社會福利收養服務行業報告/龐文報告PAGE1社會福利收養服務行業市場突圍建議及需求分析報告

目錄TOC\h\z30004前言 33593一、2023-2028年宏觀政策背景下社會福利收養服務業發展現狀 39276(一)、2022年社會福利收養服務業發展環境分析 318625(二)、國際形勢對社會福利收養服務業發展的影響分析 419015(三)、社會福利收養服務業經濟結構分析 519239二、2023-2028年社會福利收養服務企業市場突破具體策略 636(一)、密切關注競爭對手的策略，提高社會福利收養服務產品在行業內的競爭力 68840(二)、使用社會福利收養服務行業市場滲透策略，不斷開發新客戶 732442(三)、實施社會福利收養服務行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源 718871(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系 73317(五)、實施線上線下融合，深化社會福利收養服務行業國內外市場拓展 819917(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略 817913三、社會福利收養服務行業發展狀況及市場分析 924074(一)、中國社會福利收養服務市場行業驅動因素分析 916910(二)、社會福利收養服務行業結構分析 918314(三)、社會福利收養服務行業各因素（PEST）分析 10163641、政策因素 1092032、經濟因素 1164693、社會因素 12313054、技術因素 1225793(四)、社會福利收養服務行業市場規模分析 1319325(五)、社會福利收養服務行業特征分析 1330927(六)、社會福利收養服務行業相關政策體系不健全 144222四、社會福利收養服務業數據預測與分析 1424045(一)、社會福利收養服務業時間序列預測與分析 147641(二)、社會福利收養服務業時間曲線預測模型分析 1629792(三)、社會福利收養服務行業差分方程預測模型分析 1616666(四)、未來5-10年社會福利收養服務業預測結論 1728781五、社會福利收養服務業發展模式分析 1720122(一)、社會福利收養服務地域有明顯差異 1710642六、社會福利收養服務企業戰略保障措施 1819037(一)、根據企業的發展階段，及時調整組織架構 1823634(二)、加強人才培養與引進 19279411、制定人才整體引進方案 19152432、渠道人才引進 2038203、內部員工競聘 2021884(三)、加速信息化建設步伐 202658七、社會福利收養服務行業競爭分析 2112762(一)、社會福利收養服務行業國內外對比分析 212339(二)、中國社會福利收養服務行業品牌競爭格局分析 2231142(三)、中國社會福利收養服務行業競爭強度分析 23262961、中國社會福利收養服務行業現有企業的競爭 23160352、中國社會福利收養服務行業上游議價能力分析 2322203、中國社會福利收養服務行業下游議價能力分析 23265314、中國社會福利收養服務行業新進入者威脅分析 24154175、中國社會福利收養服務行業替代品威脅分析 2412284八、社會福利收養服務產業投資分析 2428241(一)、中國社會福利收養服務技術投資趨勢分析 2423526(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發時興 2531001(三)、中國社會福利收養服務行業投資風險 254246(四)、中國社會福利收養服務行業投資收益 2623054九、社會福利收養服務行業企業差異化突破戰略 2730280(一)、社會福利收養服務行業產品差異化獲取“商機” 2732357(二)、社會福利收養服務行業市場分化贏得“商機” 2815264(三)、以社會福利收養服務行業服務差異化“抓住”商機 2832619(四)、用社會福利收養服務行業客戶差異化“抓住”商機 283334(五)、以社會福利收養服務行業渠道差異化“爭取”商機 29

前言中國的社會福利收養服務業在當前復雜的商業環境下逐步發展，呈現出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外，在內部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下，社會福利收養服務業的整合步伐加快，進入了競爭與整合的白熱化時期。本報告主要分為七個部分。同時，本報告整合了多家權威機構的數據資源和專家資源，從眾多的數據中提煉出社會福利收養服務行業真正有價值的信息，并結合當前社會福利收養服務行業的環境，從理論、實踐、宏觀和微觀的角度進行研究和分析，其結論和觀點力求做到前瞻性和實用性的統一。本報告只可當做行業報告模板參考和學習，不可用于商業用途，也不提供其他商業價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、2023-2028年宏觀政策背景下社會福利收養服務業發展現狀(一)、2022年社會福利收養服務業發展環境分析社會福利收養服務業的環境不斷改善，新的市場主體不斷涌現。據國家統計局統計，中國國內生產總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經濟體之首。經濟規模超過110萬億元，達到114.4萬億元，居世界第二大經濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達到80976元，按年均匯率計算將達到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，社會福利收養服務業穩步發展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為社會福利收養服務行業的相關企業開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內需戰略，大力推進供給側結構性改革，社會福利收養服務業結構調整和轉型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內需對企業增長的貢獻占主導地位，消費結構持續升級，社會福利收養服務業需求結構持續改善。(二)、國際形勢對社會福利收養服務業發展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導致社會福利收養服務業運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，社會福利收養服務業產業鏈上的上下游企業將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經濟復蘇艱難，全球生產和供應周期不暢，全球社會福利收養服務業也在積極推進新發展思路的建設。雖然從總體上看，國內發展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預期減弱的壓力，但長期以來社會福利收養服務業的基本面沒有改變，發展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、社會福利收養服務業經濟結構分析一是社會福利收養服務業市場化程度逐步提高。從上游供應到市場部署；企業往往通過資本市場實現兼并、破產和重組；產業布局呈現資源（資金、技術、人才）向東南演進、集中、轉移的趨勢，社會福利收養服務行業協會的作用逐漸顯現優勢。二是大力支持社會福利收養服務業。從產業結構來看，我國的社會福利收養服務業有許多子產業，產業鏈體系相對完整；從產業布局看，大企業集中在重點城市，中小企業集中在縣、鎮、鄉，形成產業集群，基本形成相互協調、相互支持的格局。第三，內需是主要驅動力。隨著國民經濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內對社會福利收養服務業的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續是該行業發展的主要動力。二、2023-2028年社會福利收養服務企業市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高社會福利收養服務產品在行業內的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優勢，是企業生存和發展的關鍵。目前，企業可以圍繞第一戰略，盡快提高社會福利收養服務行業產品的競爭力，盡量縮小與社會福利收養服務行業產品、質量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現戰術自我創新。(二)、使用社會福利收養服務行業市場滲透策略，不斷開發新客戶對于成功開發的社會福利收養服務行業產品，我們將不斷提高產品質量，降低產品成本，提高服務質量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產品在現有市場的銷售，鼓勵現有客戶購買更多公司產品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產品，或刺激未使用本公司產品的客戶加入購買者行列。(三)、實施社會福利收養服務行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源企業要密切關注社會福利收養服務行業市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創新源。(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從社會福利收養服務行業產品的研發、生產、銷售環節，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產品質量跟蹤、反饋、調整體系。只有將社會福利收養服務行業營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化社會福利收養服務行業國內外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優勢。不僅可以幫助企業快速的調整發展決策和指導生產計劃，還可以幫助傳統制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產品開發和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優勢。因此，建議社會福利收養服務行業企業在經營管理中大力實施電子商務戰略，實施線上線下融合，深度拓展國內外市場。(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略滲透戰略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產品提出的戰略措施。也是產品生命周期中成熟市場的營銷策略。社會福利收養服務公司在現有市場規模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產可以進一步降低生產成本。滲透戰略的有效實施，可以讓社會福利收養服務企業占據較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產品和服務不足以支撐新市場發展戰略的實施。因此，有必要進一步加大產品研發力度，開發適應國際市場發展需要的新產品，實施撇脂策略。要實施這一戰略，企業必須在新市場中使新產品和服務的賣點優于現有產品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰略的有效實施實現短期利潤最大化目標。，這有利于社會福利收養服務行業公司確定公司的競爭地位。三、社會福利收養服務行業發展狀況及市場分析(一)、中國社會福利收養服務市場行業驅動因素分析社會福利收養服務行業市場熱度持續高漲,技術、安全、品種的不斷革新是其應用場景得到跨越式發展的根本原因。社會福利收養服務行業用戶需求量的激增極大寬泛了其應用的寬度和廣度。其一表現為：社會福利收養服務產業鏈中原材料和供應商的進一步融合推動,對產業源端的升級重組,產業流程的優化更加有利；其二表現為：社會福利收養服務技術、品質、品種的快速迭代更新,更加有利于產品的持續升級和質量提升,更進一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利社會福利收養服務產業進一步發展與進步。同時多方的交融使得社會福利收養服務行業產品應用得到更加強勁的發展。(二)、社會福利收養服務行業結構分析社會福利收養服務行業的行業渠道主要由上游產品與服務即原料及服務生產商、中間服務集成即產品及服務集成商、產品服務設計即設計規劃商、行業代理即行業產品與服務代理、行業經銷商與消費者即行業的產品與服務經銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整社會福利收養服務產業結構。1.原料及服務生產商,代表上游產品與服務,主要負責包括產品與服務的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產品及服務集成商,代表中間服務集成,主要負責上游服務的再加工服務,是上游服務的集成體現。3.設計規劃商,代表產品與服務設計,主要為整個業務轉型提供專業設計與標準規劃。4.行業產品與服務代理,代表行業代理,主要承擔上游產業服務、產品的代理服務。行業的產品與服務經銷商與消費者,代表行業經銷商與消費者，該部分主要由行業各類經銷商以及消費產品與服務的用戶組成。(三)、社會福利收養服務行業各因素（PEST）分析1、政策因素一、隨著國家經濟的穩定向好，國家對于社會福利收養服務行業也會越來越傾斜,根據相關數據預計社會福利收養服務行業將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業的滲透率。二、2022年社會福利收養服務行業將成為享受政策紅利的市場,有研究報告指出社會福利收養服務行業將會有助于提高人民群眾的生活質量。三、2022年是社會福利收養服務行業發展過程中至關重要的一年，首先，從外部宏觀環境的角度，陸續介紹影響行業發展的新政策，新法規。經濟增長方式的轉變，嚴格的節能減排政策對社會福利收養服務行業的發展都產生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業內部來探討,各產業鏈環節的競爭、技術工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復雜的產品銷售市場等問題,都是企業決策者亟需面對和解決的。2、經濟因素一、社會福利收養服務行業需求持續火熱,資本利好社會福利收養服務領域,長期來看行業發展持續向好。二、經濟保持中高速增長。往后五年社會經濟發展的首要目標是：經濟保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經濟指標平穩協調,發展質量和效益顯著提高；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明程度顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調性明顯增強；生態環境質量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在優良的大政策背景下,我國社會福利收養服務行業需要透視現狀、鈾定未來、戰略前瞻、科學規劃,尋求技術突破、產業創新、經濟發展,為引領下一輪發展打下堅實的基礎。三、規模不斷增長的下游交易行業,為社會福利收養服務行業提供源源不斷的發展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為社會福利收養服務行業市場需求提供堅實的經濟基礎。3、社會因素一、傳統社會福利收養服務行業市場低門檻、統一行業標準的缺乏、服務過程沒有專業的監督等問題也會制約行業發展互聯。二、互聯網與社會福利收養服務行業的結合,大大縮減中間環節,為用戶提供高性價比的服務。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為社會福利收養服務行業的消費主力，為行業注入新鮮的血液。4、技術因素一、高新技術的推動。VR、大數據、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將社會福利收養服務行業與高新技術對接，普及了社會福利收養服務行業科技體驗。二、社會福利收養服務行業引入ERP、OA、EAP等智能化系統,優化信息化管理施工環節,提高了行業效率。(四)、社會福利收養服務行業市場規模分析2019年,中國社會福利收養服務市場零售規模為655億元,同比增長6.8%；2020年,社會福利收養服務市場零售規模達到702億元,同比增長17.1%。預計,2022年我國社會福利收養服務市場零售規模將達到723億元,未來五年(2022-2025)年均復合增長率約為11.26%,2025年將達到1108億元。(五)、社會福利收養服務行業特征分析通過對比社會福利收養服務行業屬性和核心服務模式,可將中國社會福利收養服務行業分為四類。分別為創新型社會福利收養服務、創投型社會福利收養服務、媒體型社會福利收養服務、產業型社會福利收養服務和服務型社會福利收養服務。此外,由于社會福利收養服務行業還處于初級探索階段,整體服務模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創業、萬眾創新政策紅利淡出行業舞臺,社會福利收養服務服務類型將回歸其商業本質。為達到投資回報或商業落地的目的，如何依托自身運營能力實現行業穩步發展,成為行業探討的核心問題。在以上四類社會福利收養服務行業中,因產業型社會福利收養服務多由企業主導,且與企業業務結合更為緊密。所以具有更高的商業落地可行性。成為社會福利收養服務行業探索的核心方向之一。(六)、社會福利收養服務行業相關政策體系不健全國內社會福利收養服務的政策體系、績效考核體系、以及執法監管體系仍不完善,在體制、政策、法規方面仍需要進一步健全。以社會福利收養服務行業為例,即使任務目標定了,但是很多城市并沒有出臺相關推動措施。社會福利收養服務行業標準、行業規范、行業制度等措施均未出臺,產品和技術的操作準則也沒有明確的指導。社會福利收養服務行業空有地方的區域標準,卻沒有統一的國家標準,行業規范性也就成為空談。另外,利于社會福利收養服務的價格、財稅、金融等經濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創新驅動力不足,企業也缺乏社會福利收養服務相應行業發展的內生動力。四、社會福利收養服務業數據預測與分析(一)、社會福利收養服務業時間序列預測與分析根據社會福利收養服務業總產值與時間的內在關系，通過之前獲得的數據建立了社會福利收養服務業的時間序列方程，并通過建立的時間序列方程預測了未來幾年的產量。建立時間序列方程的原則如下：時間序列方程的表達式為：y=a+bxt其中y為輸出，a和B為模型參數，t為年份。根據近年來從社會福利收養服務行業獲得的數據，對參數a和B進行相應的估計，以獲得參數a和B的估計。獲得參數的估計后，可以得到我們想要預測的時間序列方程。然后，通過輸入自變量（時間），可以得到未來三到十年內社會福利收養服務業的預測值。如果要使預測值和上次觀測值之間的差值更小，換句話說，要使預測值與實際值進行比較，需要控制兩個因素，首先，應盡可能多地獲取社會福利收養服務行業的原始數據。原始數據越多，就越容易找到統計規則。最終得出的社會福利收養服務行業模式與實際情況相符；第二個是預測時間跨度。預測時間跨度越大，預測結果與實際值之間的偏差越大。因此，預測時間跨度不應太大。根據社會福利收養服務業2016至2021的數據，預測未來3年、5年和10年該行業的產量。根據以上分析，時間序列方程為y=5009.69（預估值）+1747.35*t模型的決策系數r等于0.86615，小于1。該模型得到的預測值一般低于實際值。這也從另一個方面反映出，在未來5至10年內，中國社會福利收養服務業某一產品的產量將繼續保持較高的增長趨勢。(二)、社會福利收養服務業時間曲線預測模型分析在社會福利收養服務業的曲線預測模型中，我們使用了二次曲線模型。模型的基本表達式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y為當年社會福利收養服務業的產值，a、B1和B2為參數，在模型中估算，t為年份。輸入相應年份的數據，得到如下曲線預測模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的決策系數為0.9979(三)、社會福利收養服務行業差分方程預測模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT為當年社會福利收養服務業產值，YT-1為上年產值，a、B為參數，在模型中確定。通過輸入幾年的產值和前一年的產值，估計參數a和B，得到產出的差分方程模型，然后根據得到的差分模型，預測5-10年的產出。因此，我們得到的社會福利收養服務業的差異模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1該模型的判斷系數為0.99395，非常接近1，表明該模型可以用來預測未來中國社會福利收養服務業產品產量的變化趨勢。同時，從模型中我們可以清楚地看到，我國社會福利收養服務行業的產品產量受上年影響較大，年產值高于上年，這也反映出社會福利收養服務行業的產品產量在未來幾年將有較高的發展勢頭。(四)、未來5-10年社會福利收養服務業預測結論在以上三種預測社會福利收養服務業的經濟模型中，時間序列法預測的產值將低于實際值。低值的主要原因是中國社會福利收養服務業將繼續保持快速增長，但該方法假設增長速度較慢，因此預測結果與其他兩種方法有很大不同。但仍有一定的參考價值。首先，其他兩種方法可以更好地預測未來社會福利收養服務行業某一產品的產量變化趨勢。然而，由于現實中復雜的經濟條件以及政策法規對社會福利收養服務業發展的影響，即使是一個好的計量方程也總會與現實存在一定的差距。以上對社會福利收養服務業未來走勢的預測僅供參考。五、社會福利收養服務業發展模式分析(一)、社會福利收養服務地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復雜的自然地理環境。同時，由于城市化進程的不同，社會福利收養服務企業的區域分布也不同。傳統社會福利收養服務企業大多具有較強的區域屬性，跨區域發展存在一定的隱性障礙。六、社會福利收養服務企業戰略保障措施因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，社會福利收養服務的應用將成為未來的新趨勢。針對社會福利收養服務企業發展和戰略布局，我們提出以下措施。(一)、根據企業的發展階段，及時調整組織架構公司組織架構的建設應考慮靈活管理和分級管控，以達到均衡的效果。基于此，建議進行以下調整：1.增設進出口業務部，負責公司海外市場管理；2.單獨設立國內市場部，增設銷售經理，負責產品國內市場的開拓和線下門店的管理；3.原生產部下屬部門重組為裝配部和包裝部。擬建立的新組織架構圖如下：(二)、加強人才培養與引進公司及時制定一系列與之相匹配的人力資源發展規劃，及時定制自有員工的人才引進和培訓實施方案。1、制定人才整體引進方案公司可以進行人對人的崗位安排，有利于員工的表現。在引進人才的同時，也要避免社會福利收養服務人才再次流失。可采用面試、心理素質測評、專業知識考試等一系列評價方式，對人才進行綜合評價，減少上崗后重新離職。還要注意團隊建設，比如團隊成員的學歷、工作經驗、價值觀是否趨同。綜合評價是對團隊整體合作、成員間相互合作、對團隊企業文化和企業價值追求的認可進行考核，以免造成原因。團隊成員之間的問題影響公司的相應工作。2、渠道人才引進通過網絡招聘平臺、人才中心推薦、獵頭公司介紹等多種渠道招聘人才。對社會福利收養服務相關專業知識要求較高的工作也可以采取與專業公司合作的形式。例如，財務職位需要高水平的專業知識。公司可以與會計師事務所簽訂年度咨詢服務協議，幫助公司建立內部審計制度。評估公司的財務、經營、管理和風險，提高公司的潛在風險。也可以聯系高校進行針對性招聘，后期加大培訓力度，給予實踐鍛煉機會，讓新員工快速成長。3、內部員工競聘可以考慮公司內部推薦合適的員工、公司競爭性就業等，對員工進行專業培訓，培訓后調整崗位。在建立人才引進機制的同時，人才培養也發揮著同等重要的作用。要建立完善的公司培訓體系，在制度上體現人才使用與人才培養相統一的原則，做好專業人才培養工作，培養具有更高職業素養的員工。(三)、加速信息化建設步伐為有效支持已開展的各項業務，提高工作效率，社會福利收養服務公司應積極開展信息化建設工作：1.引入辦公自動化系統，提高企業各部門之間的溝通效率，降低溝通成本。2.及時引入企業資源管理系統，梳理企業各項工作流程，提高企業整體工作效率和管理水平。3加強企業信息數據庫的管理和維護，確保企業數據安全。4.充分利用互聯網和大數據技術完成企業資源的整合和優化，提升企業形象，降低企業交易成本。5.利用企業微信微信官方賬號向客戶傳遞產品信息和品牌信息，及時收集客戶反饋信息，為企業的設計和銷售部門提供數據，讓公司根據市場變化做出新的機會選擇或戰略決策。七、社會福利收養服務行業競爭分析目前，我國社會福利收養服務領域主要由三大陣營組成，即獨角獸為首的創業公司、上市公司和互聯網巨頭。三方陣營不斷加大社會福利收養服務相關產業布局，針對不同應用場景推出了社會福利收養服務系列產品，涵蓋安防、金融、商業等各類行業應用。(一)、社會福利收養服務行業國內外對比分析社會福利收養服務的國內外目標客戶都鎖定在早期、特定行業、商業前景，我們致力于為他們提供他們在成長初期缺乏的資源，幫助他們實現快速增長在商業價值上。根據價值鏈管理理論，商業模式的內涵可以分為價值定位、價值創造、價值實現和價值傳遞三個維度。雖然國內外對于社會福利收養服務這四個維度都有普遍的核心需求，但在制度、經濟、文化等方面存在差異，國內外社會福利收養服務行業的探索方向和落地形式是不同的。國外社會福利收養服務更注重創客文化和高科技投資回報，傾向于以獲取法人股或出售法人股獲取溢價為主要盈利方式，形成持續的自助業務能力，并通過技術積累和項目展示；國內社會福利收養服務緊緊圍繞政策引導和產業價值定位，制定預期發展目標，通過產學研開放加速資源交流和聚焦，為企業謀利，不斷積累資源和品牌影響力形成滾雪球效應。(二)、中國社會福利收養服務行業品牌競爭格局分析在不同的應用領域，社會福利收養服務行業的品牌知名度是不同的。根據社會福利收養服務技術的應用維度分析，可分為政府、企業和個人消費者。其中，政府部門普遍希望將社會福利收養服務技術應用到智能安防領域。應用場景復雜，精度要求高；個人消費應用場景復雜度低，但對消費體驗的要求更高。根據社會福利收養服務技術的供給維度分析，社會福利收養服務技術能夠提供的產品主要分為工程項目、硬件技術和軟件技術。隨著中國經濟增長進入換擋期，社會福利收養服務行業的發展步伐與國民經濟形勢相一致，也將從高速發展轉向中低速發展。經過30年的高速發展，中國社會福利收養服務正面臨轉型升級的重要時期。社會福利收養服務行業進入品牌競爭時代。社會福利收養服務市場競爭已經從區域、品類、部分上升為品牌之間的立體較量。加強和加快品牌建設，樹立更高層次的品牌內涵，實現更高效、更系統的品牌工程，成為品牌社會福利收養服務企業的必經之路。(三)、中國社會福利收養服務行業競爭強度分析1、中國社會福利收養服務行業現有企業的競爭目前，社會福利收養服務行業的公司并不多，而且每個都用在不同的細分領域，相互競爭的壓力較小。2、中國社會福利收養服務行業上游議價能力分析社會福利收養服務行業的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等，這些產品多為通用和標準化產品，供應商眾多，競爭充分。因此，社會福利收養服務行業在上游具有很強的議價能力。3、中國社會福利收養服務行業下游議價能力分析社會福利收養服務行業的下游應用主體包括個人、企業和政府機構。應用領域包括金融、安防、社會福利收養服務、交通、社交娛樂、社保等，下游用戶眾多，社會福利收養服務行業對下游用戶具有較高強大的的議價能力。4、中國社會福利收養服務行業新進入者威脅分析新進入者在為社會福利收養服務行業帶來新產能和新資源的同時，也希望在被現有企業瓜分的社會福利收養服務市場中贏得一席之地。這可能會導致與現有公司在原材料和市場份額方面的競爭。最終，社會福利收養服務行業內現有公司的盈利能力將下降。5、中國社會福利收養服務行業替代品威脅分析同一行業或不同行業的兩家公司可能會因為它們生產的產品相互替代而相互競爭。八、社會福利收養服務產業投資分析(一)、中國社會福利收養服務技術投資趨勢分析根據近年來我國社會福利收養服務技術商業化進程及投資現狀,V報告分析認為,2020年社會福利收養服務技術的商業化程度將進一步提升,而隨著商業化程度的不斷提升,我國社會福利收養服務技術領域的投資也將從目前的風投為主逐步向企業間的投資兼并過渡,尤其是對于一些希望快速切入社會福利收養服務領域的新興企業來說,通過并購方式切入具有快速布局的優點。同時,伴隨社會福利收養服務技術的逐步成熟和商業化,行業領先企業的競爭地位將逐步得以鞏固,對于一些創業型企業來說,同風投機構尋求融資的門檻也會隨之提高。截止2020年底,我國社會福利收養服務行業技術領域共有72起投資,總投資額超過330億人民幣。按投資事項所處輪次來看,2020年我國社會福利收養服務技術投資事件中,處于天使輪、A輪以及D輪的事項相對較多,均為3起；處于C輪和C+輪的均為2起,處于其他輪次的則為1起。(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發時興大項目招商時代已經過去,產業鏈精準招商正在實施,新經濟新招商將成為未來發展的新趨勢。新經濟招商的核心思路主要表現為：平臺招商、新業態招商、科技招商等。第一步：圍繞社會福利收養服務獨角獸企業構建產業集群；第二步：建設智能化服務載體,如,專業化眾創空間、智慧化園區服務、智能化基礎設施等；第三步：搭建社會福利收養服務產業創新服務體系,提供基金等金融服務、活動服務、商業模式服務等,構建開放完善的產業生態,以企業高速成長帶動社會福利收養服務爆炸式發展。(三)、中國社會福利收養服務行業投資風險(1)服務更新速度慢社會福利收養服務服務更新速度緩慢,不能及時適應用戶的需求。(2)服務體驗有待提高社會福利收養服務服務體驗不良,無法獲得更多用戶的青睞。(3)信息不對稱不能為用戶提供專業的信息獲取與共享服務，不能滿足社會福利收養服務信息化需求。(4)咨詢與管理不夠社會福利收養服務行業現有的咨詢角度不能側重用戶需求與痛點。(四)、中國社會福利收養服務行業投資收益從社會福利收養服務的投資收益來看,目前國內的社會福利收養服務開發在收益模式上主要表現為三種形式,即產品售賣、服務增值、產品和服務結合；對于大型公司則存在社會福利收養服務建設與經營管理相結合的經營模式、社會福利收養服務建設與經營管理相分離的經營模式。社會福利收養服務除產品本身之外,管理和服務才是社會福利收養服務項目最大的偏利點。在社會福利收養服務管理方面,由于種種服務形勢有別于其他資源,因此,社會福利收養服務服務費的收取標準采取高價位標準。其次,除了常規的服務,針對用戶的需求,社會福利收養服務服務也包含了定制化服務等。綜合分析社會福利收養服務行業的市場需求、現狀、規模、挑戰、競爭情況、政策環境、發展趨勢、前景預測等行業調研。根據社會福利收養服務行業以往投資回報率,結合行業的近兒年的復合增長率分析,未來幾年的社會福利收養服務產業行業投資預期客觀,