尚德機(jī)構(gòu)會(huì)計(jì)項(xiàng)目線上培訓(xùn)營(yíng)銷推廣分析摘要：在對(duì)于會(huì)計(jì)項(xiàng)目的培訓(xùn)過(guò)程中，隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，也為企業(yè)也提供了產(chǎn)生了大量經(jīng)濟(jì)新動(dòng)力，所以對(duì)于會(huì)計(jì)的需求也越來(lái)越大。應(yīng)當(dāng)對(duì)于目前的會(huì)計(jì)專業(yè)做出專業(yè)培訓(xùn)，不斷提高其個(gè)人素質(zhì)，因此出現(xiàn)了會(huì)計(jì)項(xiàng)目線上培訓(xùn)等此類機(jī)構(gòu)。尚德機(jī)構(gòu)進(jìn)行發(fā)展的過(guò)程中，首先由全面面授轉(zhuǎn)化為互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)上銷售過(guò)程中，也進(jìn)行了全面的轉(zhuǎn)型和發(fā)展。作為目前中國(guó)的唯一上市的教育機(jī)構(gòu)，不僅建立了良好的品牌效應(yīng)，而且也擁有強(qiáng)大的師資團(tuán)體，不僅擁有各種重點(diǎn)院校的碩士生導(dǎo)師，而且還占有全國(guó)各項(xiàng)會(huì)計(jì)行業(yè)發(fā)展的先進(jìn)發(fā)展方向。在尚德機(jī)構(gòu)培訓(xùn)負(fù)責(zé)人員中，具有十分優(yōu)秀的培訓(xùn)團(tuán)體，而且教學(xué)模式也十分新穎，不僅有直播錄播，還包含了各種線上答疑等教學(xué)模式，可以完全符合學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中遇到的各種困難，除此之外，近些年來(lái)該機(jī)構(gòu)達(dá)到的企業(yè)成果也不可小覷。在該培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)的各類項(xiàng)目中，學(xué)員的通過(guò)率連續(xù)5年達(dá)到全國(guó)第一，除此之外在該機(jī)構(gòu)發(fā)展的過(guò)程中，也不斷的找到該行業(yè)培訓(xùn)過(guò)程中的市場(chǎng)潛力，大力推廣教育創(chuàng)新為培訓(xùn)全面型會(huì)計(jì)人才，做出了十分大的貢獻(xiàn)，在此之外，由于會(huì)計(jì)專業(yè)作為一種非常專業(yè)的商業(yè)語(yǔ)言，在企業(yè)和我國(guó)經(jīng)貿(mào)發(fā)展的過(guò)程中都有著不可取代的作用，所以會(huì)計(jì)專業(yè)有著非常好的未來(lái)發(fā)展前景。但是隨著我們國(guó)家經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，對(duì)于該專業(yè)人群的要求也不斷提高，又因?yàn)榇罅繉W(xué)校都在培訓(xùn)會(huì)計(jì)專業(yè)人才，導(dǎo)致供應(yīng)大于需求。在這樣的情況下會(huì)計(jì)從業(yè)人員應(yīng)當(dāng)不斷提升自身的個(gè)人素質(zhì)，適應(yīng)中國(guó)不斷向外發(fā)展以及開(kāi)展對(duì)外貿(mào)易等現(xiàn)狀。關(guān)鍵詞：會(huì)計(jì)項(xiàng)目；線上培訓(xùn)；營(yíng)銷推廣；策略制定Abstract:intheprocessofaccountingprojecttraining,withthecontinuousdevelopmentofthenationaleconomy,butalsofortheenterprisehasproducedalotofeconomicnewpower,sothedemandforaccountingisalsogrowing.Weshouldmakeprofessionaltrainingforthecurrentaccountingmajor,andconstantlyimprovetheirpersonalquality,sotherearesuchmachinesasonlinetrainingforaccountingprojectsInthedevelopmentprocessofsuntechinstitutions,theonlinesalesprocess,whichistransformedfromcomprehensiveface-to-faceteachingtoInternet,hasalsoundergoneacomprehensivetransformationanddevelopment.AstheonlylistededucationalinstitutioninChinaatpresent,ithasnotonlyestablishedagoodbrandeffect,butalsohasastrongteachergroup,notonlyhasmastertutorsofvariouskeyuniversities,butalsohastheadvanceddevelopmentdirectionofthenationalaccountingindustry.Insuntechagenciesresponsibleforpersonneltraining,hastheverygoodtraininggroup,andtheteachingmodelisverynovel,notonlyrecordedlive,alsocontainsavarietyofonlineansweringquestionssuchasteachingmode,canfullymeetstudentsofallkindsofdifficultiesinthelearningprocess,inaddition,theagencyinrecentyearstoachievebusinessresultsalsocannotsmallgaze.Inaddition,accountingmajor,asaveryprofessionalbusinesslanguage,playsanirreplaceableroleinthedevelopmentofenterprisesandChina'seconomyandtrade,soithasaverygoodfuturedevelopmentprospect.However,withthecontinuousdevelopmentofourcountry'seconomy,therequirementsfortheprofessionalpopulationarealsoconstantlyimproved,andbecausealargenumberofschoolsaretrainingaccountingprofessionals,thesupplyisgreaterthanthedemand.Undersuchcircumstances,accountingpractitionersshouldconstantlyimprovetheirpersonalqualitytoadapttoChina'scontinuousoutwarddevelopmentandthestatusquoofforeigntrade.Keywords:accountingproject;Onlinetraining;Marketingandpromotion;strategy一、對(duì)于本項(xiàng)目的未來(lái)前景及市場(chǎng)潛力分析即明確推銷背景在經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的當(dāng)今社會(huì)，對(duì)于會(huì)計(jì)行業(yè)的要求也不斷提高，企業(yè)只有擁有具有高端能力的會(huì)計(jì)人才，才能為企業(yè)保證資金的正常流動(dòng)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身的長(zhǎng)遠(yuǎn)穩(wěn)定發(fā)展。針對(duì)此種現(xiàn)狀的機(jī)構(gòu)推出了具體的會(huì)計(jì)線上培訓(xùn)項(xiàng)目，但是在進(jìn)行項(xiàng)目培訓(xùn)之前必須要找到市場(chǎng)上充足的生源，從而為本項(xiàng)目提供長(zhǎng)久的人源動(dòng)力。在此基礎(chǔ)之上，就必須對(duì)于該項(xiàng)目進(jìn)行具體的營(yíng)銷手段，從而擴(kuò)大本項(xiàng)目在市場(chǎng)上的知名度以及具體的影響力度。在制定營(yíng)銷策略之前，必須要對(duì)于項(xiàng)目的發(fā)展背景以及未來(lái)的發(fā)展?jié)摿κ袌?chǎng)進(jìn)行分析，通過(guò)全面了解該項(xiàng)目的發(fā)展方向以及目前的市場(chǎng)需求來(lái)制定專門的營(yíng)銷策略。只有對(duì)于項(xiàng)目本身的前景及市場(chǎng)潛力進(jìn)行全方面的分析，才能夠正確找準(zhǔn)群眾的需求，從而將項(xiàng)目更快更好的推廣到市場(chǎng)，并獲得持久的企業(yè)利益。只有通過(guò)具體的分析之后，制定嚴(yán)密的營(yíng)銷規(guī)劃策略，才能讓最終營(yíng)銷推廣過(guò)程有章可循，為執(zhí)行營(yíng)銷策略的每一步提供具體的行動(dòng)指南，增強(qiáng)本項(xiàng)目營(yíng)銷的目的性。（一）市場(chǎng)需求分析在進(jìn)行項(xiàng)目分析之前，首先要對(duì)該項(xiàng)目的市場(chǎng)需求進(jìn)行分析，針對(duì)會(huì)計(jì)項(xiàng)目線上培訓(xùn)目前市場(chǎng)需求來(lái)進(jìn)行針對(duì)性的分析，從而找準(zhǔn)本培訓(xùn)項(xiàng)目的定位，不斷發(fā)展新生學(xué)員，從而達(dá)到最終的營(yíng)銷目的。其中市場(chǎng)需求分析又分為多個(gè)方面，不僅要分析該項(xiàng)目所能吸引的學(xué)員還有分析具體人群的主要需求，在針對(duì)商品價(jià)格定位的方面，又要根據(jù)具體人員的經(jīng)濟(jì)能力承受范圍和可承受的最高價(jià)格來(lái)進(jìn)行商品的定價(jià)。只有全面衡量多方面的具體因素，才能最終保障營(yíng)銷策略的成功執(zhí)行。1、分析需求人群需求人群對(duì)于項(xiàng)目的推行和推廣是非常重要的，只有找準(zhǔn)人群的定位才能夠推銷策略快速順利的事情并籌到具有針對(duì)性的需求人群，達(dá)到推廣項(xiàng)目的最大化。在此基礎(chǔ)之上，必須對(duì)于具體人群進(jìn)行分析并找到人群的對(duì)于該項(xiàng)目的需求，這樣才能夠?qū)τ谏唐窚?zhǔn)確定位，找到商品的賣點(diǎn)，從而吸引顧客的眼球，達(dá)到最終商品推銷的效果。2、分析需求人群的能力承受范圍在進(jìn)行商品價(jià)格定位的過(guò)程中，必須要對(duì)于有需求的人員個(gè)體經(jīng)濟(jì)能力進(jìn)行分析和確立，只有找到人群的具體承受能力范圍才能夠具體對(duì)于價(jià)格進(jìn)行確立，首先在本項(xiàng)目進(jìn)行需求人群經(jīng)濟(jì)能力承受，分析的過(guò)程中必須要認(rèn)識(shí)到該項(xiàng)目主要針對(duì)未就業(yè)的會(huì)計(jì)專業(yè)的大學(xué)生以及已就業(yè)的企業(yè)會(huì)計(jì)從業(yè)人員。針對(duì)這兩類本項(xiàng)目的主要推廣人群，就必須進(jìn)行針對(duì)性的經(jīng)濟(jì)來(lái)源分析。首先對(duì)于第一類會(huì)計(jì)專業(yè)的大學(xué)生而言，主要的經(jīng)濟(jì)來(lái)源來(lái)自于父母的支持，所以針對(duì)此類潛在的消費(fèi)人群就要制定價(jià)格稍適中的在線會(huì)計(jì)培訓(xùn)項(xiàng)目。另外在進(jìn)行付費(fèi)的過(guò)程中，還可以制定具有特色的分期支付等各類特色付費(fèi)項(xiàng)目，從而滿足該消費(fèi)人群的個(gè)體經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)。針對(duì)另一類已就業(yè)的會(huì)計(jì)從業(yè)人員而言，報(bào)名尚德機(jī)構(gòu)會(huì)計(jì)項(xiàng)目線上培訓(xùn)的主要目的是為了提升個(gè)人的現(xiàn)有能力以及完善自身各項(xiàng)技能，從而尋找到更加高薪的工作。針對(duì)此類人群已經(jīng)具備個(gè)體經(jīng)濟(jì)收入能力而言，可以針對(duì)該人群設(shè)立必要的精品課程，并且在確定商品價(jià)格時(shí)可以適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行價(jià)位確定，從而保證企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益，也能夠讓消費(fèi)者感受到精品課程對(duì)于自身能力提高的潛在影響。在對(duì)于人群需求分析的過(guò)程中，可以針對(duì)性的進(jìn)行課程的設(shè)置，通過(guò)分析人員的經(jīng)濟(jì)收入來(lái)源，來(lái)確立具有針對(duì)性的課程設(shè)置，從而確定本項(xiàng)目的賣點(diǎn)以達(dá)到最終進(jìn)行推廣營(yíng)銷的目的。3、分析需求潛在可能在進(jìn)行具體的營(yíng)銷策略之前，必須對(duì)于潛在的消費(fèi)者的潛在需求進(jìn)行分析。只有找準(zhǔn)消費(fèi)者個(gè)體對(duì)于產(chǎn)品的需求，才能夠正確的針對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷和推廣。首先針對(duì)會(huì)計(jì)行業(yè)目前的發(fā)展趨勢(shì)而言，主要是從單一型人才向多功能多功能型人才轉(zhuǎn)型的方向，所以尚德機(jī)構(gòu)推出的會(huì)計(jì)線上培訓(xùn)項(xiàng)目也必須順應(yīng)這一時(shí)代潮流，找準(zhǔn)消費(fèi)者可能的個(gè)人需求，來(lái)針對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行必要的完善。首先為了滿足消費(fèi)者的潛在需求，可以通過(guò)增強(qiáng)項(xiàng)目本身的功能來(lái)具體地完善產(chǎn)品功能。除此之外還能夠針對(duì)本項(xiàng)目推出特色的個(gè)性化課程，從而滿足消費(fèi)者在進(jìn)行自身能力提高的過(guò)程中多樣化需求。（二）消費(fèi)心理分析在進(jìn)行具體項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣之前，必須要制定具有編程性和指導(dǎo)意義的策劃方案，從而全面考慮該項(xiàng)目的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿σ约按嬖诘臐撛陲L(fēng)險(xiǎn)，這樣才能夠使項(xiàng)目推動(dòng)過(guò)程中，具有更高的可實(shí)施性以及風(fēng)險(xiǎn)保障性，首先在進(jìn)行市場(chǎng)分析的時(shí)候必須要對(duì)于消費(fèi)者的心理進(jìn)行揣摩，只有了解消費(fèi)者個(gè)體的具體需求，才能夠針對(duì)性的推出會(huì)計(jì)培訓(xùn)項(xiàng)目的特色課程，從而達(dá)到課程的營(yíng)銷推廣目的。1、消費(fèi)者的偏好首先根據(jù)已分析的消費(fèi)者潛在人群的類型分類可知，該項(xiàng)目的潛在消費(fèi)人群主要是大學(xué)生和已就業(yè)的人群，而針對(duì)此類人群的消費(fèi)偏好主要是傾向于實(shí)用性以及經(jīng)濟(jì)性都比較強(qiáng)的項(xiàng)目類型。此時(shí)在營(yíng)銷人員進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷推廣的過(guò)程中，就必須要針對(duì)項(xiàng)目本身的使用和經(jīng)濟(jì)性能進(jìn)行推廣，從而吸引消費(fèi)者的眼球，只有找到消費(fèi)者個(gè)體的消費(fèi)偏好，才能夠進(jìn)行針對(duì)性的市場(chǎng)推廣和營(yíng)銷。2、消費(fèi)者的心理需求消費(fèi)者在進(jìn)行消費(fèi)的過(guò)程中，會(huì)傾向于選擇更加經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的課程。首先在消費(fèi)者進(jìn)行課程學(xué)習(xí)的過(guò)程中，在心理上偏向于選擇能夠快速提升個(gè)人專業(yè)能力的課程，所以在進(jìn)行營(yíng)銷推廣的過(guò)程中負(fù)責(zé)人員可以針對(duì)此類特色進(jìn)行針對(duì)性的市場(chǎng)分析及推廣，找準(zhǔn)本產(chǎn)品的推廣特色。比如，推廣信息中可以包含本項(xiàng)目能夠快速提高會(huì)計(jì)從業(yè)人員的個(gè)體實(shí)操能力或者快速提升會(huì)計(jì)專業(yè)學(xué)生的成績(jī)等內(nèi)容。（三）產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)介紹在進(jìn)行商品營(yíng)銷推廣的過(guò)程中，一定要對(duì)商品個(gè)體特征進(jìn)行全方位的分析，找到商品本身存在的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)。在進(jìn)行推廣的過(guò)程中，首推商品的優(yōu)勢(shì)，從而快速吸引消費(fèi)者的眼球。在針對(duì)劣勢(shì)方面可以在課程本身開(kāi)發(fā)的過(guò)程中進(jìn)行克服，從而減少商品本身存在的不良方面，減少商品在進(jìn)行推廣過(guò)程中可能遇到的質(zhì)疑以及阻力。總而言之，在進(jìn)行商品推廣過(guò)程中，一定要針對(duì)商品本身的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)及特色進(jìn)行大力推廣，這樣才能夠在營(yíng)銷的過(guò)程中獲得成功。1、尋找產(chǎn)品亮點(diǎn)在進(jìn)行產(chǎn)品分析的過(guò)程中，要找到本產(chǎn)品在與其他同類產(chǎn)品相比過(guò)程中的亮點(diǎn)和特色。首先尚德機(jī)構(gòu)推出的本會(huì)計(jì)線上培訓(xùn)項(xiàng)目的主要亮點(diǎn)是，能夠進(jìn)行線上培訓(xùn)減少在校學(xué)生及工作人員的時(shí)間安排問(wèn)題。學(xué)生和已從業(yè)人員均可以通過(guò)電腦等互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備進(jìn)行線上學(xué)習(xí)，大大減少了場(chǎng)地的限制以及為學(xué)習(xí)所要分配的專門時(shí)間。在進(jìn)行產(chǎn)品推廣的過(guò)程中，可以針對(duì)此點(diǎn)進(jìn)行有力的宣傳。2、提高優(yōu)勢(shì)宣傳在進(jìn)行商品宣傳過(guò)程中，必須要全面了解本商品的特性，所以針對(duì)尚德機(jī)構(gòu)的線上培訓(xùn)，項(xiàng)目主要優(yōu)勢(shì)的分析也必不可少。首先在宣傳的過(guò)程中一定要充分表現(xiàn)本商品在自由辦公學(xué)習(xí)等方面的特色，強(qiáng)調(diào)本產(chǎn)品在學(xué)習(xí)和提高個(gè)人能力方面的有效性。在宣傳時(shí)可以與其它同類商品進(jìn)行對(duì)比分析，從而找到本商品的宣傳優(yōu)勢(shì)，從而進(jìn)行大力宣傳。（四）營(yíng)銷方式選擇正確營(yíng)銷方式的選擇，不僅能夠在具體實(shí)施的過(guò)程中事半功倍，也能夠快速找到營(yíng)銷過(guò)程中的切入點(diǎn)減少營(yíng)銷過(guò)程中不必要的經(jīng)濟(jì)損失及精力損失。通過(guò)選擇正確的營(yíng)銷方式來(lái)確定商品的市場(chǎng)需求量，找到市場(chǎng)的潛在方面，發(fā)掘推廣人員的營(yíng)銷潛力，不斷擴(kuò)大本產(chǎn)品的知名度，從而達(dá)到最終的營(yíng)銷效果。1、直接營(yíng)銷的利弊直接營(yíng)銷策略及字面上的意思就是，通過(guò)商家直接將自身商品推廣給消費(fèi)者，這樣的好處是能夠讓消費(fèi)者全面了解到本產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。在具體推廣過(guò)程中，商家本身也能夠更加詳細(xì)的了解本產(chǎn)品的性能，從而讓消費(fèi)者更加全面的了解到自身所選擇課程的優(yōu)勢(shì)。但是直接營(yíng)銷在進(jìn)行推廣的過(guò)程中，只能夠覆蓋很少的范圍，從而無(wú)法達(dá)到廣泛的市場(chǎng)營(yíng)銷。2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的推廣在進(jìn)行具體推廣的過(guò)程中，可以借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)擴(kuò)大營(yíng)銷的影響范圍，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷針對(duì)的是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)在推銷的方面，能夠降低維修的預(yù)算，從而增強(qiáng)產(chǎn)品在推銷過(guò)程中的花費(fèi)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要特色在于能夠快速的將商品的特征通過(guò)照片以及文案的形式展現(xiàn)到消費(fèi)者的面前，從而讓消費(fèi)者快速了解商品的特性。3、提升品牌策略首先在推廣的過(guò)程中應(yīng)當(dāng)明確會(huì)計(jì)專業(yè)的發(fā)展前景及其市場(chǎng)潛在價(jià)值，充分發(fā)掘會(huì)計(jì)行業(yè)的未來(lái)發(fā)展?jié)摿Γ砻鞅緦I(yè)發(fā)展的背景，不斷的深入了解本專業(yè)存在的人員需求以及具體發(fā)展的趨勢(shì)，選擇正確的推廣策略，以達(dá)到最終的推廣效果。在推廣尚德機(jī)構(gòu)推出的會(huì)計(jì)線上培訓(xùn)項(xiàng)目的過(guò)程中，一定要不斷的增強(qiáng)尚德機(jī)構(gòu)本身的品牌力量通過(guò)全面提升尚德機(jī)構(gòu)的品牌優(yōu)質(zhì)程度來(lái)廣泛確立本機(jī)構(gòu)在同類機(jī)構(gòu)中的地位，從而獲得更大的市場(chǎng)占有份額。二、對(duì)本項(xiàng)目最終達(dá)到的效果進(jìn)行預(yù)估分析即明確推廣目的（一）要明確推廣的目的明確的推廣目的能夠指引營(yíng)銷推廣人員在進(jìn)行具體推銷過(guò)程中，找準(zhǔn)自身商品定位，從而快速達(dá)到最終的推廣效果。針對(duì)本機(jī)構(gòu)的線上培訓(xùn)會(huì)計(jì)項(xiàng)目而言，主要目的是讓廣大受眾對(duì)于本培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有更高的信任度及認(rèn)知度，并且讓其他讓社會(huì)各界都能夠認(rèn)可本培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。除此之外還要不斷提升機(jī)構(gòu)的信譽(yù)，從而吸引更多的消費(fèi)者在本機(jī)構(gòu)進(jìn)行課程預(yù)定，提升尚德機(jī)構(gòu)培訓(xùn)的影響力和知名度。（二）推廣手段的確立通過(guò)多方面分析推廣手段的利與弊，必須要正確選擇營(yíng)銷的手段，從而達(dá)到全方位推廣的效果，首先可以明確的是單一的推廣手法，并不能滿足目前互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)的需求，應(yīng)當(dāng)綜合多方面的營(yíng)銷推廣策略來(lái)全面提升尚德機(jī)構(gòu)本身的知名度。可以進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)及實(shí)際工作人員的全面線上線下推廣，通過(guò)直接推廣的手法來(lái)獲得更加忠實(shí)的消費(fèi)者，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)在線營(yíng)銷的方式來(lái)吸引潛在的消費(fèi)者。通過(guò)多種推銷手段，在短時(shí)間內(nèi)迅速增強(qiáng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的知名度及與信息傳播的廣度，也為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)召集更多的學(xué)員，達(dá)到最終的推廣目的。（三）增強(qiáng)受眾的認(rèn)知度。要不斷增強(qiáng)已知人員對(duì)于該培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的印象和認(rèn)知度，形成更加廣泛的推廣網(wǎng)絡(luò)，這就需要本培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不斷深入探究市場(chǎng)需求，為各界人員進(jìn)行更加深入的推廣，讓其作為自己潛在的推廣人員，已達(dá)到一傳十十傳百的效應(yīng)在推廣過(guò)程中，不僅要對(duì)于網(wǎng)絡(luò)上的人群進(jìn)行針對(duì)性的推廣，也應(yīng)當(dāng)將本地區(qū)所有與會(huì)計(jì)有關(guān)的企業(yè)進(jìn)行走訪，專門實(shí)現(xiàn)有針對(duì)性，高效率的線下推廣。尋找固定的有需要人群，將其作為主要推廣目標(biāo)不斷增強(qiáng)推廣的效應(yīng)效率。（四）其他相關(guān)企業(yè)聯(lián)手，進(jìn)行縱橫式推廣不僅要發(fā)揮自身企業(yè)的專業(yè)性及功能效用，還要聯(lián)系相關(guān)各界的工作人員共同進(jìn)行。首先本培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷可以與相關(guān)的會(huì)計(jì)學(xué)校進(jìn)行聯(lián)手，將線上培訓(xùn)推廣到校園內(nèi)，以達(dá)到能從根本上解決會(huì)計(jì)能力的問(wèn)題。除此之外還可以與知名品牌進(jìn)行合作推廣，以達(dá)到更廣闊的知名品牌效應(yīng)。另外可以選擇進(jìn)行車輛推廣，來(lái)在立體流動(dòng)的車輛上進(jìn)行廣告宣傳，通過(guò)這種在城市內(nèi)游逛宣傳的手法來(lái)實(shí)現(xiàn)廣泛式推銷手法。三、設(shè)計(jì)推銷方式，明確市場(chǎng)營(yíng)銷方案本章節(jié)的主要涵蓋內(nèi)容是對(duì)于推廣方式及推廣人員的安排，包括進(jìn)行包括具體的推銷手段及具體的推廣方式。通過(guò)設(shè)計(jì)具體的推銷方式來(lái)進(jìn)行針對(duì)性的推廣分析，并且進(jìn)行具體推廣人員的工作安排，提升工作人員在進(jìn)行推廣時(shí)的目的性以及技巧性，從而完善整個(gè)推廣過(guò)程。（一）對(duì)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行廣泛推廣針對(duì)目前需求最高的人員進(jìn)行針對(duì)性的廣告投放，不斷尋找有需求的會(huì)計(jì)從業(yè)人員及急于增加個(gè)人能力的會(huì)計(jì)從業(yè)者，更有針對(duì)性的進(jìn)行具體營(yíng)銷推廣方式來(lái)提高本產(chǎn)業(yè)的知名度。通過(guò)在線上線下的廣泛推廣確立基層的消費(fèi)人群。在進(jìn)行商品廣泛推廣的過(guò)程中，可以大力運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)的交互性可以讓商家與客戶，客戶與客戶之間進(jìn)行廣泛的交流，不僅能夠?qū)?wèn)題及時(shí)的反饋到商家，也能夠保證客戶在進(jìn)行交流的過(guò)程中進(jìn)行及時(shí)的信息傳遞。這樣就能夠讓尚德機(jī)構(gòu)推出的會(huì)計(jì)項(xiàng)目所熟知，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的全球互聯(lián)性可以大大擴(kuò)展商品推廣過(guò)程中的接觸面積，從而找到更多的潛在客戶，為本培訓(xùn)項(xiàng)目提供更多的生源。（二）優(yōu)勢(shì)分析，設(shè)定針對(duì)性推銷手段在設(shè)定營(yíng)銷推廣方式的過(guò)程中，必須要針對(duì)商品本身的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行分析，從而設(shè)定針對(duì)性的推銷手段，而本培訓(xùn)項(xiàng)目的主要優(yōu)勢(shì)在于完全解放了傳統(tǒng)教學(xué)模式，不僅能夠讓學(xué)員隨時(shí)隨地都能夠進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)的學(xué)習(xí)，而且還能夠通過(guò)線上培訓(xùn)項(xiàng)目來(lái)進(jìn)行實(shí)時(shí)的檢查和評(píng)定。在進(jìn)行具體推廣的過(guò)程中，可以針對(duì)此種優(yōu)勢(shì)進(jìn)行推銷。在文案的選擇方面也可以進(jìn)行優(yōu)勢(shì)的羅列，從而讓顧客快速衡量產(chǎn)品的亮點(diǎn)。（三）設(shè)定適當(dāng)?shù)拇黉N手段由于線上培訓(xùn)項(xiàng)目的特殊性，要針對(duì)本特性制定專門的促銷手段。針對(duì)線上培訓(xùn)，及網(wǎng)絡(luò)授課的特點(diǎn)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳，增強(qiáng)本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)力。應(yīng)當(dāng)把網(wǎng)絡(luò)授課的簡(jiǎn)潔性和方便性作為主要推廣方向，不斷吸引在職會(huì)計(jì)人員。推廣時(shí)針對(duì)線上培訓(xùn)不僅能夠解決其沒(méi)有時(shí)間來(lái)進(jìn)行專業(yè)上課培訓(xùn)的問(wèn)題，還能夠解決沒(méi)有場(chǎng)地學(xué)習(xí)的問(wèn)題，進(jìn)行大力宣傳。把線上培訓(xùn)能解決各種生活不便之處，而且能夠提升個(gè)人的能力，作為主要的推廣方向。首先可以選擇網(wǎng)絡(luò)宣傳模式，通過(guò)將該會(huì)計(jì)培訓(xùn)項(xiàng)目的廣告投放至各大平臺(tái)及公眾號(hào)上，大力提升該活動(dòng)的知名度。其次，可以通過(guò)具體的直接宣傳，讓宣傳人員走進(jìn)社區(qū)及學(xué)校，針對(duì)性的對(duì)潛在需求人群進(jìn)行推廣，從而確保宣傳的有效性。再者，尚德機(jī)構(gòu)可以不斷等與各大高校合作推出活動(dòng)項(xiàng)目或者舉辦大型活動(dòng)展覽，以贊助商的身份提升自身在消費(fèi)人群中的知名度。（四）適當(dāng)設(shè)定價(jià)格以及對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行包裝價(jià)格的設(shè)定對(duì)于商品的推銷而言十分重要，不僅要全面衡量多方位的，現(xiàn)有市場(chǎng)因素之外還要不斷借鑒，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)設(shè)定的價(jià)格既不能過(guò)高，也不能過(guò)低，過(guò)高會(huì)消費(fèi)者在進(jìn)行衡量的過(guò)程中設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)較多的本培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，而選擇價(jià)格比較廉價(jià)的其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。而如果培訓(xùn)機(jī)構(gòu)設(shè)立的定價(jià)較低時(shí)，就無(wú)法保證本機(jī)構(gòu)在進(jìn)行順利建成運(yùn)行過(guò)程中的質(zhì)量，從而不利于尚德機(jī)構(gòu)會(huì)計(jì)培訓(xùn)項(xiàng)目的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。四、具體營(yíng)銷方式的實(shí)施即營(yíng)銷手段（一）選擇正確的營(yíng)銷方式及營(yíng)銷平臺(tái)在進(jìn)行營(yíng)銷方式的選擇過(guò)程中，可以綜合目前營(yíng)銷營(yíng)銷學(xué)中的各種營(yíng)銷方式通過(guò)全面推廣來(lái)保證具體推廣的有效性，在營(yíng)銷平臺(tái)選擇過(guò)程中，針對(duì)消費(fèi)者人群經(jīng)常使用的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來(lái)進(jìn)行信息推廣，盡量減少無(wú)用的推廣方式，從根本上保證本推銷方案的經(jīng)濟(jì)性。首先可以針對(duì)大學(xué)生會(huì)計(jì)從業(yè)人員經(jīng)常使用的社區(qū)交流網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行推廣，比如知乎、豆瓣、天涯社區(qū)等等。另外可以運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)各種營(yíng)銷號(hào)、固定的網(wǎng)絡(luò)投放、大學(xué)城內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)牌投放等來(lái)擴(kuò)大營(yíng)銷面積。（二）消費(fèi)者群體進(jìn)行具體分析，適當(dāng)選用消費(fèi)策略1、把顧客分類首先要對(duì)于潛在的顧客類型進(jìn)行分析，找出顧客所需要的產(chǎn)品，從而進(jìn)行針對(duì)性的產(chǎn)品定位。其次要對(duì)于該產(chǎn)品所適用的人群進(jìn)行分類，找準(zhǔn)人群個(gè)體的經(jīng)濟(jì)收入來(lái)源以及個(gè)體所需要的具體商品需求，進(jìn)行針對(duì)性提升，來(lái)全面提升商品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。本培訓(xùn)項(xiàng)目的主要人群有兩類，第一類是會(huì)計(jì)專業(yè)的大學(xué)生，另一類是已從業(yè)的會(huì)計(jì)專員。2、找到顧客需求，定位產(chǎn)品在進(jìn)行營(yíng)銷的過(guò)程中，找準(zhǔn)顧客的定位十分重要，只有全面分析客戶對(duì)于本商品的需求，才能夠更加準(zhǔn)確準(zhǔn)確的定位產(chǎn)品。首先，針對(duì)大學(xué)生的需求，主要是提升個(gè)體的現(xiàn)有會(huì)計(jì)學(xué)能力，而從業(yè)的會(huì)計(jì)專員的主要需求是提升個(gè)體在市場(chǎng)上的全方位能力，從而提升就業(yè)過(guò)程中的個(gè)人優(yōu)勢(shì)。3、符合市場(chǎng)趨勢(shì)，迎合大市場(chǎng)在進(jìn)行個(gè)體產(chǎn)品分析的過(guò)程中，一定要迎合整個(gè)項(xiàng)目培訓(xùn)市場(chǎng)的大趨勢(shì)，找準(zhǔn)未來(lái)項(xiàng)目的定位，從而分析市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，找準(zhǔn)項(xiàng)目的發(fā)展商機(jī)，從而進(jìn)行具有前瞻性的推廣營(yíng)銷。在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中，可以不斷借鑒目前市場(chǎng)上其他項(xiàng)目培訓(xùn)推廣的成功實(shí)例，從而加強(qiáng)自身推廣經(jīng)驗(yàn)。（三）廣告的投放及宣傳在進(jìn)行會(huì)計(jì)項(xiàng)目培訓(xùn)的區(qū)域項(xiàng)目推廣的過(guò)程中，廣告的投放過(guò)程必不可少。只有通過(guò)大量的宣傳，才能夠保障項(xiàng)目的知名度，從而增強(qiáng)項(xiàng)目的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的品牌效應(yīng)，增強(qiáng)消費(fèi)者心中的滿意程度和信賴程度。1、大面積撒網(wǎng)首先要抓住宣傳的主要特色，進(jìn)行實(shí)踐性的推廣。宣傳就是要讓盡可能多的人群得知本項(xiàng)目的存在，所以必須要進(jìn)行大面積的傳播和推廣。只有讓更多的人了解到本項(xiàng)目的存在及特色，才能夠發(fā)掘更多的潛在人群，所以在進(jìn)行宣傳的過(guò)程中必須要進(jìn)行最大力度的推廣宣傳。2，針對(duì)性宣傳在進(jìn)行宣傳的過(guò)程中，針對(duì)消費(fèi)人群的針對(duì)性推廣也必不可少。因?yàn)獒槍?duì)性的推廣可以最大限度的確立消費(fèi)者人群的數(shù)目，從而最高效率的進(jìn)行實(shí)施推廣的目的，吸引更多的消費(fèi)人群。針對(duì)性宣傳的主要目的就是讓有的人群快速的達(dá)到自身所需要的信息，從而實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目宣傳的最終目標(biāo)。而尚德機(jī)構(gòu)的推廣針對(duì)性宣傳主要可以設(shè)立在大學(xué)區(qū)內(nèi)，進(jìn)行傳單的發(fā)送以及海報(bào)的張貼，最大限度的擴(kuò)大本項(xiàng)目的校內(nèi)知名度。3、緊抓產(chǎn)品賣點(diǎn)對(duì)于商品本身的優(yōu)勢(shì)分析，應(yīng)當(dāng)在進(jìn)行營(yíng)銷推廣之前就予以確立。這樣在進(jìn)行商品具體推廣的時(shí)候，就能夠緊緊抓住商品本身的賣點(diǎn)，大力宣傳商品本身的優(yōu)勢(shì)，吸引更多的消費(fèi)者來(lái)進(jìn)行了解，從而打開(kāi)本會(huì)計(jì)培訓(xùn)項(xiàng)目的市場(chǎng)空間。4、實(shí)地宣傳及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相結(jié)合在進(jìn)行宣傳方式確立的過(guò)程中，不能夠僅僅依賴單一型的宣傳手段和方式，這樣陷入了狹小的宣傳誤區(qū)，只有通過(guò)大面積撒網(wǎng)廣泛宣，傳才能夠最大限度的擴(kuò)張本項(xiàng)目的知名度。首先，可以通過(guò)選擇專有地段進(jìn)行具體性的宣傳。比如，在該區(qū)內(nèi)進(jìn)行傳單的發(fā)放以及廣告車的投放，增強(qiáng)本地區(qū)內(nèi)對(duì)該培訓(xùn)項(xiàng)目的了解，在確立了該項(xiàng)目的基礎(chǔ)消費(fèi)人群之后，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，最大限度的擴(kuò)展本項(xiàng)目的線上學(xué)習(xí)學(xué)員的數(shù)量。5、適當(dāng)促銷，增強(qiáng)項(xiàng)目知名度在尚德機(jī)構(gòu)個(gè)體培訓(xùn)項(xiàng)目的價(jià)格設(shè)定過(guò)程中，一般都處于中上游階層，能夠被廣大的消費(fèi)者所接受。在此基礎(chǔ)之上可以實(shí)行目前尚德機(jī)構(gòu)推出的會(huì)計(jì)培訓(xùn)項(xiàng)目與其他固有項(xiàng)目結(jié)合，進(jìn)行大力促銷，從而擴(kuò)展尚德機(jī)構(gòu)在教育培訓(xùn)市場(chǎng)的知名度。通過(guò)大力促銷可以快速吸引更多的消費(fèi)者，不僅能夠?yàn)楸九嘤?xùn)機(jī)構(gòu)提供大量資金流入，也實(shí)現(xiàn)了針對(duì)會(huì)計(jì)項(xiàng)目本身的促銷目的。6、正確定價(jià)，保障產(chǎn)品性價(jià)比在尚德機(jī)構(gòu)本身定價(jià)的過(guò)程中，對(duì)于個(gè)體的定位就是中上層價(jià)位。所以在進(jìn)行會(huì)計(jì)項(xiàng)目定價(jià)的過(guò)程中，不僅有針對(duì)項(xiàng)目中提供的培訓(xùn)人員的個(gè)體能力進(jìn)行評(píng)判，也要針對(duì)具體的培訓(xùn)效果進(jìn)行合理的課程效果評(píng)價(jià)分析。針對(duì)該網(wǎng)上培訓(xùn)項(xiàng)目實(shí)施的具體教授效果來(lái)進(jìn)行正確的定價(jià)，提升消費(fèi)者的滿意度，也全面提升課程經(jīng)濟(jì)適用度。（四）提高團(tuán)隊(duì)凝聚力，增強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)效率1、提高團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力在進(jìn)行具體項(xiàng)目的研究推廣過(guò)程中，必不可少要組建數(shù)量眾多的優(yōu)秀推廣團(tuán)隊(duì)，在進(jìn)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)的過(guò)程中一定要重視團(tuán)隊(duì)本身的凝聚力以及目標(biāo)導(dǎo)向全面提升，推廣團(tuán)隊(duì)內(nèi)的人員負(fù)責(zé)任意識(shí)以及態(tài)度是相當(dāng)必要的溝通和交流，讓小組內(nèi)成員具有高度的小組凝聚力。2、實(shí)施適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)機(jī)制實(shí)行必要的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，能夠快速提升員工個(gè)體的工作積極性以及個(gè)體的創(chuàng)造創(chuàng)新能力。另外，必要的獎(jiǎng)勵(lì)制度，能夠增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)人員的個(gè)體工作動(dòng)力，不斷為實(shí)現(xiàn)教育推廣營(yíng)銷的目標(biāo)而努力，不斷增強(qiáng)個(gè)體推銷的積極性。3、定期進(jìn)行績(jī)效考核在進(jìn)行培訓(xùn)項(xiàng)目過(guò)程中定期的績(jī)效考核，不僅能夠?qū)T工個(gè)體的工作能力及態(tài)度進(jìn)行必要的評(píng)價(jià)分析，也能夠通過(guò)定期績(jī)效評(píng)價(jià)的結(jié)果，來(lái)迅速調(diào)整推廣人員的推廣手段。只有進(jìn)行必要的績(jī)效溝通，才能夠讓讓工作人員與管理人員實(shí)行必要的信息交流，不斷調(diào)整推廣策略，從而達(dá)到具體的營(yíng)銷推廣目的。五、分工協(xié)作，共達(dá)目的（一）營(yíng)銷活動(dòng)的總體分工通過(guò)針對(duì)該營(yíng)銷方案設(shè)定專門的產(chǎn)品調(diào)研專員、市場(chǎng)分析專員、市場(chǎng)策劃專員、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)專員、促銷活動(dòng)的負(fù)責(zé)和分工、市場(chǎng)公關(guān)專員、廣告策劃專員等，來(lái)不斷完善本推銷項(xiàng)目的具體實(shí)施過(guò)程。通過(guò)對(duì)于整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的工作人員任務(wù)進(jìn)行分析，來(lái)確定工作人員各提的工作目標(biāo)，從而讓計(jì)劃有序的進(jìn)行。（二）建構(gòu)高凝聚力團(tuán)體，增進(jìn)團(tuán)體效率高度的團(tuán)體凝聚力，不僅能夠提升推銷團(tuán)隊(duì)的工作效率，也能夠提現(xiàn)企業(yè)本身精神面貌。一個(gè)和諧的推廣小組能夠互相幫助，小組內(nèi)人員能進(jìn)行及時(shí)的溝通，從而實(shí)現(xiàn)必要的效果反饋，尋找最合適的推廣手段，從而達(dá)到最終營(yíng)銷的目的。(三)適當(dāng)建構(gòu)建立機(jī)制，增強(qiáng)推廣活力可以借助在企業(yè)內(nèi)設(shè)定必要的推廣制度規(guī)范，來(lái)提升企業(yè)本身的推廣活力。通過(guò)規(guī)則和章程來(lái)規(guī)范員工個(gè)體的行為，實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)的規(guī)范化管理，提升企業(yè)程序化的秩序，幫助尚德機(jī)構(gòu)會(huì)計(jì)項(xiàng)目培訓(xùn)和推廣順利的實(shí)施。不斷增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)推廣機(jī)構(gòu)部門的個(gè)體活力，也能夠增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)的整體效率。（四）完善推廣考評(píng)制度，定期考核推廣效果應(yīng)該不斷推廣期內(nèi)的考評(píng)制度，通過(guò)及時(shí)有效的成績(jī)完善，來(lái)進(jìn)行員工個(gè)體的成績(jī)考評(píng)。定期在企業(yè)推廣過(guò)程中選出積極優(yōu)秀的員工并加以獎(jiǎng)勵(lì)，這樣不僅能夠激發(fā)營(yíng)銷團(tuán)體內(nèi)的工作積極性，也能夠讓受到獎(jiǎng)勵(lì)的員工個(gè)人更加堅(jiān)定自身的工作態(tài)度，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)良好風(fēng)氣的創(chuàng)造。（五）增加內(nèi)部交流，增進(jìn)部門聯(lián)系在企業(yè)進(jìn)行推廣營(yíng)銷的過(guò)程中，要增強(qiáng)各個(gè)營(yíng)銷部門之間的聯(lián)系，舉行必要的會(huì)議，讓各個(gè)部門之間的信息互通有無(wú)，從而達(dá)到企業(yè)內(nèi)信息共享的效果，增進(jìn)部門之間的聯(lián)系，從而全面提高營(yíng)銷階段的效率。六、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估，防患未然完善的營(yíng)銷推廣方案不僅要針對(duì)過(guò)程及方式進(jìn)行分析，還要進(jìn)行有效的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，減少方案實(shí)施過(guò)程中不必要的損失，從而完善本營(yíng)銷推廣方案。(一)對(duì)影響因素的分析對(duì)于推廣過(guò)程進(jìn)行時(shí)的過(guò)程中，要考慮到多方面的影響因素，比如區(qū)域本身的特性及人群的聚集度。另外還要對(duì)影響推廣效果的因素進(jìn)行分析，對(duì)于營(yíng)銷推廣的意義也十分重要。要全面考慮到天氣、人員推廣方向、推廣效果、以及營(yíng)銷方案的分析，從而快速調(diào)整推廣方案，迅速對(duì)于發(fā)生的問(wèn)題提出反映。（二）對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析在進(jìn)行等項(xiàng)目推廣的過(guò)程中要全面考慮到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手本項(xiàng)目推廣過(guò)程中的阻礙作用，要全面考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特色，并且尋找更加優(yōu)越的營(yíng)銷方案，盡可能的吸引更多的消費(fèi)者，減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)于本企業(yè)的影響及分流作用。

（三）對(duì)宣傳效果的預(yù)估在進(jìn)行具體項(xiàng)目推廣的過(guò)程中，要不斷增強(qiáng)對(duì)于宣傳效果的預(yù)估評(píng)判。在進(jìn)行營(yíng)銷方案的制定過(guò)程中，要不斷對(duì)于未來(lái)發(fā)展方向進(jìn)行預(yù)測(cè)，才能夠全面了解具體的發(fā)展方向，從而調(diào)整具體的營(yíng)銷方案，從而營(yíng)銷增強(qiáng)效果的有利性。（四）對(duì)突發(fā)狀況的處理對(duì)于一個(gè)營(yíng)銷方案的設(shè)定，最重要的是要針對(duì)突發(fā)狀況進(jìn)行處理及預(yù)防。在具體的營(yíng)銷方式分析的過(guò)程中，要不斷的增強(qiáng)其對(duì)于突發(fā)狀況的預(yù)防，避免突發(fā)狀況對(duì)于營(yíng)銷方案本身的損害，盡量減少不必要的損失。除此之外，還要培訓(xùn)具體的營(yíng)銷推廣人員的應(yīng)急處理能力，不僅要對(duì)于發(fā)生的問(wèn)題進(jìn)行及時(shí)的分析，還能夠快速的提出具體解決方案，盡量減少損失，避免風(fēng)險(xiǎn)。七、推廣所需物料的籌備（一）開(kāi)源節(jié)流，全面降低預(yù)算增強(qiáng)宣傳效果1、選擇適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言進(jìn)行宣傳，在進(jìn)行營(yíng)銷推廣方案制定的過(guò)程中，要選擇適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言進(jìn)行宣傳，盡量在語(yǔ)言選擇的過(guò)程中，達(dá)到激情宣傳的效果。不僅要吸引客戶的注意力，還要能夠抓住客戶的消費(fèi)心理，從而達(dá)到最準(zhǔn)確的營(yíng)銷目的。2,形成品牌效應(yīng)，養(yǎng)成客戶依賴感針對(duì)企業(yè)本身的發(fā)展過(guò)程中，必須要注意企業(yè)本身的品牌信賴度，不斷增強(qiáng)尚德機(jī)構(gòu)在培訓(xùn)網(wǎng)上的占有比例，通過(guò)建立客戶的信賴度，來(lái)不斷提升本項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的價(jià)格設(shè)定，為企業(yè)提供長(zhǎng)久的利益保障。3,口碑營(yíng)銷，全面降低廣告預(yù)算在營(yíng)銷推廣的過(guò)程中，可以通過(guò)對(duì)已報(bào)名人員的福利設(shè)定，來(lái)使固定的消費(fèi)者對(duì)于周邊群眾進(jìn)行擴(kuò)大宣傳。通過(guò)周邊效應(yīng)及口碑營(yíng)銷，來(lái)擴(kuò)大尚德機(jī)構(gòu)在教育培訓(xùn)市場(chǎng)中的口碑。除此之外，通過(guò)口碑進(jìn)行營(yíng)銷，也能夠大大減少?gòu)V告營(yíng)銷中所需要花費(fèi)的資金，從而全面提高在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的質(zhì)量。（一）物料核算準(zhǔn)確，減少資源浪費(fèi)在進(jìn)行實(shí)際推廣的過(guò)程中，難免需要購(gòu)買各種宣傳物料以及海報(bào)的制作過(guò)程中需要準(zhǔn)確計(jì)算預(yù)估的數(shù)量，通過(guò)全面準(zhǔn)確的分析及預(yù)算來(lái)增強(qiáng)宣傳的效果，從而也能夠節(jié)約宣傳的成本，不斷的針對(duì)物料進(jìn)行核算，從而減少資源的浪費(fèi)增強(qiáng)宣傳過(guò)程中的經(jīng)濟(jì)性。（二）提倡物料重復(fù)使用，關(guān)注宣傳成本在進(jìn)行具體營(yíng)銷的過(guò)程中，選擇實(shí)際推廣的方法時(shí)可以通過(guò)對(duì)于海報(bào)和宣傳畫(huà)板的重復(fù)利用，來(lái)進(jìn)行成本的節(jié)約。另外，可以提倡宣傳人員對(duì)于推銷過(guò)程進(jìn)行效率檢測(cè)，從而增強(qiáng)宣傳畫(huà)報(bào)的使用度，減少宣傳過(guò)程中的浪費(fèi)，全面增加宣傳效果，降低宣傳成本。八、預(yù)算估計(jì)（一）正確預(yù)估費(fèi)用，保證宣傳資金充足在進(jìn)行營(yíng)銷推廣的過(guò)程中，必須要正確與公開(kāi)推銷過(guò)程所需要的費(fèi)用，從而進(jìn)行具體的營(yíng)銷推廣，防止資金鏈斷裂而導(dǎo)致最終的營(yíng)銷推廣達(dá)不到預(yù)期的目的，除此之外還應(yīng)當(dāng)設(shè)定專門的宣傳資金管理，讓每一筆花銷都實(shí)現(xiàn)其利益最大化。（二）科學(xué)預(yù)估差價(jià)風(fēng)險(xiǎn)在進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的過(guò)程中，要對(duì)于差價(jià)進(jìn)行預(yù)估，特別是在進(jìn)行促銷過(guò)程中必須要全面分析差價(jià)分析，全面控制在營(yíng)銷過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)是保證營(yíng)銷過(guò)程的順利進(jìn)行。此之外可以使制定必要的預(yù)估方案，將工作內(nèi)容分配到個(gè)人，不斷增強(qiáng)工作人員的責(zé)任意識(shí)，提高宣傳過(guò)程中的工作效率。九、推廣效果自查，進(jìn)行長(zhǎng)期有效推廣（一）適當(dāng)考察宣傳效應(yīng)，及時(shí)修正宣傳手段在進(jìn)行具體推廣過(guò)程中，一定要對(duì)推廣的效果進(jìn)行及時(shí)的查證，分析推廣效果以及推銷方法的優(yōu)勢(shì)