酒店連鎖整體方案邱小平酒店連鎖整體方案邱小平1市場分析外來入境品牌小連鎖新興力量如家、漢庭、7天、錦江之星速8、宜必思暫時沒有成規模萬好萬家、中州快捷、金廣快捷已成規模的經濟型連鎖市場分析外來入境品牌小連鎖新興力量如家、漢庭、7天、錦江之星2成本控制品牌連鎖成長空間優惠收費IT管理模式從市場需求看：追求低成本、穩健投資回報、可持續性發展是主流。

從產品結構看：市場進一步細分，投資者青睞會員客占主導的品牌連鎖。市場分析成本控制品牌連鎖成長空間優惠收費IT管理模式從市場需求看：追3SWOT分析優勢Strengths劣勢Weaknesses機遇Opportunities挑戰Threats將品牌定位為快捷客棧，避開相對成熟的經濟型連鎖酒店市場上的白熱化競爭。IT專業管理平臺構建的中央預訂及短信平臺系建立強大的會員體系品牌首先在華南站著腳跟（廣州有7天，可以BASE深圳，中國四大城市北京、上海、廣州、深圳）對經營管理有完全的決策權。目前，以如家、維也納、漢庭、莫泰為代表的經濟型連鎖酒店市場競爭格局日益明顯和激烈。我們需要找出市場空白點和機會點SWOT分析優勢劣勢Weakn4優勢Strengths劣勢Weaknesses機遇Opportunities挑戰Threats剛剛起步，相對艱難；前期投入成本大，需建立10家左右直營店；在15個月后要爭取第一筆融資，有點難度；市場規模巨大，競爭會馬上顯現，速度要求高；現金流整個流量規模小，需要持續的資金投入和融資；SWOT分析優勢劣勢Weaknesses機5優勢Strengths劣勢Weaknesses機遇Opportunities挑戰Threats從無到有，需要勇氣和耐力；一旦風頭進入，會進入對賭協議時期，和投資方的博弈。我們的模式很容易模仿，需有特色和速度。人才成本高，由于連鎖酒店規模形成，人才的成本推高。SWOT分析優勢劣勢Weaknesses機6優勢Strengths劣勢Weaknesses機遇Opportunities挑戰Threats中國大部分的住宿業都是由單體很小的個體戶經營，有待于進一步洗牌和整合我們需要改造的是中國傳統的旅社，市場規模在10萬家左右，我們能夠在3年內突破500家，將成為行業NO.1。中小型連鎖酒店逐漸在被吞并，我們可以通過合作的形式迅速收購這些小品牌。擴大市場份額。我們將是中低端旅館業的標桿品牌。SWOT分析優勢劣勢Weaknesses機7

07年開始，國內150元左右的經濟型連鎖酒店品牌規模已經形成，市場出現了充分競爭的情況，這片市場仍是藍海。80-100元的連鎖客棧市場空白，僅有百時快捷剛剛開始，發展勢頭迅猛。是市場空白點，也是投資的熱點板塊。市場現狀及發展方向07年開始，國內150元左右的經濟型連鎖酒店品牌規模已經形成8

中國中低端旅館業的主導或者標桿品牌市場定位中國中低端旅館業的主導或者標桿品牌市場定位9實現50家店

2010年底

10年5月在深圳周邊市場的布點目標任務（500工程）

開業計劃實現50家店2010年底10年5月在深圳周10實現150家店

2011年底

11年1月確立在廣東市場的布點和地位目標任務（500工程）

開業計劃實現150家店2011年底11年1月確立在11實現500家店

2013年底

2012年1月重點完成華南和華東市場的布點和地位，同時在全國都有店。目標任務（500工程）

開業計劃實現500家店2013年底2012年1月重12完成華南市場的布點，同時開展加盟業務。小品牌合作，開拓華東和北京市場直營10家，加強前端策略推廣強勢推進加盟業務，加快擴張力度。目標規劃圖完成華南市場的布點，同時開展加盟業務。小品牌合作，開拓華東和13優勢不突出收費復雜獨有目標客戶群代理外國品牌加盟店托管政策價格高盈利低低價策略分攤成本總策劃思路競品維也納目的：為會員服務，增加會員量；利潤超過加盟商預期優勢不突出收費復雜獨有目標客戶群代理外國品牌加盟店托管政策14產品策略product4P分析

4P交通便利；自助服務；安全、低價；服務無極限；產品主體：中低端旅館產品策略4P分析4P交通便利；產品主體：中低端旅15產品策略product

4P品牌銷售財務人事與經營工程指導技術產品服務：免費提供7大支持（具體內容見加盟說明書）經營4P分析產品策略4P品牌銷售財務人事與經營工程指導技術產16定價策略定價策略price

4P定價標準：80-100元價格鐘點房更具有優勢；牙膏、香皂、拖鞋等需要另外購買；會有具有一卡通功能。定價策略定價策略4P17推廣策略客戶群：大中專學生、業務差旅人員、小旅行旅游者、自駕游、本地鐘點房客人。面對客戶群的平面媒體；招商推介會；拜訪現有旅館；特許參展；網絡媒體（和騰訊合作）等推廣策略promotion

4P推廣策略客戶群：推廣策略4P18目標市場年輕人聚集的地方就有我們的市場。第一步以深圳向周邊輻射；第二步以華東城市為主；第三步以省會城市為主，GDP前100名的城市為第四步。

渠道策略place

4P目標市場年輕人聚集的地方就有我們的市場。第一步以深圳向周邊輻19連鎖最終目標:融資上市！國內VC和PE開始重新活躍。中小板和創業板的上市渠道通暢，融資和上市可能性更加大。連鎖最終目標:融資上市！20思考方向：思考方向：21資本結構：資本結構：22品牌與公司品牌與公司23連鎖體系連鎖體系24項目體系項目體系25說明：下面重點談加盟的體系，和未來服務的方向、細節、以及服務選擇、關鍵突破點說明：下面重點談加盟的體系，和未來服務的方向、細節、以及服務26加盟部人員操作流程：從工作業績或目標的角度設計：加盟部人員操作流程：從工作業績或目標的角度設計：27加盟公司內部流程1、項目考察2、加盟合同簽訂3、介紹流程4、初步評估5、FRC會審6、加盟費收取1、確認加盟費到賬2、通知工程工作3、開具發票4、1、實地考察2、提供工程指導3、樣板房的建設4、LOGO的安裝和制作5、速8標識的制作和安放1、組織管理結構2、人力資源管理3、開業證照辦理指導4、設備設施的操作管理5、相關制度1、提供集采商和意見2、物品的質量標準和規格3、提供速8的標識的基本尺寸4、1、業主培訓2、總經理培訓3、酒店內部培訓體制的建立4、培訓考核機制!從客戶的角度來看公司各部門要提供什么服務內容：加盟公司內部流程1、項目考察1、確認加盟費到賬1、實地考察128加盟部內部流程:加盟部內部流程:29從加盟客戶類型分析客戶需求：加盟客戶分類：

投資人和營運中酒店從加盟客戶類型分析客戶需求：加盟客戶分類：30加盟投資人的分析：加盟投資人的分析：31加盟營運中酒店分析：加盟營運中酒店分析：32從酒店項目服務價值鏈分析：理由：1、價值鏈是管理公司服務的綱要。2、價值鏈是管理公司選擇核心競爭力的依據，以及選擇差異性服務的關鍵點。3、價值鏈是管理公司決定組織結構和內部工作流程制定及配合的依據。從酒店項目服務價值鏈分析：理由：33酒店服務價值鏈：酒店服務價值鏈：34承接上:承接上:35承接上承接上36承接上:承接上:37承接上:承接上:38加盟部員工市場規劃:1、SDM的工作目標：年度、季度、月度2、SDM的月報的格式、內容、3、CDM的工作目標：市場、年度、季度、月度的計劃目標和考核方案4、CDM的人力資源的工作要求和能力要求5、SDM和CDM的市場規劃和開拓的行動計劃、時間進度表的排列6、公司的考核要求和自己的審核7、項目的匯報格式---標準格式加盟部員工市場規劃:1、SDM的工作目標：年度、季度、月度39后續：后續：409、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳的季節，愿你生活像春天一樣陽光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。2023/10/102023/10/10Tuesday,October10,202310、人的志向通常和他們的能力成正比例。2023/10/102023/10/102023/10/1010/10/20236:29:47PM11、夫學須志也，才須學也，非學無以廣才，非志無以成學。2023/10/102023/10/102023/10/10Oct-2310-Oct-2312、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。2023/10/102023/10/102023/10/10Tuesday,October10,202313、志不立，天下無可成之事。2023/10/102023/10/102023/10/102023/10/1010/10/202314、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfI'dgonealone,Icouldn'thaveseennearlyasmuch,becauseIwouldn'thaveknownmywayabout.。10十月20232023/10/102023/10/102023/10/1015、會當凌絕頂，一覽眾山小。十月232023