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文檔簡介

市場定位2藥品市場定位企業根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產品某些特征或屬性的重視程度，為本企業產品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，并將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的位置。

3市場定位的內容

產品定位企業定位競爭定位消費者定位4市場定位的原則

根據具體的產品特點定位根據特定的使用場合及用途定位根據顧客得到的利益定位根據使用者類型定位5怎樣才是有效的市場定位重要性：給顧客帶來高價值專有性：競爭者無法提供或至少不能提供得更好優越性：該差異優越于其他可使顧客獲得同樣利益的辦法感知性：該差異實實在在，可為顧客感知先占性：競爭者未考慮到或未開始實施可支付性：顧客有能力支付這一差異可盈利性：企業能從此差異中獲利6藥品市場定位的步驟了解競爭者現有的藥品在市場中的位置。研究醫生和患者對這類藥品的屬性和特征的關注程度及他們的評價標準。確定本企業藥品的特色。通過制定和實施一系列的市場營銷組合，將這種特色傳遞給患者和醫生。7市場定位策略避強定位迎頭定位

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