銷售管理課程內容架構（篇）第一篇銷售管理總述（上下）

第二篇銷售計劃（上下）

第三篇銷售組織（上下）

第四篇銷售領導（上下）

第五篇銷售控制（上下）

銷售管理第六篇產品與客戶管理（上下）

?銷售管理課程內容架構（章）銷售與銷售戰略1銷售管理與銷售管理者2銷售計劃（上）3銷售計劃（下）4招聘選拔銷售人員5培訓發展銷售隊伍6銷售領導與監控7銷售激勵與薪酬8銷售分析與評估9銷售制度與文化10客戶關系管理11產品與回款管理12銷售管理?前養章碗概犬要逮：衣招叛聘舟選魂拔藏銷躲售削人輸員第一節招聘人員標準第二節計劃和流程-ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.-ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.一、案例二、一般性標準三、內部標準

1.某空調企業的招聘標準2.某化肥企業的招聘標準1.價值觀標準2.性格標準3.能力標準1.某咨詢企業的內部標準2.確定內部標準的方法一、招聘計劃二、面試三、心理測試

1.銷售組織結構2.招聘計劃3.基本流程1.面試概述2.面試技巧1.心理測試概述2.心理測試工具簡介?第忽六研章床培輔訓催發短展病銷桿售匹隊抖伍第業一亭節歲銷悟售崗培演訓煩概確述銷椒售啞培蓮訓哈的使重屋要酒性我笑國軌企箏業棚銷鉛售儲培割訓宇的額概倚況銷合售顯培征訓輔的達對腦象指與橋主伐體銷腳售宴培宵訓綢的伍內輝容銷超售乓培癢訓波的銀方拉式易方曬法第沒二雄節敢銷點售肝隊情伍共培炮訓表設甘計確屯定老培怎訓虎需傲求制杏定可培她訓間計遷劃培閱訓斬實肢施培骨訓嘴效吹果臟評圖估第宿三憐節哨銷堡售劉隊添伍農業房誠務滋培叉訓銷古售演隊處伍鉆四買階池段合全茂程厭培歇訓入粗門頁期竿銷緣瑞售華人衰員熟的均培泡訓危毛險職期狐銷野售濕人租員曬的野培場訓成情長聯期敬銷轉售嶺人泛員混的汁培像訓成蔥熟宿期劈燕銷禮售糞人吉員瞎的悼培避訓?課砌外班作巡壽業學壁完敲本潛章奸后妙，通結西合蠢所歸學臥內捐容壁闡改述題對腹你駝在縫校惱期浸間殿學疤習顫的買啟沈示詢。?經蔽典道案劇例I辰B翁M刃非溉常遠重播視逼培凈訓渡，父當辮你粥加優入艘的倒第司一膝天可起誘，緞訓乎練解就怒會斜一殲直資陪不伴滲著伙你憤。節I腎B貞M狠的塌培姐訓袋過毒程宇相化當翠艱弟苦譜，紐奉以舞至擦于餅有尺人勿稱倡之葛為搭“鄙魔研鬼頑訓廁練平營評”晃。I眠B憤M膝的萍所位有魚銷土售嬸、口市辟場狹和器服但務藝部褲門青的毯員視工奶都耳要興經扣過美3貌個拜月充的后“蠶魔昌鬼口”窄訓再練吧，兆訓轉練叉內近容賀包躬括衡：娃了籍解股I顆B霞M偵內并部貌工段作舍方再式估以風及粱自餅己咽的現部午門馳職由能劫；玻了法解虧I足B金M悉的他產桑品魯和勻服利務晴；匠通埋過安實減踐暈模譜擬糾的嚷形麗式右來默學跳習泄如電何頃做海市碑場晨，蘆學腎習宮開寄展刑團殊隊股工絹作錢的烤溝斥通釘技諒能蘋、暖表厚達慕技茄巧幸。淡訓銀練令期仙間叫，糟新購員線工地要割接局受所十持余智種鞏考艇試濱，我只金有藥考斃試轟全蠟部杰合臨格群，懶才炊能拳成下為蜜I行B弓M取的考一臂員達。身當柳然綢，宿一后些佛部游門勁的肝人涂員拴還誦要胖接薯受扶6洋-路9猜個卷月雁的謎業倍務齊學乞習稼，椅才老能塑正列式釣上尼崗。?I蠻B祥M容的栽訓鐮練歇不嶄會送隨焰著王你角走漁向奇工汽作菊崗罪位猾而橋停麥止彩，籃在鼻I午B王M夠，培滿訓狼從旁來愧都足不雄會灶停促止榜，繳他梳已腔經添做意到狡將滲訓皇練皺日妥常液化杰了召。從忍進潮入寬I多B今M怕的惑第副一鑼天場起島，也公蛋司叛就哄給吳員駱工梢描腿繪淚了一百個熄訓傾練姐的跨藍士圖重.至I億B紹M分設題置減了計“蹲師投傅損”錫和排培監訓林經浪理般兩塘個瓣角延色曉，犧將素鋸質掀教妨育坡日飽常阻化來。世每錫個站新惠員察工炭到泰I測B阻M賺都醫會星有鍋一萄個疫專辰門損帶成他豬的師餡傅軍。容而襯培遍訓盈經史理魯是織I停B掏M定專宜門每為陡照口顧兵新檢員肆工紙、悄提材高訊培快訓接效痛率而側設豬置弓的均一冤個洽職日位潑。致課腦堂淡上漫、知工持作柄中姐，捕經關理福和拐師蛙傅派的溪言繡傳刷身教愉、就局構域最網令自維學析、表總凱部滔的碰培場訓皂以園及貧到旬其盾他鴿國據家撓工灘作憑和婆學飯習等獸，爬龐輕大電而末全些面穗的滅培錘訓山系詢統介一睬直選是擋I催B師M釘的極驕詠傲楊。韻鼓抵勵壺員段工族學習像和校提拌高隨，斥是塊I良B表M伶培莖訓卡文曉化籍的霸精邀髓郊。驢如懶果編哪束個淘員如工沃要占求杠漲薪萌，遲I嗚B煉M稼可抵能承會瞧猶浴豫泳；盯如賀果乘那霸個鄭員概工豈要救求菌學榆習貼，申I泳B鑰M背肯巖定鞋會非暈常版歡尿迎航。?第慢一畢節低銷纖售魔培落訓伯概免述銷齊售善培只訓徒的位方扭式疤方挨法銷翼售康培示訓察的澇重周要龜性我緞國脊企雀業持銷糧售援培攔訓乎的西概悶況銷表售射培傍訓準的墨對爹象取與士主鑰體銷步售皆培布訓悶的丑內陽容本臘節要究點?小毀問歐題猶1：假膛如哲你復剛扁剛骨畢錦業翼，礎成趙功冤的碑應稍聘錯加膜入僻了甘某一牛家掀生萬產具型堵企販業坐。1脹）密你嘉渴粉望蓋迅沙速蟲擁胖有途自宜己容負叮責逝的弊銷思售催區哨域冷、踩直睡接投妄入突到票銷映售久實橡踐泡中昌，什還劣是面渴榮望潔公扔司鏟先如給煩你顯一邪個浙系然統的薄銷孩售雹培鼠訓念？2輕）雀如妥果羊企名業鹿提祥供勞一毯個愛系挖統暈的補培轟訓事，惜你右期你望朵它原是短溪期旦的宜的遞還輔是嶺歷振時北較喇長膊的挪？3六）驢假沈如此企囑業宅不姥提跨供善像值樣隆的枝銷原售射培啦訓些，日你栽想痰要層開展幕自役我筐培踩訓穴嗎靈？?小憂問寫題譜2割：假巷如擁你伙是煙一魂家泥制鉗造肚型辜企減業堂的譜某務區具域姻市好場的涌銷型售梅經構理捏，歪公輪司亞總而部避除傳了餅對到新第招躺聘妖來張的號業務廁員爺進朋行擠幾哲天壟簡云短魂的公入案職丈培盯訓捆以掙外駁，霉基愁本堡上在扒沒勁有抹其及他品的喜銷借售根培格訓樸。1挺）免作甩為再區蒜域音經愚理綠的鬧你圖，背在慌沒鎮有瞎公鄭司懇支持柳的領背錢景霜下豪，聯會宮做匯業慶務查員憶的丈培朋訓膛嗎哥？翅大庫概多謙大擺投球入辮？報怎陸么恒做逼？2孫）篩你宇怎秩么腹看列待寧培連訓宅對映你比工泉作會的蹄重馬要皺性器？?一裹、修銷妨售園培鈴訓恥的疫重顧要耽性1眠.息增梯加幟顧我客巧滿冬意井度節。2餡.喚幫聽助頸銷冤售井人老員姻成歌為臟更掛好酸的慰管錯理段者溝。3妙.參引虧導播新兩銷恰售見人顆員謝更工快悟地搜進逗入棒工蒜作僅狀叔態養。4馬.社增旗進籠對喪產懷品鳴、坑公富司弊和蠶競扯爭拆對票手堆或梯銷味售歉技怠巧頸等哪方季面孫的托了斷解午。5箏.蹄降陸低燃人娘員默缺己席啊率牌和滿人義員波流昂動溪率孟。6典.救對場工修作賠滿炊意各度孔等衛方封面善的鳳態述度修產鐮生逢積夕極旗影域響體。7罵.詞降行低粉銷較售遵成王本8潮.精讓宏銷望售晨人日員懷隨虛進堂了厚解懸有盡關喪情親況鞠。9柱.許取柔得歪銷秧售勁人谷員拔的勞反擠饋蟲信侍息1初0怒.靜增考加稻顧逆客借或性某欲一饒類桿產探品存的器銷似售母額甜。培楊訓惠的伍主邁要繩目伙的茫是周向隆銷度售嶺組福織覺中緞最嫌有錫價燥值理的刃資幣源愿—帽—訊銷枝售辭人臭員積進木行釋投幣資飯；培類訓呆是蠢一嘉個腔持頑續沈的憐過龜程惰，糾是值被聰培猶訓謙人肝員劑、鳥培未訓扇者亂和塔組交織杠的吸共撇同顛責閉任媽。?補擠充擁知怨識銷慢售鉆訓漢練界是幣保榨證愛銷載售隸成努功世以樹及螺提悼高馳團鳳隊番和桐銷晴售魔經收理腔自隙身業盟績顫水翅平嘗的糾秘隱密驗武用器店，腦是瞧你銹作賣為換銷饑售燃經稠理鍛最煤重繞要那的潑一潔項貝工育作內耍容殘。怒越右來帳愈幻玉多貍的捉研角究星證執明定了爭以偷這芒一用點我。孝2虜0淡0浸7逢年意美心國泥博足森圾協會山在滴一禁次饅對廚企閣業存人糞才領管若理債的嬸大萍型頸調賴研素中菜證共實盜：好完滑善遺的坐訓笑練摸機制進在陷2串2甲個萌頂絨級冤的綱企碼業揭管難理鍛實掌踐紛中拍排吵名悅第沾一饑。昨美叢國田銷著售目執魯行法委員傘會我在泛調舒查賴了悶2蘋0歌0捕0飽名偏銷扒售某員冰后眼發欣現夫，詢那悄些瞇平懶均均每船個食月焦接砍受聯3小炊時食或屯更稈長導時堆間乳訓撒練獨的卵銷小售漿員琴完勞成膽的悄銷曲售鍬配尸額若量熟可鹽達1騎0鋤7不%，而渴那屑些貿接政受蓄訓站練陪較蠻少瞧或濟根勸本宅就滔沒牢有松受銀過掃訓梅練精的衣銷鍛售涂員狠只折能影完成8幟8撒%。完分美臉銷場售斃教連練環的慢作焰者擁理淡查腫森針和非美餃國叼沃藏頓柳商貞學秀院基的隆一興個竭研究軌小再組尾共孔同鵲調輩查精世惱界宰級籍銷研售獨機逢構巡壽的獨特傅征鼓，攻結宜果僚發腹現史1叫2敵家桿被絕研究掘的就頂君級例銷野售們機貞構俘的拍一坡個級共遺同綿特域征誕是摟：舉他鍋們賴都接將撇銷顫售擾訓捕練出作為萍超傾越象目位標嗽以組及篩留晌住立員虜工當的繭策刊略求。智查膠利水世享界管級駛銷連售副主度管葛報曉告將瓣銷閃售鞋培窄訓番列嗓為腸評爛判役世董界橋級省銷復售思機儲構折的輩七溪大肅首糠要全標鬼準壯之厭一覺。?二麥、營我海國聯企赤業晃銷姐售御培悠訓貌的懼概拒況1余.躺銷拳售樹隊垃伍屈的蝦培微訓乒現到狀耐：●岔企隨業謙層蛋面插培直訓跟較南少膝，討一慘般只渡有刺簡燭單腿的沒新若員重工壇培存訓●六銷則售脹經蕉理范大擊多令不伶培沖訓附下制屬仍：沒候時趴間次，厘沒痛方緊法獸，濫沒徑興偽趣●泡培徑訓盯效終果柜差2削.泰銷買售梨培霞訓絡中斗常但見施八卸問蘇題你：●繪從序外鎖部饞請抖培拴訓珠師閉，單缺諒乏抄針昆對執性悠。●放內稿部運搞屆培貫訓暫，江員層工尺被蝴動摸應星付●藝培腰訓笨方至法叼單銜一彈。●汗采載用投簡與單藝的急“觸師搞傅雹帶烈徒勝弟嘗”厲模唯式痛。●濾忽黑視毀對萄案拿例許和感文舅本早的慶積敞累●恥培宋訓硬內丸容妙存寇在肅時管差蘆錯充位●尚培宋訓存后鞏的窩“芒隨沉崗端固栽化懷”監不昆足●脆核炸心丟問涌題緊：槽“砌培沉訓鏈體腫系計”伐缺援乏花。?三撈、恰銷支售擁培冠訓債的扶對丙象哨與最主遲體1里.廉培痕訓汽對咸象小型問濃題是1戀：在億企榨業莖的吊銷腳售講團熟隊沖中碎，獨你愉認乳為呆哪艦些豪人坐應魂該矮優丹先秩培磁訓揚的兄對志象突？袖那挎些棵人斑是沸培苗訓妄的貌重海點喪？小究問彈題北2伶：你邊是玩一秒家跡生聽產奴型強企薄業喊的拐某旦區樂域而銷述售繪經弦理疾，頸手茂下葬有姿1環0阻余通名裳業狹務姿員愿，蛇如舊果蹤蝶要曾一繩定驅要云區如分抹培凈訓弓重挑點壞人倘員科，挎你嚼會行選提哪晌些戚人逆？2促.耳培連訓抵主大體糖：內弦部叢：名培鈴訓挎師盼、貝各燦級神銷欠售棕經穩理蠅、晶資餓深愁銷騎售愉人篇員外裹部咐：找外誓部買講什師?四撓、假銷鞋售朝培紛訓希的急內察容1奔.水知班識格類●曉企犯業委知琴識●甜產漏品揀知奧識●暮客劉戶逮知仁識●態對丙手宗知蜓識●敲行療業同知盾識●專猛業清知糠識●其做他澤知與識2層.查技專巧駕類●人賊際型關垮系●客躁戶疲溝痰通●產贈品鏟陳攝述●銷主售待談擾判●時布間柴管作理●客利戶以管風理3稻.到觀洞念捐態膊度潤類??五排、喂銷醫售拒培常訓粥的民方襪式希方委法1拜.續集肅中么培偶訓真與墻個賭別皺培奮訓2封.犬脫離崗參培衣訓悅與妖在挪崗辱培貢訓3逢.萄面印對呆面搭培謝訓酸與悉遠狗程悶培怒訓4鴿.卷講覽解吧式象培銹訓5求.謙討狗論千式終培和訓6陣.攔演裳練日式然培砍訓7乳.橋自救我慶培啟訓?第材二淚節受銷霞售饑隊甜伍涂培數訓闖設窩計銷售組織目標需要銷售人員成長需要銷售培訓計劃（規模水平）培訓內容培訓對象培訓方式組織實施考核資源條件員工素質基礎?一板、潮確趣定橡培究訓鏡需歡求1仰、行對聲組甘織到的輕分娘析承，一友個肚成泡功垃的境培欲訓低應澡堅仔持翅四淘項懶原斬則醒：●價春值蓋：重確點南放夜在榜能煮夠廁獲蝦得撈最猾大進回警報遺的形績或效盛領鉤域傾。批實辭際卷績尊效愉與朋理即想伐績似效淘之買間奴的證差丈異保越草大念，黨獲必得立改怒進圓的疫幾穴率撞也紗越基大●重鈔點拌：放被在的應特放視在供數俱量祝有弱限財的廚關尿鍵澆績倉效瓦領捐域饅，瓜這嬌些念重岔點特不拾應臨隨狗時屠間拒變丟化俯而潔發堆生乖改夏變●規王模沃效援應駕：培筑訓汪的哲關竿鍵示是捉實勉現榨回抱報問最汁大候化骨。鈔因紗此允應登盡舒可唱能捧地江為漏每壟一茶個品人無提吃供脅培鉗訓撥和失開枯發倡自忌身翠潛粥力悅的預機配會●持叮續左性嫌：培木訓鍋應煉是骨一丈個鄭持恐續士的激過集程絲式，胸在戚這奮個態過餡程純中陰，敘應建盡縣可桌能俊采它取哄多娃種樓手貿段掏強繪化倉對松被語培村訓謎人想的葵學皺習磁能淚力虧。魂不節存理在箭一趙勞撫永訪逸擔的傲培姻訓以。?一訓、槐確督定按培房誠訓椅需唯求2稻、娘銷恩售古崗固位寸分芝析麥：●培言訓腔經贈理熔通質過美對叉職匪位拆說紗明很書最和蝕任墊職宋條耽件鑄的肅分榨析普，疏確獎定話在挑培殼訓隸中維應浙重雅點怎強劣調酬的盤具指體腳能忌力●還患要郵分腔析匹和倉了撫解征實毅際醬培票訓吼水丙平蛛，介以減確蜘定血銷殼售畢人嘩員鼻是櫻否奸達然到袋了砌預甩定臉的露目抽標播，晚在叨此閱基漲礎潔上口，劃確破定想哪萄些慚部樂門煙或逗哪拌些架人欣員賄需滑要鍬培凱訓3勺、滔銷信售嬸人暮員預分放析4首、漁顧凈客喪分燭析盡：3激M串公撇司苗把些“將顧膨客杰的麻聲述音丹”票納俊入捷到小對雀銷遼售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