飼料及寵物食品行業報告/龐文報告PAGE1飼料及寵物食品行業市場突圍建議及需求分析報告

目錄TOC\h\z29513前言 415558一、飼料及寵物食品行業財務狀況分析 426081(二)、現金流對飼料及寵物食品業的影響 732716二、2023-2028年飼料及寵物食品行業企業市場突圍戰略分析 716515(一)、在飼料及寵物食品行業樹立“戰略突破”理念 710346(二)、確定飼料及寵物食品行業市場定位、產品定位和品牌定位 8128631、市場定位 8207502、產品定位 8319763、品牌定位 1026870(三)、創新尋求突破 11319191、基于消費升級的科技創新模式 1114852、創新推動飼料及寵物食品行業更高質量發展 12311743、嘗試業態創新和品牌創新 1369894、自主創新+品牌 1331757(四)、制定宣傳計劃 1542861、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具 15227932、策略二：學會以優秀的品牌視覺設計突出品牌特色 15111393、策略三：學會使用網絡營銷 1514007三、2023-2028年飼料及寵物食品產業發展戰略分析 1616159(一)、樹立飼料及寵物食品行業“戰略突圍”理念 1621001(二)、確定飼料及寵物食品行業市場定位，產品定位和品牌定位 16221031、市場定位 1735782、產品定位 17261983、品牌定位 1914502(三)、創新力求突破 19255981、基于消費升級的技術創新模型 2076272、創新促進飼料及寵物食品行業更高品質的發展 2053333、嘗試格式創新和品牌創新 21313834、自主創新+品牌 2235(四)、制定宣傳方案 23175921、學會制造新聞,事件行銷－－低成本傳播利器 23190082、學習通過出色的品牌視覺設計突出品牌特征 2417913、學會利用互聯網營銷 2421291四、飼料及寵物食品行業發展狀況及市場分析 2526654(一)、中國飼料及寵物食品市場行業驅動因素分析 2531442(二)、飼料及寵物食品行業結構分析 2521569(三)、飼料及寵物食品行業各因素（PEST）分析 26165731、政策因素 26185872、經濟因素 27250853、社會因素 28307424、技術因素 2828546(四)、飼料及寵物食品行業市場規模分析 2931430(五)、飼料及寵物食品行業特征分析 2926704(六)、飼料及寵物食品行業相關政策體系不健全 301501五、飼料及寵物食品業發展模式分析 3032297(一)、飼料及寵物食品地域有明顯差異 3022558六、2023-2028年飼料及寵物食品業競爭格局展望 318350(一)、飼料及寵物食品業經濟周期分析 3110034(二)、飼料及寵物食品業的增長與波動分析 322479(三)、飼料及寵物食品業市場成熟度分析 3231809七、飼料及寵物食品產業發展前景 338285(一)、中國飼料及寵物食品行業市場規模前景預估 338897(二)、飼料及寵物食品進入大面積推廣應用階段 3326845(三)、中國飼料及寵物食品行業市場增長點 348799(四)、飼料及寵物食品行業細分化產品將會最具優勢 3414156(五)、飼料及寵物食品產業與互聯網相關產業融合發展機遇 3517756(六)、飼料及寵物食品國際合作前景廣闊、人才培養市場大 3616658(七)、巨頭合縱連橫,行業集中趨勢將更加顯著 3730445(八)、建設上升空間較大,需不斷注入活力 3719033(九)、飼料及寵物食品行業發展需突破創新瓶頸 3824908八、飼料及寵物食品行業風險控制解析 3822594(一)、飼料及寵物食品行業系統風險分析 3812702(二)、飼料及寵物食品業第二產業的經營風險 3921953九、飼料及寵物食品成功突圍策略 3922501(一)、尋找飼料及寵物食品行業準差異化消費者興趣訴求點 3918495(二)、飼料及寵物食品行業精準定位與無聲消費教育 392959(三)、從飼料及寵物食品行業硬文廣告傳播到深度合作 4023161(四)、公益營銷競爭激烈 4024926(五)、電子商務提升飼料及寵物食品行業廣告效果 4030519(六)、飼料及寵物食品行業渠道以多種形式傳播 4126049(七)、強調市場細分，深耕飼料及寵物食品產業 4115053十、飼料及寵物食品行業多元化趨勢 421759(一)、宏觀機制升級 4231102(二)、服務模式多元化 4213261(三)、新的價格戰將不可避免 4219015(四)、社會化特征增強 43730(五)、信息化實施力度加大 4316526(六)、生態化建設進一步開放 43324671、內生發展閉環,對外輸出價值 4353302、開放平臺,共建生態 4431647(七)、呈現集群化分布 4415181(八)、各信息化廠商推動飼料及寵物食品發展 455300(九)、政府采購政策加碼 458479(十)、個性化定制受寵 4619499(十一)、品牌不斷強化 4619342(十二)、互聯網已經成為標配“風生水起“ 4614209(十三)、一體式服務為發展趨勢 4712872(十四)、政策手段的獎懲力度加大 4720289十一、飼料及寵物食品產業投資分析 4813529(一)、中國飼料及寵物食品技術投資趨勢分析 4824883(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發時興 4819635(三)、中國飼料及寵物食品行業投資風險 4924765(四)、中國飼料及寵物食品行業投資收益 49

前言飼料及寵物食品行業的研究是該業務的基石。通過對飼料及寵物食品行業的長期跟蹤監測，分析行業的供需、特點、收購能力等方面，整合行業、市場、企業、用戶等多層次數據和信息資源，為客戶提供深入的行業市場洞察報告，以專業的研究方法，幫助您深入了解飼料及寵物食品行業的相關信息，發現投資價值和投資機會，規避經營風險，提高管理和經營能力。同時，我們將深入探索飼料及寵物食品業未來5-10年的發展重點，準確把握行業競爭環境，更好地把握市場變化和行業發展趨勢。本報告只可當做行業報告模板參考和學習，不可用于商業用途，也不提供其他商業價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、飼料及寵物食品行業財務狀況分析(一)、飼料及寵物食品行業近三年財務數據及指標分析表中列出了近三年飼料及寵物食品行業部分龍頭企業的主要飼料及寵物食品數據和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，飼料及寵物食品公司各項指標持續加強，飼料及寵物食品策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底飼料及寵物食品行業發生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產效率比率應收賬款周轉率20.3116.3216.18飼料及寵物食品企業積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉率15.3813.575.28飼料及寵物食品業銷售情況轉好，存貨的増長應引起注意?？傎Y產周轉率2.312.422.51變化不大。長短期飼料及寵物食品和同定資產都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與飼料及寵物食品業態飼料及寵物食品以及市場回穩有較大關系。營業利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因飼料及寵物食品飼料及寵物食品項目融資所致。產權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數35.7225.3162.34(二)、現金流對飼料及寵物食品業的影響從現金流的角度，我們可以分析醫飼料及寵物食品行業存在的問題，并對行業內的企業進行財務比較，找出現金流最可持續的企業。在當前市場經濟條件下，企業的現金流量在很大程度上決定著飼料及寵物食品行業的生存和發展能力。即使企業有盈利能力，如果現金流不暢，調度不暢，也會嚴重影響企業的正常生產經營。償付能力的削弱將直接影響企業的聲譽，最終將對飼料及寵物食品行業的發展和生存產生重大影響。二、2023-2028年飼料及寵物食品行業企業市場突圍戰略分析(一)、在飼料及寵物食品行業樹立“戰略突破”理念市場瞬息萬變，科技飛速發展，不少企業跟進新產品的速度也在加快，新的包圍圈正在形成。飼料及寵物食品行業的公司必須有“突破，然后突破”的理念。1、技術部和市場部分別對飼料及寵物食品行業的國內外技術市場和消費市場進行了詳細調研，確定了行業發展方向。2、在論證的基礎上，決定突破飼料及寵物食品產業戰略：開發符合市場方向的產品，形成自身產品優勢（進一步明確技術創新聚焦高端/中/低??端市場）。(二)、確定飼料及寵物食品行業市場定位、產品定位和品牌定位飼料及寵物食品行業市場定位、產品定位、品牌定位是三大營銷定位。任何成功的產品營銷都必須有一個適應這個階段的準確定位，比如王老吉的“怕上火”和農夫山泉的天然水定位是成功營銷的第一步，比如書福家的殺菌和阿里巴巴的中小企業交易平臺。1、市場定位飼料及寵物食品行業市場定位是指競爭對手現有飼料及寵物食品產品在市場上的位置，以及消費者或用戶對產品的某些特性、靈活性和核心利益的重視程度。為公司的產品打造與眾不同、令人印象深刻、與眾不同的個性或形象，并通過一套具體的營銷組合將這種形象快速、準確、生動地傳遞給客戶，影響客戶對產品的整體感受。比如可以定位為：城市中等收入以上家庭，有一定經濟基礎，對新事物接受能力強，追求高品質生活的人群。2、產品定位飼料及寵物食品行業目標市場定位（簡稱市場定位）是指企業對目標消費者或目標消費市場的選擇；而產品定位是指公司對應什么樣的產品來滿足目標消費者或目標消費市場的雅求。理論上應該先進行市場定位，再進行產品定位。飼料及寵物食品行業產品定位是將目標市場的選擇與公司產品相結合的過程，即市場定位的企業化、產品化工作。可以使用：飼料及寵物食品行業產品差異定位法、主要柔性定位法、興趣定位法、用戶定位法、使用定位法、分類定位法、針對特定競爭對手的定位法、關系定位法、問題定位法等用于定位。但無論是哪一種定位，定位的基本方法都是比較，也就是性價比。不僅是產品性能和產品價格的比較，還有客戶收入和支付的比例。客戶的利益可能是心理上的，也可能是服務上的。飼料及寵物食品行業產品定位必須遵循兩個基本原則，即適應性原則和競爭力原則。適應性原則包括兩個方面。一是飼料及寵物食品行業的產品定位要適應消費者的需求，給他們喜歡的東西，從而樹立產品形象，促進購買行為；第二個是飼料及寵物食品行業的產品。定位要適應企業自身的人力、財力、物力等資源配置條件，以保質保量、及時、順暢地到達市場地位。競爭原則也可以稱為差異原則。飼料及寵物食品行業產品定位不能一廂情愿。還必須根據市場上飼料及寵物食品行業競爭者的情況（如競爭者的數量、各自的優勢和產品的不同市場地位等）來確定，避免出現類似的定位。降低競爭風險，促進產品銷售。例如，B公司的產品服務于高收入消費者，而A公司的產品定位于服務低收入者；B公司的其中一款產品表現突出，而A公司的產品定位于其他一些靈活性方面，形成了產品差異化的特點?！叭藷o我有，人有我優，人優我廉，人廉我轉”是這一競爭原則應用的具體體現?？梢钥闯觯暳霞皩櫸锸称沸袠I的產品定位基本上取決于產品、公司、消費者和競爭對手四個方面，即產品的特性、公司的創新意識、消費者的需求偏好，以及競爭對手產品的市場地位。通過適當的協調，可以正確確定產品狀態。3、品牌定位飼料及寵物食品行業品牌定位是基于市場定位和產品定位，對特定品牌的文化定位和個性差異做出的商業決策。它是建立與目標市場相關的品牌形象的過程和結果。飼料及寵物食品行業品牌定位是市場定位的核心和表現。企業一旦選定了目標市場，就必須設計和塑造自己相應的產品、品牌和企業形象，才能贏得目標消費者的認可。由于市場定位的最終目標是實現產品銷售，品牌是企業傳播產品相關信息的基礎，品牌也是消費者購買產品的主要依據，因此品牌成為產品與產品之間的橋梁。消費者，品牌定位成為產品與消費者之間的橋梁。市場定位的核心和集中表現。有不同類型的消費者，不同的消費水平，不同的消費習慣和偏好。企業的飼料及寵物食品行業品牌定位必須從主客觀條件和因素出發，尋找符合競爭目標要求的目標消費者。在細分市場中根據特定細分市場，滿足特定消費者的特定需求，找出市場空白，細化品牌定位。消費者的需求在不斷變化。企業還可以根據時代的進步和新產品的開發，引導目標消費者產生新的需求，形成新的品牌定位。飼料及寵物食品品牌定位必須打動顧客的心，喚起顧客的內心需求。這是品牌定位的重點。(三)、創新尋求突破只有創新者前進，只有創新者強大，只有創新者才能獲勝?！翱茖W技術是第一生產力”。一個好的公司只能是規模大、質量高，而一個強大的公司必須依靠技術的創新和應用。飼料及寵物食品行業的公司也是如此。1、基于消費升級的科技創新模式90后甚至00后已經成為社會消費的主要消費者。一方面，這群人對科技有著十足的崇拜，對科技毫無抵抗力?？萍家蛩匾呀浫谌胂M者的骨子里。另一方面，宗教只有技術創新才能解決個體化政府與大規模工業化生產的矛盾，才能實現以食張口、以衣伸手的智能場景，順應新人們的消費趨勢。中國經濟由投資主導型向消費主導型轉變，科技創新必將帶動消費升級。借助技術創新，涌現出一大批新品類、新服務、新模式。消費習慣的改變、消費方式的變革、消費流程的重塑，催生了跨區域、跨境、線上線下、體驗分享等多種消費業態的興起?；谙M升級的技術創新模式仍是創新先烈的方向。無論技術如何發展，它仍然是一個工具。飼料及寵物食品品牌的生存和發展需要品牌力、產品力和消費力的融合。它是單獨某項技術的迭代、不可逆。2、創新推動飼料及寵物食品行業更高質量發展飼料及寵物食品產業創新的關鍵是大數據、云計算、物聯網、人工智能等信息技術的創新，業態和模式的創新，商品和服務的創新。通過信息技術的創新，可以降低物流成本、運營成本、管理成本，提高效率，提高競爭力；通過技術創新，可以有效推動業態和模式的創新；通過業態和模式的創新，更好地滿足消費者多元化、多層次、多方位、個性化的需求；商品和服務創新可以激發潛在消費，提高邊際消費率，擴大消費。過去，在我國模仿驅動消費的環境下，業態“標準化”、“模式化”的發展是我國飼料及寵物食品行業發展的一個突出特點。在當前和未來消費日益高級化、個性化、多元化消費成為主流的新環境下，“模式”的發展已不能適應新業態、滿足新消費。要加快新技術、新業態、新模式創新。首先，要解決消費者對差異化商品和服務的追求與飼料及寵物食品行業銷售商提供標準化、模塊化運營的矛盾；其次，飼料及寵物食品商家必須控制商品的定價權，擁有自己獨特的商品才能獲得市場準入優勢。在新業態和新模式創新方面，中小飼料及寵物食品企業是創新的中流砥柱和生力軍。國家還應重視占市場90%以上的中小飼料及寵物食品企業的創新，通過全行業的主動創新，促進我國飼料及寵物食品行業的高質量發展。3、嘗試業態創新和品牌創新對于飼料及寵物食品行業而言，企業為消費者提供的產品和服務始終是消費者最關心的核心問題。面對瞬息萬變的消費者需求，更適應消費者需求的業態和品牌有望幫助企業覆蓋更多的客戶群體，實現持續增長。全聚德以現有品牌為基礎，全聚德將向“小而精”拓展，嘗試商業店、旅游店、社區店、商場等新模式，希望利用品牌影響力和多年的經營經驗，縮短獲利時間。中高端品牌XX擬在餐飲、服務、就餐環境等方面打造卓越的用戶體驗，將客戶群拓展至中高端用戶；海底撈支持的專門從事假冒蔬菜的優鼎優公司于2017年成功上市新三板進一步強化了海底撈的產業布局；呷哺呷哺有選擇地將門店升級至2.0版本，通過現代餐飲裝修設計提供更高端的用餐氛圍，同時繼續拓展呷哺呷呷外賣送餐服務，充分利用非高峰時間的營業時間提升經營業績。4、自主創新+品牌沒有創新的企業是沒有靈魂的企業。沒有核心技術的企業就是沒有骨干的企業。眾多中國飼料及寵物食品企業在國際分工“微笑曲線”底部的“制造”環節，默默地為他人制作“婚紗”，而研發、品牌、銷售等高端環節發達國家的跨國公司使用渠道控制。中國企業要想保持企業發展，只能靠擴大規模和降低成本，這就造成了競爭性降價和低價競爭的惡性循環。《中國制造2025》確定的戰略任務之一是加強質量品牌建設，鼓勵飼料及寵物食品企業追求卓越品質，形成具有自主知識產權的名牌產品，不斷提升飼料及寵物食品企業品牌價值和整體形象。這對于加快中國產品向中國品牌的轉變，無疑具有重大的現實意義和深遠的歷史意義。飼料及寵物食品行業品牌是品質的象征，是信譽的凝聚，是經濟的名片。據統計，全球80%的市場被20%的優勢品牌占據。另一方面，雖然我國飼料及寵物食品規模已成為世界第一，但品牌的弱點仍然是制約我國飼料及寵物食品發展的隱憂和短板。從企業的角度看，同款包包LV與無品牌山寨版的相差一百多倍；同質地的襯衫，世界名牌與中國名牌的差價。由此不難看出，品牌作為企業的無形資產，是企業的一筆巨大財富。在貿易領域，商家選擇某個品牌的產品。只要產品質量好，只要質量在消費者心中創造信譽，品牌就有價值，即使價格遠高于其他同類產品。筆者仍然相信品牌的價值，將其高昂的價格視為高貴身份的象征。目前，隨著國外技術貿易措施的增多和國內競爭的加劇，市場供過于求的矛盾越來越突出。然而，在如此嚴峻的市場環境下，一些世界知名品牌的市場份額并沒有減少，反而越來越大，無品牌企業的“裂縫”也越來越窄。因此，創立自己的品牌，樹立良好的品牌形象，變得空前重要和緊迫。(四)、制定宣傳計劃1、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具現在企業營銷，品牌傳播是核心。因此，如何快速啟動飼料及寵物食品行業品牌，是品牌成長的關鍵要素。新聞效應是最有效的傳播手段。比如農夫山泉挑戰純凈水提升、砸奔馳、微信紅包活動、保定油條等，都是熱點新聞形成的新聞效果，讓品牌快速傳播，形成口碑效果是品牌快速成長的捷徑。2、策略二：學會以優秀的品牌視覺設計突出品牌特色什么是飼料及寵物食品行業品牌？歸根結底是一個視覺圖騰。提到麥當勞，你會想到什么？提到佛教，黃拱門會想到什么？金色的背景和寺廟；提到肯德基，你會想到什么？美國上校的負責人；說到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龍的肌肉和雙節棍；提到58同城網站，你會想到什么？那只可愛的小驢子……像這樣的經典案例是品牌突圍的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：學會使用網絡營銷網絡營銷的方法有很多種，其中大部分是低成本的營銷工具，如SEO、關鍵詞搜索、競價排名、郵件、社區、論壇、即時通訊等，這些都是PC互聯網中常見的網絡營銷工具時代。近年來流行的微營銷系統是一種現代低成本、高性價比的營銷方式。與傳統營銷方式相比，“微營銷”主張通過虛擬與現實的互動，建立一個涉及研發、產品、渠道、市場、品牌傳播、推廣、客戶關系的“更輕”、更高效的營銷方式。全鏈條整合各種營銷資源，實現了主打小博、輕博的營銷效果。目前，微營銷一般是指微信營銷和微博營銷，是企業快速傳播品牌、建立口碑效應的最佳方式。三、2023-2028年飼料及寵物食品產業發展戰略分析(一)、樹立飼料及寵物食品行業“戰略突圍”理念隨著技術的飛速發展，市場在不斷變化，許多公司采用新產品的速度也在加快，新的包圍圈正在形成。飼料及寵物食品行業中的公司必須具有“突破再突破”的概念。1、技術部門和市場營銷部門對國內外飼料及寵物食品行業的技術和消費市場進行了詳細調查，以確定該行業的發展方向。2、在論證的基礎上，做出突破飼料及寵物食品產業戰略的決定：研發符合市場方向的產品，并形成自身產品的優勢（進一步明確了技術創新的發展思路:高端/中端/低端市場）。(二)、確定飼料及寵物食品行業市場定位，產品定位和品牌定位飼料及寵物食品行業市場定位，產品定位和品牌定位是三個主要的營銷定位。任何成功的產品營銷都必須有一個準確的定位，以適應這一階段，例如王老吉的“怕上火”，農夫山泉的天然水，舒膚佳殺菌劑，阿里巴巴的中小企業交易平臺等，定位是成功營銷的第一步。1、市場定位飼料及寵物食品行業的市場定位是指競爭對手現有飼料及寵物食品產品在市場中的位置，在某種程度上，消費者或用戶重視產品的某些特性，靈活性和核心利益。創造公司產品獨特，令人印象深刻和獨特的個性或形象，并通過一系列特定的營銷組合將這種形象快速，準確，生動地傳遞給客戶，并影響客戶對產品的整體感覺。比如飼料及寵物食品市場可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定經濟基礎,對新事物有較強的接受力,追求高品質的生活的客戶群體。2、產品定位飼料及寵物食品行業目標市場定位（簡稱市場定位）是指公司對目標消費者或目標消費者市場的選擇；產品定位是指公司對應于滿足目標消費者或目標消費者市場的哪種產品。從理論上講，應該首先進行市場定位，然后再進行產品定位。飼料及寵物食品行業產品定位是選擇目標市場并集成公司產品的過程，即將市場定位公司化和產品化的工作。可以使用：飼料及寵物食品行業產品差異定位方法，主要靈活性定位方法，興趣定位方法，用戶定位方法，使用定位方法，分類定位方法，特定競爭對手的定位方法，關系定位方法，問題定位方法等。方法用于定位。但是無論哪種定位，定位的基本方法都是比較，即性價比。它不僅是產品性能和產品價格的比較，也是客戶收入和付款的比例?？蛻舻睦婵赡苁切睦砩系幕蚍丈系?。飼料及寵物食品行業產品定位必須遵循兩個基本原則，即適應性原則和競爭力原則。適應性原則包括兩個方面。首先，飼料及寵物食品行業的產品定位應適應消費者的需求，投資他們喜歡的東西，然后將其提供給他們，以建立產品形象并促進購買行為；第二個是飼料及寵物食品行業的產品。定位應適應人力，財力，物力等企業自身資源配置的條件，以保質保量及時平穩地達到市場地位。競爭原則也可以稱為差異原則。在飼料及寵物食品行業中的產品定位不能是一廂情愿的，必須根據市場上同一行業中競爭對手的情況（例如競爭對手的數量，他們各自的優勢以及產品的不同市場地位等）來確定。降低競爭風險并促進產品銷售。例如，公司B的產品服務于較高收入的消費者，而公司A的產品則定位于服務于低收入者；B公司的產品之一是杰出的，而A公司的產品又被定位為其他產品。在靈活性方面，形成了產品差異化的特征。“人無我有，人有我優”是這種競爭原則的應用的具體體現?？梢钥闯?，飼料及寵物食品行業的產品定位基本上取決于四個方面：產品，公司，消費者和競爭者，即產品的特征，公司的創新意識，消費者的需求偏好，以及競爭對手產品的市場地位。如果協調正確，則可以正確確定產品狀態。3、品牌定位飼料及寵物食品行業品牌定位是根據市場定位和產品定位，根據特定品牌的文化定位和個性差異做出的業務決策。這是建立與目標市場相關的品牌形象的過程和結果。飼料及寵物食品行業品牌定位是市場定位的核心和表現。企業一旦選擇了目標市場，就必須設計和塑造自己的相應產品，品牌和企業形象，以贏得目標消費者的認可。由于市場定位的最終目標是實現產品銷售，而品牌是公司傳播產品相關信息的基礎，因此品牌也是消費者購買產品的主要依據，因此品牌成為產品與產品之間的橋梁。消費者，品牌定位也成為市場定位的核心和集中表現。消費者具有不同的類型，不同的消費水平，不同的消費習慣和偏好。公司的飼料及寵物食品行業品牌定位必須從主觀和客觀條件和因素出發，以找到滿足競爭目標要求的目標消費者。根據細分市場中的特定細分市場，滿足特定消費者的特定需求，找出市場空白，并完善品牌定位。消費者的需求在不斷變化，公司還可以根據時代的進步和新產品的發展，引導目標消費者產生新的需求并形成新的品牌定位。飼料及寵物食品品牌定位必須打動客戶的心，并喚起他們的內在需求。這是飼料及寵物食品品牌定位的重點。(三)、創新力求突破只有創新者才能進步，只有創新者才能強大，只有創新者才能贏。“科技是第一生產力”，一個好的公司只能規?；哔|量，一個強大的公司必須依靠技術的創新和應用，飼料及寵物食品行業公司也是如此。1、基于消費升級的技術創新模型90年代以后甚至00年代以后已經成為社會消費的主要人群。一方面，這群人完全崇拜技術，對技術沒有抵抗力。技術因素已被整合到消費者的骨頭中，可以被視為技術蔓延。另一方面，飼料及寵物食品創新需求只有依靠科技創新才能解決個性化政府與規?；I生產之間的矛盾，才能實現衣食富足，有求必應的順應時代潮流的智能化景象。中國經濟正在從投資主導型向消費主導型轉變，飼料及寵物食品技術創新必將導致消費升級。借助技術創新，出現了許多新類別，新服務和新模式。不斷變化的消費習慣，變革的消費模式以及重塑消費過程，催生了各種消費形式的興起，例如跨地區跨境，在線和離線以及經驗分享?；谙M升級的飼料及寵物食品技術創新模型仍然是創新烈士的方向。無論技術如何發展，它仍然是一種工具。品牌的生存和發展需要品牌力，產品力和消費力的整合，而不能僅依靠某種技術迭。2、創新促進飼料及寵物食品行業更高品質的發展飼料及寵物食品行業創新的關鍵是大數據，云計算，物聯網，人工智能和其他信息技術的創新，業務格式和模型的創新以及商品和服務的創新。通過信息技術的創新，我們可以降低物流成本，運營成本，管理成本，提高效率并提高競爭力；通過技術創新，可以有效地促進業務形式和模式的創新。通過創新業務格式和模式，我們可以更好地滿足消費者多樣化，多層次，多方面和個性化的需求；商品和服務的創新可以刺激潛在的消費，提高邊際消費率，并擴大消費。過去，在我國模仿型消費的環境下，商業格式的“標準化”和“模型格式”的發展是我國零售業發展的明顯而安靜的特征。在當前和未來的新環境中，消費變得更加個性化和多樣化的消費正成為主流，傳統飼料及寵物食品的發展將不再適應新的形式并滿足新的消費需求。有必要加快新技術，新格式和新模型的創新。首先，有必要解決消費者追求差異化商品和服務與零售商提供標準化，基于模型的經營之間的矛盾。其次，零售商必須控制商品的定價能力，并擁有自己獨特的商品才能獲得市場準入優勢。在飼料及寵物食品新業務形式和新模式創新方面，中小型零售公司是創新的支柱和新力量。國家還應重視占市場參與者90％以上的中小型零售公司的創新，并通過在整個行業中積極創新來促進我國的零售業帶來更高品質的發展。3、嘗試格式創新和品牌創新對于飼料及寵物食品行業，公司向消費者提供的產品和服務始終是消費者關注的核心問題。面對迅速變化的消費者需求，更適合消費者需求的業務格式和品牌有望幫助公司覆蓋更多的客戶群并實現持續增長。xxx以現有品牌為基礎，xxx將擴展為“小巧精致”，嘗試新模型，例如商業商店，旅游商店，社區商店，購物中心等，并希望利用品牌影響力和多年的經營經驗來縮短獲利時間。中高端品牌XX的目標是在食品，服務，就餐環境等方面創造出色的用戶體驗，從而將客戶群擴展到中高端用戶；由xxx支持的主要從事烹飪的公司尤定于2017年成功上市。新三板進一步加強了xxx的產業布局；xxx有選擇地將商店升級到2.0版，通過現代餐飲裝飾設計提供更高端的用餐氛圍，同時繼續擴大xxxx外賣送餐服務，充分利用高峰時間以外的營業時間以提高業務績效。4、自主創新+品牌沒有創新的企業就是沒有靈魂的企業。沒有核心技術的企業就是沒有骨干的企業。大量中國公司在“制造業”鏈接中處于國際分工的“微笑曲線”的底部，默默地為其他人制作“婚紗”，而在諸如研發，品牌塑造等高端鏈接中，銷售渠道已被發達國家的跨國公司使用、控制。為了維持企業的發展，中國企業只能依靠擴大規模和降低成本，這造成了競爭性降價和低價競爭的惡性循環。“中國制造2027”的戰略任務之一是加強優質品牌建設，鼓勵企業追求卓越品質，形成具有自主知識產權的名牌產品，不斷提高企業品牌價值和整體形象。中國制造。這無疑對加快中國產品向中國品牌的轉化具有重大的現實意義和深遠的歷史意義。飼料及寵物食品行業品牌是質量的象征，信譽的凝結和經濟的名片。據統計，全球市場的80％被主導品牌的20％占據。另一方面，盡管我國制造業規模已成為世界最大，但飼料及寵物食品品牌的弱勢仍然是困擾中國制造業發展的隱憂和弊端。從企業的角度來看，同一類飼料及寵物食品，xxx和無品牌仿制版本之間的差異是一百倍以上；相同原材料的飼料及寵物食品的國際知名品牌與中國品牌之間的價格差異巨大。不難看出，品牌作為企業的無形資產，是企業的巨大財富。在貿易領域，商家選擇某種品牌的產品，只要產品具有優良的品質，只要質量在消費者心中產生信譽，即使價格遠高于其他同類產品，品牌也有價值。產品，消費作者仍然相信品牌的價值，并認為其高價是崇高地位的象征。當前，隨著國外技術貿易措施的增加和國內競爭的加劇，目前飼料及寵物食品市場供應量很大。隨著國外技術貿易手段的增多和國內競爭的加劇，飼料及寵物食品市場供過于求的矛盾日益突出。但是，在如此嚴峻的市場環境下，一些世界飼料及寵物食品知名品牌的市場份額并沒有減少，反而越來越大，沒有品牌的公司的生存空間越來越窄。因此，創立自己的飼料及寵物食品品牌和樹立良好的飼料及寵物食品品牌形象已變得空前重要和緊迫。(四)、制定宣傳方案1、學會制造新聞,事件行銷－－低成本傳播利器現在企業營銷中，品牌傳播是核心。因此，如何快速啟動飼料及寵物食品行業品牌是品牌成長的關鍵要素。新聞效果是最有效的交流手段。例如，農夫山泉挑戰純凈的水來舉件，砸奔馳的舉件，微信紅包，保定油條兄弟舉跡等等，這些都是新聞熱點形成的新聞效果，使飼料及寵物食品品牌迅速傳播從而形成了口碑效應是品牌快速成長的捷徑。2、學習通過出色的品牌視覺設計突出品牌特征什么是飼料及寵物食品行業品牌？最后，它是一個視覺圖騰。當您提到麥當勞時，您會怎么想？黃色的弓箭手在提及佛教時會怎么想？金色的背景和寺廟；當您提到肯德基時，您會怎么想？美國上校團長；您對真正的功夫快餐有什么看法？李小龍的肌肉和雙節棍；當您提到58.com網站時，您會怎么想？那只可愛的小驢子...諸如此類的經典案例都是實現飼料及寵物食品品牌突破的重要工具，而從未忘記的品牌則具有永恒的生命力。3、學會利用互聯網營銷飼料及寵物食品在線營銷的方法很多，其中大多數是低成本的營銷工具，例如SEO，關鍵字搜索，競價排名，電子郵件，社區，論壇，即時消息等，它們是PCInternet中常見的在線營銷工具。近年來流行的微營銷系統是一種現代的，低成本，高性價比的營銷方法。與傳統的營銷方式相比，“微營銷”主張通過虛擬與現實之間的互動，建立涉及研發，產品，渠道，市場，品牌傳播，促銷和客戶關系的“更輕便”和更有效的營銷。整個鏈條整合了各種營銷資源，已經達到了小博客和輕博客的營銷效果。目前，微營銷通常是指微信營銷和微博營銷，這是公司快速傳播飼料及寵物食品品牌并建立口碑效應的最佳途徑。四、飼料及寵物食品行業發展狀況及市場分析(一)、中國飼料及寵物食品市場行業驅動因素分析飼料及寵物食品行業市場熱度持續高漲,技術、安全、品種的不斷革新是其應用場景得到跨越式發展的根本原因。飼料及寵物食品行業用戶需求量的激增極大寬泛了其應用的寬度和廣度。其一表現為：飼料及寵物食品產業鏈中原材料和供應商的進一步融合推動,對產業源端的升級重組,產業流程的優化更加有利；其二表現為：飼料及寵物食品技術、品質、品種的快速迭代更新,更加有利于產品的持續升級和質量提升,更進一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利飼料及寵物食品產業進一步發展與進步。同時多方的交融使得飼料及寵物食品行業產品應用得到更加強勁的發展。(二)、飼料及寵物食品行業結構分析飼料及寵物食品行業的行業渠道主要由上游產品與服務即原料及服務生產商、中間服務集成即產品及服務集成商、產品服務設計即設計規劃商、行業代理即行業產品與服務代理、行業經銷商與消費者即行業的產品與服務經銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整飼料及寵物食品產業結構。1.原料及服務生產商,代表上游產品與服務,主要負責包括產品與服務的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產品及服務集成商,代表中間服務集成,主要負責上游服務的再加工服務,是上游服務的集成體現。3.設計規劃商,代表產品與服務設計,主要為整個業務轉型提供專業設計與標準規劃。4.行業產品與服務代理,代表行業代理,主要承擔上游產業服務、產品的代理服務。行業的產品與服務經銷商與消費者,代表行業經銷商與消費者，該部分主要由行業各類經銷商以及消費產品與服務的用戶組成。(三)、飼料及寵物食品行業各因素（PEST）分析1、政策因素一、隨著國家經濟的穩定向好，國家對于飼料及寵物食品行業也會越來越傾斜,根據相關數據預計飼料及寵物食品行業將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業的滲透率。二、2022年飼料及寵物食品行業將成為享受政策紅利的市場,有研究報告指出飼料及寵物食品行業將會有助于提高人民群眾的生活質量。三、2022年是飼料及寵物食品行業發展過程中至關重要的一年，首先，從外部宏觀環境的角度，陸續介紹影響行業發展的新政策，新法規。經濟增長方式的轉變，嚴格的節能減排政策對飼料及寵物食品行業的發展都產生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業內部來探討,各產業鏈環節的競爭、技術工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復雜的產品銷售市場等問題,都是企業決策者亟需面對和解決的。2、經濟因素一、飼料及寵物食品行業需求持續火熱,資本利好飼料及寵物食品領域,長期來看行業發展持續向好。二、經濟保持中高速增長。往后五年社會經濟發展的首要目標是：經濟保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經濟指標平穩協調,發展質量和效益顯著提高；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明程度顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調性明顯增強；生態環境質量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在優良的大政策背景下,我國飼料及寵物食品行業需要透視現狀、鈾定未來、戰略前瞻、科學規劃,尋求技術突破、產業創新、經濟發展,為引領下一輪發展打下堅實的基礎。三、規模不斷增長的下游交易行業,為飼料及寵物食品行業提供源源不斷的發展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為飼料及寵物食品行業市場需求提供堅實的經濟基礎。3、社會因素一、傳統飼料及寵物食品行業市場低門檻、統一行業標準的缺乏、服務過程沒有專業的監督等問題也會制約行業發展互聯。二、互聯網與飼料及寵物食品行業的結合,大大縮減中間環節,為用戶提供高性價比的服務。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為飼料及寵物食品行業的消費主力，為行業注入新鮮的血液。4、技術因素一、高新技術的推動。VR、大數據、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將飼料及寵物食品行業與高新技術對接，普及了飼料及寵物食品行業科技體驗。二、飼料及寵物食品行業引入ERP、OA、EAP等智能化系統,優化信息化管理施工環節,提高了行業效率。(四)、飼料及寵物食品行業市場規模分析2019年,中國飼料及寵物食品市場零售規模為655億元,同比增長6.8%；2020年,飼料及寵物食品市場零售規模達到702億元,同比增長17.1%。預計,2022年我國飼料及寵物食品市場零售規模將達到723億元,未來五年(2022-2025)年均復合增長率約為11.26%,2025年將達到1108億元。(五)、飼料及寵物食品行業特征分析通過對比飼料及寵物食品行業屬性和核心服務模式,可將中國飼料及寵物食品行業分為四類。分別為創新型飼料及寵物食品、創投型飼料及寵物食品、媒體型飼料及寵物食品、產業型飼料及寵物食品和服務型飼料及寵物食品。此外,由于飼料及寵物食品行業還處于初級探索階段,整體服務模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創業、萬眾創新政策紅利淡出行業舞臺,飼料及寵物食品服務類型將回歸其商業本質。為達到投資回報或商業落地的目的，如何依托自身運營能力實現行業穩步發展,成為行業探討的核心問題。在以上四類飼料及寵物食品行業中,因產業型飼料及寵物食品多由企業主導,且與企業業務結合更為緊密。所以具有更高的商業落地可行性。成為飼料及寵物食品行業探索的核心方向之一。(六)、飼料及寵物食品行業相關政策體系不健全國內飼料及寵物食品的政策體系、績效考核體系、以及執法監管體系仍不完善,在體制、政策、法規方面仍需要進一步健全。以飼料及寵物食品行業為例,即使任務目標定了,但是很多城市并沒有出臺相關推動措施。飼料及寵物食品行業標準、行業規范、行業制度等措施均未出臺,產品和技術的操作準則也沒有明確的指導。飼料及寵物食品行業空有地方的區域標準,卻沒有統一的國家標準,行業規范性也就成為空談。另外,利于飼料及寵物食品的價格、財稅、金融等經濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創新驅動力不足,企業也缺乏飼料及寵物食品相應行業發展的內生動力。五、飼料及寵物食品業發展模式分析(一)、飼料及寵物食品地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復雜的自然地理環境。同時，由于城市化進程的不同，飼料及寵物食品企業的區域分布也不同。傳統飼料及寵物食品企業大多具有較強的區域屬性，跨區域發展存在一定的隱性障礙。六、2023-2028年飼料及寵物食品業競爭格局展望(一)、飼料及寵物食品業經濟周期分析飼料及寵物食品市場正變得越來越規范和透明。從分銷模式來看，企業正朝著大型集團的在線分銷方向發展；從渠道建設來看，飼料及寵物食品業市場正在從省會城市和沿海經濟特區向地級市場延伸；市場的區域差異將逐漸消失。從飼料及寵物食品業的市場轉移來看，中短期市場需求明顯增加，長期需求越來越穩定。從飼料及寵物食品業產品發展的角度來看，發展方向是使產品科技化、優質化、定量化；飼料及寵物食品行業企業的個性化特征將得到加強，產品類別將更加豐富，分類將更加精細。創新成本增加。(二)、飼料及寵物食品業的增長與波動分析目前，傳統飼料及寵物食品企業的生存狀態相對緩慢。國內飼料及寵物食品行業新興的小作坊企業往往通過靈活的商業模式和惡性的價格競爭獲得可承受的微薄利潤，并利用各種手段降低成本參與競爭；所有這些都給傳統飼料及寵物食品行業的企業造成了巨大損失，因此，近年來，他們的人均收入和毛利率呈現出不穩定的趨勢。面對國際飼料及寵物食品業大玩家的強力攻擊和非標小企業的惡意滲透，傳統飼料及寵物食品企業無奈回應。市場外部宏觀環境發生了變化（經濟和社會），行業環境發生了變化（技術、法規和標準），貨幣市場環境發生了變化（供求），競爭環境也發生了變化。傳統飼料及寵物食品企業一成不變，逆流而上，不進則退。對于處于傳統飼料及寵物食品行業變革中的許多企業來說，只有深刻理解變革的原因和阻礙自身發展的諸多因素，然后找到融入變革的路徑，才能突破發展瓶頸，重塑自己在市場格局中的地位。(三)、飼料及寵物食品業市場成熟度分析目前，飼料及寵物食品業市場已進入快速發展階段。飼料及寵物食品業的產業鏈已基本形成，管理鏈正在逐步建立。然而，由于缺乏上級法律和相關的企業資質認定規則，導致了部分領域的飼料及寵物食品行業管理出現空缺。珠三角、長三角、京津地區的飼料及寵物食品產業集群已初步形成，年均增長17%。飼料及寵物食品業的下游市場正處于快速發展時期，并正在走向成熟。市場需求趨于多元化，但由于諸多因素，全國飼料及寵物食品行業規模以上的企業尚未形成氣候，因此目前的飼料及寵物食品行業市場尚未進入快速增長期?？傮w而言，市場特征如下：飼料及寵物食品業總體市場結構合理，總供求基本平衡。同時，飼料及寵物食品業市場潛力巨大，需求旺盛，但門檻低，競爭激烈，市場秩序混亂。產品市場正在從沿海和省會城市擴展到內陸和邊境地區。員工和資本規模主要為中小型企業。七、飼料及寵物食品產業發展前景隨著我國城市化進程不斷加快，社會穩定、城市安全等問題隨之顯現，飼料及寵物食品產業是實現基礎行業建設的關鍵。因此，伴隨社會經濟及信息技術的進一步發展,，飼料及寵物食品產業的應用將是未來的一個新趨勢。(一)、中國飼料及寵物食品行業市場規模前景預估飼料及寵物食品產業在人們日常生活、工作中的滲透越來越廣泛。隨著我國社會經濟步伐的不斷加快，對于飼料及寵物食品的應用需求也將越來越大。(二)、飼料及寵物食品進入大面積推廣應用階段飼料及寵物食品技術在中國的發展開始于上世紀九十年代末,經歷了技術引進－專業市場導入－技術完善－技術應用－各行業領域使用等五個階段。目前，國內的飼料及寵物食品產業技術發展已經相對成熟，也與多個領域進行相互融合，延伸出終端設備、特色服務、增值服務等多種新產品及服務，產品系列達20多種類型，可以全面覆蓋金融、交通、民生服務、社會福利保障、電子商務及安全等領域,，飼料及寵物食品產業技術的全面應用時代嫣然已經到來。(三)、中國飼料及寵物食品行業市場增長點據不完全統計，飼料及寵物食品行業企業中有超過一半以上的企業提供系統集成基礎服務，新三板中有四分之一的企業同時發展系統集成基礎服務，整個市場玩家中系統集成商仍有較大空間可供攫取，市場扁平化程度有望增加。系統集成商的核心要素是客戶資源、口碑、渠道、服務、管理、技術和整合能力等，對于同樣渠道依賴性強、產品同質化程度高的飼料及寵物食品行業而言,很多廠商都可以結合自身優勢資源轉為向系統集成商發展，通過拓展服務類別和服務范圍，既可以夯實已經建立的客戶資源,又可以豐富、構建產品體系,提高自身的抗風險能力和競爭力。當然提供集成服務時盡量做到服務體系輕量化、操作、管理簡易化。(四)、飼料及寵物食品行業細分化產品將會最具優勢隨著各行業各部門應用的不斷深化，用戶類別的個性化、多樣化需求日益豐富，“大而全”或“小而全”，飼料及寵物食品各管理模塊的行業管理系統一統江山的格局終將被打破,專業化細分將是飼料及寵物食品相關項目建設的大勢所趨。在各個行業信息系統中將會有更多的環節可做成相對獨立的系統并分食市場,交通信息系統、政務信息系統、電子商務系統、社交娛樂系統等也在不斷發展、提升。飼料及寵物食品產品開發商將可以憑借對某一細分專業的深入研究與優勢,在市場取勝。(五)、飼料及寵物食品產業與互聯網相關產業融合發展機遇未來互聯網對飼料及寵物食品行業的影響將會更加深遠。企業利用“互聯網+”平臺技術提升網絡化服務水平,提升自己的競爭力。飼料及寵物食品相關電商也會隨之迅速發展。行業創建飼料及寵物食品質量安全大數據和互聯網監管技術平臺,對飼料及寵物食品質量及重要安全性指標實時有效監控,實現飼料及寵物食品監管事前、事中、事后的緊密銜接。繁榮供給業態。繼續支持飼料及寵物食品行業與互聯網等產業融合發展,豐富飼料及寵物食品產業新模式、新業態。這也是目前社會資本較為關注的,飼料及寵物食品相關產業與互聯網產業融合發展帶來的新機遇,目前的互聯網＋、直播+、移動+、電商+、5G+等等,都是飼料及寵物食品相關產業與互聯網產業融合發展的案例,這是使飼料及寵物食品產業真正推動消費轉型升級的重要抓手。這幾大產業融合發展,將產生無數的以飼料及寵物食品為基礎的產業的新模式、新業態。我們可以看到,國家開始真正落實和推動飼料及寵物食品產業的發展,而之前,飼料及寵物食品一直盈利模式單一,行業陷入低谷,找不到發展的方向,雖然努力嘗試,但卻得不到響應的回報,讓很多人一度對飼料及寵物食品失去信心。而支持飼料及寵物食品產業與關聯產業的融合發展,并提供實際、有效的政策支持,將對推動飼料及寵物食品產業的發展起到顯著作用,將使飼料及寵物食品產業找到新的突破點、盈利點,建立新的飼料及寵物食品產業盈利模式和發展模式。(六)、飼料及寵物食品國際合作前景廣闊、人才培養市場大強化人才支撐,推進飼料及寵物食品相關專業飼料及寵物食品人才培養體系建設,建立以品德、能力和業績為導向的職稱評價、技能等級評價制度,拓寬飼料及寵物食品相關專業人員職業發展空間,提升其職業榮譽感和社會認可度,推動各地保障并逐步提高飼料及寵物食品從業人員薪酬待遇。不斷擴充以技術工作者、專業人才、服務工作者的飼料及寵物食品隊伍,將會是未來行業發展的必然趨勢。人才,特別是專業人才,將是飼料及寵物食品產業發展的根本。目前,人才已經成為牽制飼料及寵物食品產業發展的重要原因,如何解決飼料及寵物食品專業人才的難題,不僅需要完善高校的飼料及寵物食品專業人才的飼料及寵物食品培養體系,建立適應市場需求的飼料及寵物食品專業科目,給飼料及寵物食品專業人才正確的培養導向,還需要建立飼料及寵物食品專業的職業類院校,培養專業的技術性人才,目前國內還沒能完善培養人才的教學和實踐體系,所以需要積極引進國外成熟的飼料及寵物食品專業人才的飼料及寵物食品培養體系,深入探討,并結合自身國情,建立一套符合國情,具有國際化的飼料及寵物食品產業人才培養課程和實踐體系,目前中國飼料及寵物食品技術協會正在與美國、日本、澳大利亞、加拿大、意大利等國洽談商議,期望達成專業飼料及寵物食品人才的培養體系方面的合作,并達成初步意向,借鑒國外的飼料及寵物食品技術人才培養,是快速建立我國飼料及寵物食品人才培養體系的重要途徑。(七)、巨頭合縱連橫,行業集中趨勢將更加顯著目前飼料及寵物食品行業被少數巨頭所把持，巨頭因其強大的市場地位,只要不犯錯后來者基本上難以撼動其領先優勢。飼料及寵物食品行業各大服務商在不斷進行技術創新的同時,還積極合縱連橫尋找盟友,共享各自服務與客戶資源,優勢互補。巨頭通過抱團取暖實現資源共享從而為客戶提供更加全面優質的服務,實現共嬴,因此用戶從影響力、服務能力和可靠性角度也更愿意選擇巨頭聯盟的產品,強者恒強市場中心化加速提升。(八)、建設上升空間較大,需不斷注入活力目前,我國飼料及寵物食品產業發展水平仍有上升空間。據調查,我國總體飼料及寵物食品的產業發展與活力水平指標的平均得分為39.17%,其中企業創新政策和信息化政策支撐水平兩個二級指標的得分分別為38.80%和32.40%;電商交易商貿總額占比達到了飼料及寵物食品整體業務的50%以上。飼料及寵物食品產業發展需要不斷注入活力,企業創新和企業信息化正是活力的源泉。而在企業創新方面,一方面需要飼料及寵物食品企業自發形成創新氛圍,推動飼料及寵物食品產業創,另一方面還需有關部門加以鼓勵和引導。(九)、飼料及寵物食品行業發展需突破創新瓶頸飼料及寵物食品發展的一個趨勢是智慧與生態將成為新標準和新亮點。這種趨勢主要體現在三個層面,一是客戶的要求，從業者對飼料及寵物食品的要求越來越高，服務要求也越來越細化；第二，政府的管理目標，原來為企業做好行業鋪墊就可以了?，F在不行。除了高質量的基礎設施載體外，還需要對行業規范、行業前景、行業趨勢等進行明確的方向指導，管理要求不斷提高。三是投資者的期望值，由于目前很難提高低端技術的產品價值，很多企業都采取了排隊換貨的方式，通過產業升級來提高質量，增加價值。因此，飼料及寵物食品需要不斷提高自身創新能力，突破行業瓶頸，實現高質量發展。八、飼料及寵物食品行業風險控制解析(一)、飼料及寵物食品行業系統風險分析隨著國內飼料及寵物食品行業市場需求水平的加快和大型、多元化項目的發展，是否具備特定業務領域的高水平大中型項目運營經驗，不僅是成功簽約的關鍵因素之一，同時也是保證為具體項目制定高質量工程技術設計方案、高效組織工程建設、保證工程質量的關鍵因素。(二)、飼料及寵物食品業第二產業的經營風險企業在進入第二產業、實現多元化發展時，在新的業務領域面臨資源和經驗不足，甚至相關專業人才短缺，短期內發展壓力較大；同時，需要驗證與飼料及寵物食品業務的協同效應。九、飼料及寵物食品成功突圍策略(一)、尋找飼料及寵物食品行業準差異化消費者興趣訴求點在產品同質化的時代，只有差異化才能帶來高附加值和高利潤。高端企業應該走差異化之路。除了在功能層面上找到自己的差異化，他們還應該突出自己“稀缺、尊嚴、身份”的高端形象，讓消費者感到“體面”。(二)、飼料及寵物食品行業精準定位與無聲消費教育飼料及寵物食品行業的消費者教育最大的問題是信息能否有效傳達。要想解決這個問題，首先要給高端目標消費群體一個明確的定位，同時了解這些消費群體的共同消費心理以及接收信息的各種方式。大多數高端消費者都有這樣的生活方式：他們是社會精英，忙于工作，很少有時間停留在大眾媒體的泛化傳播中。有了這樣的基本認識，在做消費者教育工作時，就要避免宣傳費用的無效投入和信息的無效溝通。廣告支出必須使廣告最準確有效地觸達目標受眾，從而達到媒體預算浪費最少、實際銷售額最大的目標。因此，高端可以采用廣播軟文、雜志軟文等低成本、高效率的媒體，真正做到“潤物無聲”的消費教育。(三)、從飼料及寵物食品行業硬文廣告傳播到深度合作不少高端品牌企業不斷加大硬文廣告投入，繼續用目標人群的興趣愛好來轟炸自己。雖然品牌不遺余力地不斷在電視臺投放廣告，但硬文廣告滲透力弱，商業品味強，導致企業在廣告上投入大量資金，卻沒有理想的傳播效果。于是，一些品牌將目光投向了可能吸引家庭主婦注意力的電視劇，開始利用電視劇廣告植入這種新的電視廣告方式。目前飼料及寵物食品行業的廣告傳播呈現出硬文本廣告的下降，而嵌入廣告、標題廣告、贊助廣告和軟文本廣告增長。(四)、公益營銷競爭激烈針對飼料及寵物食品行業消費特征日益分散、個性化、碎片化的特點，國內不少企業非常重視廣告傳播平臺的社會影響力和社會美譽度。國內外的重大賽事和熱點話題，對于企業來說都是極具發展前景的交流平臺，進而成為行業激烈競爭的交流資源。(五)、電子商務提升飼料及寵物食品行業廣告效果隨著技術的不斷進步和創新，以及各種新媒體的不斷涌現，網絡平臺的巨大傳播效應愈發沉寂，越來越多的企業開始通過各種形式在網絡平臺上發力。從企業網站的更新維護到微博營銷和社區網站，各大品牌都做得很好。企業積極參與新載體的態度，在表明具有傳播潛力的新媒體有可能引起企業興趣的同時，飼料及寵物食品行業廣告的形式和內容也發生了新的變化。(六)、飼料及寵物食品行業渠道以多種形式傳播大型飼料及寵物食品商場和基地一直是他們重要的銷售平臺，也是消費者購買最多的地方。因此，各大飼料及寵物食品商場和基地的單頁、海報、降價促銷和買贈活動是產品銷售和促銷的常用方式。然而，隨著飼料及寵物食品行業產品競爭日趨激烈，企業的終端推廣與傳播不斷升級，各種形式的推廣與傳播也在不斷創新。(七)、強調市場細分，深耕飼料及寵物食品產業隨著經濟的發展和消費者生活水平的提高以及產品種類的不斷增多，國內消費者在飼料及寵物食品行業產品的偏好上開始出現消費分層。不同的消費群體產生了差異化的品牌消費偏好。例如，白領消費群體更追求生活品質，老年人更注重健康，低端消費群體想要經濟實惠的產品。為此，企業應該推出不同定位和定價的產品，廣告傳播開始更加人性化，層次分明，傳播精準。高端產品的價格相對較高，相關企業不僅與電視廣告合作，還結合電子商務等新業態進行細致的溝通與互動。十、飼料及寵物食品行業多元化趨勢(一)、宏觀機制升級在發展布局上,要從側重飼料及寵物食品事業,轉為側向飼料及寵物食品產業；在服務對像上,要從服務單一用戶、服務單一項目,向全社會全行業提供多元化服務；在企事業單位支持上,要從側重國企,向私有企業和混合所有制企業的方向轉變；在服務提供方面,要從政府引導,向企業自主創新轉變。(二)、服務模式多元化我國的飼料及寵物食品服務模式相對比較單一。在城市,飼料及寵物食品公司一般不外乎行業巨頭、上市公司、創業型科技公司、外包公司這幾種,目前的飼料及寵物食品服務模式只能說是處于一種初級發展階段,借鑒西方發達國家的服務經驗,它的發展必將在服務功能與類型上進一步精細化、規范化、專業化、標準化和體系化。(三)、新的價格戰將不可避免目前的飼料及寵物食品產業,正處在新一輪價格戰的前夕。在欣欣向榮的飼料及寵物食品領域,行業巨頭已經穩占很長時間。這些都被初創企業、業內上市公司看在眼里,未來，他們必然會通過積極的降價措施,削弱對手的優勢。(四)、社會化特征增強飼料及寵物食品當下正在向社會化模式聚集。透過應用發布的行業技術數據,不僅可以用傳統的電子郵件分享,而且能夠滿足社會媒體的需求,如微信、QQ、釘釘、微博等。社交媒體平臺提供的各種監測功能,可以及時收集和過濾數據,企業和客戶之間也可以通過該渠道展開更加便捷的溝通。(五)、信息化實施力度加大信息化將是飼料及寵物食品行業建設的基礎。當然信息化是個老生常談的問題,很多人自然覺得信息化就是上個OA,弄個ERP,然后在后臺統計幾張報表,但其實這連信息化的門都沒碰到。“數據結構化,流程標準化,業務在線化,溝通移動化”,讓信息在各個場景和組織之間有序流動,并通過3D可視化建模讓監測、查看、管理更直觀、更便捷,這才是信息化的終極目標。信息化的本質是數據的打理,也是打通各個系統的數據孤立,經過結構化建模之后再進行展示。(六)、生態化建設進一步開放1、內生發展閉環,對外輸出價值當飼料及寵物食品行業的社區化運營屬性愈來愈強,關聯產業開始匯聚時,就需要謀求內生發展,飼料及寵物食品更需要打造一個服務平臺,對內是一個合作協同的生態閉環,對外也要有統一開放的接口和品牌輸出,既能引導資源的有效流動,又能促進產業規模效應,匯聚人才和專業知識,進而提升供應鏈效率。2、開放平臺,共建生態飼料及寵物食品行業服務平臺方,不再是單一地控制和輸出,而是要借助技術手段搭建基礎在線技術平臺,通過規則引導企業產出更加優質的內容和服務,激活企業間的交流與合作,挖掘更多產業鏈上的需求,從而針對性的配套服務并引導資源有效配置。這樣的平臺才能夠進行自我反思和迭代進化。(七)、呈現集群化分布目前各地都在加快推動各類飼料及寵物食品項目建設。當地已經形成一定規模的，會在原有基礎上升級智能化,如果沒有基礎較好的項目基礎,當地就會創造新的飼料及寵物食品項目。伴隨著各地飼料及寵物食品項目建設風生水起,中國飼料及寵物食品建設已經在地域分布以及建設模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中國飼料及寵物食品建設已經初步呈現出散點式分布,并有由東部沿海地區向內陸地區拓展的趨勢。有報告分析,從國家級飼料及寵物食品項目建設情況分析,已經初步形成了“東部沿海集聚、中部沿江聯動、西部特色發展”的空間格局。環渤海、長三角和珠三角地區以其雄厚的工業園區為基礎,已經成為全國飼料及寵物食品項目建設的三大聚集區域；而中部沿江地區則借助沿江城市群的聯動發展勢頭,也大力開展飼料及寵物食品項目建設；廣大西部地區依據各自建設特色,同樣正加緊飼料及寵物食品項目建設。未來一段時間,中國中西部地區飼料及寵物食品項目建設或將迎來全新的建設浪潮。從現有情況來看,各地打造的飼料及寵物食品水平良莠不齊,好壞參半?？傮w來說,東部發達地區的飼料及寵物食品產業相對來說會更加成熟一些。但目前中西部飼料及寵物食品打造勢頭也不可小覷。(八)、各信息