2002.8浙江杭州此報告供客戶內部使用。未經遠卓管理顧問書面許可，其他機構不得擅自傳閱、引用或復制。機密行業分析報告浙江金融租賃股份有限公司12002.8浙江杭州此報告供客戶內部使用。未經遠卓管理本建議書包括以下4個部分浙租現狀診斷細分市場選擇標桿企業比較浙租戰略走向總體建議2本建議書包括以下4個部分浙租現狀診斷2中國的租賃行業發展經歷坎坷3中國的租賃行業發展經歷坎坷3通過“浙租模式”浙租成為中國租賃行業的領先者4通過“浙租模式”浙租成為中國租賃行業的領先者4但是未來行業的變化使浙租面臨嚴峻的挑戰挑戰（外部影響因素總結）5但是未來行業的變化使浙租面臨嚴峻的挑戰挑戰（外部影響因素總結外部影響因素一6外部影響因素一6外部影響因素二7外部影響因素二7外部影響因素三8外部影響因素三8外部影響因素四9外部影響因素四9浙租必須采取措施應對挑戰/未來的成功因素（基本的行動建議）10浙租必須采取措施應對挑戰/未來的成功因素（基本的行動建議）1本建議書包括以下4個部分浙租現狀診斷細分市場選擇標桿企業比較總體建議11本建議書包括以下4個部分浙租現狀診斷11細分市場選擇的分析模式（行業/產品矩陣）：3－4頁12細分市場選擇的分析模式（行業/產品矩陣）：3－4頁12所有可以做租賃的行業可以分為通用、專用和創新三個層次13所有可以做租賃的行業可以分為通用、專用和創新三個層次13對行業進行三層次分類14對行業進行三層次分類14根據浙租初步診斷和國內現實情況等指標初步篩選行業（篩選指標？）15根據浙租初步診斷和國內現實情況等指標初步篩選行業（篩選指標？篩選出的行業16篩選出的行業16對行業進行初步的篩選17對行業進行初步的篩選17所有租賃產品按照利潤的主要來源分為利差、風險和服務三個層面18所有租賃產品按照利潤的主要來源分為利差、風險和服務三個層面1對產品進行三層面分類19對產品進行三層面分類19根據國內法規和限制條件等指標對產品進行初步篩選（篩選指標？）20根據國內法規和限制條件等指標對產品進行初步篩選（篩選指標？）篩選后的產品21篩選后的產品21針對篩選后的行業和產品進行矩陣分析：分析框架22針對篩選后的行業和產品進行矩陣分析：分析框架22對行業一（通用型行業）進行分析（分析框架？）23對行業一（通用型行業）進行分析（分析框架？）23通過分析總結在行業一中可能提供的業務24通過分析總結在行業一中可能提供的業務24業務一的特點25業務一的特點25開展業務一需要的能力和資源26開展業務一需要的能力和資源26業務二的特點27業務二的特點27開展業務二需要的能力和資源28開展業務二需要的能力和資源28依次展開其他業務分析29依次展開其他業務分析29對行業二（專用）的分析：10頁30對行業二（專用）的分析：10頁30對行業三（專用）的分析：10頁31對行業三（專用）的分析：10頁31對行業四（創新）的分析：10頁32對行業四（創新）的分析：10頁32對行業五（創新）的分析：10頁33對行業五（創新）的分析：10頁33通過行業分析填充矩陣34通過行業分析填充矩陣34通過代表行業分析行業/產品矩陣（九宮圖:）的亮點區域－浙租可能進入的業務范圍35通過代表行業分析行業/產品矩陣（九宮圖:）的亮點區域－浙租可本建議書包括以下4個部分浙租現狀診斷細分市場選擇標桿企業比較總體建議36本建議書包括以下4個部分浙租現狀診斷36標桿企業的選擇思路和標準（和前一部分建議的細分市場對應）37標桿企業的選擇思路和標準（和前一部分建議的細分市場對應）37由此選擇出的標桿企業－在矩陣中的定位38由此選擇出的標桿企業－在矩陣中的定位38標桿企業分析——GECapital整體概況基本情況（名稱、地址）行業地位歷史沿革業務概況公司資本組織結構人力資源企業文化領導成員股東狀況其他能力結構低成本融資能力專業知識技能供應商合作、設備采購市場開拓、渠道擴展風險管理（客戶狀況考察、后期項目跟蹤監控、公司整體風險監控、行業風險分析）資產殘值處理保全研發設計、品種創新、業務創新資本運作、兼并收購資源整合、資源調度、資源最佳使用業務結構子業務狀況子業務特點子業務比重財務利潤近年來收支增長變動外部因素利潤構成39標桿企業分析——GECapital整體概況業務結構財務利潤第一層面:整體概況40第一層面:整體概況40企業基本情況與行業地位41企業基本情況與行業地位41歷史沿革42歷史沿革42業務范圍43業務范圍43公司資本和股東結構44公司資本和股東結構44組織結構45組織結構45人力資源46人力資源46企業文化47企業文化47領導成員48領導成員48第二層面：財務狀況分析49第二層面：財務狀況分析49近年來財務收支狀況50近年來財務收支狀況50增長變動情況51增長變動情況51外部影響因素52外部影響因素52利潤結構分析53利潤結構分析53第三層面：業務結構業務種類業務收支的比重、占利潤的構成各業務的特點、所需的關鍵能力和基本要件54第三層面：業務結構業務種類54業務結構（3-4頁）55業務結構（3-4頁）55各個業務的特點（4-5頁）56各個業務的特點（4-5頁）56第四層面：能力結構低成本融資能力專業知識技能供應商合作、設備采購市場開拓、渠道擴展風險管理（客戶狀況考察、后期項目跟蹤監控、公司整體風險監控、行業風險分析）資產殘值處理保全研發設計、品種創新、業務創新資本運作、兼并收購資源整合、資源調度、資源最佳使用57第四層面：能力結構低成本融資能力57低成本融資能力58低成本融資能力58專業知識技能59專業知識技能59供應商合作、設備采購60供應商合作、設備采購60資源整合61資源整合61市場開拓與渠道擴展62市場開拓與渠道擴展62風險管理客戶狀況考察指標項目審核流程、風險管理流程后期項目跟蹤監控、客戶風險監控風險補救措施風險管理部門的運作其他風險管理特點63風險管理客戶狀況考察指標63資產殘值處理、資產保全64資產殘值處理、資產保全64研發設計、品種創新、業務創新65研發設計、品種創新、業務創新65資本運作66資本運作66業務管理能力？？？內部管理溝通績效考核流程管理項目管理67業務管理能力？？？內部管理溝通67本建議書包括以下4個部分浙租現狀診斷細分市場選擇標桿企業比較總