國際市場營銷大作業A、2018年9月美國與墨西哥、加拿大簽署了新的自由貿易協定，請談談你對這個新的北美自由貿易協定的認識。答：北美自由貿易協議，是一項國際協議，與條約非常類似。在美國法律中，它被作為國會 行政協定。北美自由貿易協定第一條有明確規定，墨西哥、加拿大、美國根據關稅和貿易總協定的基本原則，正式建立一個自由貿易區。其成立宗旨是：取消貿易障礙，創造公平競爭的條件，增加投資機會，對知識產權提供適當的保護，建立執行協定和解決爭端的有效程序，以及促進三邊的、地區的以及多邊的合作。三個會員國彼此必須遵守協定規定的原則和規則，如國民待遇、最惠國待遇、及程序上的透明化等來實現其宗旨，藉以消除貿易障礙。在權利方面，自由貿易區內的國家，貨物可以互相流通并減免關稅，但對貿易區以外的國家，則仍然維持原關稅及障礙。有關北美自由貿易區成立后對美國、加拿大、墨西哥經濟貿易的影響，依據美國對外貿易統計資料顯示：北美自由貿易區自1994年成立后，不但成為全球最大自由貿易區，至2000年，美國與墨西哥兩國進口貿易總額每年均呈顯著的成長，惟美國輸往加拿大的成長，在四年前呈大幅增加，自1998年開始呈遞減的趨勢，美國、墨西哥之間因北美自由貿易區使得墨西哥出口至美國受惠最大。1、農民和公司提供高標準的貿易協議，它將促成更加自由的市場、更加公平的交易以及更可持續的經濟增長。協議將加強中產階級，創造高薪就業機會，并為大約更多人帶來新機遇。2、在新自由貿易協定中，加拿大已經同意取消“class7〃的乳品定價協議，將向美國開放約3.5%的乳品市場份額，與此同時，加拿大政府也準備向受影響的奶農提供補償。由此看出，加拿大人口呈上升趨勢，秉持互惠互利的原則，給與美國奶農提高收入帶動基層的生產與發展。3、加拿大同意了一項附屬安排，將限制對美國汽車出口。如果美國實施針對汽車的232國家安全關稅，北美新貿易協議USMCA附加條款允許加拿大每年免關稅出口乘用車至美國，但出口限額在260萬輛以內。新的USMCA將保留特朗普落實對進口汽車加征25%關稅威脅的能力，與此同時使從加拿大和墨西哥進口的乘用車、皮卡和汽車零件基本上豁免繳納關稅。B、請選擇一個中國企業及它所進入的一個外國市場，分析它在該國市場上的廣告策略。答：小米品牌的再中國市場內相信大家都不陌生，從小米手機開始一路走進中國人民的生活。知道現在的小米機械人，電視及其他的家電設備。小米致力于生活家居的打造。再中國市場的占有率也是齊身于前10名。2014年7月份的在線閃購（即限時搶購）一炮打響，意外打開了之前并不自信的印度市場，至今保持著最初的業務模式不變，依托著自身強大的電子商務銷售平臺，成為印度市場所占份額最多的手機廠商。到2015年其在印度市場份額為3%,去年第三季度增長為6.4%,而到2017年第三季度其市場份額已經猛增到23.5%,與三星電子公司并列第一。現在，印度已經成為在中國之后小米的第二大市場，小米現在已經是全球第五大智能手機制造商。小米手機每個新品發售，在國內或者是國外都為限時限量的搶購。即得到成本上的控制，同時能夠得到購買者得使用回饋。能很好得調整產品得缺陷，使得小米手機在市場得口碑得到消費者得認可。其價格訂立在終端位置，吸引更多新用戶愿意嘗試。最重要得是，小米品牌的售后及產品自身的功能贏得消費者的認可。C、國內和國際市場的通貨膨脹對企業定價會有什么影響？應如何應對？答：通貨膨脹對當前中國民眾的生活和經濟發展至少有三大危害。首先是它將使得各國已經不平等的收入分配結構更加不平等。人們都知道通貨膨脹會降低消費者的實際生活水平。但是很多人并不十分清楚，通貨膨脹對低收入民眾的生活的沖擊最大。土地、資本和其他財產所有者可以在輪番漲價的通貨膨脹中通過提高土地和產品的價格來降低通貨膨脹損失，甚至在通貨膨脹中獲得一些收益。由于低收入民眾只有工資收入（或者養老金收入），而工資收入的增長不僅總是在落在通貨膨脹之后，而且上漲的幅度永遠也比不上物價上漲的幅度。這就為什么普通勞動者總是在通貨膨脹面前感到完全無能為力。通貨膨脹的第二個危害是它給投資和消費帶來的巨大的不確定性。這種不確定性將使得中國本來已經扭曲的經濟結構更加扭曲。商品的價格應該是市場對生產者發出的信號，生產者根據這個信號來掌握市場對自己產品的需求，從而相應地提高或者減少生產規模，以保證各種社會經濟資源能夠得到更好地運用。但是在通貨膨脹的情況下，一種商品價格的上漲，并非是由于市場的真正需求的上漲，而只是由于生產者的投機沖動或者消費者對價格進一步上漲的恐慌造成的。由于并不是每一個生產者都能掌握市場的全面信息，因此這種由不確定性帶來的投機和恐慌很可能推動沒有根據的進一步的投資沖動。如果中國政府不能有效迅速地制止這一輪通貨膨脹，人們將在若干年后發現，中國長期累積的過度投資和生產能力過剩的現象將更加嚴重。中國調整宏觀經濟結構的努力將更加困難。通貨膨脹將阻礙勞動生產率的提高從而降低中國企業的國際競爭能力。從生產者的角度看，在一個通貨膨脹時期，最簡單的牟取利潤的辦法就是漲價；而且是爭取自己的產品以更快的速度漲價。雖然到頭來輪番的價格上漲將沖銷自己產品漲價所帶來的大部分甚至全部的收益，但是如果不漲價損失則將更高。這種俗話說的“渾水摸魚”的價格戰略是企業在通貨膨脹中的唯一理性選擇。既然直接漲價能夠迅速地帶來更多的收益，那么誰都不會花氣力去從事新產品的研發、新技術的應用，勞動生產率的提高。中國各大企業已經是一種外延型的經濟，技術的含量并不高，在國際上完全靠價格低廉來賺取微薄的利潤。通貨膨脹不僅將使得經濟長期無法擺脫在國際分工中的這種低端地位，甚至有可能使得中國企業在與其他勞動密集型經濟在爭奪國際市場份額的競爭中敗北。就如3年前的房地產市場，佛山均價與5年前相比，上升幅度接近1倍的價格。至今房地產市場遇冷，部分地區有房鬧得跡象。地價的提高，稅收的提高，人工成本的提高，促使房地產企業只能提高房價已回收投資的成本及微薄的利潤。房價的提高致使剛需購房者的止步，使得房地產企業的現金回籠情況不好，壓低房價拋售庫存降低虧損，導致前期的投機者造成虧損，才會有近期房鬧的現象。近幾年內，中國政府出臺的房地產政策，房子用于居住非用于投資。國家開放二胎政策,打壓房地產市場，造成部分地域的土地流拍。現中國市場的房地產還在泡沫期，老年人口的增大，促成養老的饑荒。二胎的開放是為了不缺勞動力的缺口。現大部分知名房產企業均為融資或個人企業。企業為了生存，提高房價，最后仍然是百姓買單。一個普通的家庭如購入一套商品房，貸款的壓力，生活物價的壓力。對于其他物品的購買力度下降。國家政府可以房企合作，給與相應的補貼。讓房地產回歸理性。只有人民安家樂業才能更好的促使其他行業更快更好的發展。D、國際市場營銷與國內市場營銷的區別是什么？答：國際市場營銷與國內市營銷的區別，主要表現在以下四個方面。國際營銷面臨的市場環境更加復雜國際營銷比國內營銷面臨的市場環境更加復雜。國內本國范圍內進行，耐性的是一種相應比較單純的市場環境結構，它由企業比較熟悉的國內政治、經濟、法律、文化等因素構成。國際營銷所面臨的市場環境則是多層次的復雜結構。這是因為，凡是從事國際營銷的企業，都是不可避免地要受到整個世界的市場環境的影響。這就要求企業首先要面對世界市場環境，包括當今世界政治、軍事、經濟、科技等諸多方面；同時，企業還要面對他國的市場環境，因為無論企業進入哪個一個國家的市場，都要直接受到到該國特定市場環境的影響。各國都有特定的政治制度、經濟結構、法律規范、文化傳統、消費習慣等。當企業不只是進入一個國或地區而進入兩個或更多的國家和地區時，就要面臨一個多重的、更復雜的市場環境結構。企業進入的境外市場越多，所面臨的市場環境就越復雜。正因為如此，企業在正式進入國際市場以前，要慎重決策。需考慮的問題主要有：要不要進入國際市場開展國際營銷活動；要進入哪些國家市場、哪個行業，銷售什么產品，也就是要進行市場選擇；采用什么方式進入目標市場；市場營銷組合的規劃和選擇；進行哪些市場調研及作出相應的決策；組建國際營銷組織機構，選派合格的營銷人員。國際營銷面臨的不確定因素更多主觀認識與客觀實際的矛盾，加上客觀過程的多變性，使得市場存在眾多不確定因素。又由于國際市場比國人市場更為復雜，所以，對企業來說，國際市場比國內市場有更多的不確定因素。這些不確定因素主要表現在：國際市場對本企業產品的總需求量與國內市場相比，更難以調查和預測，不容易確定。企業不易深入了解國際市場中誰是自己產品購買者，往往只能通過過中間商進行間接了解，一般消費品更是如此。因此，對企業產品的市場需求變化趨勢，以及消費者的購買動機、消費心理、對產品的評價等方面，都很難確定。（3）在國際市場上競爭吃飯手如林，當本企業的產品進入國際市場時，企業難以及時、準確地了解競爭對手的反應。本企業產品新進入某國市場時，很難確定一個合理價格。因為一個既讓消費者愿意接受又讓企業有利可圖的價格，需要進行大量市場調研才能確定，而跨國進行市場調研難度較大。面對國際市場，企業難以選擇比較適當的廣告媒體和廣告工具。即使選擇了一種廣告媒體和廣告工具，對其經濟效益和社會效果也難以迅速作出準確的評價，因為各國間的民族習慣和文化傳統有很大差異。由于不同國家市場的批發環節、零銷結構、購買習慣、競爭者對營銷的壟斷、有關法規對營銷渠道的種種限制等因素各不相同，這就是使得國際市營銷渠道的選擇與控制也比較難以確定。所有這些，會給企業的國際營銷活動帶來種種不確定因素。國際營銷面臨的營銷方案選擇更加多樣這主要是指國際營銷比國內營銷方案的選擇更具多選擇，從而更加困難。企業在國內市場進行營銷時，雖然也需對不同地區、不同目標市場制定不同的方案，采取不同的策略，甚至利用不同的促銷方式，但企業的整體方案卻是一致的。然而，企業在國際營銷活動中，其營銷方案則具有多樣性。因為國際市場是由不同國別的市場共同組成的，顯然，不同加別市場的差異遠遠大于國內不同地區市場之間的差異。企業在不同國別市場上銷售自己的產品不可能采統一的營銷方案，而必須為所在國市場分別制定不同的方案。比如，我國的紡織品企業要向日本、美國、中東分別推銷自己的產品，就必須針對不同市場制定不同的產品策略、價格、促銷策略等，從而使企業的國際營銷方案具有多樣性。不僅如此，國際市場還比國內市場更為復雜，這種復雜性因素又經常變動，如果國際政治局勢，不同國家經濟政策的調整，等等。而且，這些多變政治、經濟因素很難預測。國際營銷環境的多變性，迫使企業的營銷方案更具有多樣性；國際市場營銷環境變化的難以預測，也增加了制定營銷方案的難度。所有這些，都使國際營銷比國內營銷更難。國際營銷面臨的營銷難度更大？除了國際營銷中的復雜性、不確定性和營銷方案的多樣性等因素的影響外，還有諸多因素使得國際營銷比國內營銷更加困難。這是因為：(1)國際經營具有更大的風險。近年來，國際上政局的多變、匯率的波動、投機活動猖獗、國際詐騙增多等，都增加了國際營銷的風險。國際市場上的競爭更加激烈。這是因為，國際市場上買方市場的市場格局更復雜，競爭對手的競爭策略更高明，市場的競爭空間相對更狹窄，突破所在國的種種貿易保護措施更困難。所以