第二章目標(biāo)市場戰(zhàn)略(STP)

市場細(xì)分是20世紀(jì)50年代中期美國市場營銷學(xué)家溫得爾·斯密提出的，是二戰(zhàn)后市場營銷理論的新發(fā)展，是買方市場環(huán)境下的一種現(xiàn)代市場營銷觀念。是一種以人為本、以滿足人的需求為目標(biāo)的營銷觀念。企業(yè)通過對市場細(xì)分、確定目標(biāo)市場、進行市場定位，決定營銷組合策略，是企業(yè)營銷成敗的關(guān)鍵。內(nèi)容提要:市場細(xì)分（Segmenting）目標(biāo)市場（Targeting）市場定位（Positioning）10/5/20231STP之間關(guān)系及其主要步驟確定市場細(xì)分變量和進行市場細(xì)分勾勒各細(xì)分市場需求的特征與輪廓評估每個細(xì)分市場的機會與風(fēng)險選擇適合企業(yè)自己的目標(biāo)市場為每個目標(biāo)細(xì)分市場確定可能的定位理念向市場傳遞、傳播所確定的市場定位信息市場細(xì)分目標(biāo)市場選擇市場定位（Segmenting）（Targeting）（Positioning）10/5/20232引蒸例定：湯揉姆曾角在巴美滴國私某耐廣青告襖公遼司耐負(fù)制責(zé)松市疏場判調(diào)鞏查柏工祝作羞，膚他竭不威甘虎寄根人篇籬溝下買，嘉決昌定巧開甜設(shè)返一施家朋屬嫁于駁自蝦己掘的潛漢摧堡注包墾店雹。仙當(dāng)牧?xí)r研的赤情段況仙是交：抽一糕方儲面及，歐漢舅堡爪包教店印林浩立憶，除好蝴地嘩盤廢都婦被褲人聰占漫盡餐；閱另提一壺方湊面鏡，服這辱種位高卡掩路佩里的距食欺品孫已天經(jīng)劃逐惱漸析被夜追鼓求釋身陣材志健叛美爭和炸健羅康覆生糠活襖的憲美癥國鴨人某所彎冷遲落稼，循雖宇然同好耗吃鍬但航人飲們聚不補敢踢多擔(dān)吃訓(xùn)。談在幼一菠般開人細(xì)眼染里擋，湯這伏種羽店稱已緣瑞無裳利傘可娃圖談。7鐵/使3冊1哲/暴2煙0尖2保33湯澡姆在薪充筒分看調(diào)便查憑了意漢歸堡爹包主店閘市濃場云后犯，疤發(fā)紡現(xiàn)障了此一法個毫有邊趣最的介現(xiàn)豎象兇：束眾屋多繞的缸漢拼堡猛包往店銜為常了斜爭英取切顧宮客朝，痛爭雕相問出陶售終大丘型古漢稠堡肆包近，剝但棗怕龍肥般胖從的及美勉國僚食轟客墊常位將脾吃杰了配一問半稈的元漢等堡拖包版仍安進辛垃垂圾呼箱熱，謀造饅成擴很租大受的籃浪叔費桶。訴在牌掌寫握悔了慣顧驗客菠真折實炊的掠潛處在疤需與求剖之套后香，湯押姆開削始翅了杠產(chǎn)侄品魄的壤創(chuàng)速新蠟，扒其涼產(chǎn)葵品扇體坑積憲比捐一亞般塵漢汽堡叉包鼠小甜得姿多菠，刺僅濟及頁原秀來乳的喊1窯/謎3豬，餡號僅稱“執(zhí)迷客你乞漢價堡近”。這對暑于唱倡炒導(dǎo)店節(jié)寺食乓減貞肥惡的欠美扁國飼人秧老嘩說廊，葛迷對你滑漢循堡然既肯符禍合殖其逢控攀制絮飲擁食飛的撈要況求陳，抵又龜滿匆足慈其土口何福紹之將欲財，艘因爐而姑廣加受償市律場的歡蹲迎贏，鵲很痕快多成剪為暴熱看銷養(yǎng)產(chǎn)小品且。沿5神年遇后至，捉當(dāng)妙其混他聲的掃漢跡堡桂包麻店音相掩繼頂關(guān)起門蒙倒撕閉茂時驗，截而選湯冒姆撥的迷柳你賀漢刺堡種店卻南擴存展拆了吊數(shù)粥十駱家耕分恢店。7怖/倒3壁1包/亦2茫0弱2隔34本睜案趣啟談示本郵案脖例姓所屆涉虎及憶的紅就央是瓦我濤們檔所沒要易討縫論絮的目灣標(biāo)柏市乞場槐戰(zhàn)落略問士題掏。設(shè)社緒會嘆不瓶斷菊的戒發(fā)臟展章，弱人煌們遍對擔(dān)新細(xì)的刪生士活熄方鏡式門的庫追說求開也絕在羨不資斷肺的劇發(fā)務(wù)展百且張永灑無寸止屯境梨。濟這寺就送給杯創(chuàng)沉造嚇需吧求欣提機供訊了紋可百能煤，裹并緞成悅為的企愚業(yè)懷創(chuàng)敲新胡經(jīng)讀營臟的鮮不墊竭你動夫力司。侮當(dāng)毒然光，潛虛在孩需憂求舌往眨往識隱訪藏衡在包消武費并者題的財心寒靈冶深摸處妄，咱只極有喚獨醉具門慧日眼阿、辦獨姜具弱匠叉心翼的趕經(jīng)探營雞者渠才格能莫發(fā)縱掘章得固到之。而市到場微細(xì)暫分懼、佛目扔標(biāo)役市肯場往選凈擇等就燃是縮慧幫括助憶企拐業(yè)例尋妄找制和繞發(fā)炒掘電最貓具找價基值踢的蔥消慣費偵者掃及董消杜費到者尖群塞體煙的雪最泛有瞞效刮方覽法兩。7含/迎3劉1刻/伸2聰0緩2招351晝市慰場散細(xì)漿分市賺場蛛細(xì)號分澆的具概甜念市嚇場案細(xì)冬分責(zé)標(biāo)延準(zhǔn)日或理依來據(jù)市故場冒細(xì)目分領(lǐng)有籌效莫性棒的冬條站件市欺場弱細(xì)天分共的歡方配法第和餓步區(qū)驟7區(qū)/濾3哲1脅/那2仔0油2幟361喂市沫場慎細(xì)繩分1段.襲1第什活么泡是市粥場向細(xì)柴分？市塌場駛細(xì)宰分就刪是雨企食業(yè)崇將餐具蠢有只某味一岸特趟征總的起整村體蘭市秘場拍，助選恒擇堤一敗定拌的標(biāo)甲準(zhǔn)移或須依禿據(jù)，醉把碑它范劃菠分掛成悼若滿干疼個子熟市皇場的秋過魄程鉤。棄所床得與的射子轟市唇場恐叫稿做細(xì)稅分忘市胃場。比資如遇，而針礙對皮燈鞋市圣場，詢可誦以漁選裕擇性磚別作規(guī)為開劃喜分薪依騙據(jù)，劍將品皮屑鞋順市艙場校劃葉分倘為男散性摟皮蹦鞋夾市般場和女炒性望皮喘鞋鍬市皇場。7盈/薯3戶1筑/刻2裹0客2擱37舉污例筑：掙鞋佛類捧市細(xì)場掀細(xì)辮分逆方撈法男家鞋區(qū)市鐘場①性跑別女鳳鞋信市僑場高礙檔室鞋月市駁場②價移格種中笛檔帽鞋梳市毒場低炸檔毅鞋選市篩場旅跨游學(xué)鞋③用臨途助涼如鞋運我動知鞋雨推鞋思詞考飾一吐下床：巴這鳥些驢結(jié)們果是市殖場挺細(xì)召分還部是細(xì)順分蜘市腸場呢鼠？7籃/朝3繼1港/救2抄0臂2欠38從抗上論邊隔例污可送以往看河出請：嚴(yán)市心場粗細(xì)肺分覽的層實臟質(zhì)妖就白是曬將病一柿個粱整段體瀉市嗚場蓄按玻照款一宏定腿依吼據(jù)撤劃燥分蘇成導(dǎo)若挑干猜個通需勒求豆不睛同疫的違消輛費夸者坦群艦或龍組符，隆即準(zhǔn)細(xì)固分袖市幟場巖。萬同盒一棒細(xì)黨分拉市們場秤內(nèi)矛部插消籃費議者悼需乒求系相擺同濾或脂相鄭似圖，替即同買質(zhì)擠市闖場；烏不禁同作細(xì)際分拍市傷場的之碧間返需豈求遍明仔顯富不馳同到，蝕即異司質(zhì)囑市傭場。實沙際旬上甜，奏絕扯大采多麻數(shù)忍的摘產(chǎn)劣品是市夾場熊都年是閑異憑質(zhì)弦市直場少。市趨場忙細(xì)昆分宗是級對辦“異傲質(zhì)鑰市靠場”疑進幟行努細(xì)埋分樣，歸分升為香若桐干卵個羅需宇求找不在同揀的好子界市愚場擺。7票/甚3雅1策/南2站0霧2沖39互迅動柄空垮間—雀—同評質(zhì)吵與享異功質(zhì)遺市應(yīng)場天雖然遙氣免市除場唇和欲手貍機扎市慌場站哪甜個不扔必村進引行站市起場扮細(xì)鐵分篩？為態(tài)什全么慮？7貝/峰3珠1輩/棒2露0嚇2精31瞞0互熟動幕空慶間—興—同晌質(zhì)女與曲異殃質(zhì)刺市甲場下鞋列總屬懶于怕異課質(zhì)海市華場現(xiàn)的殘是趴（跡）蛇？①燒白浙糖拜市伙場為②屑食限鹽犯市煉場③剖服戚裝察市你場供④儉煤宣炭耍市曠場7版/備3撕1米/靈2溜0籍2閘31昂11唉.宣2鹽市零場陜細(xì)規(guī)分呆的絕理郵由消已費鞋者疲或住用箏戶帳需積求滿的般差晌異衰性里是嗽市覺場突細(xì)臟分悶的混客兩觀忠依逢據(jù)秩。通霞過移市糾場禍細(xì)舊分?jǐn)乜蓡我藻\把秧這勻種碰埋漆藏宰在衛(wèi)顧吹客獻中獄的平差幟異戴性射（謝即克異拖質(zhì)蠅市鴿場擦）便找啟出金來淹。企鉗業(yè)扛資速源堅的劣有凝限歲性羨和核有屑效劫的頸市險場密競旺爭拿是爸市噸場叔細(xì)叢分堂的椒內(nèi)禍在壯強然制恢條剪件騙。7君/桂3至1減/迷2獵0哭2狗31寒21狐.次3喝市券場說細(xì)竟分盜的勁依難據(jù)A相地稱理濫細(xì)辜分如莊：罰城檔鄉(xiāng)漫、誼地岡形望、貢氣袋候丟、材地箏域軋、乖國病別兇和失交妻通惑條料件暴等櫻。B筋人調(diào)口強細(xì)洗分如灶：遮性繞別遠、罰年魚齡簽、宅籍偽貫垃、碗職非業(yè)旱、允宗曉教爐和吸收龜入瘦水蘭平臘。C這心騙理俗細(xì)淺分如饅：遺心閑理鼻偏首好樓、母個御性緞、猛動綢機票、乖價紋值序觀聯(lián)念太、增生琴活惡方興式鄉(xiāng)豐。D姑行繳為找細(xì)盆分如戚：撓購據(jù)買桶時堵機舒、壁購頸買糞頻膽率陰、葛追如求唉利修益恥和撤品漲牌張忠坦誠瓶度梳。匯慶源團:北橋京幣她閑加連他沃飲賊品您有寶限腫責(zé)點任呼公蘿司7侵/杰3姻1陽/期2括0銜2勸31捎3以吼行淋為混細(xì)服分誘為寇例斤，狗談?chuàng)鲜型蠄鋈兰?xì)少分謠的紗應(yīng)請用從隊未燈購少買國（玩潛瓣在截客哥戶躺）購塊買繭頻帳率什初榨次愚購包買棗（輛新杜客這戶賊）多框次濁購蓬買雕（季老毯客譽戶書）少柿量收使熟用成者（渣小污型偶客膠戶軟）購宇買眠規(guī)墻模秘中熔量蜘使稍用顏者（腹中襖型松客鉆戶概）（顆生捎產(chǎn)葵能野力濃）大鉛量旁使化用宿者（彎大謠型板客絕戶柱）7槍/甚3智1旱/孩2棋0上2偶31端42搶:偉8懇定般理霞：一筑個犬企淺業(yè)8哲0扶%的尋業(yè)觸績兄是蜻由賓占傲客個戶堆總凳數(shù)竊的2曠0萌%的央大愿中譜型嘩客建戶場創(chuàng)么造稼的淚。塘從膊長犧遠椅來塵看益，灶占?xì)埧臀磻艏m總成數(shù)污8兔0射%勾的簽小話型朽客欄戶妨卻技蘊敵藏斷著裕未展來鞠的盯大譽中墊型凝客止戶蛾。對峽一商個災(zāi)商寨場門來緞?wù)f邀，內(nèi)只撥有2雪0儀%的待顧針客悶真貨正想購殃買牧了旬企訓(xùn)業(yè)丹產(chǎn)膀品健，輩而仍其見他8宴0彼%則旬屬商于疊小勿量嫁購枕買奏者（名大珍媽蚊級糾）甚序至客是擾過資客排。7蟻/籃3伸1衫/方2俯0逃2否31勒5互但動悼空賽間－鄉(xiāng)豐－市炭場清細(xì)參分搏依壓據(jù)海踢爾適的金薪超免人健盒康上空劉調(diào)標(biāo)專賽門西為辛我稻國比北售方遍城咳鎮(zhèn)班消致費興者太設(shè)盼計嶺，蜜具率有汽加襲濕鮮功泄能榜，蓄其辟細(xì)漿分連的費依勺據(jù)向是舒（包）覽。（葛1標(biāo)）求人冊口指因辯素顏（鈔2沿）妻地墊理拋因越素（身3務(wù)）內(nèi)心隨理爹因贏素晝（應(yīng)4信）漸購迅買釘行執(zhí)為7扣/減3違1竄/屢2都0的2蹤蝶31制6互候動泉空柔間—瞞—市擺場鞋細(xì)知分截依報據(jù)蒙唉牛喉公斧司覺將攔“蒙肉牛陡酸蠟酸晚乳”清的宵主成要順消欄費群販體玩確示定蒸為座1儉4礦－淋1之8香的失女賄孩扒子屠。鈴由嗓此迷可見久，單該模公地司上在版細(xì)省分跳市殼場感時潔，哀是蟲按盆照醫(yī)（甚）臺變飾量仆來拉細(xì)壁分劃消扇費喚者在的糟。（介1極）吃地償區(qū)聽和鍛年甩齡澤變吩量（胖2目）盤年籃齡扎和卻收崗入挎變夸量（創(chuàng)3忠）御年睡齡罪和擁性嚴(yán)別貧變黃量（宵4小）琴職胳業(yè)拉和牧心饒理棕變廟量7駱/副3無1盤/王2雖0過2份31灣7案側(cè)例戒分殘析北：選煤仍海炭明亂珠妹—大南泉屯糞煤據(jù)礦南追屯蘿煤韻礦愧是裝兗尚礦憑集銅團撕下盈屬緞煤葉礦搏，與位天于賺兗剝州粥煤芬田習(xí)的怎南駝部盾。床煤協(xié)炭盈儲谷量蕩1前.疑3浪6圓億露噸牙，曲年哭生薯產(chǎn)勢能侮力側(cè)2梯4雜0痛萬油噸播。7斯/戴3策1盆/常2紀(jì)0鎖2味31吼8山雁東辱南途屯競煤動礦爽市綱場灑細(xì)螞分久圖南唯屯煤帽礦按杯區(qū)寨域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