華夏人壽呼倫貝爾中支銜接訓(xùn)練班總結(jié)內(nèi)蒙古分公司培訓(xùn)部2014年3月培訓(xùn)概況召開時間：3月13日會議地點：扎蘭屯職場參訓(xùn)人員：扎蘭屯和阿榮旗新人班主任：孫艷峰授課講師：宣月華張晶趙洋楊金梅應(yīng)參訓(xùn)人數(shù)：52人實際參訓(xùn)人數(shù)：30人參訓(xùn)率：58%召開時間：3月14日會議地點：牙克石職場參訓(xùn)人員：牙克石新人班主任：李曉濤授課講師：王海燕張莉莉李云峰李曉濤應(yīng)參訓(xùn)人數(shù)：36人實際參訓(xùn)人數(shù)：25人參訓(xùn)率：70%課程表日期內(nèi)容時間講師2014-3-13（星期四）報到簽到8：20前

開訓(xùn)/表彰/數(shù)據(jù)盤點8:30-9:00孫艷峰畫圖說福臨門對表看收益福臨門2014產(chǎn)品退市學(xué)習(xí)9:00-10:00宣月華福臨門銷售六個一演練10：00-10：30宣月華轉(zhuǎn)正決定未來-新人基本法10:40--12:00趙洋午餐及午休12:00-14:20

以工具為載體的轉(zhuǎn)介紹流程及轉(zhuǎn)介紹流程實做14:30-15：30楊金梅客戶30實做行動計劃15:40--17:00張晶結(jié)訓(xùn)17::10-17：40孫艷峰返程17:40

課程表日期內(nèi)容時間講師2014-3-14（星期五）報到簽到8：20前

開訓(xùn)/表彰/數(shù)據(jù)盤點8:30-9:00李曉濤畫圖說福臨門對表看收益福臨門2014產(chǎn)品退市學(xué)習(xí)9:00-10:00王海燕福臨門銷售六個一演練10：00-10：30王海燕轉(zhuǎn)正決定未來-新人基本法10:40--12:00李曉濤午餐及午休12:00-14:20

以工具為載體的轉(zhuǎn)介紹流程及轉(zhuǎn)介紹流程實做14:30-15：30張莉客戶30實做行動計劃15:40--17:00李云峰結(jié)訓(xùn)17::10-17：40李曉濤返程17:40

培訓(xùn)總結(jié)新人需要通過各種制式專業(yè)的培訓(xùn)給予的養(yǎng)分才能得以快速成長，銜接訓(xùn)練班是華夏保險新人育成體系的重要一環(huán)。呼倫貝爾中支6個月內(nèi)新人銜接班于2014年3月13日和14日分別在扎蘭屯和牙克石職場召開，應(yīng)參訓(xùn)93人，實際參訓(xùn)55人，參訓(xùn)率60%。本次培訓(xùn)班得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，個險部經(jīng)理、各支公司總和組訓(xùn)均傾情授課。培訓(xùn)班以福臨門產(chǎn)品銷售流程、新人基本法、轉(zhuǎn)介紹流程和客戶經(jīng)營等課程為主，學(xué)員在課堂上認(rèn)真記錄筆記、積極參與課堂演練，表現(xiàn)出極大的求知欲望和刻苦自律的學(xué)習(xí)精神。業(yè)績表彰激發(fā)了學(xué)員比拼趕超的意愿，轉(zhuǎn)正和底薪預(yù)警讓學(xué)員明確自身業(yè)績的差距。培訓(xùn)目的緊緊圍繞提高學(xué)員銷售技巧、養(yǎng)成良好銷售習(xí)慣，強調(diào)學(xué)員要多演練多演算，學(xué)會使用展業(yè)工具。經(jīng)過一天緊張有序愉快的學(xué)習(xí)，讓新人明確每月業(yè)績達(dá)成實動和達(dá)到最高責(zé)任津貼的目標(biāo)，同時提高了學(xué)員產(chǎn)品銷售和轉(zhuǎn)介紹等展業(yè)技能。相信此次培訓(xùn)班的圓滿召開為新人指標(biāo)的達(dá)成、夯實新人的培養(yǎng)、提高新人留存起到非常巨大的作用！會前準(zhǔn)備：獎品、展業(yè)工具、保單封套等開訓(xùn)游戲大王講師陣容（扎蘭屯片區(qū)）講師陣容（牙克石片區(qū)）產(chǎn)品演練結(jié)訓(xùn)：領(lǐng)取福臨門紙袋、在戰(zhàn)旗上簽名---必保本月達(dá)成實動目標(biāo)表彰時刻亮點與不足亮點：1.獨創(chuàng)問好方式，重點強調(diào)達(dá)成實動和達(dá)到最高底薪的目標(biāo)2.培訓(xùn)重視實戰(zhàn)演練，提高展業(yè)技能3.強調(diào)工具使用的必要性和重要性，養(yǎng)成良好銷售習(xí)慣不足