商業計劃書一、計劃重點：（一）單位名稱、地點、郵編、電話、傳真。（二）主要人員的名稱、地點、電話、背景資料。（三）單位的主要業務。（四）研究和開發狀況。（五）市場狀況。（六）發展戰略。（七）資本需求及使用計劃。（八）近三年的財務狀況（包含財產欠債表及收益表）二、計劃詳述：（一）單位業務背景。主要表達單位的發展歷史，包含建即刻間、主要歷史事件等。（二）單位業務的詳述：、單位業務現狀。包含單位產品（服務）介紹、業務的獨到性及市場狀況等。、單位的經營規劃。包含單位的主要業務和業務的發展目標。、影響業務發展的主要要素包含：價錢、質量、耐用性、可信性、技術性、特點等。（三）市場剖析、產品的潛伏購置者。、市場中的用戶數目。、年購置力、總需求、單位產品（服務）的市場份額。4、用戶購置行為的周期性剖析：1）單位產品（服務）是耐用品仍是慣例花費品。（2）單位產品（服務）能否有季節性。、市場目標。主要剖析對潛伏用戶的認識狀況。1）剖析單位產品（服務）有哪些特征能影響客戶的購置決議。2）單位的產品（服務）與市場中同類產品（服務）的比較。3）剖析用戶在選擇同類產品時有哪些獨愛的程度。、市場外的影響要素：1）經濟環境要素，包含剖析通貨膨脹、經濟冷清、失業率高低等。2）社會環境要素，包含花費者的年紀組成，銷售地域的人口構造、收水平、家庭規模等。（四）競爭敵手剖析、已經存在的競爭敵手。1）已知的主要競爭敵手狀況。（2）剖析目標市場中顧客購置競爭敵手的產品的原由。、可能進入市場成為競爭敵手的單位。1）這些單位會在何時進入市場，它們要進入市場的原由。2）這些單位進入市場后對本單位市場據有率可能造成的影響。、每個競爭敵手的業務優勢和劣勢。包含敵手向目標市場推行的產品計劃、訂價策略、推行和廣告策略等。（五）單位的組織和管理狀況、單位的組織狀況1）單位的性質（股份制單位、合作經營單位、個人獨資）。2）股本狀況和股權構造。3）組織構造圖及各部門的職能。、目前或將來可能參加單位經營和業務研究開發的主要人員（包含董事、監事、高級管理人員、主要技術人員）介紹他們的背景和能夠為單位業務發展做出貢獻的特別才能。、單位人力資源發展計劃，包含人材招聘計劃、職工培訓計劃、酬勞及分成系統和激勵體制等。、介紹單位邀請的財務顧問、會計師、律師、銀行，包含花費狀況和業務來往狀況。（六）財務計劃、近來三年的財務報表及當期財務報表，包含財產欠債表、現金流動表、收益表及主要財務指標剖析。、單位的融資計劃。（1）融資方案，包含方式、機遇、條件、資本數目等。2）融資前后的資本及股權構造變化狀況。3）資本估算，包含何時需要資本，何時和經過何種方式產生回報。4）經營成本估算，包含：原資料、人工、設施、營銷及管理花費和其余成本（如開辦花費等）。5）將來的盈余展望，估計財產欠債表，現金流量表和收益表。（6）盈虧剖析，剖析盈虧均衡點及估計投資回收狀況。（7）資本退出計劃及可能的方式：向社會刊行股票；向其余單位銷售等。（七）風險要素。對能夠預示的不確立要素進行定量和定性剖析包含市場風險、技術風險、經營風險、管理風險、財務風險、政策性風險、投資風險以及其余有可能存在的風險。（八）分項實行進度詳盡分項列述