培訓機構籌劃書聯系：：郵箱：:10名目\l“_TOC_250019“第一局部執行總結 3\l“_TOC_250018“一、企業概況 3\l“_TOC_250017“二、產品與效勞 3\l“_TOC_250016“三、市場分析 3\l“_TOC_250015“四、經營策略 3\l“_TOC_250014“五、培訓機構組織構造 4\l“_TOC_250013“六組織治理 5\l“_TOC_250012“七、融資打算 5\l“_TOC_250011“其次局部、產品與效勞 6\l“_TOC_250010“第三局部市場競爭及分析 8\l“_TOC_250009“第四局部營銷策略 12\l“_TOC_250008“第五局部組織治理 16\l“_TOC_250007“一、組織構造 16\l“_TOC_250006“二、員工聘請 16\l“_TOC_250005“三、員工培訓 17\l“_TOC_250004“四、人員績效考核方法 17\l“_TOC_250003“五、薪酬獎懲制度 18\l“_TOC_250002“六、相關法律責任 18\l“_TOC_250001“第六局部利潤表 19\l“_TOC_250000“培訓班利潤表〔一期〕 19一、企業概況1、學校名稱：2、學校地址:3、經營業務：依據不同年齡，不同層次的孩子進展各種課程的培訓4、我們的目標：打造疆青少年教育培訓首先品牌5、我們的宗旨：為孩子供給“最最優最有用”的教育效勞63-18歲的孩子7、注冊資金：二、產品與效勞產品與效勞產品與效勞償培訓培訓學校課程的輔導特長班培訓三、市場分析尤為重視，特別是對特長的培育投入大幅增加，培訓行業前景良好。23-18歲的孩子四、經營策略1、效勞理念：全心全意為學生效勞2、定價策略：本學校運用需求導向定價法和競爭導向定價法對我們的效勞進展科學定價。34p理論為導向制訂了四大營銷策略以及五大推廣策略。效勞策略效勞策略營銷策略價格策略渠道策略營銷打算促銷策略推廣策略廣告活動公益雜志網絡五、培訓機構組織構造治理者治理者教務處財務處后勤處1、組織構造：學校實行校長負責制，下設教務處、招生辦、后勤處中專學生供給就業時機六、組織治理組織治理組織治理員工聘請員工培訓績效考核七、融資打算估量融資 萬元證三種方式其次局部、產品與效勞一、效勞介紹產品與效勞產品與效勞償培訓培訓學校課程的輔導特長班培訓對兒童村孩子的培訓愛好，可任憑選擇自己要輔導的課程或想學的特長。學校課程的輔導我們會對兒童村的孩子進展免費的課程輔導，同時也招收學校周邊需要化學、英語等。我們將會聘請各大高校的教師及大學生對孩子們進展悉心輔導。特長班培訓及電聲樂器等課程供孩子及家長選擇。二、效勞流程有率，估算市場占有率。息的利用員工待遇等一系列問題。三、效勞優勢影響較為廣泛，有利于學校形象的樹立。2、地理位置優越：兒童村位于烏魯木齊友好路，客流量大，周邊學校分布密集，便于信息傳播，且交通便利，有利于家長接送孩子。3、師資力氣雄厚：我們學校的教師都來自于各大高校的教師及大學生，確定專業。四、戰略規劃量開設課程，提高上課質量，保證生源的穩定性。生，供給校車，保證孩子們的安全問題。長遠規劃，樹立自己的的特色和品牌，并建立分校。第三局部市場競爭及分析宏觀環境競爭宏觀環境競爭環境分析 分析企業綜合狀況行業競爭分析框架圖行業競爭分析框架圖宏觀環境分析PEST宏觀環境分析PEST：競爭環境分析3、替代品威逼；4、行業現有企業競爭。競爭環境分析企業的綜合評價〔企業的綜合評價〔SWOT分析：1、宏觀環境分析〔PEST〕政治因素Political：經濟因素政治因素Political：經濟因素〔Economic：依據國家對公益事業的扶持力度，我們在創辦此策，為學校減輕了很大一局部的經濟負擔。〔除學費，已經超過城鎮居民人均年收入。〔Society〔Society：能夠真正做到植根校園、效勞校園。生源。技術因素〔Technology技術因素〔Technology：2、競爭環境分析進入者的威逼：進入者的威逼：入該行業的可能性、進入壁壘、以及預期的報復等。上占據有利位置，形成市場入者壁壘。替代品的威逼：替代品的威逼：越大。目前我們的替代品主要是現在的網絡教學以及各種電子軟件的研發，都會給我們的局部市場帶來確定的沖擊。行業現有企業競爭：行業現有企業競爭：限，因此對我們而言，行業競爭力臨時較小3、企業綜合評價〔SWOT〕SWOT優勢〔strength、劣勢〔weakness、時機〔opportunity、威逼〔s四個方面的因素。現存的的優劣勢、面臨的時機和威逼，具體分析狀況見下表：優勢(S)劣勢(優勢(S)劣勢(W)理團隊和員工隊伍行業操作閱歷內2．產品市場潛力大、前景好，且本錢2部低廉，能夠在確定程度上適應經濟條危機的壓力件3．初期生源定位范圍窄，風險較大地位外O)T)部1.政策支持：政府為其供給場地及水1．現在市場已經消滅各類的培訓學環 電全面的優待政策。 占有率較大對我們的市境2.技術支持：各大高校的專業教師及自己的網站從而擴大影響力。3.學校啟動區域位于烏魯木齊各個學校密集地區，市場巨大。

場有確定的沖擊。2．在培訓機構中一般生源都較為穩確定的時間。第四局部營銷策略一、招生策略告媒體，學校文化推廣，擴大生源，加大辦學規模。二、營銷策略4P”和“4C”兩個主流營銷策略交合實施。營銷策略具體內容是一種以消費者需要和欲求為導向的哲學。4C原則中也4P4C中的“消產品〔Product〕+ 優良且符合消費者需求的產品和效勞才是市場競爭中的消 費 者“王道。我學校現階段的目標消費者群體定位為烏魯木〔Consumer〕

齊各個學校的學生，這局部消費群體有如下特征：=實施以消費〔一〕家長對其投入的資金較大；者為導向的產〔二品效勞策略為重視。共性化的統一。們的學校就是孩子的其次個家，對其實現親情效勞。價格〔Price〕+ 是消費者對產品本錢的認知而不是銷售本錢在今日的本錢〔Cost〕= 市場營銷中，企業應當依據產品的認知成原來制定價格，實施以滿足消以便更加貼近消費者，制定出對消費者更有吸引的價格。費者需要所付〔一在學校開辦后先對有意向的孩子先進展免費體驗，出的本錢為導如假設覺得滿足，再進展繳費，上課，體驗期間不算在正式向的價格策略 課時里。進展共性化的培育。生源，品牌化的形象。到達學生及家長的需求。〔一社會形象，增加社會知名度。便利性〕=實施以提高消費者便利性為導向的渠道策略

加點擊量。〔三事業的重要性。銷不僅要求企業的產品要以消費者為導向還必需促 銷同現實和潛在消費者溝通任何公司在營銷中都不行避〔Promotion〕+ 起溝通者和促銷者的雙重角色哪個企業能夠制溝 通定出極富溝通力的促銷方案，實施具有溝通力的促銷活〔Communicati on〕=實施以溝多的忠誠顧客。通力為導向的為了保證我們供給所信息的有效性和有用性我們將定期促銷策略 上和實地調查問卷活動與消費者保持充分的溝通信息類型。信息的時效性三、推廣打算：廣告廣告雜志活動推廣打算公益網絡★廣告策略：★廣告策略：◆運用各個學校主要校內媒體進展宣傳。校內媒體雖然傳播力氣有限，但是鏈接。會有上億的點擊量，是一種很好的傳播媒介。★雜志策略：★雜志策略：篩選和補充，既豐富學生生活，同時也為我們公司做了宣傳。★活動策略：★活動策略：型網絡平臺。率。★公益策略：★公益策略：公眾形象，并熬煉員工的公德心。★網絡策略：★網絡策略：◆注冊所搜引擎以及導航網絡，提高網站點擊量。我們將把我們的網站注冊hao123等類似的導航網站，讓學生及家長在登錄導航網站的同時能夠被我們的網站所吸引。第五局部組織治理為教務處、招生辦,以及后勤處。權責明確，易于實行，有效地適應了學校初期式。一、組織構造校長教務處招生學生治理財務處工資學費后勤處安全衛生二、員工聘請作文、物理、化學、英語、舞蹈、乒乓球、管弦樂、民樂、鍵盤樂、以及電聲樂器的教師，要求具有專業技能，豐富的閱歷，有責任心的教師。2、兼職聘請：面對在校的大學生，要求專業技能全面，口頭表達力氣良好，具有創力氣。3、其他人員的聘請：面對社會，具有確定的治理閱歷，取得相關的資格證書的治理人員以及安保清潔人員。三、員工培訓員工培訓員工培訓崗前培訓素養加強培訓擴展培訓學校將員工培訓分為三個方面：崗前培訓、素養加強培訓、擴展培訓。校文化氣氛。酬、升職等供給事實依據。考核原則：公正、公開、客觀、科學考核方法：在人員績效考核中實行“360績效考核”方法。員工聘請員工聘請培訓員工薪酬關系效率效果設計培訓開發績效考核3ExternalEquityInternalEquityIndividualEquity公司賜予的薪對于在同類崗水與每個崗位位的員工，優的相對內在價秀員工的薪水值相符合應當高于一般員工。性的嘉獎，當其次個學期，學生回頭率到達60%以上，給與代課教師相應的嘉獎。六、相關法律責任取得相關的證件及許可證營業執照相應的法律責任員工薪酬納稅第六局部利潤表培訓班利潤表〔一期〕課程學費課時人總收入教師工資其他員工工交稅利潤〔元〕〔時〕數〔元〕〔元〕資〔元〕〔元〕〔元〕作文根底600301590001200作文提高600301590001200英語初級600301590001200英語一級600301590001200英語二級600301590001200概念8003015120231500初中數學6003030180003600高中數學8003030240004500初中物理6003030180