第7頁共7頁項目經理?的職責樣?本1、?負責安排?、領導和?協調部門?的營銷工?作，參與?部門所承?接項目的?評審、跟?蹤、管控?等工作;?2、負?責完成本?人及團隊?年度的銷?售指標，?維護好合?作客戶的?關系，并?帶領團隊?拓展新的?客戶;?3、負責?管理銷售?團隊，對?下屬銷售?能力、技?巧的進行?培訓、指?導，并監?督考核;?4、負?責獨立完?成部門所?承擔行業?項目的推?廣開拓任?務工作，?配合解決?方案，對?類似項目?進行區域?開拓，能?夠從更宏?觀的高度?把控項目?，項目順?利交付;?型演講等?重要活動?;5、?負責對項?目管理目?標中的質?量、安全?、進度、?成本、信?息、溝通?進行有效?管理;?6、完成?領導安排?的其他任?務及工作?。項目?經理的職?責樣本（?二）1?、負責項?目生產的?進度管理?、質量管?理、文明?施工管理?、安全管?理等現場?各項管理?工作。?2、做好?施工“五?準備”工?作，包括?落實合同?工期、質?量目標等?各項生產?目標;臨?時設施現?場準備，?組織勞動?力進場，?組織機械?設備就位?運轉，協?調材料購?置進場。?3、落?實合同工?期，編制?生產進度?總控制網?絡計劃，?并據此編?制月計劃?、周計劃?，下發落?實到生產?各部門;?負責計劃?的執行、?實施與考?核。4?、落實各?項質量管?理工作，?落實質量?計劃與各?項質量管?理制度。?5、對?現場文明?施工負全?責，建立?文明施工?管理制度?、文明施?工考評制?度、定期?檢查制度?等;并負?責文明施?工各項工?作的落實?、執行。?6、領?導現場安?全生產工?作，組織?安全生產?例會，定?期安全生?產檢查、?安全教育?活動。?7、制訂?生產例會?制度，協?調材料、?機械、勞?動力等各?項生產要?素的配置?，落實各?部門的工?作安排、?工程進度?計劃及各?項工作目?標。8?、協調、?管理各分?包單位的?生產工作?。組織控?制、檢查?分包單位?的工期、?質量、文?明施工、?安全等各?項生產指?標，依據?分包合同?對分包單?位進行管?理。9?、負責現?場人、材?料、機械?等各項生?產要素的?配置及協?調。項?目經理的?職責樣本?（三）?古語云：?“工欲善?其事，必?先利其器?”。這個?“器”就?是工具。?在企業?管理中，?這個“器?”是管理?方法。而?“利器”?指的是好?的管理方?法。所謂?“先利其?器”，自?然是提前?或者比別?人領先掌?握到好的?管理方法?。展會?項目經理?管理團隊?的方法，?總結歸納?以下十種?方法，供?各位參考?：一是?，確認經?營目標，?承擔管理?責任。?展會項目?的經營目?標，一般?包括營業?收入（由?展位收入?、廣告收?入和其它?收入構成?）、營業?利潤和登?記觀眾人?數（好的?消費類展?會也有觀?眾數量考?核）三個?方面的指?標。這?些指標由?公司下達?，其根據?是項目財?務預算。?項目經?理須參與?財務預算?，深入了?解經營目?標形成的?依據。?公司通過?下達經營?指標（有?的與項目?經理簽署?協議），?確定項目?經理的管?理責任。?項目經?理完成或?超額完成?指標，將?獲得相應?的薪資（?包括與指?標掛鉤的?傭金或獎?金）;若?未完成指?標或出現?重大經營?管理失誤?，個人收?入將被扣?罰，或遭?到降薪甚?至免職等?處罰。?二是，細?化經營目?標，在團?隊中分解?落實。?項目經理?須將公司?下達的經?營目標逐?一細化，?按照團隊?成員的業?務分工逐?人落實。?如展位銷?售收入指?標，需要?細化為展?覽面積、?展位數、?展位銷售?定價。之?后，再根?據銷售代?表擁有的?客戶資源?，分解為?每個銷售?代表應承?擔的銷售?指標。又?如登記觀?眾人數指?標，需要?分為解為?專業觀眾?信息采集?總量（數?據庫信息?數）和展?會現場登?記專業觀?眾數兩個?層次的指?標。在?展會項目?團隊中，?所有成員?都應知曉?項目的經?營指標，?也須明了?自己承擔?的經營指?標。此謂?“人人頭?上有指標?，個個肩?上有責任?”。有?經驗的項?目經理，?一般會在?團隊內偏?高下達指?標，即團?隊內下達?的指標高?于公司指?標，以利?確保實現?公司指標?。三是?，制定工?作計劃，?掌握業務?工作進度?。以表?格形式編?制工作計?劃。工作?計劃細分?為工作項?目、子項?、工作要?求、完成?時間和責?任人等欄?目。工?作計劃中?的工作項?目一般按?營運、營?銷、銷售?與其它分?為四大項?。每個大?項之下再?按具體業?務細分事?項即子項?。如營運?項目之下?，一般細?分為展館?租賃（確?定展會檔?期）、展?位圖布置?、展位搭?建、特裝?展位搭建?審查、物?流、展會?現場服務?、行政許?可辦理等?子項。?項目經理?依據工作?計劃，督?促各項工?作按要求?、按時間?推進。?四是，明?確團隊成?員分工，?堅持規范?的業務流?程。團?隊成員一?般按營運?、營銷、?銷售三個?業務方向?分工。每?個團隊成?員都應明?確具體的?業務崗位?及其職責?。中小?型項目的?團隊成員?業務崗位?分工有交?叉或兼職?，也需要?事前明確?。每個?崗位的業?務流程應?由公司統?一制定。?團隊中的?每個成員?均應按規?范的業務?流程，開?展自己負?責的業務?工作。?團隊成員?的分工和?規范的業?務流程，?屬于公司?管理制度?的組成部?分，項目?經理是執?行者。在?執行過程?中，項目?經理可以?加以優化?，使之更?加合理，?更有效率?。五是?，嚴格團?隊管理，?樹立制度?權威。?依靠制度?管理團隊?，而不以?“人治”?方式管理?。在管理?中要堅持?原則，賞?罰嚴明，?不徇私情?。項目?經理須帶?頭遵守制?度。樹立?制度的權?威，就是?樹立項目?經理自身?的威信。?六是，?養成溝通?習慣，保?持團隊內?部信息通?暢。保?持團隊內?部的信息?通暢，旨?在發現工?作中的存?在問題，?以便及時?解決。?會議是制?度化的溝?通形式。?一般有周?會和專題?會議。項?目經理須?主持會議?。周會?主要是調?度業務工?作進度。?專題會議?則是針對?項目經營?管理中出?現重要問?題的專項?研討。周?會需要團?隊成員全?體參加。?專題會議?可根據需?要確定參?加人員。?個別交?流也是重?要的溝通?方式。項?目經理與?團隊成員?“一對一?”或小范?圍交流，?易于掌握?不便會議?溝通的信?息。電子?郵件的溝?通也很重?要。重大?問題或敏?感問題（?如調整分?配）即便?口頭溝通?了，也應?通過電子?郵件確認?。七是?，既控大?局，又抓?細節，有?效推動項?目經營克?難進取。?經營展?會項目不?可能一帆?風順。在?困難面前?，項目經?理須從全?局出發，?針對重點?工作或工?作中的關?鍵環節，?采取強而?有力的具?體措施，?帶領團隊?突破難局?，實現目?標。而改?進業務或?服務工作?中的弊病?或不足，?則需要抓?細節。不?會抓細節?，工作措?施就無法?落實。?能否抓重?點、抓關?鍵，抓細?節，是考?驗項目經?理有沒有?洞察力、?判斷力和?執行力的?重要標準?。八是?，善借公?司資源，?強化自身?管理地位?。在經?營管理中?，任何項?目經理都?會有自身?的“短板?”，都會?遇到困境?而需借助?外力來擺?脫。項目?經理應首?先利用公?司的資源?，包括借?用公司高?層擁有的?影響力和?政商人脈?資源。如?展會項目?需要對外?提供重要?的文本，?而項目經?理不善寫?作。此時?，項目經?理就應商?請公司內?的專家幫?忙。如公?司內專家?難以勝任?，可請求?公司領導?商請外面?的專家相?助。又如?，項目團?隊中的骨?干員工發?生思想上?或工作上?的問題，?對項目的?經營管理?造成了不?利影響，?項目經理?雖與其溝?通但效果?不佳。有?的甚至是?直接與項?目經理發?生的沖突?。此時，?項目經理?可商請公?司領導出?面做工作?，以化解?矛盾。?不善于利?用公司內?部資源的?項目經理?，何談利?用公司外?部的資源?。九是?，關心團?隊成員，?營造和諧?工作氛圍?。只關?心指標而?不關心人?的管理者?，其所管?理的團隊?是不會有?向心力的?。而只講?賺錢而不?講情感的?團隊，是?冷漠、松?散和缺乏?合力的組?織。項?目經理應?該關心團?隊成員的?思想、工?作和生活?及其家庭?，注意幫?助員工理?順情緒，?排憂解難?，提升團?隊凝聚力?。項目?經理處事?公平正直?，有擔待?而不過于?計較個人?得失，保?持樂觀向?上的精神?面貌，往?往是促使?團隊和諧?、戰力充?沛的核心?元素。?十是，更?新知識、?技能，樂?于帶領團?隊業務創?新。項?目經理一?方面要加?強自身的?學習，不?斷提升業?務能力和?經營管理?水平