3-飲居休閑吧市場營銷策劃書客戶方：飲居休閑吧策劃人：策劃日期：實(shí)施期限：前言市場調(diào)研結(jié)果顯示：由于快餐種類的快速成長與其帶來的沖擊，已成為服務(wù)零售行業(yè)中競爭最激烈的行業(yè)。[飲居休閑吧]是******飲食場所之一，位于校園東側(cè)，緊鄰男生宿舍與第二教學(xué)樓。是2011年重新開張且正式營業(yè)的大學(xué)生休閑飲食場所。主營快餐飲品等，包括漢堡系列奶茶奶昔系列手抓餅系列燒烤系列實(shí)惠套餐系列等。主要客戶群體是全體在校師生。是構(gòu)成校園飲食市場的的其中一部分。為了達(dá)到[飲居休閑吧]擴(kuò)大知名度，增加顧客群，提高營業(yè)額，熟知競爭市場的訴求，從而從而獲得更多第一手資料，幫助飲居快速的了解快餐市場，進(jìn)入市場，同時(shí)熟知競爭對(duì)手現(xiàn)狀，進(jìn)而制定出接下來的營銷策略及改進(jìn)方案，特制訂此次市場營銷策劃。本次計(jì)劃的意義不僅是滿足客戶方訴求額及了解市場，分析市場，制訂營銷計(jì)劃，達(dá)到客戶訴求。圓滿的完成本次計(jì)劃。同時(shí)能達(dá)到制定方將課本上的專業(yè)知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐能力的學(xué)習(xí)效果和目的。具有非常現(xiàn)實(shí)的意義。望調(diào)研結(jié)果獲得預(yù)期效果，贏得客戶認(rèn)同，以供客戶做出實(shí)際決策。目錄一、[飲居休閑吧]SWOT分析： -4-二、營銷策劃的目的 -5-三、企業(yè)背景狀況分析 -5-四、營銷環(huán)境分析： -6-五、市場機(jī)會(huì)與問題分析 -7-六、營銷目標(biāo) -8-七、營銷戰(zhàn)略（行動(dòng)方案） -9-八、方案調(diào)整（策劃方案控制） -11-九、結(jié)束語 -11-一、[飲居休閑吧]SWOT分析：二、營銷策劃的目的[飲居休閑吧]2011重新開張尹始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃。三、企業(yè)背景狀況分析[飲居休閑吧]正式營業(yè)于2011年，位于*******，經(jīng)營產(chǎn)品的種類主要屬于西式快餐，在這多變的市場及競爭激烈的環(huán)境當(dāng)中，想要贏得周圍市場的一席之地，必須進(jìn)行市場調(diào)查與研究，制定出有力的營銷策略，才能后來者居上，成功進(jìn)駐商院飲食市場。對(duì)于消群體，大學(xué)生相較于其他消費(fèi)群體而言屬于挑剔一族，所以服務(wù)質(zhì)量要不斷改善提高，既然是快餐店，工作效率一定要高，沒有幾個(gè)大學(xué)生愿意花過多的時(shí)間來吃頓快餐。如果待餐時(shí)間過長，他們會(huì)選擇去食堂消費(fèi)。美譽(yù)度和知名度是快餐店迅速聚攏人氣的兩大法寶，對(duì)于大學(xué)生而言，只有這兩大因素同時(shí)具備時(shí)，才愿意將其推薦給身邊的同學(xué)。快餐店大多數(shù)消費(fèi)者更注重的是產(chǎn)品口味、點(diǎn)餐速度、產(chǎn)品性價(jià)比及衛(wèi)生條件。店家可通過著重改進(jìn)產(chǎn)品口味、縮短供餐速度、改善產(chǎn)品衛(wèi)生狀況、提供輕松、舒適的消費(fèi)環(huán)境，讓消費(fèi)者覺得在此消費(fèi)是一種享受。 四、營銷環(huán)境分析：2011年12月，營銷策略調(diào)研階段在*******范圍內(nèi)展開，以全體在校的全體師生為營銷對(duì)象，前期調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生在飲食方面以中低端為主，不追求生活的奢華，根據(jù)這些消費(fèi)水平可以對(duì)快餐進(jìn)行嚴(yán)格的控價(jià)，以真正的物美價(jià)廉來吸引更多的消費(fèi)者。①當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：A、[飲居休閑吧]產(chǎn)品的市場前景較為良好穩(wěn)定、現(xiàn)實(shí)市場競爭壓力比較大，競爭對(duì)手逐漸增多，而本店卻在同行業(yè)中不夠突出，成績平平。潛在市場狀況廣闊，產(chǎn)品性價(jià)比較高，經(jīng)營者具有淳樸的個(gè)人魅力。B、[飲居休閑吧]市場成長速度較緩慢，其產(chǎn)品目前處于市場生命周期的成長階段。但是增長緩慢。對(duì)于在這個(gè)階段的產(chǎn)品，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場的影響較大。C、對(duì)消費(fèi)者的接受性分析同類產(chǎn)“肯德基”“麥當(dāng)勞”及校園附近快餐店的良好業(yè)績說明[飲居休閑吧]進(jìn)入市場風(fēng)險(xiǎn)小；另一同類產(chǎn)品“麥當(dāng)勞”上市受普遍接受說明“肯德基”有缺陷；快餐飲食屬消費(fèi)品，前景好，市場大；生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。②對(duì)產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析宏觀環(huán)境：隨著經(jīng)濟(jì)水平的逐漸提升，以及國際化程度加深，人們的生活節(jié)奏加快，快餐成為人們對(duì)效率追求的重要飲食消費(fèi)品。居民經(jīng)濟(jì)條件：大學(xué)生也不例外隨著收入水平與日俱增，大學(xué)生的購買能力變強(qiáng)，家庭教育的開放化，使越來越多的獨(dú)生子女受家長寵愛現(xiàn)象普遍明顯，生活消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化不再只限于基本衣食住行及溫飽，風(fēng)多的追求享受及時(shí)行樂。消費(fèi)者追逐時(shí)尚前衛(wèi)自由的心理改變了當(dāng)今的消費(fèi)心理。五、市場機(jī)會(huì)與問題分析[飲居休閑吧]位于藕塘職教園商院校園中，對(duì)于快餐而言，年輕的消費(fèi)群體眾多，適銷對(duì)路，市場機(jī)會(huì)眾多，且快餐市場月一定的市場容量。這個(gè)優(yōu)越的前提將成為策劃成功的良好開端。針對(duì)[飲居休閑吧]產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行主要問題分析。企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售；產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落；產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購買興趣，產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)；產(chǎn)品衛(wèi)生條件無保證，難以提供最健康的產(chǎn)品；銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻；促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品；服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿；售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。六、營銷目標(biāo)為了擴(kuò)大知名度，增加顧客群，提高營業(yè)額，熟知競爭市場，實(shí)現(xiàn)具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量額同比提高30%，預(yù)計(jì)毛利1.5元，周邊市場占有率實(shí)現(xiàn)30%。七、營銷戰(zhàn)略（行動(dòng)方案）4P營銷策略：策略選取的內(nèi)容產(chǎn)品策略產(chǎn)品組合：推出多種類套餐。具體如下。根據(jù)用餐時(shí)間制訂早晨好套餐系列15元超值午餐系列根據(jù)家假日制訂浪漫新年套餐系列圣誕節(jié)禮物套餐系列根據(jù)產(chǎn)品內(nèi)容制訂快樂套餐系列產(chǎn)品包裝：統(tǒng)一店內(nèi)包裝上商標(biāo)，表明飲居字樣。包裝使用環(huán)保衛(wèi)生的材料。價(jià)格策略制定價(jià)格：定價(jià)需參考競爭者及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。保持50%產(chǎn)品價(jià)格與同行業(yè)大多數(shù)競爭者持平，30%使用價(jià)格優(yōu)惠差異化策略，20%保持低于競爭者。一月印發(fā)一次優(yōu)惠劵，價(jià)格控制在低于定價(jià)的30%以內(nèi)。調(diào)整價(jià)格：根據(jù)自身原材料價(jià)格及經(jīng)營狀況進(jìn)行小幅度調(diào)整。分銷渠道策略提供更優(yōu)質(zhì)的外賣服務(wù)，提高衛(wèi)生條件及送餐速度。促銷策略推銷：宿舍上門推銷、優(yōu)惠劵，會(huì)員卡制度（滿35元即可免費(fèi)獲得，享受9折優(yōu)惠）。廣告：繼續(xù)以競爭者費(fèi)用額度23倍投入市場。印發(fā)傳單，在門店附近樹立顯眼的指引標(biāo)牌。店內(nèi)促銷，繼續(xù)向市場提供快樂套餐，并有計(jì)劃的對(duì)其進(jìn)行稍作更新，套餐中配合圣誕與新年抽獎(jiǎng)活動(dòng)，發(fā)放10%獎(jiǎng)券。①營銷宗旨：以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展商院飲食市場，為快餐飲品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略；以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體在校大學(xué)生為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)；建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售點(diǎn)等。八、方案調(diào)整（策劃方案控制）方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，特制訂以下方案改進(jìn)。因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。方案一：當(dāng)任何一個(gè)套餐系列出現(xiàn)市場排斥現(xiàn)象時(shí)，應(yīng)立即下架，及時(shí)更替為新的產(chǎn)品替補(bǔ)。方案二：圣誕節(jié)與新年抽獎(jiǎng)活動(dòng)因不可抗力因素而未能執(zhí)行，應(yīng)將活動(dòng)地點(diǎn)及時(shí)更改，或以其他優(yōu)惠活動(dòng)代替。方案三：當(dāng)價(jià)格策略受市場及競爭者惡意競爭而產(chǎn)生較大波動(dòng)時(shí)，客戶應(yīng)采用全新的理性的價(jià)格策略，不可盲目跟從。方案四：計(jì)劃實(shí)施期保持與客戶定期聯(lián)系。方案五：根據(jù)其他具體情況，及時(shí)與客戶聯(lián)系，再做分析。九、結(jié)束語飲居休閑吧市場營銷策劃書到此告于段落，忘計(jì)劃能如期執(zhí)行，給客戶切實(shí)際的制訂營銷策略予以幫助。篇一：農(nóng)村居民私人建房申請(qǐng)表(范文)農(nóng)村居民私人建房申請(qǐng)表（范文）鎮(zhèn)（鄉(xiāng)）城建辦（村鎮(zhèn)辦）：國土資源所：本人系鎮(zhèn)（鄉(xiāng)）村村民（姓名），原住宅位于（自然村名），原集體建設(shè)使用證，編號(hào)，用地面積平方米。由于（建房原因），需在（新建地）建造住宅，建筑占地約平方米，建筑層次為層。原房屋。（行政村意見）：（是否符合規(guī)劃：中心村、保留點(diǎn)）申請(qǐng)人：年月日德清縣鄉(xiāng)村建設(shè)規(guī)劃許可證申請(qǐng)表（農(nóng)房）篇二：農(nóng)村個(gè)人建房申請(qǐng)書農(nóng)村個(gè)人建房申請(qǐng)書xx土地規(guī)劃局：.我叫xxx，是×x鄉(xiāng)xx村xx組農(nóng)民。由于下列幾個(gè)原因，我申請(qǐng)新建住房。一、我現(xiàn)住的房屋，還是1956年建的簡陋木制瓦房，至今己近50年，雖經(jīng)過多次整修，但破損處仍然較多，修修補(bǔ)補(bǔ)既難解決漏雨漏風(fēng)問題，也影響房屋外觀。因而建新房非常有必要。二、我現(xiàn)居住的房屋一共5間，60多平方米，要住8人，還要堆放糧食等，顯得十分擁擠。特別是我大兒子后年要娶媳婦，女方家要求必須有新房才肯嫁過來。為了改善現(xiàn)有的住房狀況，為.了我大兒子能順利成家，我也必須建新房。三、這些年來，黨的政策越來越好，我們農(nóng)民的收入也一年比一年增加。我通過二十多年的辛勤勞動(dòng)，不斷積攢，已基本上攢夠了建新房(建成磚混水泥房)的費(fèi)用。只要上級(jí)一批準(zhǔn)，我就能馬上動(dòng)工。四、我建房的方案是：拆除現(xiàn)有的住房，主要在老地基建新房，另外占用我現(xiàn)住房背后的自留地40平方米。所建房屋為一樓一底，約200平方米。特此申請(qǐng)，敬請(qǐng)審核批準(zhǔn)。附：l.現(xiàn)住房照片2.生產(chǎn)小組的證明。此致敬禮!申請(qǐng)人：xx鄉(xiāng)xx村xx組xxxxx申請(qǐng)時(shí)間：×x年x月x日居民個(gè)人建房申請(qǐng)書國有土地范圍內(nèi)房屋，也就是城鎮(zhèn)自建房,在有關(guān)法律文件生效或者事實(shí)發(fā)生后以買賣、互換、贈(zèng)與、繼承、遺贈(zèng)等方式申請(qǐng)房屋所有權(quán)轉(zhuǎn)移登記。集體土地范圍內(nèi)房屋所有權(quán)轉(zhuǎn)移登記，則有嚴(yán)格規(guī)定。福泉市建設(shè)局：我是(鄉(xiāng)鎮(zhèn)/辦事處)居民，擬(新、翻、擴(kuò))建住宅。擬建房屋用地位于：(鄉(xiāng)鎮(zhèn)/辦事處)路，總用地面積平方米，建筑占地面積平方米，層數(shù)層，建筑面積平方米。本人承諾擬建房屋和四鄰無爭議。特此申請(qǐng)申請(qǐng)人：(簽字、指印)年月日聯(lián)系電話：篇三：農(nóng)村建房申請(qǐng)書建房申請(qǐng)書尊敬的xxxxx領(lǐng)導(dǎo)：您好！我系xxx鎮(zhèn)xxx村xx組村民xxx，今年xxx歲。由于以下幾點(diǎn)原因，我申請(qǐng)新建住房一棟。一、我現(xiàn)住住房，是1987年建的簡陋瓦房，至今己25年，雖經(jīng)過多次整修，但破損處仍然較多，修修補(bǔ)補(bǔ)既難解決漏雨漏風(fēng)問題，也影響房屋外觀。因而建新房非常有必要。二、我現(xiàn)居住的房屋一共8間（樓上四間陋雨，可用四間），____多平方米，要住9人，還要堆放糧食、農(nóng)具、雜物等，顯得十分擁擠。由于目前我在外地務(wù)工，因此還可勉強(qiáng)居住，但過年過節(jié)回家，居住問題已非常嚴(yán)峻，并且不可能一輩子在外務(wù)工，遲早會(huì)返鄉(xiāng)。特別是明年4月寶寶將降生，屆時(shí)四世同堂，住房問題更嚴(yán)峻，因此建新房成為家族中亟需解決的問題。三、父親生兩女，我和姐姐兩姊妹，現(xiàn)在我和姐姐都到了談婚論嫁的年紀(jì)，并且已經(jīng)屬于晚婚晚育年齡，同輩都已生兒育女，年齡問題將不能再拖，有幸今年找到另一半，但男方要求必須有新房才肯上門做女婿，由于住房遲遲得不到解決，婚事也一拖再拖。為了讓父母放心我的終身大事，順利成家，建新房成為亟待解決的難題。四、考慮到一些具體需求，因此不在以前地基上建而要另外采用地皮建房。1、原來地皮面積滿足不了現(xiàn)在建房面積的需求。左右比較狹窄，面積較小，不能滿足一個(gè)四世同堂家族的住房面積需求。2、重新拆了舊房建新房需要一筆很大的拆遷費(fèi)用，將給家庭帶來嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，是家庭富裕的拉路虎，有悖國家全面建設(shè)小康社會(huì)的構(gòu)想。3、拆遷出來的磚瓦已經(jīng)無多大的作用，滿足不了建新房的物質(zhì)要求，屬于資源的浪費(fèi)，違背了國家建設(shè)資源節(jié)約型社會(huì)的意志。五、這些年來，黨的政策越來越好，我畢業(yè)后也通過自己的辛勤努力工作，收入也一年比一年增加。通過這幾年的的奮斗和不斷積攢，已基本上攢夠了建新房(建成磚混水泥房)的費(fèi)用。只要上級(jí)一批準(zhǔn)，我就能馬上動(dòng)工。六、我建房的方案是：在我家自留土地上建一棟____平方米的房子，這片土地從爺爺輩起就是我家的菜地，已經(jīng)30年多年，并不會(huì)動(dòng)用村里任何他人的共同土地或私有土地，也不影響他人的生活起居，絕不存在損害他人利益或違背他人利益的情況。希望領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)建新房。特此申請(qǐng)，敬請(qǐng)審核批準(zhǔn)。附：l．現(xiàn)住房照片2．生產(chǎn)小組的證明。此致敬禮!申請(qǐng)人：xxxxxxx年xx月xx日建房申請(qǐng)書書坊鄉(xiāng)村建站：本人曾松華，是書坊鄉(xiāng)書坊村第八村民小組小組農(nóng)民。由于下列原因，我申請(qǐng)新建住房。我現(xiàn)住的房屋，還是1986年建的簡陋木制瓦房，雖經(jīng)過多次整修，但破損處仍然較多，現(xiàn)墻體出現(xiàn)裂縫。因而建新房非常有必要。我現(xiàn)居住的房屋一共3間，50多平方米，要住5人，還要堆放糧食等，顯得十分擁擠。為了改善現(xiàn)有的住房狀況，必須建新房。計(jì)劃新建磚混水泥房，建房的方案是：拆除現(xiàn)有的住房，主要在老地基建新房，占地面積約60平方米。特此申請(qǐng)，敬請(qǐng)審核批準(zhǔn)。此致敬禮!申請(qǐng)人：2013年月日篇四：農(nóng)村個(gè)人建房申請(qǐng)農(nóng)村個(gè)人建房申請(qǐng)尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：本人是xx鎮(zhèn)xx鄉(xiāng)xx村村民xxx，19xx年x月x日出生，長年在外打工，在村里沒有屬于自己的房屋，現(xiàn)準(zhǔn)備回村長期居住，故此申請(qǐng)?jiān)诤逍陆ㄗ》浚缒艿玫秸骷?jí)部門的批準(zhǔn)，我將根據(jù)農(nóng)村居民建房的有關(guān)規(guī)定，文明施工，安全施工，不影響周圍鄰居的工作和休息，對(duì)建筑材料不亂堆亂放，不阻礙交通與消防通道。特此申請(qǐng)，敬請(qǐng)審核批準(zhǔn)申請(qǐng)人：xxx20xx年xx月xx日篇五：農(nóng)村建房申請(qǐng)書建房申請(qǐng)書尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：您好！本人系xxx村民。由于以下幾點(diǎn)原因，我申請(qǐng)新建住房一棟。一、本人現(xiàn)居住的房屋為磚木結(jié)構(gòu)三層房，由于臨近街道，一樓店面均已出租給他人，雖然二、三樓都為自家所用，但是一家四口人，廳堂與廚房又占去很大的空間，還要堆放糧食、農(nóng)具、雜物等，即便能夠勉強(qiáng)居住，也依舊十分擁擠。每逢親戚朋友來訪，住房問題更為嚴(yán)峻，因此建新房成為家族中亟需解決的問題。