課題第一章第一節市場營銷的觀點授課班級授課時間解說法、PPT演示教課方法法、議論法、設問教具多媒體設施、粉筆法等正確理解市場和市場營銷的含義以及與市場營銷有關的核心觀點。能運用教課目的市場營銷的有關觀點對營銷活動作出比較專業的剖析。教課要點市場和市場營銷的含義；與市場營銷有關的核心觀點。教課難點靈巧運用市場營銷的有關觀點剖析、評論現實生活中的市場營銷。教課過程：教課環教課內容節１．課題介紹事例內容：事例1、市場存在嗎？引入事例2、坐困愁城的發明家你們所理解的市場是指什么？舉例說明你對營銷的理解，營銷=銷售嗎？２．新課一、市場的含義教課1、狹義：指商品互換的場所。2、經濟學：一準時空條件下商品互換關系的總和。、市場營銷者的角度：一種商品（或勞務）所有實質和潛伏購置者的需求總和。二、市場營銷的含義“市場營銷”一詞譯自英文“Marketing”。（一）定義：市場營銷就是經過市場互換活動，指引商品或勞務流向顧客，以知足顧客需求，實現公司目標的綜合性商務活動過程。包含市場檢查和展望，選擇目標市場，產品的研制、開發、設計、生產和訂價，選擇銷售渠道，產品促銷，產品運輸、儲藏、銷售以及銷售服務等一系列活動。

教師活動發問解說解說發問：與市場營銷有關的核心觀點有哪些？解說解說

學生活動回答聯合事例加深理解“市場”的含義市場＝人口＋購置力＋購置欲念聯合事例2進一步正確理解市場營銷的內涵1、營銷不等于銷售、銷售；2、給予新的意義：知足顧客需求。知足需求：合適的產品

教課資源安排課件演示課件演示課件演示課件演示課件演示課件演示（二）市場營銷的完好含義包含：、產前活動、生產活動、銷售活動、售后活動三、與市場營銷有關的核心觀點發問：與市場營銷有關的核心觀點有哪些？1、需要、欲念、需求需假如人類與生俱來的天性，是指個人沒有獲取某些知足的感覺狀態。欲念是指為知足基本需要而希望獲取某種詳細物件的夢想，它常常受個人、社會及文化背景的影響。需求是指擁有購置力的欲念。2、產品產品是指任何能知足人們某種欲念和需求的東西，除了實體的物件外，還包含人物、地址、組織、事件、活動、觀點和無形的服務等。3、功效與價值功效是指產品知足人們的欲念的能力，實質是一個人的自我心理感覺，它來自人的主觀評論。價值是花費者的付出與所得之間的比率。一般來說，花費者在獲取利益的同時也要擔當成本。所獲取的利益包含感官利益和感情利益，所擔當的陳本包含金錢成本、時間成本、精力陳本和精神成本。4、互換與交易互換是指供給某種東西作為回報，從互換對象處獲得所需之物的行為。交易是指買賣兩方的價值互換過程。5、市場產品的營銷是在市場中進行的，是圍

合適的價錢合適的時間合適的地址回答聽講記筆錄聽講繞市場而做的。３．課生活中的市場營銷例子的議論堂作業４．課市場和市場營銷的含義；與市場營銷有關的觀點。堂小結５．課復習外作業６．課市場營銷與銷售的差異？后反省課題第一章第二節市場營銷學的產生和發展授課班級授課時間教課方法解說法、PPT演示法、多媒體設施、粉筆教具設問法、議論法等教課目的教課要點教課難點教課過程：

熟習市場營銷學的創辦、形成、發展和成熟的四個階段市場營銷學的創辦、形成、發展和成熟的四個階段市場營銷學的發展和成熟階段教課資源教課環節１．課題引入２．新課教課

教課內容教師活動發問：市場營銷學是在如何發問的背景下產生的？一、創辦階段解說1、時間解說2、社會經濟背景發問：市場3、市場營銷學產生的標記營銷學進入4、初期市場營銷學的特點中國經歷了二、形成階段怎么樣的發1、時間展階段？2、社會經濟背景解說3、形成階段市場營銷學發展的標志

學生活動回答聽講回答1、引進階段（1978—1982年）：營銷中國化的基礎性工作；2、流傳階段（1983—1985年）：“市場學教課研究會”成立，大大促

安排課件演示課件演示課件演示課件演示4、形成階段市場營銷學的特點三、發展階段1、時間2、社會經濟背景3、發展階段市場營銷學發展的標志4、發展階段市場營銷學的特點三、成熟階段1、時間2、社會經濟背景3、成熟階段市場營銷學發展的標志4、成熟階段市場營銷學的特點發問：市場營銷學在中國的流傳與發展經歷了哪些階段？３．講堂思慮市場營銷學在中國的流傳與發展的階段？作業

進營銷理論在全國范圍內的流傳；3、應用階段（1985—1992年）：公司開始運用現代營銷原理來指導自身經營；4、擴展階段（1992–）：研究要點從過去的純真教課與研究，改變為聯合公司營銷實踐的研究。聽講４．講堂市場營銷學的創辦、形成、發展和成熟的四個階段。小結５．課外復習作業６．課后反省課題第一章第三節市場營銷觀點授課班級授課時間教課方法解說法、PPT演示法、教具多媒體設施、粉筆設問法、議論法等教課目的認識市場營銷觀點的演變過程，熟習市場營銷觀點的新發展教課要點市場營銷觀點的新發展教課難點顧客滿意營銷觀點的剖析教課過程：教課環節教課內容教師活動學生活動教課資源１．課題引入２．新課教課

事例引入介紹事例內容：事例一：二十年月福特的“黑色T型車”思慮：單調樣式、單調顏色的福特汽車能買出去嗎？為什么？（不一樣時代/不一樣條件下，情況不一樣）引入營銷觀點經過事例的發問、回答，教師解說剖析一、生產觀點1、背景條件：賣方市場,供應<需求，購置力低。、核心思想：以生產為中心，公司主張“我能生產什么，就賣什么”。、營銷次序：公司→市場，“以產定銷”4、經營要點：致力于提升生產效率，增添產量、降低成本，重申“以量取勝”事例二介紹：王麻子剪刀：老字號申請破產二、產品觀點1、背景條件：賣方市場，商品供給增添，購置力提升2、核心思想：以產質量量為中心，這類觀點能夠歸納為；“我們會做什么，就努力做好什么”。3、營銷次序：公司→市場“以產定銷”。4、經營要點：致力于生產優良產品，其實不停千錘百煉，重申“以質取勝”。“酒好不怕小巷深”、“一招鮮，吃遍天”等都是產品觀點的生動寫照。事例三介紹：“三株”公司

發問解說發問分組議論：如何正確對待公司的銷售工作？（每組選派代表作答）解說分組議論：當前快餐業、汽車業的產品可否知足花費者的需求？解說發問：市場觀點與前三個觀點有何不一樣？解說解說解說解說

議論回答聽講議論回答與生產觀念對比，銷售觀點著重了商品的銷售，是經營指導思想的一大進步。可是它只著重既定產品的推銷，它的著眼點還是“以企業為中心”不考慮商品能否切合顧客的需要，能否能讓顧客滿意，顧客能否會重復購置等問題。聽講回答聽講議論回答聽講記筆錄聽講聽講記筆錄聽講

安排課件演示課件演示課件演示課件演示課件演示課件演示課件演示課件演示課件演示的衰落三、銷售觀點1、、背景條件：賣方市場→買方市場，供>求,商品積壓、銷售困難2、核心思想：以銷售為中心、公司主張：“我能生產什么，就銷售什么”“我銷售什么，花費者就會買什么”。3、營銷次序：公司→市場，“以產定銷”4、經營要點：致力于產品的銷售與促銷活動，以擴大產品銷售。實例四介紹：沃爾瑪顧客是上帝四、市場營銷觀點1、背景條件：買方市場,供應>需求、花費者富裕2、核心思想：以花費者需求為中心，公司主張：“顧客需要什么，我就生產什么”或許“能銷售什么，就生產什么”。3、營銷次序：市場→公司→市場，“以銷定產”4、經營要點：從檢查研究花費者需要出發，組織生產和營銷。市場觀點是公司經營思想上一次根天性的改革。市場觀點是“以顧客為中心”的，剖析顧客需要并想法滿足他們，以為公司應適應顧客。而生產觀點、產品觀點、銷售觀點是“以公司為中心”的，不考慮花費需求，以為顧客應適應公司。事例五：漢堡包快餐行業遇到的責備五、社會營銷觀點、背景條件：花費者保護運動流行，資源浪費、環境污染等社會問題突出。2、核心思想：以花費者自身和整個社會的長久利益為中心。花費者、公司、社會三者利益一致。3、營銷次序：市場及社會→公司→市場4、經營要點：致力于資源的節儉使用和保護環境，著重消費者的健康。社會營銷觀點是對市場營銷觀點的改正、增補和完美。6、市場營銷觀點的新發展1、顧客滿意度營銷觀點顧客滿意是指顧客經過一個產品的課感知的成效與他們的希望值對比較后所形成的感覺狀態。顧客讓渡價值是指顧客總價值與顧客總成本之間的差額。2、綠色營銷觀點所謂綠色營銷觀點，就是指公司一定把花費者需求與公司利益和環保利益三者有機地起來，一定充分顧及到資源利用與環境保護問題，從產品設計、生產、銷售到使用整個營銷過程都要考慮到資源的節儉利用和環保利益，做到安全、衛生、無公害的一種營銷觀點。３．講堂思慮各樣公司營銷觀點的比較？作業４．講堂市場營銷觀點的演變過程，熟習市場營銷觀點的新發展。小結５．課外市場營銷觀點的詳細階段與內容有哪些？作業６．課后產質量量好就必定能賣出去嗎？反省課題第二章第一節市場營銷環境含義和特點授課班級授課時間教課方法解說法、設問發、討教具多媒體設施、粉筆論法等教課目的認識市場營銷環境的含義；熟習市場營銷環境構成；掌握市場營銷環境的特點教課要點市場營銷環境的構成和特點教課難點市場營銷環境的特點的剖析理解教課過程：教課環節教課內容教師活動學生活動教課資源安排１．課題經過發問，引入新課發問回答課件演示引入你平常在購置商品時會考慮哪些因素？可否列舉若干因素？２．新課一、市場營銷環境的含義及解說聽講課件演示記筆錄教課其構成發問課件演示議論課件演示（一）市場營銷環境的定義解說回答聽講市場營銷環境是指與公司營銷活解說課件演示聽講課件演示解說記筆錄動有關的所有外面因素的總和，課件演示聽講發問包含宏觀營銷環境和微觀營銷環課件演示市場營銷環境議論境。回答的特點表現為聽講事例剖析“改變形象的洋娃娃”哪些？聽講問題：這家洋娃娃公司在開發產解說記筆錄品的時候應當著重哪些因素？解說聽講提示：應當著重市場營銷環解說境因素，不一樣的國家、民族有著不一樣的審雅觀，公司的生產和經營一定要適應目標市場的營銷環境。2、市場營銷環境的構成1、微觀環境微觀環境又稱直接營銷環境，指直接影響與限制公司的營銷活動，同時也受公司營銷活動影響的各樣因素與力量，包含公司內部環境、供給商、營銷中間商、顧客、競爭者和社會民眾，它們都受宏觀環境的影響與限制。2、宏觀環境宏觀環境是指給公司營銷活動帶來機遇與威迫的各樣社會力量，主要包含人口、經濟、政治法律、科學技術、社會文化和自然生態等因素。2、市場營銷環境的特點1、客觀性市場營銷環境是與公司市場營銷活動相聯系的公司外面因素的總和，是客觀存在的。2、差異性不一樣國家或地域的市場營銷環境不一樣，如美國和中國的國家政策、民俗習慣、價值觀點、經濟發展水平易花費構造等都不相同3、多變性構成公司市場營銷環境的因素是不停變化的，不過變化的速度不同。4、有關性營銷環境的各樣因素是互相影響、互相限制的，某一種因素的變化會惹起其余因素的相應的變化，由此形成新的營銷環境。5、不行控性影響市場營銷環境的因素是多方面的，也是復雜的，并表現出企業對它的不行控性。6、可影響性固然營銷環境的變化是不以公司的意志為轉移的，但公司能夠利用環境，甚至能夠經過眾多聯合力量去打破環境的限制，使之向有益于公司的發展方向。３．講堂議論市場營銷環境的特點。作業４．講堂市場營銷環境的含義及其特點；市場營銷環境的特點。小結５．課外復習作業６．課后反省課題第二章第二節微觀營銷環境（1）授課班級授課時間教課方法解說法、議論法、教具多媒體設施、粉筆設問法等正確理解微觀市場營銷環境的含義及其內容有哪些？正確理解剖析微觀營教課目的銷環境營銷環境中的公司內部、供給商、營銷中介。教課要點掌握微觀市場營銷環境的內容（公司內部、供給商、營銷中介）教課難點微觀市場營銷環境對公司的影響教課過程：教課環節教課內容教師活動１．課題復習：市場營銷環境的特發問引入征？２．新課一、微觀市場營銷環境解說教課公司營銷活動的微觀環境因素主發問假如指對公司營銷活動過程和結大家所理解的果有直接影響的各樣力量。包含：公司微觀市場公司內部環境，市場營銷渠道機營銷環境包含構，公司面對的市場（花費者），哪些？競爭者，社會民眾。解說1、公司內部環境舉例：以小米公司內部環境波及人員、技術、手機的為例，生產、資源、管理條件及公司文談起營銷渠化等道。2、供給商解說供給商是指向公司及其競爭者提解說供產品和服務所需資源的公司和發問：代理中個人。供給商對公司營銷活動的間商與經銷中影響主要表此刻：間商的差異是1、供給商的穩固性與實時性什么？2、供貨的價錢改動解說3、供貨的質量水平3、營銷中介營銷中介單位是輔助公司推廣、銷售和分派產品給最后買主的那些公司。它包含中間商、實體分派公司、營銷服務機構及金融機構等。(1)中間商中間商是輔助公司找尋顧客或直接與顧客進行交易的商業企業。中間商分為兩類：代理中間

學生活動教課資源安排回答課件演示聽講課件演示回答課件演示聽講課件演示記筆錄課件演示記筆錄課件演示聽講記筆錄聽講議論回答聽講３．講堂

商和經銷中間商。（2）實體分派公司實體分派公司輔助公司儲藏產品和把產品從原產地運往銷售目的地。一般包含倉儲公司和運輸公司。（3）市場營銷服務機構市場營銷服務機構指市場調研公司、廣告公司、各樣廣告媒介及市場營銷咨詢公司。（4）金融機構金融機構包含銀行、信貸公司、保險公司以及其余對貨物購銷供給融資或保險的各樣公司。議論供給商對公司營銷活動的影響表此刻哪些方面？作業４．講堂小結５．課外

微觀市場營銷環境的含義及其內容有哪些？微觀營銷環境營銷環境中的公司內部、供給商、營銷中介的理解剖析。供給商對公司營銷活動的影響主要表此刻哪些方面？作業６．課后反省課題第二章第二節微觀營銷環境（2）授課班級授課時間教課方法解說法、議論法、教具多媒體設施、粉筆設問法等教課目的正確理解剖析微觀營銷環境營銷環境中的競爭者、顧客、社會民眾的內容。教課要點掌握微觀市場營銷環境的內容（競爭者、顧客、社會民眾）。教課難點微觀市場營銷環境對公司的影響教課過程：教課資源安教課環節教課內容教師活動學生活動排１．課題引入２．新課教課

復習：市場營銷環境的內容發問有哪些？一、微觀市場營銷環境解說4、競爭者發問：彩電、依據產品的代替程度，能夠空調、音響是把競爭者分為幾個層次：哪一種競爭者？1）夢想競爭者-是指供給不解說同產品已知足花費者各樣當前愿發問：松下、望的競爭者。日立、海爾、2）平行競爭者-是指供給能長虹是哪一種競夠知足同一種需求的不一樣產品的爭者？競爭者。解說3）產品形式競爭者-是指生解說產同一種產品，但供給不一樣規格、發問：大家所型號、樣式的競爭者。理解的社會公4）品牌競爭者-是指產品相眾包含哪些？同，規格、型號等也相同，但品解說牌不一樣的競爭者。5、顧客公司的目標市場能夠是以下5種顧客市場中的一種或幾種：（1）花費者市場（2）工業市場（3）轉銷售市場（4）政府市場（5）國際市場6、社會民眾往常，公司四周大概有7類社會民眾。（1）金融界（2）媒介民眾（3）政府機構（4）公民行動集體（5）地方民眾（6）一般民眾

回答聽講回答聽講回答聽講記筆錄聽講回答聽講

課件演示課件演示課件演示課件演示課件演示課件演示（7）內部民眾３．講堂議論公司應采納哪些措施保持和主要民眾之間的關系？作業４．講堂微觀營銷環境營銷環境中的競爭者、顧客、社會民眾的內容剖析。小結５．課外復習作業６．課后反省課題第二章第三節宏觀營銷環境（1）授課班級授課時間教課方法解說法、議論法、教具多媒體設施、粉筆設問法等教課目的教課要點教課難點教課過程：

正確理解宏觀市場營銷環境的人口環境、經濟環境有關內容。對宏觀市場營銷環境內容中的經濟環境的理解剖析對宏觀市場營銷環境內容中的經濟環境的理解剖析教課環節１．課題引入

教課內容發問：人口老齡化的發展趨向帶動了哪些產品市場的流行？提示：保健品市場、老人公寓市場、老人護理市場、老人生活用品等市場的流行。

教課資源教師活動學生活動安排發問回答課件演示２．新課教課

第三節宏觀營銷環境一、人口環境1、人口地理散布人口地理散布指人口在不一樣地域的集中程度，人口地理散布不一樣帶來花費習慣和市場需求不一樣。2、人口的年紀構造人口的年紀構造指一準時期不一樣年紀層次。因為年紀差異，

解說聽講課件演示解說記筆錄課件演示發問聽講課件演示解說回答課件演示發問：經濟環聽講課件演示境的構成因素回答課件演示有哪些？聽講課件演示解說聽講課件演示關于商品和服務產生不一樣的需要。3、人口的教育程度和職業人口的教育程度和職業不同，對市場需求表現為不一樣偏向。4、家庭單位和規模一個國家或地域家庭單位的多少及家庭均勻人員的多少，直接影響某些花費品的需要。事例剖析：“會呼吸”的纖維哪些公司的采買策略會因這類產品的問世而進行調整？提示：美容店、飯館、洗車行、家居潔凈用品店等會因這類產品的問世而進行調整。二、經濟環境1、收入因素（1）公民收入公民收入是指一個國家物質生產部門的勞動者在一準時期內所創造的價值總和。（2）個人收入個人收入是指一個人從各樣根源所獲取的經濟收入，一個國家個人收入的總和除以總人口就是該國的人均收入。2、花費者支出模式與花費構造工人家庭收入變化與各方面支出變化之間比率關系的規律性，即著名的恩格爾定律。它包括3層含義：跟著家庭收入增添，用于購置食品的支出占家庭收入

解說記筆錄解說聽講解說聽講的比重降落；跟著家庭收入的增加，用于住所建筑經營的開銷占家庭收入的比重要概不變；跟著加油收入的增添，用于其余方面的開銷和積蓄占家庭收入比重會上漲。3、花費積蓄信貸在一準時間內，個人收入用于儲蓄的部門增加，實質支出部分就好減少，從而影響公司銷售量。4、家產構造家產構造指各家產部門在公民講解中所處的地位和所占的比重及互相之間的關系。一個國家的產業構造能夠反應當國的經濟發展水平。３．講堂議論科學技術發展對市場營銷活動帶來哪些影響？作業４．講堂宏觀營銷環境包含的內容小結５．課外微觀環境與宏觀環境各包含哪些內容？作業６．課后反省課題第二章第三節宏觀營銷環境（2）授課班級授課時間教課方法解說法、議論法、教具多媒體設施、粉筆設問法等正確理解宏觀市場營銷環境的政治法律環境、自然環境、社會文化、科學教課目的技術的內容。教課要點對宏觀市場營銷環境內容中的自然環境的理解剖析教課難點教課過程：

對宏觀市場營銷環境內容中的自然環境的理解剖析

教課資源教課環節１．課題引入２．新課教課

教課內容問題：宏觀營銷環境包含哪些內容？第三節宏觀營銷環境三、政治法律環境事例剖析“出口日本的瓷器”問題“是什么環境因素造成我國出口日本的瓷器因難？”提示：日本的政法環境1、政治環境政治環境是指公司市場營銷活動的外面政治形勢和狀況。2、法律環境公司一方面能夠依賴法律保護自己的正當權益，另一方面，公司也要一份進行生產經營活動。四、自然環境1、自然資源欠缺面對日趨緊缺的自然環境，給哪些致力于開發和追求新資源、演講新式資料或代替品的公司供給了無窮商機。2、環境污染嚴重制造污染的公司，在社會輿論的壓力和政府的干涉下，不得不采取措施控制污染，從而給那些致

教師活動發問發問解說發問：面對自然環境，我們要考慮哪些因素？解說解說

學生活動回答回答聽講回答聽講記筆錄聽講記筆錄

安排課件演示課件演示課件演示課件演示課件演示課件演示力于控制污染設施生產、演講新型產品的行業和公司以市場和營銷機遇。3、政府干涉增強五、社會文化社會文化環境影響人們的欲念和行為；社會文化環境影響花費者行為還表此刻民俗禁忌上。六、科學技術1、科學技術的發展帶來了經濟構造的調整2、科學技術的發展，改良了公司的經營管理3、科學技術的發展對公司的營銷活動產生著日趨深刻的影響。３．講堂議論科學技術發展對市場營銷活動帶來哪些影響？作業４．講堂宏觀市場營銷環境的政治法律環境、自然環境、社會文化、科學技術的內容。小結５．課外微觀環境與宏觀環境各包含哪些內容？作業６．課后反省課題第三章第一節市場細分（1）授課班級授課時間教課方法解說法、議論法、教具多媒體設施、粉筆、自制課件設問法等教課目的正確理解市場細分的含義和客觀基礎，熟習市場細分的意義，掌握花費者市場細分的依照。教課要點花費者市場細分依照的理解剖析教課難點花費者市場細分依照的理解剖析教課過程：教課環節教課內容教師活動學生活動教課資源安排１．課題引入事例：美國愛迪生兄弟公發問回答課件演示引入司經營了900家鞋店，分為4種不一樣的連鎖店形式，每一種形式都是針對一個不一樣的細分市場，有的專售高價鞋，有的專售中價鞋，有的專售低價鞋，有的銷售時興鞋。在芝加哥斯泰特大街短短距離的3個街區內就有該公司的3家鞋店。只管這些商鋪相互很近，但其實不影響互相的買賣。因為它們是針對女鞋市場上的不同細分市場。問題：什么是市場細分？企業為何要進行市場細分？２．新課一、市場細分的觀點及意義解說聽講課件演示教課（一）市場細分的觀點發問：市場細記筆錄課件演示市場細分就是依據花費者明分的客觀基礎回答課件演示顯的需求特征，把市場區分為若是什么？聽講課件演示干個花費者群，從而確立公司目解說記筆錄課件演示標市場的過程。市場細分后形成發問：市場細回答課件演示擁有相同需求的顧客集體稱為細分的作用有哪聽講課件演示分市場。些？記筆錄課件演示（二）市場細分的客觀基礎解說聽講課件演示發問：市場細分的客觀基礎解說回答課件演示是什么？發問：花費者聽講課件演示1、市場細分的客觀基礎：顧客市場細分的依記筆錄課件演示需求的差異性和相像性。這些差據是什么？聽講課件演示異是客觀存在的，它是由花費者解說記筆錄課件演示所處的不一樣地理環境及千差萬別解說聽講的文化、社會、個人和心理特點解說聽講的影響而形成的。所以，市場上解說記筆錄任何一項產品或服務，假如包含解說聽講兩個以上的花費者，這個市場就解說記筆錄能夠細分。解說聽講2、公司資源的有限性和為了進行

解說

聽講有效市場競爭,迫使公司進行市場細分。因為市場外面環境的不行控性和公司資源的有限性，使得任何一個公司都不行能知足市場上所有顧客的要求。無論是產品還是服務，即便是一個在市場上處于領導地位的大公司，也不會在市場營銷的全過程中占有絕對優勢。（三）市場細分的作用發問：市場細分的作用有哪

記筆錄聽講些？1、市場細分有益于公司挖掘新的市場機遇。2、市場細分有益于小公司開拓市場，在大公司的夾縫中求生存。3、市場細分有益于公司擬訂最優的營銷戰略與策略4、市場細分有益于公司合理配置和運用資源。5、市場細分較易獲得反應信息，便于調整營銷策略。綜上所述，有益于發現市場機遇，擬訂營銷戰略和策略，有利于選定目標市場，有益于知足潛伏需要，提升公司競爭力。二、花費者市場細分的依照發問：花費者市場細分的依據是什么？（一）地理因素細分依照花費者所在地理地點以及其他地理地點來細分花費者市場。、地理地點。東北地域、華北地域、華中地域、華南地域、西北地域；山區、平原地域；高原地域、草原地域等。、天氣狀況。北方：干旱少雨。南方：潤濕、天氣暖和。如嚴寒地域汽車用戶，對保暖、暖風設施、防凍和冷啟動成效、汽車的防滑安全措施要求高；酷高濕潤地域汽車用戶，對空調制冷底盤防銹、漆面保護等有較高要求。、人口密度，可分為城市、郊區、農村。、城市規模，可分為大城市、中小城市、城鎮。（二）人口細分依照人口變量來細分花費者市場。包含年紀、性別、職業、收入、教育、家庭人口、家庭生命周期、國際、民族、宗教、社會階層等。、按花費者年紀與生命周期階段細分，可分為少兒、少年、青年、中年、老年，如奶粉、化妝品、游戲、剪發店、啤酒、按花費者性別細分，可分為男性、女性，如服飾、鞋、美容用品、汽車、香煙、果汁、保健品等。、按花費者收入水平細分，可分為高收入、中上收入、中等收入、低收入等，如服飾、鞋、旅館、飯館；零售公司。、按花費者的職業和受教育程度細分，可分為大學、高中、初中，工人、農民、公事員、科技人員等。（三）心理因素依照花費者的生活方式、個性等心理變量來細分花費者市場。包含生活方式、個性、購置動機、價值取向、以及對商品供求形勢和銷售方式的感覺程度等。如服飾、化妝品、家具、餐飲旅行等。1、按花費者生活方式細分，可分為緊追潮流者、享福主義者、主動討取者、因循守舊者等。2、按花費者個性細分，可分為任意性、科學性、時興性、本色性、唯美型、生態型等。3、按花費者心理動機細分，可分為務實動機、求名動機、求廉動機、求新動機、求美動機等。（四）行為因素、按花費者購置機遇細分，可分為春節、端午節、中秋節、國慶節等。、按花費者所追求利益細分，可分為質量好、價錢廉價、使用方便、療效高等。、按花費者使用狀況細分，可分為非使用者、曾使用者、潛伏使用者、首次使用者、常常使用者等。、按花費者的使用頻次細分，可分為大量使用者、中量使用者、少許使用者。、按花費者對品牌的忠誠度細分，可分為堅定忠誠者、搖動忠誠者、厭舊喜新者、無固定偏好者。、按花費者對產品的態度細分，可分為熱愛、必定、冷漠、拒絕和敵意。、按花費者待購階段細分，可分為了解、認識、喜愛、偏好、確信、購置。３．講堂思慮議論市場細分的依照有哪些？作業４．講堂市場細分的含義和客觀基礎，市場細分的意義，花費者市場細分的依照。小結５．課外市場細分的含義什么什么？市場細分的客觀基礎有哪些？花費品市場細分的作業依照是什么？６．課后反省課題第三章第一節市場細分（2）授課班級授課時間教課方法解說法、議論法、多媒體設施、粉筆、自制課件設問法等教具教課目的正確理解生產者市場細分的依照，掌握市場有效細分的條件，熟習市場細分的方法。教課要點對市場有效細分的條件的理解教課難點對市場有效細分的條件的理解教課過程：教課環節教課內容教師活動學生活動教課資源安排１．課題復習：花費品市場細分的依發問回答課件演示占有哪些？引入２．新課一、生產者市場細分的依照解說聽講課件演示教課發問：生產者市場細分的依發問：生產者回答課件演示據是什么？市場細分的依記筆錄課件演示1、最后用戶據是什么？聽講課件演示工業品的最后用戶是市場細解說記筆錄課件演示分的一個重要標準。在生產者市解說聽講課件演示場上，不一樣的最后用戶對同一產發問：事例中回答課件演示業的市場營銷組合常常有不一樣的表現了市場有聽講課件演示要求。效細分的什么記筆錄2、用戶規模，用戶規模細分條件？回答可分為大用戶和小用戶。解說聽講3、用戶的地理地點，用戶地發問：市場細記筆錄理地點對產品的上門銷售、運輸、分的方法有哪聽講倉儲等活動有特別大的影響。些？二、市場有效細分的條件和方法解說（一）市場有效細分的條件解說事例：福特汽車公司以前在50年月打算特意為以下的侏儒生產特制汽車，如特別的產品設計、與一般化汽車生產不一樣的生產線及工裝設施，這必定造成成本的大量增添，但更好地知足了特別花費者的需求。經過市場調研與細分后，發現這一汽車細分市場的需求極其有限，人口較少，盈余遠景黯淡，最后放棄了這一構思。發問：事例中表現了市場有效細分的什么條件？總結：可盈余性1、差異性和穩固性。市場上存在著購置與花費上的顯然差異性。劃定的細分市場，一定擁有相對的穩固性。2、可權衡性細分市場的規模和購置力是能夠估測權衡的。3、可進入性公司在細分市場后，本公司能有效進入和為之服務。4、可盈余性細分市場的容量能夠保證企業獲取足夠的盈余。（二）市場細分的方法發問：市場細分的方法有哪些？1、主導因素擺列法一個細分市場的選擇存在多因素時，能夠從花費者的特點中找尋、確立主導因素，而后與其他因素有機聯合，確立目標市場。比如，女青年服飾市場，一般職業、收入是影響服飾選擇的主導因素，文化、婚姻、天氣等因素則居于附屬地位。2、多項因素擺列法有的產品市場細分因素，其地位作用是并列的，很難區分主導因素，則可采納多項因素擺列法，選擇細分市場。比如，生產洗發用品的公司，其花費者既有女性，也有男性，并且包含少兒、青年、中年、老年不一樣年紀階段的顧客；頭發性質不一樣的顧客，對洗發用品的要求也不一樣；洗發目的也有潔凈、護理、美容與藥用的差異。３．講堂思慮議論市場有效細分的條件有哪些？作業４．講堂生產者市場細分的依照，市場有效細分的條件，市場細分的方法。小結５．課外市場有效細分的條件有哪些？作業６．課后反省課題第三章第二節目標市場（1）授課班級授課時間教課方法解說法、議論法、教具多媒體設施、粉筆、自制課件設問法等正確理解目標市場的含義和公司選擇目標市場的條件，掌握目標市場決議教課目的的種類。教課要點正確理解目標市場決議的種類。教課難點正確理解目標市場決議的種類。教課過程：教課環節教課內容教師活動學生活動教課資源安排１．課題復習：市場有效細分的條件發問回答課件演示有哪些？引入問題：市場細分后，公司選擇目標市場的條件是什么？２．新課一、目標市場的觀點解說聽講課件演示教課發問：什么是目標市場？發問：什么是回答課件演示總結：目標市場是指在細分目標市場？聽講課件演示市場的基礎上，公司確立服務的解說記筆錄課件演示最正確細分市場。也就是公司擬投解說聽講課件演示其所好、為之服務的那個顧客群。發問：初期福回答課件演示二、公司選擇目標市場的基本條特汽車只生產聽講課件演示件黑色的T型車記筆錄1、市場上存在必定數目的潛以提初期爽口回答在需求。可樂只生產一聽講2、市場上有必定的購置力，種大小瓶裝、有足夠的營業額（市場有必定規一種口胃的可模和發展潛力）。口可樂，這是3、競爭者未完好控制的市什么目標市場場。決議？4、公司有能力經營好的市

解說場。

發問：格力、三、目標市場決議的種類

格蘭仕和小天發問：初期福特汽車只生產

鵝這些公司主黑色的T型車以提初期爽口可樂

假如采納什么只生產一種大小瓶裝、一種口胃

樣的目標市場的爽口可樂，這是什么目標市場

決議戰略？決議？

解說總結：無差異市場營銷策略。1、無差異市場營銷策略公司只推出一種產品，采納單調的市場營銷組合手段，去吸引所有顧客的市場策略（同質需求）。長處是成本的經濟性、價格上的競爭性和規模效應。弊端是知足不了花費者的多樣化需求，對付競爭能力衰。無差異市場營銷策略比較合用于求過于供的賣方市場，競爭不強烈的市場。2、差異市場營銷策略公司選擇兩個或兩個以上的細分市場作為目標市場，分別設計不一樣的產品和營銷方案（異質需求）。該策略長處是可生產多種產品，更好地知足各個細分市場的需要，更有益市場競爭。缺點是銷售花費、銷售成本增添，營銷活動復雜化。比方，寶潔公司旗下的海飛絲，飄柔、沙宣、潘婷等產品。3、集中市場營銷策略發問：格力、格蘭仕和小天鵝這些公司主假如采納什么樣的目標市場決議戰略？總結：集中市場營銷策略公司選擇一個或幾個小市場作為目標市場，擬訂一套營銷方案，集中力量爭取在這些小市場上占有大份額。該策略長處是可節儉市場營銷花費，增添盈余，有益于提升產品與公司的著名度。弊端是風險大，缺少多樣性，易受競爭的沖擊。比方，美國的強生只生產嬰幼兒產品。３．講堂思慮議論目標市場決議的種類有哪些？作業４．講堂目標市場的含義和公司選擇目標市場的條件，目標市場決議的種類。小結５．課外什么是目標市場？目標市場決議的種類有哪些？作業６．課后反省課題第三章第二節目標市場（2）授課班級授課時間教課方法解說法、議論法、多媒體設施、粉筆、自制課件設問法等教具教課目的掌握影響目標市場決議的因素，熟習最正確目標市場選擇的程序。教課要點對影響目標市場決議因素的理解剖析。教課難點對影響目標市場決議因素的理解剖析。教課過程：教課環節教課內容教師活動學生活動教課資源安排１．課題復習：目標市場決議的種類發問回答課件演示有哪些？引入２．新課教課

一、影響目標市場決議的因素發問：影響目標市場決議的因素有哪些？、公司的資源假如公司資源雄厚，可采納差異性或無差異性營銷策略。假如公司資源有限，采納集中營銷策略。、產品的特點假如產品性能相像，特點長久變化不大，采納無差異營銷策略。假如產品特點常常隨花費者的變化而改變，宜采納差異營銷策略或集中營銷策略。、市場的特點假如市場上花費需求偏好相似，可采納無差異營銷策略。市場上花費者之間的特征相差很大，采納差異性或集中營銷策略。、產品的生命周期公司處于投入期可采納無差異營銷策略，公司處于成長久和成熟期應采納差異性營銷策略，衰敗期可采納集中營銷策略、競爭者的市場策略假如競爭者無差異，本公司就應采納集中營銷策略。假如競爭者采納了無差異營銷策略或集中營銷策略，本公司宜采納差異營銷策略。二、最正確目標市場選擇的程序事例：太原橡膠廠是一個以生產汽車、拖沓機輪胎為主的中型公司。前幾年，因產品難于銷售而處于窘境。以后，他們進行市場細分，選擇了省內十大運輸

解說發問：影響目標市場決議的因素有哪些？解說解說解說解說發問：最正確目標市場選擇的程序是如何的？解說

聽授課件演示回答課件演示聽授課件演示聽授課件演示記筆錄課件演示回答課件演示聽講聽講記筆錄回答聽講公司作為自己的目標市場，生產合適晉煤外運的高噸位汽車載重輪胎，翻開了銷路。跟著公司實力的增強，他們又選擇了耕運兩用拖沓體制造廠為目標市場。1992年與香港中策投資有限公司合資經營，成立了“雙喜輪胎股份有限公司”。1993年，在全國輪胎廣泛滯銷的狀況下，該公司敲開了一汽的大門，為之供給高噸位配套輪胎。正確選擇目標市場是太原橡膠廠跨入全國500家優異公司的有效策略之一。發問：最正確目標市場選擇的程序是如何的？、市場細分。、發現市場機遇。、進行評估。4、確立目標市場。總之，公司在市場細分以后的若干“子市場”中，運用的企業營銷活動策略而對準的市場方向的精選過程。３．講堂思慮議論影響目標市場措施的因素有哪些？作業４．講堂影響目標市場決議的因素，最正確目標市場選擇的程序。小結５．課外影響目標市場措施的因素有哪些？作業６．課后反省課題第三章第三節市場定位（1）授課班級授課時間教課方法解說法、議論法、多媒體設施、粉筆、自制課件設問法等教具教課目的正確理解市場定位的觀點，熟習市場定位的依照，掌握市場定位的過程。教課要點正確理解剖析市場定位的依照。教課難點正確理解剖析市場定位的依照。教課過程：教課環節教課內容教師活動學生活動教課資源安排１．課題復習：影響目標市場決議的發問回答課件演示因素有哪些？最正確目標市場選擇引入的程序是什么？２．新課一、市場定位的觀點解說聽講課件演示教課發問：什么是市場定位？發問：什么是回答課件演示市場定位是指公司針對潛伏市場定位？聽講課件演示顧客的心理進行營銷設計，創辦解說記筆錄課件演示產品、品牌或公司在目標顧客心發問：市場定回答課件演示目中的某種形象或個性特點，保位的依照有哪聽講課件演示留深刻的印象和獨到的地點，從些？聽講課件演示而獲得競爭優勢。解說記筆錄課件演示二、市場定位的依照解說聽講發問：市場定位的依照有哪解說記筆錄些？解說聽講市場定位的根本目的，就是發問：如何進回答要在目標市場成立本公司產品的行市場定位？聽講競爭優勢，并使目標市場上的顧解說記筆錄客顯然感覺和認識自己的這類優解說聽講勢，以便吸引細分市場上的更多顧客。1、產品差異。產品差異能夠從產品特點、性能差異、外形設計、質量靠譜性、維修方便等方面表現。即便是標準化的產品，相同能夠進行差異化以與競爭者差異，如燈泡、輪胎、電池等。、個性化差異這是指公司一定成立與競爭者有顯然差異的品牌形象，給予品牌特有的個性，以逢迎花費者的個性。花費者在精選產品時，一方面考慮的是商品的實質效用，另一方面身不由己地評估不同品牌表現的獨到個性。當二者相符合時，就會選擇該商品以表現自己的個性。從世界著名品牌來看，個個都擁有鮮亮的產品個性。比如全世界頭號零售品牌“沃爾瑪”最先的定位就是“平價”，顯然異于其最大的競爭敵手“西爾斯”而博得花費者。3、服務差異在獲取競爭優勢的方法中，服務差異是不行忽視的重要一環，因為在產品差異與品牌差異難以讓花費者棄取時，花費者往往依據預期遇到的服務作為選購的標準。第一，送貨與安裝、維修服務。第二，咨詢與培訓、特色服務。4、花費者心智模式市場營銷的最后戰場是大腦。定位過程中五個最重要的心理因素是大腦的有限性，接受有限信息；大腦的仇恨雜亂，喜愛簡單；大腦的不行靠性，缺少安全感；大腦不會改變，公司應采納品牌積淀；大腦可能喪失焦點，因為產品過多。三、市場定位的操作過程發問：如何進行市場定位？（一）確立產品的定位依照產品定位的依照有好多，如產品的質量利害、價錢高低、技術水平、服務水平、規格大小、功能多少等等，往常能夠用定位圖來進行剖析。（二）明確目標市場現有的競爭狀況公司要進入的目標市場常常有競爭者已捷足先登，所以，要在檢查研究和剖析的基礎上，把市場上競爭者的狀況在定位圖上標出來。（三）確立本公司產品在市場上地點依據競爭敵手的現狀和本企業的自己條件、資源狀況、技術水相同，來確立公司產品在市場上的競爭地位。３．講堂思慮議論市場定位的過程有哪些？作業４．講堂市場定位的觀點和依照，市場定位的過程。小結５．課外市場定位的含義是什么？作業６．課后反省課題第三章第三節市場定位（2）授課班級授課時間教課方法解說法、議論法、教具多媒體設施、粉筆、自制課件設問法等教課目的熟習市場定位的方法，認識市場定位應注意的問題，掌握市場定位的戰略。教課要點教課難點教課過程：教課環節１．課題引入２．新課教課

市場定位戰略的理解剖析。市場定位戰略的理解剖析。教課內容復習：市場定位的觀點和依照是什么？一、市場定位的方法發問：市場定位的方法有哪些？、依據產品屬性定位有些狀況下，新產品應重申一種屬性，而這類屬性常常是競爭敵手所沒有顧及到的，這類定位比較簡單見效。、依據產品的利益訂價依據產品所能知足的需求，或所供給的利益，解決問題的程度來定位。如在汽車市場上，“奔馳”追求豪華舒坦，“寶馬”讓顧客感覺駕駛自己的樂趣，“勞斯萊斯”與“凱迪拉克”尊崇至尊至貴的貴族品位等。3、競爭性定位策略依據與競爭者有關的屬性或利益來進行定位，即以競爭產品定位為參照，突出重申“人無我有，人有我優”。如美國的“七喜”汽水定位是“非可樂”，強調它與可樂類飲料的不一樣。4、質量和價錢定位策略聯合比較質量和價錢來定位。一是重申質價符合，一分錢一分貨。二是重申質高價低，物

教師活動學生活動教課資源安排發問回答課件演示解說聽講課件演示發問：市場定記筆錄課件演示位的方法有哪回答課件演示些？聽講課件演示解說記筆錄課件演示解說聽講課件演示解說聽講課件演示解說記筆錄課件演示發問：市場定聽講課件演示位應注意哪些記筆錄課件演示問題？回答課件演示解說聽講解說聽講發問：市場定記筆錄位的戰略是怎回答樣的？聽講解說記筆錄解說聽講解說聽講解說記筆錄聽講有所值。如：華龍公司提出的同等質量比價錢，相同價錢比質量就是這類定位方式。5、比附定位策略公司比較名牌、依附名牌來給自己的產品定位，以借名牌產品之光而使自己產品的品牌生輝的定位策略。一是甘居“第二”；二是“接貴攀高”，如“寧城老窖，塞外茅臺”，“茅臺液”。三是推行“高級俱樂部策略”，如“三大公司之一，五十家大企業之一，十大著名品牌之一”等等。6、與競爭者共存的定位策略公司把自己的產品定位在同某一個競爭敵手同一的地點上，與現有的競爭者和平共處。二、市場定位應注意的問題發問：市場定位應注意哪些問題？、定位過低定位過低是指目標顧客對企業產品只有一個模糊的印象，顧客并無真實地感覺到它有什么特別之處。這類典型的定位失敗究其原由就在于公司沒有正確地掌握花費者最感興趣的產品的獨特屬性。、定位過高有些公司為了建立高檔的形象，會為自己的某些高檔產品和品牌做過多的宣傳，從而冷淡了或許是其銷售額和利潤最穩固來源的一般化產品的宣傳。3、定位雜亂目標顧客可能對公司產品的印象模糊不清，這就是公司產品定位雜亂。三、市場定位戰略發問：市場定位的戰略是怎樣的？、首次定位新成立的公司進出市場，企業新產品投入市場，或產品進入新市場時，公司一定從零開始，運用所有的市場營銷組合，使產品特點確立切合所選擇的目標市場。、產品的從頭定位在市場上經營一段時間，由于出現一些新的狀況，發生了一些新的變化，有新的競爭敵手進入，公司就一定考慮對產品從頭定位。公司依據詳細狀況，詳細剖析，采納相應的挽救措施來應對市場的變化。做好本公司產品的從頭定位工作。3、對峙定位（并列定位）公司選擇湊近于現有競爭者或與現有競爭者重合的市場位置，搶奪相同的顧客，相互在產品、價錢、分銷及促銷等各個方面差異不大，服務于鄰近的顧客群，與同類同質產品知足同一個目標市場部分。比方，爽口可樂和百事可樂。4、回避定位公司回避與目標市場的競爭者直接抗衡，將其地點定于市場“空白點”開發并銷售當前市場上還沒有的某種特別產品，開辟新的市場領域。公司將自己的產品避開強有力的競爭敵手，定位在目標市場當前的空白部分或是“縫隙”。如日本的汽車制造商，避開美國汽車廠商獨愛的大型豪華汽車的細分市場，針對一般家庭的小型省油汽車細分市場而定位成功。３．講堂思慮議論市場定位的戰略有哪些？作業４．講堂市場定位的方法，市場定位應注意的問題，市場定位的戰略。小結５．課外市場定位的戰略有哪些？作業６．課后反省課題第四章第一節產品概括授課班級授課時間教課方法解說法、議論法、多媒體設施、粉筆、自制課件教具設問法等教課目的認識產品的含義個分類，掌握產品生命周期。教課要點產品生命周期的理解剖析。教課難點產品生命周期的理解剖析。教課過程：教課資源安教課環節教課內容教師活動學生活動排１．課題引入

事例引入：松下電器公司的發問回答課件演示電熨斗一個時期，日本松下電器公司的電熨斗滯銷，開發部長靈機一動，將十幾名婦女請到公司，熱忱招待，向她們問計。有一位婦女開玩笑地說：“假如你們能夠生產出不帶電線的電熨斗，我們就歡迎!”一句話，說得開發部長贊不絕口，立刻組織研究、設計。很快，不帶電線的充電式電熨斗問世了，備受喜愛。發問：經過事例思慮什么是產品？２．新課一、產品解說聽講課件演示教課（一）產品的觀點發問：什么是回答課件演示發問：什么是產品？產品？聽講課件演示產品是指向市場供給的、供解說記筆錄課件演示人們獲取、使用或花費，從而滿發問：產品的回答課件演示足人們某種欲念或需要的全部東種類有哪些？聽講課件演示西，包含有形物件，無形的服務解說記筆錄課件演示和人員、組織、觀點，或許它們解說聽講課件演示的組合。發問：產品的記筆錄課件演示（二）產品的種類生命周期是怎回答發問：產品的種類有哪些？樣的？聽講1、依照產品的使用用途區分解說聽講產品在實質使用時因為用途解說記筆錄不一樣，可區分為原資料和零件、解說聽講成品、服務。解說記筆錄（1）資料和零件是指未被加工的解說聽講資料和加工制造的原資料、零部記筆錄件。聽講（2）成品是在加工基礎上可進行互換和直接使用花費的最后產品。（3）服務是指對最后產品不會產生影響可是有益于更好地使用最終產品的產品。2、依照產品的實體性區分（1）有形產品，是產品表此刻市場上的詳細形態，能知足花費者的某種或特定需求。（2）無形產品，指為經過自己的勞動力而為花費者供給活動、利益或滿意程度，如培訓、維修等。3、依照產品使用周期區分（1）耐用品是指派用時間長的商品，如冰箱、彩電、汽車、機床等。（2）易耗品是指派用時間較短的有形產品，如飲料、清洗用品等。二、產品的生命周期發問：產品的生命周期是怎樣的？（一）投入期1、特點銷售量小且銷售額增添緩慢。生產批量小，制造成本高，宣傳銷售花費大，公司利潤很低甚至損失。競爭者少。風險大。2、對策要點是努力提升著名度，突出一個“準”字。采納各樣方式，增強廣告宣傳促銷工作，努力擴大產品著名度。解決生產中存在的技術問題，提升產質量量，降低生產成本。（二）成長久1、特點銷售量快速增添。利潤增大。吸引競爭者加入。2、對策要點是創名牌，提升獨愛，突出一個“優”字。努力提升產質量量，增添新的花色、品種、樣式，改良包裝，使整體產品優于競爭敵手。踴躍找尋和進入新的細分市場，寬泛分銷，發展網點，以擴大產品銷路。價錢穩中有降，不行輕易抬價。改變廣告宣傳的要點。（三）成熟期1、特點銷量最大，達到整個生命周期的最頂峰，但增添速度遲緩，并漸趨穩固。利潤安穩或降落。市場供需飽和，競爭強烈。2、對策要點是延伸產品生命周期，保持市場占有率，突出一個“改”字。市場改革。產品改革。營銷組合改革。（四）衰敗期1、特點需求量、銷售量顯然降落。陪伴著銷量的快速降落，利潤也在銳減，甚至出現損失。產品出現積壓，仿造品充滿市場，競爭者或立刻退出市場或遲緩地退出市場。2、對策要點是掌握機遇，調整市場，突出一個“轉”字。衰敗期的產品早晚要退出市場，但其實不是說產品一進入衰敗期就立刻退出市場，公司應有計劃、有步驟地轉移陣地。立刻放棄。逐漸放棄。持續經營。３．講堂思慮議論產品生命周期？作業４．講堂產品的含義個分類，產品的生命周期。小結５．課外什么是產品？作業６．課后反省課題第四章第二節新產品開發授課班級教課方法教課目的教課要點教課難點教課過程：教課環節１．課題引入２．新課教課

授課時間解說法、議論法、教具多媒體設施、粉筆、自制課件設問法等認識新產品的觀點和種類，熟習新產品開發的基本方式，理解新產品開發的程序。正確理解剖析新產品開發的程序。正確理解剖析新產品開發的程序。教課內容教師活動學生活動教課資源安排發問：什么是新產品？發問回答課件演示議論：你以為何產品才屬于新產品的范圍？請舉例說明。一、新產品概括解說聽講課件演示（一）新產品的觀點解說聽講課件演示產品整體觀點中任何一個部發問：新產品記筆錄課件演示分的創新、改革或改動，都能夠的種類有哪回答課件演示理解為一種新產品。亦指經過運些？聽講課件演示用先進科學技術、發明創建或改解說記筆錄課件演示進從而創建出的市場上從未出現解說聽講課件演示的產品。發問：新產品回答課件演示（二）新產品的種類開發的基本方聽講課件演示發問：新產品的種類有哪式有哪些？記筆錄課件演示些？解說聽講1、創新式新產品解說記筆錄創新式新產品是指利用全發問：新產品回答新的科學技術和原理生產出來的開發的程序是聽講嶄新產品。這類新產品一般創新如何的？記筆錄實踐長，耗費的成本較大。

解說

聽講2、改良型新產品

解說

記筆錄改良型新產品是在保存原

解說

聽講有產品的技術原理的基礎上，采用相應的改良技術，使產品外觀、屬性有必定進步的新產品。這類新產品的開發成本比較低，開發速度比較快。3、升級換代型新產品升級換代型新產品是采納新的科學技術、新資料等在原有技術基礎上有較大打破的新產品。這類新產品開發比較簡單，也呢過快速獲得好的利潤。二、新產品開發的基本方式發問：新產品開發的基本方式有哪些？1、自主開發方式公司開發新產品最根本的途徑是自行設計、自主研制。這樣有益于產品的更新換代和形成企業的技術優勢，也有益于產品參與市場競爭。2、技術引進方式這類方式能很快掌握新產品核心技術，減少研制經費和投入精力，從而博得研發時間，從而縮短與其余公司差距。但引進技術不利于形成公司核心技術優勢和縮短公司產品的更新換代周期。3、改良方式改良方式是以公司現有產品為基礎，依據用戶需要，采納改變性能、屬性、升級等措施來開發新產品。這樣能有效依賴公司現有設施和技術實力，開發花費較低，成功掌握較大。可是，長期采納改良方式開發新產品會影響公司發展速度以及公司自主創新的核心競爭力的發展。4、聯合方式聯合方式是指自主與引進開發等想聯合的方式。三、新產品開發的程序發問：新產品開發的程序是如何的？1、市場檢查研究階段發展新產品的目的是知足社和用戶需求，用戶的要求是新產品開發選擇決議的主要依照，為此一定做好檢查計劃工作。這個階段主假如提出新產品構思及新產品原理、構造、功能、資料和工藝方面的開發假想和整體方案。2、新產品開發創意選擇階段這個階段需依據社會檢查掌握市場需討狀況及公司自己條件，充分考慮用戶使用要乞降競爭敵手動向，有針對性地提出開發薪酬的假想和構思。3、新產品設計實行階段產品設計是指從確立產品設計任務起到確立產品構造為止的一系列技術工作的準備和管理。4、新產品試制與評論甄別階段新產品試制階段分為樣品試制和小批實質階段。試制后須進行判定，對新產品從技術上、經濟上作出全面評論。而后才能得出全面定型結論，投入正式生產。5、新產品的市場技術準備階段在這個階段，應達成所有工作圖的設計，確立各自零零件的技術要求。6、新產品的正式生產和銷售階段這個階段，需要做好生產計劃、勞動組織、物質供給、設施管理等一系列工作，還要考慮如何把新產品引入市場。３．講堂思慮議論新產品的開發程序有哪些？作業４．講堂新產品的觀點和種類，新產品開發的基本方式，新產品開發的程序。小結５．課外簡述新產品開發的基本方式有哪些？作業６．課后反省課題第四章第三節產品組合授課班級授課時間教課方法解說法、議論法、教具多媒體設施、粉筆、自制課件設問法等教課目的

認識產品組合的含義以及產品項目和產品組合的廣度、深度和關系度的觀點，掌握產品組合策略。教課要點產品組合策略的理解剖析。教課難點產品組合策略的理解剖析。教課過程：教課環節教課內容教師活動學生活動教課資源安排１．課題復習：新產品開發的程序是如何發問回答課件演示的？引入發問：什么是產品組合？２．新課一、產品組合解說聽講課件演示教課發問：什么是產品組合的深發問：什么是回答課件演示度和廣度？產品組合的深聽講課件演示產品組合是指一個公司供給度和廣度？記筆錄課件演示給市場的所有產品線的組合，即解說聽講課件演示公司的業務經營范圍.解說聽講課件演示產品項目是指公司產品目錄解說記筆錄課件演示上列出的每一個產品，是產品線解說聽講課件演示的詳細構成部分。好多公司都擁發問：產品組回答課件演示有眾多的產品項目，如汽車制造合策略有哪聽講廠轎車有8個型號，大客車有5些？記筆錄個型號，卡車有3個型號；雅芳解說聽講化妝品公司有1300個以上的產解說聽講品項目。解說記筆錄產品線是指在技術上和構造解說聽講上親密有關，擁有相同使用功能，聽講規格不一樣而知足同類需求的一組記筆錄產品。如一個汽車制造廠制造轎車、卡車和大客車，那么這個廠的產品線有3條。雅芳化妝品公司的產品線有化妝品、珠寶金飾和平常用品3條。電冰箱、果汁機、抽油煙機、煤氣爐等產品都是為了知足做飯所需要的產品，因此構成廚房設施產品線。產品組合的廣度又叫產品