三星E2232新品上市方案

——三星首款超性價比音樂事業一部2021-4-18請勿對外傳導目錄渠道規劃2上市推廣策略和節奏3終端支持4產品介紹1新品上市工作落實與檢核5一、產品介紹〔消費群體〕目標群體：年齡:16歲~35歲男女都可學生，剛工作不久的公司職員，政府工作人員，效勞行業人員產品賣點：1.小巧直板設計簡潔線條防刮耐用電池蓋1.8〞大屏2.時尚多媒體：3.5mm耳機插孔、支持立體聲耳機MP3播放、攝像、視頻播放FM收音，收音中錄音30萬像素攝像頭最大支持8G儲存卡藍牙、USB、手電筒3.超長待機通話時間4.雙卡雙待超性價比音樂手機主要參數三星E2232三星E2120CNokiaC2-00

圖片上市時間2011.042009.092011.01價格499381531網絡GSM900/1,800GSM900/1,800GSM900/1800尺寸109x46x14.9mm104.5x45x14.6mm108x45x14.65mm主/副顯示屏1.8"TFT128X1601.52""128x1281.8"128x160攝像頭30萬30萬30萬內存/擴展MicroSD(最大8GB)4M+MicroSDMicroSD操作系統專有專有S40連接BT2.1/USB2.0USBBT2.0,USB2.0其它功能3.5mm,FMFM,3.5mm,FM,DualSIM一、產品介紹〔競品分析〕一、產品介紹〔根底參數〕基本參數2G網絡GPRS900/1800系統軟件操作系統三星專有2G數據GPRS瀏覽器WAP2.03G網絡N/AMMS/JavaMMS/MIDP2.03G數據N/A多媒體鈴音MP3尺寸(mm)109.2x46x14.9mm音頻播放音樂格式:MP3,AMR,AAC,AAC+,eAAC+;藍牙立體聲耳機(A2DP,AVRCP)重量(克)79g視頻播放播放格式:H.263.最大分辨率@fps:QVGA(320X240)@15fps電池(毫安時)1000mHA視頻錄制錄制格式:H.263.最大分辨率@fps:SubQCIF(128X96)@15fps顯示屏幕主屏1.77",QQVGA(160X128),65KTFTFM收音機FM收音機副屏N/A手機電視N/A數碼相機主數碼相機VGA,Maxresolution:640X480電視輸出無副數碼相機N/A其它功能連接性藍牙V2.1USB2.0全速存儲用戶內存（MB）4MBGPS導航N/A擴展存儲MicroSD最大8GB感應器N/A大容量存儲器支持信息MMS,SMS,QQSMS容量500條辦公N/A電話簿容量1000條多媒體編輯N/A通話免提通話其它手電筒二、渠道規劃〔銷售目標〕50K70K100K2021年5月2021年6月2021年7月

目標：100K零售價：499元。工廠交貨時間：5月9日新品E2232（3890家）我司直供WKA覆蓋IA/KARKATDA/GA/SA/BS/NDA1012621551247693771193243833346315150744328WKA覆蓋41543341715二、渠道規劃〔上貨次序安排〕T級市場GSM月銷量〔單位：K臺〕客戶規?！矄挝唬杭摇砊1T2T3T4T5T6800K943K446K1019K894K1103K343638377122615841864合計5219K合計6046合計3229合計277合計256合計128上貨次序：1、重點支持T4-T6市場客戶先行上貨2、三星非直供類客戶優先上貨3、選擇重點主力機構優先上貨，準備不充分機構不予上貨所有客戶飽和性上貨原那么：1、三星非直供類客戶：“TOP600〞首批提貨不低于50臺/家；一般客戶不低于3臺/家。2、三星直供類客戶：首批提貨不低于200臺/家。二、渠道規劃〔整體覆蓋方案控制〕類型覆蓋客戶目標覆蓋推進計劃5月6月7月IA/KA3229129222603229WKA128128128128RKA256256256256TDA/GA/SA/BS277

277277NDA5

55合計3895167629263895類型5月覆蓋客戶目標5月份覆蓋進度安排5月5日-12日5月13日-5月20日5月21-5月28日IA/KA129230%覆蓋70%覆蓋100%覆蓋WKA128100%覆蓋

RKA256100%覆蓋

合計195840%覆蓋70%覆蓋100%覆蓋5-7月份覆蓋目標3895家：5份覆蓋目標1958家：整體覆蓋推進安排：累計覆蓋目標3895家，分5-7月份分階段完成：5月份完成40%、6月份完成70%、7月份完成100%。5月份優先上貨IA/KA/WKA/RKA客戶，覆蓋采取同步上貨方式，目標1598家。要求機構按照總部規劃，明確出單個客戶覆蓋明細，并在5月6日前反響至總部。機構各機構E2232覆蓋渠道別客戶目標BSGAIAKARKASATDAWKA合計北京214091620676濟南471915618938296山西13732312501118石家莊03993813215161天津114017940173鄭州01326139132210205華北區8284692828124631929杭州191175718422210合肥4266274104108湖北131261817516177南京8141476522907272上海02374240150華東區14304931716323320817長春1387274703132哈爾濱2214712724104沈陽16795710617167東北區4111801551620314403長沙201184616508195福州24862811303137廣西125028431291廣州3812112721947300南昌4395299206148深圳131345813459227華南區1320604316742610351098成都03601358310102貴陽008863313104昆明0169315314114西安01143495327210新疆006000006重慶0168264314107華西區063542052220828643全國399521001129256113301283890二、渠道規劃〔機構覆蓋方案分解〕機構各機構5月份E2232覆蓋目標IA/KAWKARKATDA/GA/SA/BS合計北京20616547濟南9981823148山西38112960石家莊55513679天津2319639鄭州66101317106華北區300318166478杭州7021816106合肥3744752湖北586171091南京8572231145上海1612625華東區266206370419長春46341164哈爾濱34421353沈陽547101485東北區134141638202長沙66816797福州46311969廣西3124744廣州9972124151南昌5069974深圳7791313112華南區368357469546成都291051458貴陽3833448昆明4045554西安7775695新疆20002重慶3844551華西區224282234308全國12921282562771953備注：覆蓋目標制定參考E1150覆蓋數據。5-7月機構E2232覆蓋目標5月份各機構E2232覆蓋目標二、渠道規劃〔WKA客戶覆蓋要求〕省WKA客戶數WKA覆蓋的零售店北京市132內蒙古自治區7160山東省9262天津市11河南省

河北省

華北區合計18455安徽省213江蘇省9482浙江省10683上海

華東區合計211178吉林省458遼寧省9145哈爾濱

東北區合計13203福建省683廣東省11109廣西壯族自治區546江西省877湖南省9284華南合計39599甘肅省337寧夏回族自治區15青海省130陜西省6144四川省15178貴州省452新疆維吾爾自治區310重慶市7143華西區合計40599全國總計1313034WKA客戶價格體系：WKA提貨要求：1、5月5-12日上貨。2、WKA單客戶首批提貨大于60臺，小于100臺。3、累計提貨目標8K覆蓋要求：1、出貨價416元。2、覆蓋門店庫存要求不少于2臺。3、要求WKA客戶覆蓋到店目標3034家，明細見附件。4、要求WKA客戶每周為單位反響覆蓋零售店明細和庫存。零售價提貨部分出貨部分提貨價KPI返利合作基金底價出貨價利潤點4994241744034163%E2232各省WKA覆蓋的零售店目標WKA客戶的上貨要求第一周30%第二周50%第三周70%第四周100%時間進度要求二、渠道規劃〔重點客戶銷售安排〕類型規劃E2232上貨TOP客戶數量E2232提貨目標CMRP123IA1073247KA30711769RKA17914677WKA5316合計59930033分公司規劃E2232上貨T0P600客戶數E2232提貨目標北京241496濟南251304青島8422山西241264石家莊331652天津15811鄭州432724華北區1729673杭州281401合肥14383湖北311400南京372521上海7617蘇州6220溫州7222華東區1306763長春22979哈爾濱18695沈陽211643東北區613317長沙351823福州10621廣西11358廣州231042南昌261070深圳26908中山286華南區1335908成都19955貴陽16524昆明21995西安22808新疆8393重慶17697華西區1034372全國59930049E2232各機構TOP600客戶首批提貨目標E2232上貨TOP600的客戶類型匯總對客戶支持：1、公司針對TOP600客戶支持電池1：1配送。2、TOP600客戶專項支持基金支持，用于聯合推廣的開展。對TOP600的要求：1、到達公司要求的首批提貨目標。2、庫存保障，客戶每家零售店庫存不低于5臺。3、明確制定E2232店員主推任務。4、提供免費發布廣告位置、禮品疊加、免費位置信息發布位置。三、上市推廣策略及節奏資源配置核心工作整體推廣策略以T4-T6包圍T1-T3。結合產品上貨節奏針對不同市場類型差異化投入。全力打造成中低端明星機型。T4-T6:核心客戶主推、店員銷售傭金、有效店爆破、配電促銷T1-T3:針對大系統門店進行終端營造、系統主推、配電促銷兩類市場（T1-T3;T4-T6)差異化物料支持新品啟動資金禮品配電電池T4-T6５月２０日1、全面飽和上貨2、全面的上市市場工作執行-執行物料布置及終端氣氛發布-完成燈箱片的發布-12日前完成產品的全面培訓-配電電池促銷-銷售人員鼓勵〔促銷員、店員〕-核心客戶主推1、開始全面上貨2、執行全面的上市市場工作-大系統終端重點建設-培訓及檢核效果強化配電電池促銷促銷員鼓勵T1-T3四、終端支持〔推廣〕終端推廣手段T4-T6T1-T31、核心客戶聯合推廣：機構在TOP600客戶中選擇終銷銷售能力強的２-３家客戶進行聯合推廣２、終端形象發布：結合客戶資源加大市場搶奪，除根底物料外，引用橫幅、燈箱片等突出產品３、終端禮品電池1：1配送４、人員鼓勵：我司促銷員提成５元；無促店面５元傭金鼓勵１、大客戶系統確立主銷機型２、整合E2558機型加強終端露出３、配電促銷四、終端支持〔物料〕物料支持１、廠家模型機資源：生命周期規劃生產２.８萬，首批生產主色〔黑色〕１.８萬，預計５月４日下線發貨(待三星提供各支社分貨明細后，將郵件下發通知機構〕。２、物料資源總部：

機構自制：橫幅、燈箱片橫幅內容：“三星超高價性比雙卡雙待音樂E2232C歡樂上市〞

備注：同時廠家各支社均有自主費用進行物料制作，要求各機構積極主動與支社對接爭取市場類別單頁海報X展架醒目卡圍裙堆頭說明T4-T620000040002003000200

TOP600客戶覆蓋門店T1-T31000001000100

2000針對大系統門店四、終端支持〔資源分配〕機構非直供零售店規模5-7月非直供覆蓋零售店目標WKA客戶覆蓋零售店目標6月E2232有效店目標7月E2232有效店目標北京2971781928373濟南492295262145174山家莊385231011892天州5563340127130華北區20871252455551608杭州476286683126173合肥222133134871湖北4322590114141南京21913148298105上海1197103855華東區14688811178424545長春2161305880109哈爾濱271163070101沈陽435261145106119東北區922553203255329長沙420252284101134福州5403248396111廣西262157463964廣州882529109198221南昌42625677133267深圳564338083134華南區30941856599650931成都3442061786997貴陽232139524676昆明31118706793西安356214216102154新疆10362102222重慶2161301437297華西區1562937599378539全國93205592351623403295項目金額使用說明預算來源E2232主力機構T4-T6市場啟動基金10萬1、補充自制物料及氛圍發布市場預算2、核心店員傭金激勵等E2232自制物料6萬1、堆頭2000個市場預算2、促銷單頁200000份3、海報100004、促銷圍裙200卷5、展架畫面2500T0P600客戶專項支持基金10萬客戶聯合主推銷售預算E2232有效店爆破10萬6-7月份持續推動執行銷售預算合計36萬

6-7月份E2232有效店爆破目標E2232整體費用使用規劃費用使用說明：“E2232主力機構T4-T6市場啟動基金：支持主力機構，根據主力機構下貨規劃進行額度分配，稍后另行通知。TOP600客戶專項支持基金：1、各機構篩選其中重點客戶，結合客戶提貨目標按照不超過15元/臺投入提升終端，禁止貼補渠道。2、