怎樣撰寫商業計劃書主講：長春市科技局局長劉澤臣商業計劃書的格式與撰寫第1頁一、什么是商業計劃書二、商業計劃書主要編寫格式三、撰寫商業計劃書應注意幾個問題商業計劃書的格式與撰寫第2頁概念：商業計劃書是國際通例通用標準文本格式形成項目提議書，是全方面介紹企業和項目運作情況，闡述產品市場及競爭、風險等未來發展前景和融資要求書面材料目標：是為了取得投資者投資一、什么是商業計劃書怎樣撰寫商業計劃書商業計劃書的格式與撰寫第3頁商業計劃書——作者——創業者讀者——投資人關鍵內容——你把錢投到我這個項目上必定盈利一、什么是商業計劃書怎樣撰寫商業計劃書商業計劃書的格式與撰寫第4頁投資人想了解什么？１、干什么？（產品、服務）２、怎么干？（生產工藝及過程）３、消費者群４、競爭對手（市場分析）５、經營團體６、股本結構（有形資產、無形資產、股東背景）７、營銷安排８、財務分析（利潤點、風險、投資回收期）一、什么是商業計劃書怎樣撰寫商業計劃書商業計劃書的格式與撰寫第5頁（一）商業計劃書摘要（二）企業概述（三）企業研究與開發（四）產品或者服務（五）管理團體（六）市場與競爭分析（七）生產經營計劃（八）財務分析和融資需要（九）風險原因（十）風險投資退出方式二、商業計劃書主要編寫格式怎樣撰寫商業計劃書商業計劃書的格式與撰寫第6頁（一）商業計劃書摘要二、商業計劃書主要編寫格式怎樣撰寫商業計劃書商業計劃書摘要是風險投資者首先要看到內容，它濃縮商業計劃書之精華，反應商業之全貌，是全部計劃書關鍵之所在。它必須讓風險投資者，有興趣并渴望得到更多信息。篇幅普通控制在兩千字左右。主要包含以下幾項內容：1、企業概述2、研究與開發3、產品或服務4、管理團體和管理組織情況5、行業及市場6、營銷策略7、融資說明8、財務計劃與分析9、風險原因10、退出機制商業計劃書的格式與撰寫第7頁（二）企業概述二、商業計劃書主要編寫格式怎樣撰寫商業計劃書介紹企業過去發展歷史、現在情況以及未來規劃。詳細而言，主要有：企業概述：包含企業名稱、地址、聯絡方法等；企業自然業務情況；企業發展歷史；對企業未來發展預測；本企業與眾不一樣競爭優勢或者獨特征；企業納稅情況商業計劃書的格式與撰寫第8頁（三）企業研究與開發二、商業計劃書主要編寫格式怎樣撰寫商業計劃書介紹投入研究開發人員和資金計劃及所要實現目標，主要包含：1、研究資金投入2、研發人員情況3、研發設備4、研發產品技術先進性及發展趨勢商業計劃書的格式與撰寫第9頁（四）產品或者服務二、商業計劃書主要編寫格式怎樣撰寫商業計劃書創業者必須將自己產品或服務創意向風險投資者作一介紹。主要有以下內容：1、產品名稱、特征及性能用途2、產品開發過程3、產品處于生命周期哪一段4、產品市場前景和競爭力怎樣5、產品技術改進和更新換代計劃及成本商業計劃書的格式與撰寫第10頁（五）管理團體二、商業計劃書主要編寫格式怎樣撰寫商業計劃書在風險投資商考查企業時：“人”是非常主要原因。在某種意義上講，風險創業者創業能否成功，最終要取決于該企業是否擁有一個強有力管理團體，這一點尤其主要全方面介紹企業管理團體情況，主要包含：企業管理機構，主要股東、董事、關鍵雇員、薪金、股票期權、勞工協議、獎懲制度及各部門組成等情況都要明晰形式展示出來要展示你企業管理團體戰斗力和獨特征及與眾不一樣凝聚力和團結戰斗精神商業計劃書的格式與撰寫第11頁（六）市場與競爭分析二、商業計劃書主要編寫格式怎樣撰寫商業計劃書目標市場：主要對產品銷售金額、增加率和產品或服務總需求等，做出有充分依據判斷。目標市場是企業“經營之箭”將產品送達目標地，而市場細分是對企業定位，你應該細分你各個目標市場，而且討論你到底想從他們那里取得多少銷售總量收入、市場份額和利潤。同時預計你產品，真正含有潛力。風險投資家是不會因一個簡單數字就相信你們計劃，你必須對可能影響需求和市場，策略原因深入分析，以使潛在投資者們能夠判斷你企業目標合理性，以及他們將對應負擔風險，一定要說你是怎樣得出你結論。商業計劃書的格式與撰寫第12頁（六）市場與競爭分析二、商業計劃書主要編寫格式怎樣撰寫商業計劃書目標市場闡述，應處理以下問題1、你細分市場是什么？2、你目標用戶群是什么？3、你5年生產計劃、收入和利潤多少？4、你擁有多大市場？你目標市場份額為多大？5、你營銷策略是什么？商業計劃書的格式與撰寫第13頁（六）市場與競爭分析二、商業計劃書主要編寫格式怎樣撰寫商業計劃書行業分析，應該回答以下問題：1、該行業發展程度怎樣？2、現在發展動態怎樣？3、該行業總銷售額有多少？總收入多少？發展趨勢怎樣？4、經濟發展對該行業影響程度怎樣？5、政府是怎樣影響該行業？6、是什么原因決定它發展？7、競爭本質是什么？你采取什么樣戰略？8、進入該行業障礙是什么？你將怎樣克服？商業計劃書的格式與撰寫第14頁（六）市場與競爭分析二、商業計劃書主要編寫格式怎樣撰寫商業計劃書競爭分析，要回答以下問題：1、你主要競爭對手？2、你競爭對手所占市場份額和市場策略？3、可能出現什么樣新發展？4、我們策略是什么？5、在競爭中你發展、市場和地理位置優勢所在？6、你能否承受、競爭所帶來壓力？7、產品價格、性能、質量在市場競爭中所具備優勢？商業計劃書的格式與撰寫第15頁（六）市場與競爭分析二、商業計劃書主要編寫格式怎樣撰寫商業計劃書市場營銷，這是風險投資家十分關心問題，你市場影響策略應該說明以下問題：1、營銷機構和營銷隊伍2、營銷渠道選擇和營銷網絡建設3、廣告策略和促銷策略4、價格策略5、市場滲透于開拓計劃6、市場營銷中意外情況應急對策商業計劃書的格式與撰寫第16頁（七）生產經營計劃二、商業計劃書主要編寫格式怎樣撰寫商業計劃書生產經營計劃主要闡述創業者新產品生產制造及經營過程。這一部分非常主要，風險投資者從這一部分要了解生產產品原料怎樣采購、供給商相關情況，勞動力和雇員情況，生產資金安排以及廠房、土地等。內容要詳細，細節要明確。這一部分是以后投資談判中對投資項目進行估值時主要依據，也是風險創業者所占股權一個主要組成部分。商業計劃書的格式與撰寫第17頁（七）生產經營計劃二、商業計劃書主要編寫格式怎樣撰寫商業計劃書生產經營計劃主要包含以下內容：1、新產品生產經營計劃2、企業現有生產技術能力3、品質控制和質量改進能力4、現有生產設備或者將要購置生產設備5、現有生產工藝流程6、生產產品經濟分析及生產過程商業計劃書的格式與撰寫第18頁（八）財務分析和融資需求二、商業計劃書主要編寫格式怎樣撰寫商業計劃書財務分析資料是一個需求花費你相當多時間和精力來編寫部分。風險投資者將會期望從你財務分析部分來判斷你未來經營財務損益情況，進而從中判斷能否確保自己投資取得預期理想回報。財務分析包含以下三方面內容：1、過去三年歷史數據，今后三年發展預測主要提供過去三年現金流量表、資產負債表、損益表、以及年度財務總結匯報書商業計劃書的格式與撰寫第19頁（八）財務分析和融資需求二、商業計劃書主要編寫格式怎樣撰寫商業計劃書2、投資計劃：預計風險投資數額風險企業未來籌資資本結構怎樣安排獲取風險投資抵押、擔保條件投資收益和再投資安排風險投資者投資后雙方股權百分比安排投資資金收支安排及財務匯報編制投資者介入企業經營管理程度商業計劃書的格式與撰寫第20頁（八）財務分析和融資需求二、商業計劃書主要編寫格式怎樣撰寫商業計劃書3、融資需求資金需求計劃：為實現企業發展計劃所需要資金額，資金需求時間性，資金用途（詳細說明資金用途，并列表說明）融資方案：企業所希望投資人及所占股份說明，資金其它起源，如銀行貸段等。商業計劃書的格式與撰寫第21頁（九）風險原因二、商業計劃書主要編寫格式怎樣撰寫商業計劃書詳細說明項目實施過程中可能碰到風險，提出有效風險控制和防范伎倆，技術風險，市場風險，管理風險，財務風險，其它不可預見風險商業計劃書的格式與撰寫第22頁（十）投資者退出方式二、商業計劃書主要編寫格式怎樣撰寫商業計劃書股票上市：依照商業計劃分析，企業上市可能性做出分析，對上市前提條件做出說明股權轉讓：投資商能夠經過股權轉讓方式收回投資股權回購：依照事業商業計劃分析，企業對實施股權回購計劃應向投資者說明利潤分紅：投資商能夠經過企業利潤分紅到達收回投資目標，按照本商業計劃分析，企業對實施股權利潤分紅計劃應向投資者說明商業計劃書的格式與撰寫第23頁三、撰寫商業計劃書應注意幾個問題怎樣撰寫商業計劃書１、本身定位２、調查研究３、理清思緒４、寫好摘要５、能夠找人代寫商業計劃書的格式與撰寫第24頁三、撰寫商業計劃書應注意幾個問題怎樣撰寫商業計劃書１、本身定位▲階段定位——種子期成長久擴張期▲市場定位——國外國內區域▲特色定位——關鍵優勢主要劣勢商業計劃書的格式與撰寫第25頁三、撰寫商業計劃書應注意幾個問題怎樣撰寫商業計劃書2、調查研究重點——▲競爭對手工藝、成本、營銷情況▲消費者群現行結構、心理、未來趨勢▲市場活力與風險商業計劃書的格式與撰寫第26頁三、撰寫商業計劃書應注意幾個問題怎樣撰寫商業計劃書3、理清思緒到底想怎么干？一步····