第頁共頁2023年農產品銷售方案書通信產品銷售方案書(實用六篇)農產品銷售方案書通信產品銷售方案書篇一隨著市場逐漸開展成熟，競爭日益劇烈，機遇與考驗并存。銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現有市場，作為銷售負責人，我激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。著眼公司當前，兼顧將來開展。將來，在公司各級的領導正確思想的指引下，在銷售工作中我們堅持做到：突出重點維護現有市場，把握時機開發潛在顧客，注重銷售細節，強化優質效勞，穩固和進步市場占有率，積極以更好的成績向公司交一份滿意的答卷。一、銷售指標回憶與制訂：回憶近幾年的銷售情況，根據近幾年的銷售情況和增漲幅度，確定下一年的銷售指標〔需大量的數據支持〕二、銷售指標擬定與分解：1、年度銷售總指標〔數據〕；2、月度銷售指標〔數據〕；3、分顧客年度銷售指標〔數據〕；4、分顧客月度推進銷售指標〔數據〕；三、市場細分：根據近幾年的銷售額度，對市場進展細分化，將現有顧客分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進展全面分析^p〔顧客的支持層面、信譽合作層面、產品滿意層面分析^p〕。四、詳細施行方案：1、詳細分工：由各區銷售將分工明細確定2、銷售交流：各區定期與顧客組織交流，與公司的技術和效勞團隊一起交流〔詳細方案和形式可自己決定，要創造良好的舒適愉快的交流環境與方式〕3、顧客回訪：目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術方面不相上下，競爭愈來愈劇烈,已構成市場威脅。為穩固和拓展市場，務必加強與顧客的交流，協調與顧客、直接用戶之間的關系。〔1〕為與顧客加強信息交流，增近感情，對vip顧客每月拜訪一次；對一級顧客每兩月拜訪一次；對于二級顧客根據實際情況另行安排拜訪時間；〔2〕適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的顧客方即為完畢，還要幫助顧客出貨，幫助顧客做直接用戶的工作，這項工作列入我的年度工作重點。五、銷售團隊管理與建立；1、督導各區的銷售工作；2、定期的銷售總結；銷售總結工作是需要和銷售方案相結合進展的。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很詳細的回憶在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又獲得的什么樣的結果，最終總結出銷售成功的法那么。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘假設遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方沒有考慮完善，什么地方以后應該改良的。定期的銷售總結同時也是我與銷售人員的交流溝通的好時機。我能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進展。銷售總結同樣也可以得到一些相關產品的信息，知道競爭對手的一些動向。要知道，我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰百勝。3、銷售團隊的管理；銷售團隊的管理可以說是一個學問，也是公共關系的一個重要方面。如今的銷售形式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務，起決定性左右的就應該是銷售團隊。在所有銷售團隊里面的成員心齊、統一，指標明確為一個根本前提的根底上，充分發揮每一成員的潛能優勢，是其感覺這樣的工作很合適自己的開展。感覺參加我們的銷售團隊就像參加了一個溫馨的大家庭中間。我想，每一個隊員都會喜歡自己的工作，喜歡我們的環境的。公司為大家創造了很好的企業文化，同時也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺，所以，銷售人員應該感覺到滿足，并胸懷感恩的心。如今的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會分析^p公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團隊的管理也是至關重要的。也是起決定性作用的。設想銷售部門的每一個銷售人員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售產品，那么，還會有公司文化，公司形象嗎？答案是肯定的。我們要讓每一位銷售人員學到相應的東西。4、銷售團隊的溝通建立有效的溝通渠道，團隊內部和公司要有上下溝通，程度溝通，問題研討。5、銷售培訓銷售人員培訓的主要作用在于：1、提升公司整體形象2、提升銷售人員的銷售程度3、便于銷售總監的監視管理4、順利構成定單的產生六、績效考核：績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較直接的數據。績效考核大致的內容包括：1、本來方案的銷售指標2、實際完成銷量3、開發新顧客數量4、顧客的拜訪數量5、顧客的回款情況6、月定單數量7、增長率8、新增開發顧客數量9、喪失顧客數量10、銷售人員的行為紀律11、工作方案、匯報完成率12、需求資顧客的回復工作情況一個制造型的企業銷售是公司的龍頭，消費是公司的核心，技術是成功的關健，人是企業戰略走向的決定因素。銷售工作除了要做好市場以外，還需要與公司的各級和各層的嚴密配合才能真正地走出去，才能走得步伐穩健有力，瀟灑漂亮。企業的成功需要有你、有我、有大家的支持與配合，需要我們大家友愛才能更完美。農產品銷售方案書通信產品銷售方案書篇二20xx級市場營銷二班：何子韜徐程王鵬：滁州職業技術學院經濟貿易系中國聯想集團〔pc業務集團〕我方方案向中國聯想集團以較為理想的價格采購聯想新圓夢f618約120臺電腦，并達成日后長遠的合作關系。：滁州職業技術學院經貿系采購部〔買方〕：聯想集團滁州分公司〔賣方〕20xx年5月14日9：30am滁州職業技術學院經貿系會議室主談人員：技術參謀：財務參謀：1、主方的分析^p下，是滁州市人民政府舉辦的綜合性普通高等職業院校，學院成立于20xx年7月，占地面積1140畝，建筑面積31萬平方米。先后榮獲教育部高職高專院校人才培養工作程度評估優秀院校、安徽省示范性高職院校、安徽省“雙師素質”軟件類師資培訓基地、安徽省就業工作先進集體、安徽省創新創業示范校、省級大學生創業孵化基地〔aa級〕、滁州市文明單位、滁州市市直企業招工幫辦效勞先進單位等榮譽。并且先后舉辦了滁州市銀行業協會首屆職工運動會，安徽省第十一屆中學生田徑運動會等賽事，南京兒童醫院滁州分院為我院附屬醫院。2、客方公司的分析^p聯想是一家營業額近300億美元的個人科技產品公司，客戶遍布全球160多個國家。聯想是全球第一大個人電腦廠商，名列《財富》世界500強，為全球前四大電腦廠商中增長最快。自1997年起，聯想一直蟬聯中國國內市場銷量第一，占中國個人電腦市場超過三成份額。憑借創新的產品、高效的供給鏈和強大的戰略執行，聯想銳意為全球用戶打造卓越的個人電腦和挪動互聯網產品。集團由聯想及前ibm個人電腦事業部所組成，在全球開發、制造和銷售可靠、優質、平安易用的技術產品及優質專業的效勞。1、報價雙方依次報出自己的理想價格，開場進展會談。2、質量針對此次會談的標的，對電腦的配置等各方面進展詳細地描繪。3、效勞主要是針對售后效勞，包括安裝、維護、培訓、運送等效勞。4、條件包括付款的賬期、維修期限、維護的周期、電腦回收等1、主要目的每臺電腦以2600元的價格成交2、次要目的每臺電腦以2900元的價格成交3、最低目的每臺電腦以3200元的價格成交1、主方優勢分析^p本次采購為大批量采購，會談的資本較大，價格方面可以壓低對方的報價，爭取最大的利益。電腦供給商選擇多樣化，不僅有聯想，還有戴爾、宏碁、華碩等。資金充足，可一次性付清。滁州職業技術學院經貿系近年來正處于不斷的開展壯大中，需要采購大批量的電腦、投影儀等教學設備，且這種需求長期存在。聯想公司不僅提供電腦，同時也提供各種教學設施，對其來是一個長期有利的合作伙伴關系。2、主方優勢分析^p客方提供的電腦性價比最高，同時我方由國家政策補貼，假如選擇別家，對對方來說是種損失。資金限制，我方資金由上級機關控制，一般不可超出，超出局部需自己墊付，假如客方報價過高，我方會產生一定的資金壓力。我方屬于教育機構，會談時間固定有限，經不起多輪會談和長時間的消耗。3、主方人員分析^pa、首席代表：作為此次會談的具有最終決定權的人物，相當關鍵。b、主談人員：具有良好的溝通協調才能，對會談頗有經歷。懂得使用各種會談技巧，為我方爭取最大的利益。c、技術參謀：技術參謀主要同賣方商討電腦技術方面的問題。d、財務參謀：財務參謀將對各大電腦廠商進展市場行情調查，并結合我方的需要、本錢等，向聯想集團滁州分公司進展詢價。4、客方優勢分析^p聯想電腦在中國的同類產品中占有最大的市場份額，聯想集團成立至今，一直秉承優良的銷售和產品信譽，擁有較高品牌知名度，口碑良好，顧客忠誠度較高，產品質量過硬。我公司售后效勞體系完善，免費提供裝卸維修等效勞。聯想電腦憑借業界領先的高科技、信息化手段，為其提供函蓋售前、售中、售后效勞全程的專業化的it產品效勞品牌。給客戶帶去陽光般溫暖、貼心、無所不在、無微不至的效勞關心，值得消費者信賴。我公司產品在同類產品中競爭力較強，本錢控制比較好，產品的價格和配置優先于競爭對手。我公司曾與滁州職業技術學院經貿系有過合作關系。此次學院淘汰的正是20xx年從我公司采購的電腦。這次采購繼續選擇我公司，說明對我公司的產品具有忠誠度，也表達出我公司的產品相較于其他品牌在配置、價格、維修等方面具有相對的優勢。在此期間，我們公司進展電腦的大促銷，特別是對于集體購置，優惠力度更大，同時，我們享有國家政策支持。學校購置我們公司的電腦，國家對學校有補貼，減少支出。我方在軟件晉級、定期硬件維護、專業技術參謀、培訓等售后效勞方便優于競爭對手5、客方優勢分析^p雙方曾經有過合作關系，對彼此較為理解，且對方大批量的采購可能成為其會談的資本，是壓低價格的關鍵，所以在會談過程中，價格方面可能會做一定的讓步。買方有多個電腦供給商可供選擇，我方競爭壓力大。6、客方人員分析^pa、首席代表：b、主談人員：c、財務代表：d、法律代表：1、開局階段的策略此階段主要是摸清雙方的內幕，為繼續會談打下根底。開局：通過談及上次雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的會談氣氛中。〔1〕、我方爭取第一個報價，價格取我方可承受的最低價，同時讓對方意識到可以進展討價還價來繼續會談。〔2〕、假如對方先行報價，千萬記住不要承受對方的第一個提案假如我方輕易的容許了對方的第一個要求，他們會覺得應該可以要求地更好，甚至覺得其中必有蹊蹺。〔3〕、提出比你真正想要的還要多的要求我們在與對方會談時，一定不要覺得提的要求越多就容易失去這次會談。要求多可以讓對方爭取取消這些要求，因為讓步可以適當給對方好的感覺，但是為了達成結果，你不能放棄強硬的態度。在會談中最重要的就是要超出你本來所預期并營造一個令對方覺得他是贏家的氣氛。假如一上來就提出最好的交易條件，就很難讓對方覺得贏了，對方覺得太輕松了。為何要提出更多？1讓對方覺得贏了2有議價的空間3讓對方感覺太好運了4有可能會獲得更多5建立親和力，不斷地砍價可以增加親和共識6與比較自我為中心的人容易達成共識〔4〕、在會談過程中，首先解決一些小問題，使那些比較大的問題更容易得到解決。剛開場會談時，我們可以先從電腦的安裝、運送、維修等細小的方面入手，同時進展會談以獲得共識，因為這局部涉及金額較小，而且容易達成共識。待以上會談成功后，再進展電腦價格的會談。2、磋商階段的策略此階段是雙方進展討價還價的階段。(1)、投石問路策略：通過向對方提出一些巧妙性的問題，并引導對方盡量做出正面的、全面的答復，得到我方想要的資料。我方可以這樣問：假設我們可以長期與貴方保持合作關系呢？〔2〕、欲擒故縱策略：成心通過各種措施，讓對方感到自己是滿不在乎的態度，從而壓制對方。我方作為公辦綜合性普通高等職業院校，在滁州地區乃至安徽省內都有較高知名度。與一些知名電腦廠商都有聯絡和合作。如華碩、戴爾、方正、清華同方、長城等，假設貴方的條件過于苛刻，我方將與其他廠商進展會談協商。我方可通過讓對方感到我方是滿不在乎的態度，從而壓制對方討價還價的胃口，確保我方在料想條件下成交。〔3〕、價格誘惑策略：賣方利用買方擔憂產品市場價格上漲及優惠力度及數量減少的心理，誘使對方迅速作出決定和簽約。聯想新圓夢f618在此期間屬于促銷階段，同時對于大批量采購優惠更甚。同時，假如購置方是事業單位，國家對于其采購將有補貼。〔4〕、收回策略：假如對方對于價格一直糾纏不清，我方可采取收回策略。這樣回應對方：我方可以適當對價格作出讓步，但像安裝、培訓、運送等需對方自己來承當。〔5〕、白臉-黑臉策略：使用這個策略可是幫助我方在不會導致任何對抗情緒的情況下成功地給對方施加壓力。我方有兩位主談人員，一位主談人員扮演黑臉的角色，讓會談看上去陷入僵局，沖突一觸即發。另一位主談人員扮演白臉的角色，緩和緊張的氣氛，讓會談繼續下去。〔6〕、更高權威策略：假如對方拼命砍價，我方就可以訴諸更高權威策略。潘玲作為我方的首席代表，擁有最終決定權。當對方砍價過于劇烈時，我方可回擊：我方需要向____請示時才能做出價格的讓步。我方要向對方說明，我方領導最近在出差，沒事時間處理這些事，等他回來時，優惠時段已過去。千萬不能讓對方知道，其實首席代表才是真正有最終決定權的人。〔7〕、沉默寡言策略：采用這個策略，使對方揣測不出我方心理，無法做出正確的判斷。給對方施以壓力，迫使對方打破沉默作出妥協。〔8〕、暫時休局策略：假如會談中遭遇僵局你，可以暫時宣布休局，雙方進展總結，分析^p僵局原因。注意：讓步的幅度不可以固定，否那么我方讓步的方式可能會在對方的心里形成一種固定的期待。首先通過解決就些小問題為雙方創造契機，但千萬不要把會談的焦點集中到一個問題上。當對方要求我方作出一些小讓步時，一定記得要求對方給予我方回報。農產品銷售方案書通信產品銷售方案書篇三一、工程前景：日前我省的牛肉大局部來自于廣西省、山東省，本省肉牛供給量處于較低程度。而廣東近年來，隨著機械化程度的進步，牛的耕田作用越來越小，很多農戶不再養牛；許多地方的農民紛紛外出打工，留在家里的都是老幼婦孺，肉牛養殖勞動量大，一次性投入大，飼喂費工費時，飼養不方便；有的農村社會治安不好，農民怕牛喪失、被盜，不敢養牛；過去養牛是一家一戶飼養，不利于環境的衛生，隨著生活程度的進步，為了環境的清潔，很多農民不愿意養牛。2023年的肉牛價格再創新高，市場上活牛價格高達28～32元/公斤，育肥牛為34～36元/公斤，牛肉價格為42～46元/公斤。一頭牛育肥3～5個月，純利潤達1000～1700元。農民養殖一頭母牛，假如一年能產一頭犢牛，就能收入1500～1800元。二、市場分析^p：現省內肉牛供給主要來于廣州從化，粵東、粵西等。供給的肉牛只占很少的一局部。省外的以牛肉供給為主，主要原因是活牛長途運輸存在一定技術上的困難。而牛肉長途運輸的保鮮本錢也較高。因此省內肉牛的養殖本錢最低。三、風險分析^p：肉牛養殖的風險主要是三方面：1、價格風險：肉價市場的變動。以目前物價的上升和生活程度的進步，牛肉的價格波動較低，因此價格風險也較低。2、疾病風險：目前牛口蹄病、結核病、布氏桿菌病、牛肺病為主要防疫對象。在牛飼料中添加中藥可進展有效的防治，牛是疾病發作很少的飼養動物之一。3、自然災害風險：水災、氣溫等風險系數不高。四、經營選址：廣東省內目前肉牛養殖地方首選河市。河到惠州80公里，隔深圳才2個多小時的路程，至廣州也是是一樣。河雨水充足、氣候相宜、地勢平坦。目前對當地申辦各種農業種植、養殖有政策性的照顧。再者河有充足的土地資料和飼料資。五、養殖方式：國內牛市場上比較走俏的進口肉牛還有：夏洛來、安格斯、利木贊、海福特、皮爾蒙特等。這些進口品種具有瘦肉率高、生長速度快等優點，合適規模化、工廠化養殖；秦川牛，性情溫順、體格高大，前軀興旺，具有遺傳性能穩定、適應性強的優點，日增重率、屠宰率等各項生理指標均居我國黃牛之首，合適小規模養殖；西門塔爾牛適應性強，耐粗飼，易飼養，產乳產肉性能好，飼料報酬高，遺傳性能穩定，是養牛業首推品種。立體養殖是最好的養殖方式：種植新型皇竹草＝＝＝＞西門塔爾牛架子牛〔牛糞〕＝＝＝＞魚、黃鱔、蚯蚓＝＝＝＞鴨新型皇竹草是目前生長最快、營養價值很高的牧草，對牛的口適性好，產量高，能量轉化率高，一畝皇竹草可養育肉牛5—7頭；牛糞可直接沉塘喂魚、黃鱔、曬干養蚯蚓；蚯蚓可養魚，養鴨。既可減少污染保護環境，也可增加收入。六、本錢分析^p：河水田局部租價格在600-800畝/年，山坡租價格在250-350畝/年。以20畝山坡30畝田；皇竹草種植25畝，魚塘20畝，肉牛〔架子牛〕30頭，鴨1000只，黃鱔3000斤為例：前期投入：工程數量單價合計備注月攤山坡20畝35014000元2年585元水田30畝70042000元2年1750元房屋建筑4000040000元使用4年850元鴨2000只36000元含運費黃鱔1000斤1515000元含運費魚20畝4008000元含運費肉牛〔架子牛〕30頭3500105000元含運費交際費2000020000元一次性工資10人160016000元含食宿1600元挖魚塘20畝400080000元使用50年150元飼料9000090000元6個月15000元其它30000元合計466000元七、利潤分析^p：利潤分析^p：〔6個月為一期〕工程本錢收入利潤備注鴨6000元飼料18000只×18元32400281400元成活率90%魚8000元15000元40000斤×4元160000成活率90%黃鱔15000元8000斤×12元96000元成活率90%牛105000元29頭×7500元21750000元成活率90%工資8000元運作后6人其它30000元不可預見費用合計187000元505900元318900元保守預算農產品銷售方案書通信產品銷售方案書篇四根據公司20xx年度深圳地區總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目的及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作方案：空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建立和人民生活程度的不斷進步以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內銷總量到達1950萬套，較20xx年度增長11。4%。20xx年度預計可到達2500萬—3000萬套。根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套—6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據區域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套，五萬套的銷售目的約占市場份額的13%。目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2。8%左右，但根據行業數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及20xx年度的產品線，公司20xx年度銷售目的完全有可能實現。20xx年中國空調品牌約有四百個，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%。到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活潑的品牌缺乏五十個，淘汰率達百分之六十。20xx年度lg受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場那么呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場根底比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要穩固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。根據以上情況在20xx年度方案主抓六項工作：銷售業績根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場詳細情況進展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目的分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的根底上，進步銷售業績。主要手段是：進步團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及鼓勵方案〔根據市場情況及各時間段的實際情況進展〕此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統施行力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。2、k/a、代理商管理及關系維護針對現有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進展有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，理解前期銷售情況及實力情況，進展公司的企業文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季完畢后和旺季降臨前不定時的進展傳播。理解各k/a及代理商負責人的根本情況進展定期拜訪，進展有效溝通。3、品牌及產品推廣品牌及產品推廣在20xx年至20xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并籌劃一些投入本錢，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。例如“格蘭仕空調安康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統結合進展推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進展一些“路演”或戶外靜態展示進展一些產品推廣和正常營業推廣。4、終端布置〔配合業務條線的渠道拓展〕根據公司的06年度的銷售目的，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建立，〔根據公司的展臺布置六個氣氛的要求進展〕。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進展開展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。〔特殊情況再適時調整〕5、促銷活動的籌劃與執行促銷活動的籌劃及執行主要在xx年四月—八月銷售旺季進展，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈敏籌劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其優勢，根據公司的產品優勢及資優勢，突出重點進展籌劃與執行。6、團隊建立、團隊管理、團隊培訓團隊工作分四個階段進展：第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進展重點排查，進展量化考核。去除局部才能底下的人員，重點保存在40人左右，進展重點培養。b、制定相關的團隊管理制度及權責清楚明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。c、完成格蘭仕空調系統培訓資料。第二階段xx月xx號—20xx年xx月xx日第二階段主要是對主力團隊進展系統統的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及籌劃系列品牌及產品宣傳活動，并協作業務部門進展網點擴張，積極進展終端布置建立，并保持與原有？端的有效溝通，維護好終端關系。①培訓系統安排進展分級和集中培訓業務人員→促銷員培訓講師<促銷員②利用周例會對全體促銷員進展集中培訓9月1日—10月1日：進展四節的企業文化培訓和行業知識的培訓10月1日—10月31日：進展四節的專業知識培訓11月1日—11月30日：進展四節的促銷技巧培訓12月1日—12月31日：進展四節的心態引導、培訓及平常隨時進展心態建立。20xx年1月1日—1月31日：進展四節的促銷活動及終端布置培訓20xx年2月1日—2月29日：進展全體成員現場模擬銷售培訓及現場測試。并在每月末進展量化考核，進展銷量跟進。第三階段：20xx年2月1日—2月29日①用一周的時間根據網點數量的需求進展招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進展系統培訓、考核、挑選。對合格人員進展賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進展考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。②所有工作都建立在根底工作之上第四階段：20xx年3月1日—7月31日第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向進步銷售傾斜。第一：跟隨進貨，保證貨充足，比例協調，到達庫存最優化，習題盡量防止斷貨或缺貨現象。第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環節都比較有戰斗力的團隊。第三：嚴格執行公司的銷售策略及促銷活動，并籌劃執行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。第五：進展布點建立，提升品牌形象。隨訪輔導，執行督導。第六：每月進展量化考核第七：對每月的任務進展分解，并嚴格按照wbs法對工作任務進展分解做到環環相扣，權責清楚，責任到人，工作細節分到不能再細分為止。第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導；述職談話；報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩定性。第九：時時進展市場調研、市場動態分析^p及信息反響做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反響的機制。第十：協調好代理商及經銷商等各環節的關系。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。以上是20xx年度的工作方案，如有考慮不周之處，請領導多多指導！農產品銷售方案書通信產品銷售方案書篇五如今的家具市場都是大的商場處于壟斷地位，紅星美凱龍等大型家具商場，特別是在一，二，三線城區，這些商場無論是在產品、資、資金、品牌等都占有不可悍動的地位，而且產品準入門檻高，這些商場的產品也為大多數消費者所承受。一般中低端家具不容易進入，即始進入了當我們的產品沒有品牌優勢的情況下，要到達一定的銷售額是很難的。所以我覺得，中低端家具在沒有形成品牌效應之前是不宜在一、二、三線城區跟其它高端家具競爭的。那么，中低端家具怎樣在千軍萬馬中殺出一片血路呢?我們的戰略是“農村包圍城區”。1.消費分析^p。商品經濟時代，消費者不但關注產品的質量，而且更注重產品的性價比。不可否認一、二、三線城區的消費所占整個行業消費的百分比很高，而且也代表了主流的消費方向，大有引領潮流之勢。但是，在如今的高房價、房貸、車貸、醫療、物價飛漲等因素的情況下，大城區的消費者還要繼續大手大腳的去追求品牌的話，也會有一定的經濟壓力的。家具得放在房子里，房子得住上人才能把家具放進去，而一、二、三線城區的房子是用來投資的，根本不住人。而一些縣級市等中小城區的房子根本上是住人的，這些人就是中國的城區化進程中的進城農民，他們買了房子是用來住的，像這樣在城區化進程中進城的農民他們的第一站就是縣城或是地級市，我們看一個地方的房價或是房屋消售額就能確定我們的產品會有多少客戶。而在大城區這些是看不到的，因為大多數人把房子買來是等升值連裝修都省了，怎么會買家具呢?2.市場預測。綜上所述，這些進城的農民會有多少呢?我在網上查了一下，整個中國會有5億左右的農民進城，特別是在云、貴、川等西南地區，因農村的交通、教育、醫療等遠遠落后中國的整體程度，一些到城里務工的農民有積蓄后都在一些中小縣城安家落戶，中國有7億農民工，這些農民工中以70后、80后、90后為主，以我身邊的朋友為例，80后的人對農村的事一無所知都會選擇在地級市或縣城安家，理由是這些小城鎮工作壓力不大，節奏也不是很快。所以，將來我們的產品主要針對的就是這些群體。其次是鄉鎮，如今的鄉鎮自己做家具農民其本上沒有，因為沒有木匠，我所在的鄉鎮就找不到木匠做家具，因為這些木匠都進城務工了，所以農民跟縣級城區的消費群體是不能無視的。我們的產品會被這中小城區的消費者承受嗎?我從以下幾點來說明：1.中小城區，特別是縣級市的家具市場主要是以散戶商家為主，因為沒有商場，租一個門面放上幾個家具在里面就等顧客來看貨然后訂貨，一般一個星期之內可以把貨拿到顧客手中，而我們有自己的倉庫。2.中小城區的一線家具品牌很多，像全友、喜臨門、雙虎等什么品牌都有，當然這其中也也有很多中低端的家具產品，而縣級城區的消費者對一線品牌的家具消費也是很理性的，他們更看重的是性價比，對于一些個性化，精致的家具很是情有獨衷。我們要做的就是將這些雜亂的市場進形整合。3.我們和散戶相比我們有更為雄厚的資金實力。如物流、本錢、社會資等。4.我們以地級市為依托，以地級市下面的縣城為開展方向，由地級市的總店撐管物流、管理、營銷，直接對公司負責經營方法為縣級分店采取參股、合資、承包的方法，以進步縣級分店員工的業務主動性。其次是以縣級分店為依托把縣以下的城鎮顧客都吸引過過，以形成對某一地級市的城區和農村全區域覆蓋。不得不成認假如在省會城區投入1萬元的廣告跟沒有投一樣，而縣(市)這些中小城區就不一樣了，每月將營業額的1%作為廣告投入都會到達意想不到的效果。其次是鄉鎮，我們只需要讓顧客知道我們的店在哪兒，賣什么產品，給一些小優惠，如來去有班車接送，自己來店看貨可以報銷來去車費，或規定每周一來店看貨有班車定時接送，這樣比大范圍的廣告投入實效多了。久而久之讓鄉鎮的農民都知道我們賣什么產品和____在哪兒，也就是讓大家都知道我們。綜上所述，我們的戰略就是“農村包圍城區，以我們優勢占領廣闊中小城區。”地級市總店作為公司直銷店，撐管著至少三個縣級分店，可以做為公司的一個分公司，將擁有公司局部的權利對分店的經營、管理等方面進展直接決策。農產品銷售方案書通信產品銷售方案書篇六由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好工程，時間緊張也沒有更好靈感所以暫就來個傳統行業，服裝行業。我工程是做服裝行業，開個女式服裝店。在選定行業之前，我先衡量自己創業資金有多少，5萬元。因為，各行業總投資有高有低，每一種行業都不一樣，所以，先衡量自己所擁有資金可以做那些行業，再來做進一步規劃。選擇開服裝店優勢是服裝行業較為成熟，工程需要本錢較低，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧，呵呵。當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款來銷售！產品陳列上要突出自己服裝特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除店鋪看上去整齊外也給有目性購置客戶挑選提供方便，假如只想買裙子，他只需在裙子類挑選，假如買裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多款可以用模特出樣，往往出樣衣服是賣得最快！櫥窗里出樣要經常更換，這不能偷懶！1、原那么：每周都要有新貨上架，以中檔為主，上下檔為輔(高檔點綴低檔適量)2、方針：盡量把其中每個環節作成標準化，以備日后開展連鎖，即形式復制3、效勞：訓練營業員根本利益，對顧客效勞態度及效勞宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢衣服都要微笑送客讓其滿意分開，常此以往才可能有口碑相傳美益度，也才會有回頭客。顧客要求在可能實現前提下盡可能滿足。4、方法：(1)初次來店驚喜①免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表(做客戶數據庫)(2)增加其下次來店可能性①傳達每周都有新貨上架信息②利用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內陳列出來，進貨以38元標價300那種為宜，給顧客物超所值感覺)或者累積消費600元及以上。(獲得獎勵之后在從新累積)(3)滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購置①告知顧客量大或團購可優惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折金卡②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。(4)不定期打折人一定程度上都喜歡貪小廉價，女人就更是如此。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優惠"，也可以采用買一送一策略(送貨以滯銷貨為主，過季貨為輔)這些招牌通常能抓住女人心。(5)一年中做幾次短期促銷，售價定為10-30元，非常聚人氣！再把店內滯銷款低價一起處理！如五一，十一，三八等最正確時間。農產品銷售方案書通信產品銷售方案書篇七進口紅酒在中國市場的現狀，行業內的人有兩個特別突出的感受，一是消費市場需求增長很快，二是市場的供給混雜，投資經營進口紅酒的企業來自于不同的行業，在過去一兩年內，只北京就有將近千家企業涉足紅酒市場。用通俗的話講“太亂”，“太急躁”!在現時市場下，假冒偽劣紅酒市場的滋長嚴重影響了正牌紅酒的銷售渠道。因此要想把我們自身企業銷售的紅酒能有打破性的增長，必須擁有一套完好的銷售絡和明確的銷售方法。目前進口葡萄酒的市場區域以廣州、深圳、上海、北京等一類城市為中心輻射二類中心城市的市場軌跡，沿海一帶的承受度要高于內地，經濟興旺地區高于欠興旺地區。然而深圳作為經濟特區，主要以第三產業效勞行業為主，行業包括：酒店，夜總會，ktv，酒莊居多，因此對于進口紅酒的趨勢必然需求增長，然而在深圳地區：白領，金領，私企老板為數不少，這些群體擁有足夠的經濟條件，隨著經濟不斷的開展，本地區的生活程度也不斷進步，追求精神享受也層出不窮，而品紅酒在人們印象中屬于高層次的時尚安康的生活程度，所以對于紅酒在深圳地區擁有宏大的開展潛力。我們公司是做進口紅酒的，而且剛起步開展，應該先想往銷售的方向開展，因此我想知道該如何理解一個地區紅酒的市場，從什么渠道去理解自己的競爭對手。從而做到，知己知彼，百戰不殆。以下是本人對本地區競品的一些看法：國內紅酒：(運用4p戰略分析^p)1、價格優勢：主要以張裕，長城，王朝為主，它們的優勢在于以低端紅酒為主，好比老王朝干紅，在市場占領很大份額，國產紅酒的銷售價位相比照較低，幾十塊錢就能買到，但是廉價的酒在質感上就有一定的欠缺，于是這些紅酒被放到了____銷售，在那種消費場合，幾乎是不用看酒的品質的，而且____會竭力推薦在紅酒中兌飲料改善酒的口味，這些都能讓低檔紅酒以翻好幾倍的利潤出售”。2、地區優勢：國內紅酒一般產出量比較多，在運輸方面比較有優勢。進口紅酒受到國家政策、相關酒稅的影響，在稅費高的情況下，許多經銷商通過不同渠道拿貨，在質量和價格上進展不公平競爭，擾亂了市場秩序”。1、我們賣的是什么?(對自己企業紅酒的深度理解)2、我們把它賣給誰?(我們企業對目的群體的分類)3、怎么讓想買的人買的到?(營銷方法以及宣傳手段)4、怎么讓人想買?(營銷技巧的純熟以及品牌的影響)5、購置之后的看法?(業務員的回訪和效勞)6、怎么建立長久合作?(企業給予終端的效勞和利益)7、怎么樹立品牌?(業務員的誠信以及產品的質量)8、如何回饋客戶?(產品的優惠與促銷手段結合)1、首先要選好自己的盈利形式，做好自己目的客戶的定位，還要理解自己產品的獨特賣點2、其次以公司名義做個站，但這站必須具備營銷力，公信力，和傳播力(網絡銷售)3、再次選擇招代理商。然而要對紅酒的推廣做一個詳細的預算，盡可能的本錢最低化，同時給自己做好自己推廣的詳細方案。然后通過家里的一些關系開展一個代理商，逐步把自己的點鋪好，每一步都得自己認真去對待。(店面專柜銷售)4、選擇一個大本營，自己首先做好大本營周邊的浸透，首先調查自己周邊的高級酒店，高級餐館，大型超市等，自己還要在這個大本營周邊做好廣告推廣。(業務拓展)5、定位自己的客戶，進展團購優惠，例如針對一些企業，銀行，逢年過節送禮。6、做好整合營銷，尋找一些商場合作，推出購置果籃配送酒杯等活動。綜上所述是本人對于銷售紅酒的一些手段，鑒于初步接觸這個行業需要更多的去學習和積累，方案總會改變，但是我會隨著方案的改變而完善我的營銷手段。農產品銷售方案書通信產品銷售方案書篇八力超額完成了任務，這次希望再上一個新的臺階，所以我們每個人也都在努力做好準備。對于這月我希望自己工作中需要進步的主要有以下幾點：1、先做好12月4號邊教師來滄州進展儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統計預期的訂購數額，這樣可以有利于更好的準備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。2、加強對于砭石的理解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。同時重點加強學習全面綜合的理論知識和銷售技能3、老客戶有的家里別家產品也很多，他們對于安康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點，做好我們的口碑宣傳和產品推介。4、做好新客戶的開發吸引工作，雖然不一定就每一個都抓住銷售，起碼應該漸漸培養，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。5、做好大客戶的維持工作，上學的時候在客戶關系里有個二八法那么，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產品，就像是先天精氣寶，上次活動主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我們要想方法做好大客戶的維持同時不斷開發新客戶，在做好現有客戶的產品維持同時擴大其他產品銷售。銷售月度工作方案書6、做好店長安排的工作，盡我們的最大努力希望可以再接再厲發揚我們滄州的武術精神，百折不撓，勇往直前。上次做的是門迎，店長說我合適做門迎，其實我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以干好，所以幾次講師不在的時候常常代講，雖然不希望永遠做別人的替補，但是起碼這是一種鍛煉，因為起碼有需要的時候你替補的上，而不是需要你的時候，你什么也干不了。總而言之，我們希冀這次又更好的結果。并且可以得到更多客戶的認可。農產品銷售方案書通信產品銷售方案書篇九90年代以來，隨著我國房地產業的迅猛開展，房地產中介效勞行也隨之日趨繁榮，經歷從無到有、從小到大、從不標準到比較標準的開展過程，到上世紀90年代末在中國的大地上房地產中介效勞機構實實在在成為房地產市場上的特殊行業以致市場開展的一股新生力量，它們為盤活樓市，特別是在二手樓市場中起到了積極的推動作用。近年來，我國的房地產中介效勞行業中出現了一些信譽較好的公司，他們機構規模逐步擴大，從業人員專業化程度顯著進步，行業理論研究程度也不斷提升，他們的出現為加速傳播房地產交易信息和加快房地產商品流通起了積極的作用。但在當前房地產經紀行業入行門檻低、法律法規不夠完善的環境下，也有一些無牌無照的中介違規經營，特別是只從事二手樓租售業務的中介，就一張桌子、一臺、一本筆記本也可以開張營業。而如今房地產中介所普遍采用的經營形式和業務操作流程中存在諸多問題，如信息不對稱、操作方式不公開等，給一些無良中介有了可乘之機，這嚴重影響了整個行業的誠信。作為一個剛剛進入開展期的行業，此時誰能出來做個誠信、效勞顧客、陽光操作的房地產中介效勞商，誰就能真正贏得顧客，贏得市場，dr房地產連鎖效勞公司之商業方案就是在這種市場環境下孕育而生的。發起人在前期已經大量的調查了全國及廣東深圳目前的房地產市場，認真對行業中的二十一世紀不動產、美聯物業、順馳置業、我愛我家及中原地產等中介效勞機構的經營形式進展了分析^p和比較，研究了一套更為完善、讓顧客更容易承受和采用的中介效勞經營形式。顧客選擇這樣的置業方式，不盡可以得到了更多的便利，而且能節約更多的時間和金錢。公司從創立伊始就將走信息網絡化、技術現代化、體系規模化、效勞專業化的高端道路。即利用高效率的網絡應用技術，開發一套完好、實用的樓盤信息檔案并擁有全景實拍錄相的數據庫網絡系統；通過公司直營、區域加盟、個體加盟的特許加盟經營形式有方案的組建一個遍布深圳、珠江三角洲、全國各個城市的連鎖店網絡體系，在這兩網合一、優勢互補的客戶資網絡平臺上開展一個以房地產業務及各種衍生業務為內容的專業連鎖效勞機構。發起人介紹：公司的發起人，____，男，19921年畢業于hb江西省南昌城市建立學校，讀房地產經營管理專業，網大本科在讀。ad在深圳從事房地產業務工作至今已有近三年時間，曾在深圳創道地產、深圳結合縱橫機構、深圳崇基地產等公司效勞過，并擔任主管或交易經理職務，一直都是參加各公司的業務開發和管理工作，有豐富的實戰經歷。創業所有權的分配：公司最初將發行10萬股普通股票，發起人將投資5萬元，換取9%即9000股。本工程將吸收另6位有專長〔有電子商務、營銷、培訓、財務、企劃及法律等方面專長〕的人士加盟公司，他們將和發起人一道共同組建一支團結向上、積極有創造力的管理團隊，他們每人將獲得1%〔共6000股〕的股份作為報酬。假如他們決定分開，公司發起人有對他們持有股份的第一優先收買權。同時，公司將吸收一位或多位投資者共出資295萬，他們按出資多少共享85%的股份。根據國家統計局最新測算結果說明：20xx年12月份，“國房景氣指數”為106.19，房地產業總體景氣程度在明顯上揚。全年“國房景氣指數”明顯上揚的數據特征是：1、全年全國商品房新開工面積打破5億平方米，到達5.43億平方米，增長28.5%，增長幅度比上年增加10.9個百分點。2、全國房屋開工面積達3.25億平方米，增長21.5%，增長幅度比上年增加2.7個百分點。3、全國房地產到位資金累計為1.31萬億元，增長37.6%，增長幅度比上年增加7.4個百分點，是1995年以來的最高增幅。其中，商品住宅完成投資為6782億元，增長28.6%；4、全國完成土地開發面積超過2億平方米，增長20.2%。完成土地購置面積3.7億平方米，增長21.5%。5、全國商品房平均銷售價格為2379元/平方米，增長3.8%，增幅比上年增加0.9個百分點。6、全國商品房銷售面積到達3.22億平方米，同比增長29.1%，增速超過商品房開工面積。其中，銷售給個人比重到達94.2%。7、全國商品房空置面積為1.28億平方米，增長2.2%，比上年回落8.7個百分點。其中，空置一年以上的面積為5425萬平方米。看似些眼花繚亂的數據，雖然不能直接對房地產中介行業說明什么，但是房地產中介行業作為房地產產業中的一局部，是溝通供需雙方的橋梁，并貫穿于房地產開發、流通、消費各個過程之中，在促進房地產經濟開展中起舉足輕重的作用，全國各地房地產市場的快速開展，勢必促進房地產中介效勞及相關性行業的開展，它開展的潛力是可以想象的。在深圳，這幾年隨著各項促進存量市場開展政策的施行，根據市規劃與國土資局網上備案預售合同資料顯示，20xx年深圳市商品房銷售面積為868.46萬平方米，其中二手樓成交面積已經到達496.83萬平方米，二手樓市場日趨活潑，成交面積逐年上升〔見下〕。20xx年一季度商品房銷售面積為242.08萬平方米，僅二手房交易面積到達148.79萬平方米，已經接近1999年全年的成交量。據估計，二手樓市場中有近80%的成交是通過房地產中介牽線說合促成的，而且這個比例在逐年上升。據上海市工商局有關負責人介紹，20xx年上海存量房交易達1790萬平方米，呈現大幅增長的態勢，其中住宅占75％。上海約50％的新建商品房銷售和90％的二手房買賣是通過房地產經紀實現的。可見，房地產中介的作用日益顯現，在整個二手樓市場是一支不可或缺的力量。1999年以來深圳二手房市場交易面積示意圖〔萬m2〕蓬勃開展的房地產中介效勞行業，對房地產業的安康開展具有重要作用。首先傳播房地產經濟信息，促成買賣雙方的交易；其次可以推動房地產二、三級市場的聯動，使一些消費者賣舊換新，有利于房地產市場需求的增長；其三，有利于市場的標準完善，促進整個房地產市場的安康、穩定開展，保證房地產經濟的平穩運行。不難看出，在市場需求日益增加和相關政策不斷完善下，這個行業還將得到新一輪的開展，對我們而言，這是一種難得的機遇！中國參加wto后，除外鄉房地產中介機構外，還有很多國外品牌都已瞄準了中國這個商機無限的房地產中介市場，到底在這場劇烈的市場搏擊中誰能最終笑傲江湖，我們還不得而知，但無論結果怎樣，企業間的競爭其最終受益者都是廣闊的消費者，無論誰能成為中國房地產中介業的霸主，有一點可以肯定，它提供給消費者的一定是更加專業、高效、誠信、優質的效勞。下面我們來看看目前在中國房地產中介效勞行業中創立較早、權力較強的競爭對手：21世紀不動產經營范圍：新樓盤籌劃、包裝與銷售、房屋租賃、涉外房屋租售、寫字樓租售、二手房買賣、調差安家、不動產價格評估與咨詢、衍惹事業的開展〔代辦房地產交易手續、搬家效勞、房屋裝飾…〕美聯物業成立于1973年，一直為本港居民提供住宅及工商鋪之物業代理效勞，多年來積極擴展，分行遍布港、九、新界，美聯物業于一九九五年六月八日在____結合交易所掛牌上市，是____首間及唯一物業代理上市公司(____聯交所編號：1200)。在1997年全港的分行網絡已經超過了300家，20xx年4月集團收買____置業，擁有全港地產代理業務最大市場占有率。另外，長江實業透過附屬公司入股集團互聯網業務，開展網上地產及電子商貿。美聯物業的主要業務范圍：____住宅、寫字樓、工商鋪，以及房地產代理；同時提供估價、拍賣、投標及按揭等多元化效勞。另外，集團1997年引入內聯網系統，并積極開展互聯網－美聯數碼網，提供最新地產資訊，大力開展數碼代理、數碼廣場cybermall、數碼拍賣、數碼按揭、數碼保險等效勞，將業務進一步拓展至電子商貿。順馳集團成立于1994年，現已成為集房地產開發、房地產中介效勞與物業管理于一體的大型企業集團，20xx年，順馳集團工程開工面積達200萬平方米，銷售面積達130萬平方米，銷售額40億元。占有天津市商品房市場20%的市場份額，在天津市房地產開發行業排名第一。其下屬全資公司順馳置業集團在天津二手房市場中有30%的市場份額，是房地產中介行業的第一。現已經進入了9個城市，在全國范圍內擁有300家直營連鎖店和近200家社區協作店。順馳置業通過整合廣泛的外部資，進入多個領域，實現效勞門類的鏈接，擴大品牌的延續性和覆蓋范圍，增加品牌內涵，在全國范圍內打出樹立"中國房地產連鎖效勞商"第一品牌的口號。順馳置業的經營范圍包括:商品房的連鎖銷售、空置房業務、租賃業務、綜合性的家居效勞業務〔租賃、裝修、保潔、搬家、保險、家政、家教、票務等〕，現有限時代買、租賃直通車兩種優勢產品。我愛我家公司成立于20xx年4月，是由偉業控股、太合控股、斯坦福房屋公司共同組建，是從事不動產經紀和居家綜合效勞的大型企業，其宗旨為創立中國規模最大的居家綜合效勞商。在業內最早采用直營和連鎖加盟特許經營形式，目前已先后在上海、天津、上海、南京、杭州、寧波、溫州、蘇州開設了分公司，在太原開展了特許加盟商。我愛我家公司的主要業務為：包括房屋租賃、房屋信托、房屋置換、裝修代理、家用電器購置代理、房屋抵押貸款擔保在內的個人級整體解決方案，包括寫字樓租賃及免費綜合評估、商鋪租賃及免費商用房價值分析^p、高級員工公寓租賃及免費全程擔保、普通員工民宅租賃及免費全程擔保在內的企業級整體解決方案，以及空置房銷售代理、新樓盤籌劃代理等業務。____中原地產成立于1978年，創始人為施永青先生及王文彥先生。在20年的時間里，創辦人憑著專業知識及效勞，業務得到迅速開展，由最初的兩人辦公開展至最頂峰時期的超過300間分行，效勞范圍更全面，效勞更專業化，成為全港最具規模、最具代表性的華資地產代理公司之一。與此同時，中原亦將目光投向廣闊的市場，積極拓展國內的地產代理業務，于1992年、1994年于分別在上海、廣州、北京成立了分公司；1997年，中原進一步擴大在國內的分行網絡，借著“九七回歸”這一有利形勢，成立了深圳中原物業參謀，借助深港兩地嚴密連接的經濟走廊，積極開拓深圳的房地產代理業務和開設房地產中介效勞直營店。20xx年深圳中原在深圳整體市場〔含代理和自售〕上的市場占有率為8.2%，在代理樓盤中的市場占有率為18%，排名第一。深圳中原地產的業務范圍包括以下三大類：1、物業工程參謀效勞〔工程可行性研究、市場調查研究、物業定位分析^p、租售推廣籌劃〕；2、二級市場房地產獨家銷售代理；3、三級市場房地產買賣及租賃效勞〔住宅部、商鋪部、寫字樓部〕據統計，在我國工商部門注冊登記的房地產中介效勞已有數萬家，上述企業雖然目前都走在我們的前面，但中國的房地產中介效勞行業遠沒有充分開展到一個已經很成熟的市場，或者說如今只是一個群雄爭霸的市場，它還有宏大的開展潛力。而應用特許經營的商業形式開展房地產中介效勞的企業更為數不多，它還是一種較新的東西，并沒有標準也沒有領導者，走在我們前面的創業者，他們所帶來的是給后一批更多的經歷和教訓。所以，在如此大的市場空間內，房地產中介效勞行業沒有真正意義上的競爭對手，還是一個需要不斷開展、不斷創新的行業。任何企業投資活動的目的都是尋求將來的開展，當一個行業當開展到很成熟的時候，再投資時，風險是相對小一些，但開展起來會有不少困難，尤其是想在市場上占有一席之地，會有不小的競爭。反過來說，企業假如投資到一個充滿開展時機卻又暫時沒有完全標準的市場，開展的機遇、盈利的時機就相對更大，但風險也隨之增大，即所謂風險是伴隨著時機永遠存在的。因此，企業所尋求的應該是有時機且又躲避風險的投資，而dr房地產連鎖效勞公司全新的經營理念和效勞方式將是成功的法寶。1、我們將采用全球最容易成功、最具有戰略擴張意義的商業運營形式――特許經營開展遍布深圳和全國范圍內目的城市的連鎖店網絡特許經營指特許者將自己所擁有的商標、商號、產品、專利、專有技術、經營形式等以特許經營合同的形式授予被特許者使用，被特許者按合同規定，在特許者統一的業務形式下從事經營活動，并向特許者支付相應費用。特許經營對特許人來說，是技術和品牌價值的擴張，經營形式的克隆而不是資本的擴張。特許經營是全球最有效的成功方式。據統計，在美國只有10%的新企業5年之后在繼續經營，但特許經營企業有80%在10年之后仍然在繼續經營，有45%以上的商品和效勞通過特許經營系統提供，60%不動產交易通過特許經營的中介公司操作；而中國連鎖經營協會統計數據顯示，截止到20xx年6月底在中國的30多個行業中已有總特許體系600多個，并開展加盟店數有11000多家。2、建立企業門戶網站，接入inter，實現房地產中介效勞的電子商務inter作為全球最大的計算機互聯網絡，其開展是呈爆炸性的，它將超越傳統的產業，而成為二十一世紀經濟最高的增長點。現全球150多個國家的45000個計算機網絡和7000多萬用戶組成了一個龐大的互聯網市場，每天都有上億人次在互聯網絡上閱讀和交換信息，成為了連接全球各個角落的信息高速路。據美國國際數據公司統計，因特網效勞業的收入正以每年60%的速度增長，到20xx年可到780億美元。在中國，1999年6月30日，inter用戶為400萬，而1998年12月31日前為210萬，僅僅半年時間就增長了91%！inter系統過去可以認為屬于非營利性的網絡系統，網上大量的____和文件轉送對于用戶來說費率很低甚至是免費的。進入９０年代后，隨著政府經濟支持的減少，inter的商業化趨勢增強，一些提供商業性在線效勞的經營者紛紛參加inter，可見在浩如煙海的inter網絡中，商業用戶將成為將來的主導。在將來，這個全球最大的、無形的、牽動的人最多的計算機網絡，必以宏大的力量，包括豐富多采的商業化行為，影響著人們的消費和生活。因此，參加inter就意味著掌握了宏大的市場。3、完好、便捷、陽光操作的業務形式手拉手式二手房買賣：連鎖店網絡和企業門戶網站為客戶提供最新不動產資訊和最新成交行情資訊，并提供專業的房價咨詢、免費陪同看房、實況介紹說明及制定置業方案，做客戶的置業參謀。當買賣雙方都有交易意向時，雙方可以自由見面會談，實現交易的真正公開、公正、公平。達成交易后，我們確保交易平安和資金平安，全程協助辦理產權過戶和按揭貸款申請，直至水電、管理費、有線電視、、煤氣等事項的過戶，最后實現賣方收妥全部售房款和買方順利接收房產；管家式不動產租賃：我們將租賃業務開展至物業代管代租，為有房產人士提供長期管家式效勞，我們通過兩網合一的平臺為他們找到適宜的租客，而能保證托管在我們公司的房產不會空置太久的原因是：我們將打破傳統的房地產租賃中介形式?d?d向業主和租客雙方收取傭金。如今，假設租客委托我們租房時，其首選托管的房產時，他們可以只需支付該房產房租和押金而無需支付任何中介費的條件下租房。為托管房產保證充足的客，解決有房產人士的后顧之憂，而他們只是每月在房產租出去的情況下給付我們一定比例的代管效勞費；辦理產權過戶和按揭貸款業務：產權過戶需要的眾多相關文件和繁瑣手續，對顧客來講是相當頭疼的事。因此，公司將利用長期從事中介效勞的自身優勢，給顧客提供最大的幫助。而不愿一次性投入太多資金買新房、二手房、裝修……或現有經濟實力缺乏、不能一次性付清款的顧客，公司將對顧客經濟來的情況和還款才能進展評估，并幫助顧客從合作銀行或其他金融機構得到符合顧客相應條件的資金支持；新樓盤籌劃、包裝與銷售：我們吸收建筑專家、策略大師、籌劃高手、評估專家、調研專家、規劃專家、風水參謀、園林專家、廣告專才、營銷專家……組成智囊團，為開發商的新樓盤、尾盤提供專業營銷方案及銷售代理。同時，作為擁有兩網合一、覆蓋面最廣的房地產銷售網絡，我們為開發商提供了廣闊的的銷售途徑；不動產價格評估：我們將全面提供房地產工程評估〔投資可行性分析^p、中小企業融資參謀〕，樓宇按揭評估以及房地產價格評估〔包括房地產轉讓價格、租賃價格、抵押價值評估、保險評估、課稅評估，征地和房屋拆遷補償估價、房地產分割合并估價、訴訟估價、拍賣估價〕等效勞，并致力於向各級政府部門、金融機構、以及各類經濟實體提供房地產領域全方位、高程度的咨詢參謀式效勞；各種衍生業務：通過和各大銀行、保險公司、擔保公司、裝飾公司、家政公司、搬家公司等等建立戰略合作關系，圍繞著房地產中介效勞開發一些其他競爭對手沒有的業務品種，全面涉足到金融、保險、家政、信托等行業中去，給公司創造更多的利潤。4、改變傳統房地產中介效勞的看房形式，推出具有變革意義的全景看房效勞以前傳統中介效勞中客戶在買房租房時所得到得平面圖和文字性的購房租房描繪并不能使客戶理解真實的情況，它導致了許多購房租房者盲目地實地看房，跑到現場所看到的房屋情況和原先的文字描繪有相當大的出入，降低了購房和租房的成功率，這樣，實地看房就會將客戶的時間浪費在一些未能成交的看房過程中；即使客戶有時間，可是也常常會找不到房東、業務員的共同時間去現場看房。當然這些只是傳統看房方式弊端的一局部，在給客戶帶來不便的同時也給房產公司的業務員、房東等帶來不便，這些問題說明了必須有一種嶄新的、與眾不同的方式來解決這種傳統看房所帶來的許多不便和四處奔波煩惱。從如今起，我們將提出的“全景看房”效勞，客戶不再需要花很多時間到處去看房了。他們只需要到我們的任何一家連鎖店或安坐在家中、輕點鼠標就可以身臨其境的感受360度的真實場景，這種感覺就好似到了現場看房，能直觀地感受到所需理解房屋的地理位置、房屋外景、臥室、廚房、衛生間等各個細節，不但可以看到前后左右360度的所有景觀，甚至連天花板、地板都可以一覽無遺，使他們獲得真實的三維立體感和方位感。我們推出的這種全新的看房方式“全景看房”，它是基于網絡多媒體工具的成熟應用與顧客需求提升相結合而誕生的。顧客購房租房時，先在網上通過全景看房挑選出自己感興趣的房子，再上門去看房，能大大進步實地看房的成功率；全天候的看房形式，使客戶在任何時間任何地點直接通過網絡或本地查房看房，減少了業務員及客戶無效看房的次數，極大地節省了客戶和業務員時間，大大進步了工作效率和客戶滿意度。六、開展方案市場需求永遠是第一位的，我們成功的根底就是遵守這種客觀規律。當本工程作為一種新的理念橫空出世之際，擺在我們面前的就不僅僅是一種想法、一種創意，將來的市場前景給了我們宏大的空間和商機，好的理念、好的創意假如不付之于施行，不能真正地得到利益回報，那么再好的理念，再好的創意也只能是零，沒有任何價值。只有當它通過我們共同的努力，通過科學的運作，讓它最終受益于己，受益于顧客，并產生宏大的商業回報之時，它才真正是有價值的。因此，對于本工程而言，如何去運作、如何去施行和開展便成為了今后是否能成功的關鍵。1、根底建立階段，為期6個月。該階段是本工程的啟動階段，主要工作是創立公司組織架構，明確公司開展方向和經營理念。同時，在深圳區域開設房地產中介效勞樣板店，試驗經營形式的可行性和盈利才能，為公司長期的開展打下良好的根底。1〕、完成公司的工商注冊、稅務登記，組織一個合法的經濟實體。公司名稱：深圳市dr房地產連鎖效勞；公司住所：法定代表人：ad；注冊資本：300萬；企業類型：有限責任公司；經營范圍：房地產經紀和代理；房地產評估；投資信息及其它經濟信息咨詢。2〕、總部組織架構設立，各部門負責人各就各位，分工明細。行政財務部；對公司總部、連鎖店體系進展財務監管及協助，運用財務分析^p幫助直營店、加盟店洞悉自己的財務狀況，并提供相應的指導性建議，同時協調公司總部、連鎖店體系內以及員工之間的關系。人力資培訓部；根據公司的需要合理設置崗位、安排員工招聘方案、考核員工工作情況，定期或不定期組織員工培訓，根據房地產中介行業的工作需要，開發相應的培訓課程，滿足公司內部員工及消費者不斷產生的新需求。it部；開發、維護和更新企業門戶網站，為直營店、加盟店提供電腦軟硬件和軟件的安裝、輔導、更新、維護等系列技術支持，保證所有電腦和整個網絡系統的正常運營。企業籌劃部；與媒體、政府機構、行業協會、其他單位建立了良好的合作關系，為推廣公司體系、進步知名度而籌劃的大型宣傳活動，監管公司品牌標志的正確使用，通過董事委員會監視充分使用當年全國廣告基金，在市場上塑造公司品牌形象，在公眾中建立并維持品牌美譽度受權部；尋找潛在的市場，考核各個直營店和加盟店，經董事委員會批準增開連鎖店或授予加盟商特許經營使用權，為適宜的申請加盟店制定商業方案。效勞部；為直營店、加盟店提供開店協助、入門輔導，以及對正式營運中相關問題建議解決方案；解決公司總部、連鎖店體系經營及業務過程中不可防止或將要發生的法律事務，保護公司總部、直營店和加盟店利益不受損害，維護連鎖店體系的權益。評估部；負責開展評估業務，與各級政府部門、金融機構以及各類經濟實體保持聯絡，為他們提供房地產領域全方位、高程度的咨詢參謀和評估效勞；認真研究評估的專業技術，發表研究論文，對外充分展現公司的權威和專業市場研究部；運用市場調研的專業知識，通過對房地產的采集、處理和分析^p的過程，為公司決策管理層、各職能部門以及顧客提供專業的房地產市場調研效勞，將具有指導性和預測性的相關結論撰寫成具有學術及市場價值的研究報告，對外樹立公司專業形象，支持公司企劃二級市場事業部；以下三個分部：業務部負責與開展商建立良好的合作關系，開拓二級市場籌劃、代理銷售業務，給公司提供足夠的盤支持；籌劃部負責工程的市場調研、工程定位、全程籌劃、推廣籌劃等工作；二級市場銷售部負責每個樓盤一線的銷售工作3〕、建立企業門戶網站建立技術先進、性能可靠、運行穩定、擴展性強的信息化運營根底平臺，為企業全面實現信息化管理奠定堅實的根底，讓企業內部連鎖店間的業務管理系統連網共享，并為網站的維護、晉級保存足夠的彈性開展空間。建立面向公眾、面向社會的網上企業形象宣傳平臺，為發布企業信息，宣傳企業形象，推廣企業各種產品、業務及效勞。建立面向客戶的房地產效勞平臺，隨時發布、更新最新的房地產信息，并針對不同的客戶需求，提供相關的在線查詢、在線看房、在線預定、在線確認等功能，實現網上購房、網上委托租售等房地產中介業務電子商務功能。建立面向客戶的網上交流平臺，讓客戶更好的與企業形成互動，提供在線的疑問解答、專家建議、客戶俱樂部、bbs論談等等；4〕、在深圳開設5個的直營店，培養60名以上房地產經紀人由專業企劃公司設計企業形象標準手冊，制定連鎖店裝修、辦公用品的設計方案，確保所有連鎖店都是統一視覺效果，樹立公司在公眾中的品牌形象；制定一套完好的連鎖店管理制度，以保證經營活動的有序進展；針對不同的中介效勞內容，總結一套標準的業務操作流程，標準的合同表格設計，已便進步工作效率、信息資的利用率和節省操作時間，從而提升業績；建立信息管理系統，搜集和整理現有的房地產信息資并錄入系統，開發新的信息搜集渠道，制定商業信息的管理制度和保密制度；房地產經紀人的招聘、培訓、試用和聘用，進一步優化業務流程，完善績效考核體系；將每個店都打造成推廣公司特許經營體系的樣板店；2、開展階段，為期12個月。本階段公司就如同朝氣蓬勃、精力充分的青年，所有業務本領都已掌握，時刻準備著打下一片屬于自己的天地。利用這個優勢，我們將加大投資的力度和加快開展的步伐，迅速推廣公司特許經營體系，目的在廣東省及周邊的江西、湖南、福建等省房地產開展較快、前景較好的城市建立1個區域分部和開展4個以上區域加盟商，開設70家以上連鎖店，培養800名以上房地產經紀人，并進一步完善特許經營加盟體系，為加盟商研發更多的效勞內容和產品，為顧客提供優質的效勞。在本階段中，公司方案深圳總部再開設3家直營店和開展15家以上的加盟店；新建立的區域分部將在本地開設2家直營店和開展10家以上的加盟店；新參加公司的4個或更多的區域加盟商，公司將協助他們在區域內開設至少40家直營店或開展加盟店。為保證上述目的的圓滿完成，本方案已詳細將工作進展安排。1〕、利用各種宣傳手段，不斷進步直營店的業績，推廣公司加盟體系，翻開企業知名度，建立公司品牌形象報紙廣告；電臺宣傳；網頁廣告；戶外招牌廣告；請新聞媒體撰寫軟文報導公司經營理念；邀請業內知名人士來公司考察，組織宴會討論公司商業形式的前景；2〕、尋找潛在的加盟者有房地產中介行業的工作經歷，想找時機創業的人士；尋求投資工程的個體戶；看好特許經營，想成為區域加盟商的公司；其他類型的加盟者；3〕、審核申請加盟者，考察連鎖鋪面情況受理加盟商申請，聽取初步經營意向；調查加盟者的自身條件和經濟實力；考察加盟區域房地產市場狀況和將來的開展趨勢；聽取投資收益分析^p，雙方意見交流，合作會談；合同簽訂，授予加盟商特許經營使用權；4〕、總公司協助加盟商制定商業方案，創辦、經營連鎖店加盟商承受業務和管理技能培訓；總公司協助開店，并提供《開店手冊》、《管理手冊》、《業務手冊》、《培訓手冊》、《vi手冊》、《標準的合同表格》；鋪面裝修，辦理合法的經營執照和其他政策規定應辦理的手續；房地產經紀人招聘、培訓；5〕、連鎖加盟店正式營業總公司領導出席參加并致詞；邀請嘉賓出席并致詞；新聞媒體做跟蹤采訪；6〕、提供后續效勞解決加盟商經營中存在的問題；承受加盟商投訴和見意，并及時回饋；定期舉辦加盟商業務和管理技能和經紀人業務技能培訓、輔導；年終舉辦工作總結大會、表彰大會；3、穩固開展階段，為期24個月。這一階段里我們目的是：借助特許經營加盟體系所帶來的穩定收益、良好的品牌形象、前期積累的豐富業務經歷和宏大的客戶群，在全國范圍內建成一個擁有30個以上區域分部、800家以上連鎖店、10000名以上房地產經紀人的大型房地產中介效勞連鎖網絡，并在所進入的每一個城市都有最高的當地市場占有率，成為中國房地產中介效勞行業的品牌中介。在本階段中，公司方案在全國范圍內投資建立6個以上區域分部、開設25家以上直營店和開展200家以上加盟店，同時開展20個以上區域加盟商，并協助他們在區域內開設至少500家直營店或加盟店。本階段公司應該注意以下各個方面：1〕、增租500┫的辦公場地以改善辦公條件和提升企業形；2〕、更換效勞器以滿足數據的存儲；3〕、增加一些的新崗位，讓公司組織更合理、更完善；4〕、人力資培訓部應該加強對員工的培訓和指導，讓所有員工都掌握純熟的業務技能，在公司有成就感，并得到公司和同事的認同；5〕、隨著公司組織機構的增設和員工隊伍的不斷壯大，行政財務部更應該加強對員工的管理，財務監管也要加大力度；6〕、根據業務的需要購置辦公車輛；1、根底建立階段1〕、投資預算總部的建立投資預算：名稱計價方式數量金額〔元〕總部注冊專業公司協助注冊25000聘請房地產經紀人6000元/年?人3人18000聘請房地產估價師6000元/年?人3人18000小計61000注：以上持牌房地產經紀人和房地產估價師有可能未全職〕名稱計價方式數量金額〔元〕總部固定資產投資預算辦公場地押金35元/┫250┫8750場地裝修100000辦公桌椅700元/套3021000會議臺3000元/套13000效勞器30000元/臺130000主機10000元/臺110000個人辦公電腦4000元/臺1248000復印機12000元/臺112000掃描儀20xx元/臺120xx普通打印機400元/臺2800圖片打印機2500元/臺12500機1500元/臺23000電腦軟件25000元/套125000安裝800元/臺108000攝影機12000元/臺224000小計298050折舊289300元按三年折舊，平均每月計提8040元總部的人員及工資方案：名稱計價方式數量金額〔元〕總部每月辦公人員工資總經理6500元/人1人6500副總經理4500元/人1人4500部門經理3800元/人7人26600企劃專員3500元/人1人3500培訓專員3500元/人2人7000it專員3500元/人2人7000房地產估價師3000元/人1人3000業務專員20xx元/人3人6000法律專員20xx元/人1人20xx會計和出納20xx元/人2人4000客服人員20xx元/人4人8000文員1500元/人1人1500評估業務員1000元/人2人20xx小計81600總部辦公費用方案：工程計價方式數量金額〔元〕總部每月辦公費用辦公場地租金3