tradecredit的專業(yè)解釋TradeCredit一詞指企業(yè)對企業(yè)的交易過程中，采用賒銷（OpenAccount）的交易條件進(jìn)行貿(mào)易，產(chǎn)生應(yīng)收賬款（AccountReceivable）并回收的過程。TradeCredit所對應(yīng)的管理覆蓋范圍，從最早的“發(fā)票到回款I(lǐng)nvoicetoCash”，到“賬單到回款BilltoCash”，“訂單到回款OrdertoCash”，最新演化成端到端“線索到回款LeadstoCash”的全流程管理理念。隨著企業(yè)生命周期發(fā)展階段的需要，中國企業(yè)在這個領(lǐng)域的管理實(shí)踐也在不斷精細(xì)化、科學(xué)化、市場化。

TradeCredit中文翻譯為商業(yè)信用、貿(mào)易信用或者企業(yè)信用，企業(yè)內(nèi)部對此的管理也稱之為企業(yè)信用管理。這些中文翻譯已經(jīng)被從業(yè)者廣泛使用，相對應(yīng)的保險產(chǎn)品叫貿(mào)易信用保險或者出口信用保險。但隨著社會化信用概念的普及，企業(yè)信用管理，商業(yè)信用等往往會與社會信用的相關(guān)概念混淆，難以區(qū)分。追溯下本來的含義，我覺得TradeCredit這個詞可能翻譯不夠準(zhǔn)確。

信用本是一個社會共識制度安排，不是某個主體的管理過程。所謂信用，是在一個社會共識的基礎(chǔ)上，對經(jīng)濟(jì)主體（企業(yè)或者個人）過往的信用信息進(jìn)行記錄，并向未來有可能與之交易的主體進(jìn)行充分的披露，以達(dá)成共識的機(jī)制。這里講的信用信息，主要指的是在過去的經(jīng)濟(jì)活動中，所表現(xiàn)的契約精神和實(shí)際履約結(jié)果，是履約能力和履約意愿的綜合體現(xiàn)。假設(shè)一個主體被列為失信人，通過法定機(jī)構(gòu)的披露，形成社會化共識，未來任何主體與之交易，都要采用最保守安全的交易策略。與之相反，一個信用級別很高的企業(yè)，可以通過金融市場活動，獲取專業(yè)評級機(jī)構(gòu)的信用評級，并廣泛獲得最優(yōu)的商業(yè)交易和金融交易條件。

社會信用制度對降低交易成本和交易繁榮具有非常重要的作用，也是市場經(jīng)濟(jì)的主要特征。我們可以把信用制度視作基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的一類，這樣的共識機(jī)制只有公信力的組織和機(jī)構(gòu)才能提供，而最核心的功能是信用信息的記錄和披露。同時在一些更細(xì)分的場景，如銀行信貸，央行征信中心就是主要承擔(dān)了在這一領(lǐng)域?yàn)殂y行提供共識平臺的職能。而在產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)域，在社會化信用的基礎(chǔ)設(shè)施之上，核心企業(yè)或者產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺則更有希望承擔(dān)部分職能，成為產(chǎn)業(yè)鏈條內(nèi)的信用共識平臺，以維護(hù)產(chǎn)業(yè)鏈更透明的信用環(huán)境。

“

由此看來，TradeCredit對應(yīng)的信用（管理）的說法可能會與社會化信用概念混淆，結(jié)合具體場景，應(yīng)該叫做貿(mào)易（或者供應(yīng)鏈）信貸可能更為貼切，更具象的指向企業(yè)在對上下游供應(yīng)鏈進(jìn)行商業(yè)賒銷授信的全過程。”

TradeCredit是把雙刃劍，既促進(jìn)了交易，又帶來了流動性和信用風(fēng)險的麻煩。TradeCredit有主動的，也有被動的。有的為了迎合市場競爭，為下游分銷體系的營銷協(xié)同，主動賒銷輸出流動性；也有因?yàn)橄掠慰蛻魪?qiáng)勢市場地位，被動接受較為苛刻的付款條件，而被動授信的。與銀行信貸不同，在短期融資交易關(guān)系之上，貿(mào)易雙方更多了