高效策劃活動目錄DIRECTORY完整的活動策劃流程01PART針對性主題策劃重點02PART如何核算利潤03PART關于活動方案的創新提議04PART01PART完整的活動策劃流程活動前活動中活動后THEHEADLINE01PART準備跟進總結與主管溝通，提議做活動并分析利弊確定活動時間/活動主題/活動方案等細節跟進店鋪活動準備/邀約/鋪墊等情況門店陳列/活動氛圍營造活動前動員會（明確活動目標、活動獎勵、人員搭配、人員分工、人員培訓、微信朋友圈宣傳）THEHEADLINE01PART活動前的準備01策劃前期溝通達成共識，活動正常策劃因為各種原因，不做活動THEHEADLINE01PART02活動前的準備——策劃前溝通深度分析利弊THEHEADLINE01PART01020304每次活動主題不同，可以從不同類型的顧客身上挖掘需求通過活動的刺激有助于拓展新顧客，擴大會員底盤通過活動可激發店鋪休眠會員的購買欲望THEHEADLINE01PART活動前的準備——策劃前溝通——利（長遠的利益）日常銷售成交的顧客只占到1/4，剩余3/4的顧客需要通過活動刺激消費THEHEADLINE01PART活動前的準備——策劃前溝通——弊（慣性思維）做活動深挖顧客，影響后期的加單，讓顧客養成做活動就買，平時沒有活動就無法成單的習慣顧客的立場：活動=撿到便宜顧客愿意消費，買單爽快，忠誠度高，后期做好客情維系，進一步增強信任度，持續性消費，利于門店長久經營üü活動=長期的利益店內的員工愿意做活動，通過活動提高業績，促進動銷激情，提升工作效率，灌無數雞血不如業績實在；不做活動常規銷售業績不理想，員工看不到實際性的利益流失非常快做活動非常有必要THEHEADLINE01PART活動前的準備——策劃前溝通——總結做活動的必要性ü132有突發狀態及時解決，隨時調整策略合理分配，調整激勵人員狀態時刻關注目標任務與實際銷售的差距THEHEADLINE01PART活動中的跟進——密切關注，隨時調整4做好每日銷售情況總結總結當場活動做的好和不好的地方，詳細講解活動不好的細節性問題，提出解決方案頒發本場活動的獎勵明細THEHEADLINE01PART與店員溝通，讓店員高度認可做活動的好處，滲透下場活動的計劃活動后的總結——有效調整02PART針對性主題策劃活動重點THEHEADLINE02PART新店開業拓客會員日老帶新積分兌換專場活動周年慶大型節假日活動活動主題0203040506THETITLE買贈，例：買周護套盒送日護產品；買日護產品送周護套盒；買產品送護理項目減現，買產品減現金THEHEADLINE02PART01換購活動，例：以“18-28”價格換購特價品做秒殺，例：暢銷—防曬、隔離；滯銷—去角質、拍拍乳送外采禮品，以應季、時尚、實用原則為主直接打折活動方案策劃形式根據門店現存綜合情況合理策劃活動010203THEHEADLINE02PART強調——拓客主題活動利用1+1鮮肌面貼進行拓客，無論是門店內、店門口、掃街、掃樓派發或是朋友圈積攢等方式，均要“海量”派發，可以獲得更多新顧客體驗成單的機會無論是哪個行業拓客都非常重要，利用1+1鮮肌面貼拓客是性價比最高的拓客方式1+1鮮肌面貼屬于公司讓利，店面首先獲得了1+1鮮肌面貼才能去海量派發，派發了才有顧客臨門體驗0204010305THEHEADLINE02PART

迎(迎接）

贈（贈送）

薦（推薦）

引（引導）

留（留住）01標準流程五部曲THEHEADLINE01PART02活動前的準備——策劃前溝通迎接顧客，首先要真誠的微笑，態度親切（標準話術）及時遞上單頁（標準話術）03上前推薦，突出產品功效，鄭重承諾、強調賣點0405指引進店，免費體驗；不愿進店，留下聯系方式，告知無論何時均可拿著單頁或護理卡進店體驗，并有任何問題都可以微信咨詢留給顧客1個實名制體驗名額、一個微信號、一張1+1凝膠面貼迎贈薦引留有效派發標準流程通關話術練習美容師姐、美女，您好！免費送您一片價值19元的面膜，請問您有用過芭芭多的面膜嗎？顧客沒有美容師芭芭多具有20多年的歷史，全國將近3000多家品牌連鎖店，分膚護理是我們的特色。這是我們的專利面膜，先用精華膠做底膜促進吸收再貼面貼膜效果非常好。我們店就在那邊（用手指引），邀請您過去體驗一下芭芭多的極致特效護理，整個過程從卸妝+潔面+原液按摩+貼面膜+護膚+上妝都是免費的喔！顧客真的是免費的嗎？美容師是的，請您完全放心，我們首次體驗嘗鮮都是免費的。顧客好的，那就過去試試吧。美容師好的，姐、美女，這邊請（指引到店）顧客好的。美容師對喔，姐、美女，麻煩您加我微信吧！公司有規定一個微信號送一片面膜，我們用來核實，另外以后您有任何皮膚問題，都可以咨詢我的喔！顧客好的，可以。美容師謝謝姐、美女。遇到顧客明確沒時間去店里體驗時話術應對顧客不好意思，我今天真的沒有時間去體驗。美容師喔，這樣啊，沒有關系，這片面膜送給您，今天晚上回去記得用喔，您要是覺得效果不錯，下次您還可以拿這張單頁來店里體驗1次，我們首次體驗都是免費的呢！您回家用的時候，先把精華膠撕下來，進行涂抹按摩，然后敷面膜就可以了，加個微信吧！您使用面膜或者有任何皮膚問題，都可以咨詢我的喔！02PART如何核算活動利潤武漢市（店）新店開業活動活動

負責人門店地址：○直營/○加盟活動時間年月日——年月日，共計天；○周內/○周末人員配備1、市場部：1人（負責搭建場地，維持現場秩序，所有贈品領取登記以及匯總）2、銷售部：2-3人；負責活動銷售以及店內銷售指導。（門店所在主管為活動總負責人）3、門店：2人以上；負責活動銷售以及贈品領取登記。（活動期間，店長、主管必須在場）4、所有店內活動人員在空閑時均需在店外發單拓客。聯系方式姓名電話備注姓名電話備注活動背景芭芭多作為國內專業從事蘆薈化妝品銷售的品牌，以給予所有愛美人士最健康的護膚體驗為己任。企業秉承“不添加一滴水，百分百蘆薈原液”的經營理念,多年來深受廣大愛美女性的一致好評。為了進一步開發武漢市場，并通過市場活動配合門店銷售的方式，加大宣傳力度，提高芭芭多品牌在武漢地區的認知度、認可度，進而擴大芭芭多品牌在武漢的影響力，繼續深化開展武漢地區的市場銷售及招商加盟工作。申請條件

1、新店開業一個月后方可申請活動（前期一個月時間需組織員工大量發單、招聘員工、培養員工銷售能力，積累人氣）

2、活動前一周要貨款不低于8000元（避免缺貨影響市場活動效果）活動目的

及

效果

1、確立并展現專賣店的公眾形象，贏得顧客的關注。

2、通過開業活動聚集人氣，提高知名度。

3、加強芭芭多專賣店在當地的影響，推動銷售工作，從而建立良好的客群關系。

4、通過獨特的活動形式吸引購物者的視線，提高傳播效果。

5、提升門店業績，樹立員工銷售自信，提高銷售能力。活動物料準備及費用歸屬

（直營店物料均由公司提供）編號名稱數量公司備注1音響1√2帳篷1√3廣告桌2套√4橫幅1√新店開業橫幅5扎氣球后贈送的獎品若干√6買贈產品的贈送部分若干√8掃二維碼展架1√注水展架9扎氣球板1√KT板10小蜜蜂（擴音器）1√11插線板1√約8米12花籃、氣球拱門等1套√2個花籃，一個拱門13地貼1√14獎券若干√與扎氣球活動配套15活動宣傳單頁若干√16物料往返運輸費√17與城管等溝通的場地費及相關費用√扎氣球內獎券內容物內容獎券數量產品類1、價值19元護手霜1支2個2、價值25元唇膏1支2個3、面貼（需做三明治補水護理/灌膚護理）2個獎券類1、5元代金券（購買50元以上正價產品可減現）2個2、10元代金券（購買100元以上正價產品可減現）2個3、價值158元專業眼部護理一次3個4、價值198元面部撥筋排毒護理一次3個5、價值128元三明治補水護理一次3個買贈活動1、滿200送300（138精華+89防護噴霧/36元沐浴露+128“三明治”補水護理）2、滿300送400（288精華+128“三明治”補水護理）3、滿500送600

（288精華+138精華+89元防護噴霧/109元磨砂膏+128“三明治”補水護理）特價秒殺人氣單品限時秒殺，價值48元蘆薈膠/蘆薈水秒殺價9.9元。活動基本政策及原則

1、活動當日購買本店任意產品，可享受店內扎氣球一次。

2、活動當日購產品滿一定數額（特價商品不參與），可享受店內買贈活動。

4、9.9元特價商品每位顧客限購一支，需留下顧客姓名和電話。9.9元特價秒殺商品不參與此次新店開業的其他優惠活動。其他注意事項

1、活動中顧客參加活動所領取產品需做詳細的登記并要求簽字留電話，以備后期回訪。活動結束后，店經理需對《活動產品領取登記表》簽字確認，并由督導老師將統計數據帶回。

2、活動結束后，公司會對所有活動物料整理、封存、回收，加盟門店不得扣留活動物料、贈品等相關物品。04PART關于活動方案的創新提議THEHEADLINE03PART深度分析顧客的消費習慣、消費層次、消費喜好，針對性更強每月選一天的時間，以團隊為單位走訪市場，暗訪競品，了解和學習