快遞單廣告,讓消費者走出去

現在，電子商務的快速發展導致了快遞行業的快速發展。早在2010年,全國日業務量已達1000萬件。僅僅過去了兩年,2012年快遞業務量緊跟美國之后,升至世界第二位。一位“90后”女孩從中發現一個創業點子,創建了國內首家“快遞單廣告”業務公司,在嘗試創業兩個月后,營業額竟達到近100萬元。廣告單的創意四川女孩郭星是個標準的“90后”辣妹,1990年出生的她還是個剛剛走出學校大門的應屆畢業生。2012年夏天,年僅22歲的郭星從德陽市的一所警官學校畢業后,未能如愿成為一名警察,來到成都,尋求夢想。2012年6月的一天,她找到第一份工作,為一家公司散發廣告宣傳單。每天站在街邊向路人發傳單時,盡職而又單純的她卻發現一個奇怪的現象,別人為了盡快完成任務,竟把多張傳單派發給同一個路人,而且將沒有發出的傳單隨手丟進了垃圾桶,這樣一來,公司廣告單的有效受眾數量就大打折扣。在之后的一連幾天,郭星的腦海里一直在思考同樣的問題,同一份廣告宣傳單怎么才能給多個人看到,以增加廣告單的閱讀量和最終實現宣傳效果最大化?正當她苦思冥想卻找不到出路時,突然就想到了當下最流行的網上購物,因為她每天都能看到快遞公司的工作人員拖著大量貨物,穿梭在大街小巷和居民區,手持快遞單尋找門牌號碼和送貨上門的情景,靈感一閃,如果把廣告印刷在快遞公司的傳遞或送貨單上,那么至少可以保證有兩個人能看到或閱讀廣告,一個是送貨或送件人員,另一個則是收貨人或收件人。當天晚上,一向拘謹和靦腆的郭星找到同在成都的中學同學胡雪梅透露:“反正現在的好工作都比較難找,不如以此想法作為創業點子,再相互召集幾個其他女同學,大家一起嘗試創業,怎么樣?”誰知,剛剛畢業于四川大學計算機系的胡雪梅,與郭星同齡,都是“90后”,聽她這么一說,同樣感到把廣告印刷在快遞單上的創意不錯。第二天,她們又各自找來了一名女同學,四個姐妹大學生心情高漲,一拍即合。不幾天,在沒有任何資金的條件下,一支由10多人組成的“快遞單廣告”創業團隊組建而成,并以郭星和胡雪梅為聯合創始人和領頭人,很快分成兩個小組,進行了分工和行動。一組分工是,聯系物流和快遞公司,如果能在該公司的快遞單上爭取到廣告位,印刷上一些廣告,那么,她們將全部承擔并免費提供物流送貨和快遞收件等各類單據;而另一組人員,則去尋找愿意在快遞單上做廣告的客戶。根據她們的設想,從而形成一條新的廣告產業鏈和廣告營銷模式。同城快遞:投資、并購,還是使用?萬事開頭難,何況她們都是初出茅廬的應屆畢業生,有激情創業,但社會經驗欠缺。團隊運作才過去幾天,一無所獲,就開始有人堅持不住而選擇了退出。2012年6月底,半個多月過去了,團隊的處境仍然處于剃頭的挑子——一頭熱,雖然已有幾家快遞公司聲稱愿意合作,但卻沒有找到一個商家愿意在快遞單子上投放廣告的客戶。而且,所有快遞公司也是本著節約成本而來,才答應愿意加盟。據一家快遞公司的分部經理表示,他們分部平均每天有2000多份的同城快遞業務,每張快遞單的成本是0.3元,使用她們團隊免費提供的快遞單后,每天可節約成本600多元,這樣算起來,每月、每年的節約成本則以近2萬和20萬計,對公司來說絕對是一大利好,更是一筆可觀的經濟效益。正在這時,由于沒有找到投放廣告的客戶,個別團隊成員退出,作為領頭人的郭星也開始懷疑起自己的創業模式。其中,有一家在網上售賣零食的店商,郭星每天打兩個電話給這家公司的前臺,找領導商談投放廣告的事宜,但都被對方以各種理由搪塞回來,一籌莫展。這時,不知是誰急中生智,想出了一個好辦法:讓郭星把“快遞單廣告”的宣傳資料放進快遞信封內,再把自己喬裝打扮成快遞公司的員工,直奔店商的公司而去,懇請前臺的工作人員一定把快件轉交給相關部門和領導。哪知,郭星在等待一個星期之后,那家售賣零食的公司竟主動與她取得了聯系。2012年7月初,雙方經過深入溝通,賣零食的店商抱著試試看的態度,愿意支付8000元,買下了快遞單上的兩個廣告位?！翱爝f單廣告”創業團隊終于收獲第一筆訂單,深受鼓舞,這8000元錢也就成了團隊的創業資金。隨后不久,郭星成功注冊了自己的快遞單廣告公司。一個月后,最初投放廣告的這家售賣零食的店商,因客戶群針對年輕白領居多,廣告受眾精準,每天銷售量以30至40個訂單遞增,產生了顯著的市場效應。郭星從一個“快遞單廣告”業務的創業點子,到創建團隊,成立公司,逐步贏得不少商家客戶的青睞,紛紛加盟和投放廣告,受到業界及媒體的更多關注和追捧?！?0后”電商,讓快遞單廣告公司加速做2012年7月份,郭星和她的創業團隊收獲第一筆創業資金8000元后,引起了一位投資人的濃厚興趣。這位投資人主動登門,通過了解,對“快遞單廣告”的創業主題和行業預期非?？春?毅然以投資人的身份注資1000萬元,加入到了創業團隊中。當月,投資人就把100萬元現金作為先期投資配置到位,并為創業團隊配備了一輛寶馬轎車,便于開展業務時使用。快遞單廣告公司成立后,截至2012年8月中旬,郭星和她的公司歷經一個多月的激情拓展,以一個廣告位收費為0.4元和10000份起印為投放廣告的業務標準,與11家快遞企業建立了長期加盟的合作伙伴關系;同時,又有50多個商家在她們的快遞單廣告業務上投放自己的品牌和宣傳廣告,公司的業務和收益與日俱增,一個月時間累計收入達到了94.4萬元,距離100萬元僅差5.6萬元。如今,在成都市成華區的一套居民房內,簡單的辦公環境下,年輕的“90后”女大學生們,有的在接待物流及快遞企業等上門拜訪,有的在電腦上尋找著有廣告需求的商家客戶,早已忙得不可開交。無論是創業時間、業務增長、營業額度和品牌價值,她們的物流快遞廣告公司都創造了令人驚訝的神話。據預算,以全國每天的快遞業務量為1000萬件計算,就會簽訂1000萬張快遞業務單,廣告位收費為0.4元,由此可以推算出,在全國每天的快遞單廣告的市場容量就多達400萬元人民幣,而且隨著快遞行業以及物流行業的迅猛發展,全國一年的市場容量必將超過12億元人民幣。2012年8月底,公司創始人兼CEO郭星在接受媒體記者采訪時說:“雖然我們都是‘90后’和剛畢業不久的大學生,社會經驗欠缺,但可塑性很強,我們公司已聘請專業人士對團隊進行營銷知識和公司管理等方面的培訓。”談到公司未來和預期,作為快遞單廣告行業的首創者和踐行者,郭星同時表示:“目前,以投資人的1000萬元資金作為雄厚根基,我們將首先帶出一個千萬級創業主題,然后把這個創業主題打造成一個千萬級的公司企業。如今,我們公司發起的‘中國快遞聯盟’也