第頁共頁2023年新業務員工作方案13篇(實用)新業務員工作方案篇一學習公司根本情況、公司規章制度及外匯知識、國際經濟趨勢、國際政治現狀等與本職位相關的知識。(二)建立客戶庫。搜集整理有意參與外匯買賣的潛在客戶的及相關資料。(三)準備內容。聯絡的內容：1、首次聯絡客戶該說什么;2、跟進客戶時該說什么;3、確定意向后該說什么;4、客戶定單后該說什么。(四)工作方案及目的。1、每日工作方案：每天完成100個新客戶。2、第一周工作目的：簽定1個客戶。3、第二周工作目的：簽定2個客戶。新業務員工作方案篇二1。順利處理美國客戶訂單，70%余款收回，這樣7月份至少可以完成3萬多美金。當然不能只盯著一個客戶。墨西哥客戶太陽能電池板樣品測試已成功，客戶也比擬滿意，目前正在談一個小柜的訂單，根據和客戶的聯絡狀況，以及私人關系，目的7月份拿下訂單。對于這樣的客戶，當然是要像貓盯著老鼠那樣，抓緊，不放松，有望7月中旬收到定金。所以給自我7月份的目的是5萬美金。2。其余每個月的任務，很難細分，因為和客戶的進展是在變化的。期望每月的任務能提早一個月定下來。3。還有一個主要的任務，幫助新業務員適應公司，盡早做出業務。目前，只有鄭蓉是我負責，我會耐心為她解答工作中遇到的困難，并給予適當的指導，幫助她早日為我們公司外貿業務作出成績。我明白，對于工作的方案也許還不讓人滿意，在我個人的便簽紙上方，每一天的方案，都一條條寫下來了，每一天的方案我相信是為我大的目的效勞的，所以會腳踏實地做好。在公司這半年光陰，我有缺乏的地方，期望同事領導給我提出，我會虛心理解，并改正，爭取做得更好。每個公司都有自我的制度，以及管理方式，在努力工作的同時，我也會配合公司的各項制度。對于公司，我也有以下1。對待資資。在上方的工作總結中，我提到，網絡平臺是一個很好的資，有了平臺，業務上有了明顯的進步，客戶積累量也突飛猛進。所以期望公司在資分配上，盡量做到公平公正，因為這個對每個業務員都狠重要！2。對待樣品。因為前半年，我出的大都是樣品，所以對這一點體會比擬深入，假如樣品單客戶能培養成定期下單的長期客戶，那目的是很容易實現，也為公司的長期客戶做出奉獻。我提出這一點并不是說我的樣品出了問題，相反，我出的樣品，客戶都比擬滿意，測試也很不錯，所以我期望能繼續持續下去。因為樣品是客戶對我們產品的初步審核，是我們獲得訂單的關鍵。3。對待來訪客戶。這一點只是細節，但是期望能引起注意。據我所知，我公司到訪客戶的下單率，并不理想。相比，我明白的一家工廠，他們公司硬件設備及各方面條件并不如我們公司，而對方到訪客戶的下單率幾乎是100%。探其終究，工廠對待客戶細節等都非常注意。客戶到訪，無論客戶是否下單，都非常尊重。我也期望我們公司對遠道而來的客人，表現出東道主的熱情，并展示公司良好的企業形象。這些推薦，只是我個人的看法，假如能改善的，期望公司盡力改善，為公司業務，塑造形象而努力。我需要做的就是：為我的目的而努力！！新業務員工作方案篇三作為一名外貿業務員，制定工作方案是很有必要的，下面是本人20xx年工作方案：1、順利處理國外客戶訂單，當然不能只盯著一個客戶。2、其余每個月的任務，很難細分，因為和客戶的進展是在變化的。期望每月的任務能提早一個月定下來。3、還有一個主要的任務，幫助新業務員適應，盡早做出業務。我會耐心為新同事解答工作中遇到的困難，并給予適當的指導，幫助她早日為我們外貿業務作出成績。我明白，對于工作的方案也許還不讓人滿意，在我個人的便簽紙上方，每一天的方案，都一條條寫下來了，每一天的方案我相信是為我大的目的效勞的，所以會腳踏實地做好。在這半年光陰，我有缺乏的地方，期望同事領導給我提出，我會虛心理解，并改正，爭取做得更好。每個都有自我的制度，以及管理方式，在努力工作的同時，我也會配合的各項制度。對于，我也有以下1、對待資資。在上方的工作總結中，我提到，網絡平臺是一個很好的資，有了平臺，業務上有了明顯的進步，客戶積累量也突飛猛進。所以期望在資分配上，盡量做到公平公正，因為這個對每個業務員都狠重要！2、對待樣品。因為前半年，我出的大都是樣品，所以對這一點體會比擬深入，假如樣品單客戶能培養成定期下單的長期客戶，那目的是很容易實現，也為的長期客戶做出奉獻。我提出這一點并不是說我的樣品出了問題，相反，我出的樣品，客戶都比擬滿意，測試也很不錯，所以我期望能繼續持續下去。因為樣品是客戶對我們產品的初步審核，是我們獲得訂單的關鍵。3、對待來訪客戶。這一點只是細節，但是期望能引起注意。據我所知，我到訪客戶的下單率，并不理想。相比，我明白的一家工廠，他們硬件設備及各方面條件并不如我們，而對方到訪客戶的下單率幾乎是100%。探其終究，工廠對待客戶細節等都非常注意。客戶到訪，無論客戶是否下單，都非常尊重。我也期望我們對遠道而來的客人，表現出東道主的熱情，并展示良好的企業形象。假如能改善的，期望盡力改善，為業務，塑造形象而努力。我需要做的就是：為我的目的而努新業務員工作方案篇四雖然成為業務員的時間并不長卻并不阻礙我對這份工作的熱愛，尤其是部門領導的告誡讓我明白需要在工作中提早制定好方案才行，假設只是被動地應對工作中的難題未免顯得自己缺乏職業道德素養，再加上我入職的時間并不長自然要對后續的業務員工作制定好相應的方案。當務之急應該加強對業務信息的學習從而提升自身的底蘊，不得不說的是工作才能的欠缺是當前階段的自己需要盡快解決的問題，為了做好這點應該將精力都放在業務信息的學習才行，畢竟無論是業務的宣傳還是后續的辦理都需要建立在我非常熟悉業務信息的前提下，假設是我連業務內容都不熟悉的話又怎能在工作中獲得客戶的信任，所以在后續的工作中需要盡快加強對業務信息學習的節奏，這既是業務員工作的根底也是用以支撐自己職場開展的底蘊，想要做好這點還需要秉承虛心的態度向部門的老員工請教工作中的要點，這都是需要在工作初期做到才可以在以后的職業開展中減少許多不必要的費事。除了業務知識學習以外那么是客戶開發工作比擬重要，實際上作為新業務員的自己在工作中既缺乏理論經歷也沒有太多的人脈，而這些都需要自己在業務工作中進展積累才可以更好地拓展業務，所以我在學好業務知識的情況下需要加強與客戶之間的交流，無論是客戶來訪的接待還是主動上門進展拜訪都能獲得不錯的效果，而想要在業務工作中有所進展那么需要更加積極地爭取時機才行，尤其是欠缺經歷和根底的情況下更應該明白自己不努力的話其實是得不到幫助的。加強對工作技巧的運用并多在部門領導面前表現自己，雖然作為新員工卻也要在工作中明白職場競爭的劇烈與重要性，所以無論才能上下都要在工作中積極表現從而在領導面前留下良好的印象，而且每個月的績效指標也要將其完成以免讓公司開展遭受損失，僅僅滿足于根本業務的完成其實很難讓我在工作中獲得較大進展，所以我會加強對工作的用心程度并真誠對待每個需要辦理業務的客戶，至少每成功幫到一名客戶都可以為自己在業務工作中積累人脈。在制定好方案以后我還要通過業務工作中的努力將其落實下去才行，畢竟工作的完成更多還需要自己的重視才可以獲得成就，所以我會牢記領導在工作中的教誨并想方法提升自身辦理業務的效率，當逐漸適應業務工作的節奏以后便可以通過穩重求進的方式獲得績效的提升。新業務員工作方案篇五不知不覺間，我竟已經完畢了在試用期的工作的。隨著轉正的完畢，我也成為了已經勉強算是合格的業務員工。在近期的工作中，我在領導那里變繼續學習著工作經歷，邊在實際的工作中累積自我的工作經歷。并且，在休息和生活的時間里，我也在積極的強化著自己，試圖讓工作的進步更加的明顯。但是，分析^p最近的情況，盡管在領導的幫助下我在工作中有了很大的進步，但我不能一直這樣依賴下去。為此，我決定在此對自己近期的工作做一個簡單的規劃，希望能幫助自己更好的去提升自我的工作才能，為此，我將工作方案記錄如下：在近期的日常上，我仍舊需要在領導的指點下學習。領導教誨的經歷都是非常實用的經歷之談。對我這樣的新手來說，還是有多少就學多少。但是在學習方面，我也要改掉過去聽了就放在那里的習慣。最好能隨時做好筆記，并在之后的實際工作中，多多的利用，幫助自己吸收穩固這些經歷，并融入到日常的工作當中去。在日常的工作中，我如今不僅要光光學習過去的經歷，對于那些可能涉獵的經歷也要多多的理解。公司并沒有誰有這樣的空閑教誨我，為此，我必須在空閑的時間去自我學習。此外，在思想方面，我也要進一步的去穩固，堅持好自己學習的態度，并試著去提升。近期的在工作中我也出現了不少的懈怠，假如就這么不管，在今后的就會出現嚴重的問題，為此，要及時的阻止自己的思想問題。最后，在學習上，我要給自己找到目的，并不是當上領導這種漫長的目的，而是在工作中時刻給自己定下小目的，催促自己努力的完成工作，并努力的向上提升。作為剛剛轉正的新人員工，我如今的才能不上不下，但也不能操之過急，作為業務員，在工作中最重要的是心平氣和的心態。盡管我如今還是新人，但我也要在工作中多多注意自己的情況。盡早的鍛煉自己的心態！如今，我的工作已經漸漸進入正軌。盡管如今的才能還缺乏以驕傲，但在將來的工作中，我也會繼續努力，讓自己的能一步步的提升，最終到達自己的目的。新業務員工作方案篇六對銷售行業接觸時間不長的我，在剛開場接觸的時候難免走了很多彎路，但在領導和各位同事的協助下我很快改變了不好的場面。我對將來的銷售市場更有信心，并有著詳細的個人銷售工作方案。我的銷售工作方案如下：一、對于老客戶，要經常保持聯絡。二、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。三、對自己有以下要求1、每周至少要保障有8臺機器入帳，在保障有機器的情況下必須保證每臺機器的本錢以及本錢之間的利潤，盡量可以保證商用筆記本單臺的利潤空間不可以底于xx月之下。家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當的把自己的利潤點數進步點。而且也要必須保證完成筆記本的單臺量。2、經常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改良，確切的說就是能不可以還把自己的毛利點進步一點呢，及時改正希望下次還可以做的更好。3、在和客戶交談當中必需要多理解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會喪失這個客戶。4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。6、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有安康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多討論，才能不斷增長業務技能。10、為了我們店的銷售任務這個月我要努力完成8000到1萬元的利潤任務額，為我們店創造更多利潤。以上就是我這一年的銷售人員個人工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，請老大多多的指導，共同努力克制。為我們門店做出自己最大的奉獻。新業務員工作方案篇七來到本公司做業務員已經半月有余，說句實在話，我今天才發現我有很多東西都不懂，還有很多東西要學習，一開場來到公司根本不知自己該干些什么，一直在等待安排;這樣做也太被動了，記得有句話是這樣說的：“一旦被動起來就意味著要失敗!”所以在聽過堯總的教訓后，深有感觸，一定要給自己今后的工作做一個安排，讓自己主動起來!如今我作為一個業務員，其主要目的與任務就是拿到單子，但是拿到單子需要到達哪些條件呢?這些條件我滿足了幾個呢?這是我經過堯總的點醒及自己的想法所總結出的條件：一、要熟記公司的產品及產品規格。二、理解公司各種產品的報價三、要會做方案四、要知道我們公司的客戶都有哪些五、理解同行公司信息六、溝通才能強，能打動客戶七、做事認真踏實，按時完成該做的任務八、不要忽略各種細節，細節決定成敗我暫時也只能總結出這些了，也許還有我沒總結出來的，這還要讓堯總多多斧正。但是即使自己之總結除了這幾條，但是我自己能勉強做到的也只有七八兩條，第一條也只記得一局部!第二條雖然也記得但是還是忘得差不多了，至于三四五六條的硬性指標更不用提了，一個都沒掌握!到如今我已經來公司半個多月了，我如今才發現我的進展竟然如此之慢!危矣!假如不是堯總的指導，也許我永遠也不知到自己的情況竟然那么的糟糕!如今再怎么自責也沒用了，只能是盡量挽回這段時間是我損失!不過要挽回損失就要冷靜，千萬不能慌，不能亂!否那么只能是毫無目的的亂作，到頭來還是一場空!所以一定要給自己做一個方案，一個安排!我如今的主要缺點是一些硬性的識記指標不過關，所以要花一段時間去記這些東西，不過記憶這種東西并不是一觸而就的，而是需要長時間的復習及運用才能記入腦海深處，否那么只能是記得快忘得更快!每周安排：一周七天，每天抽出半個小時到一個小時去記憶一些要熟記的東西。比方報價、產品規格等。上午記憶好，精神好，所以每天上午多看看方案等資料學習并嘗試自己做方案;下午就多上網，看看同行業的各種銷售信息、產品信息等。我打算用20天的時間去完成這個方案!堯總說過，凡事都要留有余地，所以我這個雖然是補救性方案，但也要留下時間等公司的安排，所以每周我就抽出1~2天來聽公司的安排。在我完成這20天的補救方案后，我接下來面對的就是要與客戶溝通爭取拿單子了!至于這一步的方案，我還沒到達過，如今也只能做一個初略的安排，接下來還需要堯總的指導，謝謝!一、想方法制訂每日工作流程表沒有工作目的和每天時間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目的，對自己每天時間安排得比擬滿的人，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以，我們要養成每天制訂工作流程表的習慣。1、對家裝業務員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。最好在約定地點附近開展業務。2、工作表要學會預留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。比方說，原定方案上午在小區做業務，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應該留出半個小時的空隙，一那么防止路上有意外，二那么提早到場等待客戶，給客戶表達出尊敬感。3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表可以讓你抓住主要的工作。二、一天時間安排(僅供參考)1、早會培訓學習(8：00—8：40)我們建議每個公司都舉行早會培訓，把業務員和設計師集中在一起，假如部門較大，也可以單開業務部門的早會。早會每天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創造一個內部學習和培訓、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內容可以循環推進。2、設計跟進(8：40—9：00)業務員參加完早會培訓以后，要與設計師進展單獨溝通，業務員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設計師匯報，同時也要催促設計師的工作，以免設計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設計師溝通做到更好地協調與客戶之間的關系3、打(拜訪、跟進)(9：00—9：20)與設計師溝通以后，業務員要對客戶進展拜訪或跟進，一般來說，到了九點以后，客戶也過了上班初的繁忙期了，打正是好時候。業務員最好在公司里打，一那么方便記錄，創造更好的溝通環境，二那么假如有客戶需要量房，也好及時與設計部獲得聯絡，客戶有新想法也可直接與設計師進展溝通。業務員要養成每天跟進客戶的習慣。4、到小區展開行動(9：30—17：00)這一段時間主要用于聯絡新客戶，培育自己的客戶資。當然也要根據實際情況，假如小區交房，就要提早去小區，早會可以不開，可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚，假如小區客戶下班后較多，就可以晚回去5、回公司打(17：00—18：00)(假如業務員搜集到了很多的客戶號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業務，這一段時間打的效果最理想。6、晚上要進展客戶分析^p;業務員晚上下班后，要養成對自己白天所聯絡的客戶進展分析^p的習慣，可以結合公司推出的《客戶分析^p表》，只有對客戶進展準確分析^p定位，才能找到與客戶進展更好溝通的技巧和打破點。第二天早上，要將客戶分析^p的內容與設計師或主管進展溝通7、晚上要列出當天(客戶、人際關系)希望你每天都能在自己的上增加新的人員，將客戶信息和新結將近朋友的信息，完好地進展登記，每天增長的，就是你業績持續增長的法門。如今我已經在公司擔任業務員有四年的時間了。可以說我是公司數得著的老業務員之一，也是對公司的開展有一定奉獻了。如今20xx年行將完畢，我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結，也對自己的工作提早寫下了，讓自己在假期中可以安穩的度過，也讓自己可以及時的認識到當前的形勢，希望不會讓自己絕望!新業務員工作方案篇八公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務員工作方案。1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達8萬元以上〔每件4萬元〕。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯絡，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，還有20xx帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合才能的相對進步，對規模較大的企業符合了《中國著名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做著名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯絡，及時報告該等交辦業務的進展情況。4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步理解老客戶中有潛力開發的客戶資，找出有破綻的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的'步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合才能、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的才能減輕領導的壓力。新業務員工作方案篇九一、加強自己思想建立，增強全局意識、增強責任感、增強效勞意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的才能減輕領導的壓力。二、制訂學習方案。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化場面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。三、熟悉公司的規章制度和根本業務工作。作為一位新員工，本人通過對此業務的接觸，使我對公司的業務有了更好地理解，但間隔還差得很遠。這對于業務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。1、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我部的工作思路。爭取把廠房工作業績做到化!2、在第一季度，以業務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的方案制定還未完成，節后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新的盤和理解鎮區工業廠房情況;通過上網，，生疏人拜訪多種方式聯絡客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。3、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業廠房市場會迎來一個小小的頂峰期，在對業務有了一定理解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新參加的員工，讓廠房部早日成長起來。4、第三季度的“十一”“中秋”雙節，市場會給后半年帶來一個良好的開端。新業務員工作方案篇十1、市場分析^p，根據市場容量和個人才能，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額x萬元。2、適時作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。3、注重績效管理，對績效方案、績效執行、績效評估進展全程的關注與跟蹤。4、目的市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用一樣的時間贏取最大的市場份額。5、不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶效勞。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好工程配合，并可以和同行分享行業人脈和工程信息，到達多贏。6、先友后單，與客戶開展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，到達思想和情感上的交融。7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，容許客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。8、努力保持同事關系，善待同事，確保各部門在工程施行中各項職能的順利執行。1、制定出月工作方案和周工作方案、及每日的工作量。每天至少打30個，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在一樣或接近的地點。2、見客戶之前要多理解客戶的主營業務和潛在需求，最好先理解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。3、從招標網或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的工程運作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。5、填寫工程跟蹤表，根據工程進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。6、前期設計的工程重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的工程至少二周回訪一次。工程商投標日期及工程進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。7、前期設計階段主動爭取參與工程繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。8、投標過程中，提早兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。9、投標完畢，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承當全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙〔設備安裝圖及管線圖〕。10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提早安排備貨，以最快的供給時間響應工程商的需求，爭取早日回款。11、貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。12、提早準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。定期組織同行舉辦會，增進彼此友誼，更好的交流。客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進展。新業務員工作方案篇十一一、制定每月、每季度的工作方案。充分利用現有資，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時，也會為將來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據終端數量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發新的領域。1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大***公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節的特殊時期，很多單位的宣傳方案制定完成，節后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。2、在第二季度的時候，因為有“五一節勞動節”的關系，廣告市場會迎來一個小小的頂峰期，并且隨著天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會參加廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶效勞、婚慶用品也會參加廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。我會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化！二、制訂學習方案。做市場開拓是需要根據市場不停的變化場面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆〔在這方面還希望公司給與我們業務人員支持〕。另外，在xx年末的時候，我報考了***大學的****專業，因為我理解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統地、全面的進展學習，以便理論結合實際。好讓自己在廣告部可以發揮更大的作用。三、加強自己思想建立，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的才能減輕領導的壓力。以上，是我對xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。xx年下半年，我將以嶄新的精神狀態投入到工作當中，做好下半年工作方案，努力學習，進步工作、業務才能。新業務員工作方案篇十二學習公司根本情況、公司規章制度及外匯知識、國際經濟趨勢、國際政治現狀等與本職位相關的知識。搜集整理有意參與外匯買賣的潛在客戶的及相關資料。聯絡的內容：1、首次聯絡客戶該說什么；2、跟進客戶時該說什么；3、確定意向后該說什么；4、客戶定單后該說什么。1、每日工作方案：每天完成100個新客戶。2、第一周工作目的：簽定1個客戶。3、第二周工作目的：簽定2個客戶。新業務員工作方案篇十