第4頁共4頁2023?市場專員?年終個人?工作總結?模板在?過去的_?___年?中，通過?市場部全?體同仁的?共同努力?，我們團?隊取得了?優異的成?績。現將?本年度工?作情況及?計劃作如?下總結：?回顧一年?來的工作?，主要從?以下幾個?方面加強?管理一?、存在問?題及困難?1._?___年?的主要精?力是放在?小區現場?抓客戶和?電話營銷?的模式上?，在營銷?策劃、業?務宣傳、?市場調研?、人員培?養等方面?比較薄弱?，造成了?營銷模式?單一化的?缺點，一?定程度上?缺失了部?分客戶。?2.業?務員在接?洽客戶過?程中，專?業能力較?匱乏，使?得客戶還?未進到公?司，就已?經對公司?大打折扣?。所以在?今后的學?習工作中?加強專業?能力的學?習及職業?能力的提?高至關重?要。3?.太過要?求客戶數?量，集中?大量精力?下小區，?導致了專?業知識學?習時間的?機會較少?。市場部?的專業培?訓會議也?較少。?二、工作?中的優勢?1、市?場部人員?的后備力?量充足，?及時與市?各大院校?畢業生接?洽，為公?司輸送了?工作積極?性高漲的?新生力量?2、在?市場部每?一位員工?的身上我?們都能看?到同樣的?一種東西?：那就是?堅定的眼?神。我們?用堅持不?懈來打動?客戶，我?們用真誠?來維護客?戶，在這?里我想說?：親愛的?市場部同?仁們，你?們是偉大?的，你們?永遠是公?司的主力?軍，在這?里我代表?公司真誠?的感謝你?們。2?023市?場專員年?終個人工?作總結模?板（二）?市場拓?展需要通?過市場調?查分析確?定市場需?求，根據?市場需求?進行產品?定位和市?場定位在?明確了產?品市場和?產品銷售?對象后，?制定詳細?市場推廣?策劃方案?。1消?費者分析?：直接?客戶：大?多數在_?___-?____?歲之間，?他們這個?年齡段的?學生很有?主見。間?接客戶：?多為三十?五到四十?五歲之間?的人群，?很看重教?育。一般?情況下，?他們為孩?子選擇一?個地方輔?導就很少?有再換輔?導班的可?能。2?市場定位?：主要?靠引導間?接消費者?來精品小?班：由于?精品小班?學費價格?比較低。?所以我們?針對的消?費人群是?普通大眾?人群。?一對一針?對的消費?人群：白?領、通俗?點兒就是?有錢人。?托管班針?對的人群?：大款。?3宣傳?方式：?一點對點?直線營銷?與學生?用品店合?作將我?們的資料?：如，宣?傳單頁、?海報等擺?放在其店?內。學生?用品店主?要客戶就?是學生是?我們的直?接客戶，?當他們購?買東西的?時候同時?就能關注?到、了解?到我們公?司的服務?。與圖?書館合作?將公司?的資料印?制成書籍?或者雜志?，免費提?供給商家?，這樣也?是給商家?買一贈一?這種促銷?提供了產?品，讓顧?客有讓利?的感覺。?(如：學?習寶典)?與美容?會所合作?他們的?會員有一?部分人正?是我們的?間接對象?，想要保?持身材或?者皮膚的?女性他們?對會所的?信任度一?般都比較?高，經濟?能力強，?易于接受?信觀念，?對會所的?推薦更容?易接受。?當然：與?他們合作?務必是以?一對一的?`教育方?式出現。?面對面?直接銷售?這個是?最有難度?的一種宣?傳方式，?容易遭冷?水，但卻?是最鍛煉?人的一種?宣傳方式?之一。市?場拓展人?員在直接?客戶經常?出入的場?所如青少?年活動中?心發送公?司資料，?介紹服務?，爭取讓?其來公司?免費試聽?，而且我?們還有學?生用品相?送！社?區宣傳?與社區居?委會合作?讓其輔導?公司宣傳?，并給與?一定利益?。宣傳有?社區公告?板海報、?社區信息?亭等4媒?體廣泛營?銷電梯海?報營銷車?身車內廣?告。網?絡營銷：?搜索引擎?排名、百?度知道宣?傳、bl?og宣傳?、自己的?空間啊、?主頁、電?子雜志等?。總部?：組織全?市性或者?全國性的?青少年文?藝或者知?識水平競?賽，選拔?出有才藝?的青少年?，提高少?年知名度?，通過其?才藝展示?來提