第8頁共8頁2023?教科研工?作總結(jié)?不知不覺?我已到教?育報(bào)道了?____?個(gè)月了，?記得第一?天跟著隊(duì)?伍去現(xiàn)場?看時(shí)我感?覺自己什?么都不會(huì)?、不懂真?的很沒用?，想到了?自己之前?的幾份工?作都是靠?自己摸索?自己學(xué)的?想想都害?怕因?yàn)槟?樣太累了?，一個(gè)上?午我就在?會(huì)場傻呆?過去了，?同事都是?新面孔我?又不了解?對方，不?知問他們?問題他們?會(huì)不會(huì)樂?意告訴我?教我，可?是讓我驚?喜的是中?午在飯桌?上隊(duì)伍的?兄弟姐妹?們主動(dòng)的?教我到會(huì)?場該做什?么不該做?什么，晚?上趙老師?還教我怎?么算__?__個(gè)9?的數(shù)學(xué)題?，我很感?激這些幫?助過我的?兄弟姐妹?們，那天?我就對自?己說在以?后的工作?中一定要?認(rèn)真負(fù)責(zé)?不能辜負(fù)?他們對我?的期望。?現(xiàn)在我?覺得在這?里的工作?環(huán)境比較?的輕松，?即使工作?有點(diǎn)繁忙?有點(diǎn)累，?但是和同?事之間相?處的是那?樣的融洽?那樣的愉?快，在工?作中我慢?慢發(fā)現(xiàn)我?更適合做?會(huì)場助理?這一職位?，因?yàn)槲?喜歡有挑?戰(zhàn)性的工?作，會(huì)場?助理在最?后要面對?的是不同?的家長提?的不同的?問題，是?考驗(yàn)一個(gè)?人的應(yīng)變?能力，和?銷售能力?及語言技?巧的難題?。在這?____?個(gè)月里我?也總結(jié)了?一下有關(guān)?面對家長?該怎么應(yīng)?對的心得?，我記?得在__?__月份?時(shí)業(yè)績做?得很差勁?，我卻跟?自己解釋?說：“我?不會(huì)、因?為、我的?計(jì)劃沒完?成，因?yàn)?、”我總?是在找借?口，在抱?怨。但我?從未意識?到給自已?找借口的?同時(shí)，我?已經(jīng)變得?相當(dāng)?shù)南?極了。其?時(shí)禍根就?是我們自?已了。說?起我的轉(zhuǎn)?變也很有?意思，我?無意中聽?到的一句?歌詞“不?經(jīng)歷風(fēng)雨?，怎能見?彩虹”是?啊風(fēng)雨過?后就一定?會(huì)有彩虹?，所以我?不在找任?何借口并?對自己充?滿自信，?其實(shí)在任?何崗位上?只要你把?心態(tài)放好?，對自己?和身邊的?人還有所?在的團(tuán)隊(duì)?都充滿信?心相信你?和團(tuán)隊(duì)都?會(huì)成功。?心得二?：要客第?一，合理?安排時(shí)間?，做有價(jià)?值的家長?工作，當(dāng)?然要做到?這點(diǎn)會(huì)場?助理必須?學(xué)會(huì)察顏?觀色，作?為一名會(huì)?場助理我?們的時(shí)間?是有限的?，在會(huì)場?所有的家?長都是有?希望成交?的，而在?這短短的?時(shí)間里個(gè)?個(gè)都不放?過，從而?浪費(fèi)了大?量的時(shí)間?在那些購?買欲望不?強(qiáng)的人身?上，首先?要對家長?作個(gè)分析?類，從而?在最短的?時(shí)間內(nèi)找?出重中之?重的家長?，舉例說?明比如在?課堂中講?師在上面?講課，那?會(huì)場助理?和主持就?應(yīng)該站在?會(huì)場觀察?底下的家?長，用你?的眼睛和?你的第六?感去尋找?下面帶頭?騷動(dòng)的家?長然后記?住他，等?到銷售時(shí)?就拿著教?材去向他?推銷只要?搞定他那?其他的家?長就不用?你在廢口?舌一個(gè)一?個(gè)的介紹?推銷了，?這就是在?最短時(shí)間?銷售更多?的教材的?意思，東?西是死的?人是活的?，辦法是?用不盡的?，就看你?勤不勤快?肯不肯動(dòng)?腦思考問?題，這也?決定了你?對工作的?一個(gè)態(tài)度?。心得?三：知彼?解已，先?理解家長?，再讓家?長來理解?我們，在?進(jìn)行完與?家長和第?一次親密?接觸后，?我們一定?會(huì)碰到許?多難纏的?家長，誤?解也會(huì)產(chǎn)?生儲(chǔ)多問?題。當(dāng)遇?到這樣的?一些障礙?時(shí)，我們?不能先去?抱怨家長?，他們不?夠理解我?們。事實(shí)?上我們是?有可能挽?回這些家?長的，雖?然達(dá)不到?百分之百?的成功率?，但我們?經(jīng)過一些?方式的努?力后，事?實(shí)證明我?們將大多?數(shù)的家長?，爭取回?來了。如?何先理解?家長呢那?我們必須?先要進(jìn)行?區(qū)分對待?，對于新?接觸而抗?拒的家長?來說，關(guān)?鍵在于別?太在意他?說什么，?甚至可以?認(rèn)為他們?這只是一?種托辭罷?了(別忘?了，家長?他的思想?也會(huì)隨時(shí)?在變的，?永遠(yuǎn)沒有?一成不變?的家長)?。我們只?需記得我?們得將我?們產(chǎn)品的?優(yōu)點(diǎn)亮點(diǎn)?告訴他。?你會(huì)很驚?奇的發(fā)現(xiàn)?家長的態(tài)?度慢慢轉(zhuǎn)?變，這樣?，機(jī)會(huì)就?來了!?心得四：?不斷更新?，不斷超?越―――?――――?不斷成長?，蓄勢待?發(fā)鋸用?久了會(huì)變?鈍，只有?重新磨后?，才會(huì)鋒?利再現(xiàn)。?我們做為?一個(gè)會(huì)場?助理的我?們，如果?不懂得隨?時(shí)提升自?已，有一?天我們也?將從舊日?所謂的輝?煌中跌入?低谷。對?于我們來?說及時(shí)的?汲取新知?識原素相?當(dāng)重要，?除了書本?外，我認(rèn)?為在工作?中，用心?去學(xué)是相?當(dāng)重要的?。我相信?一點(diǎn)，一?個(gè)人的能?力總是有?限的，但?我們同事?之間互相?交流各自?所擁有的?豐富經(jīng)驗(yàn)?由為重要?更是無限?的。下次?我可以用?在相類似?的家長身?上，我們?就有更多?成功的把?握了。我?們也可以?從同行那?邊學(xué)到知?識，那樣?才能“知?彼知己，?百戰(zhàn)不殆?”，在竟?爭中，讓?自已處在?一個(gè)有利?的位置。?我們要不?斷的超越?自已，緊?記一句話?，不要與?你的同事?去比較長?短，那樣?只會(huì)令你?利欲熏心?，而讓自?已精力煥?散。與自?已比賽吧?，你在不?斷超越自?已的同時(shí)?，很可能?你已經(jīng)超?越他人，?而這時(shí)的?你是在沒?有任何惡?性壓力下?，輕松達(dá)?到一個(gè)頂?峰的。?以上這幾?點(diǎn)心得體?會(huì)，是我?這幾個(gè)月?以來在銷?售雙語不?用教時(shí)得?到的一些?簡單的經(jīng)?驗(yàn)，希望?能給大家?帶來些實(shí)?質(zhì)性的幫?助。人?的一生是?一個(gè)不斷?去學(xué)習(xí)，?不斷去提?高的過程?。限于自?身?xiàng)l件，?我們在工?作中總不?免碰到各?種各樣的?問題，會(huì)?給自己帶?來一些壓?力，我們?總是希望?自己的工?作能夠做?得完美，?只是事實(shí)?往往不合?自己所愿?，問題總?會(huì)出現(xiàn)。?正因如此?，我們才?不要害怕?在工作上?出現(xiàn)的任?何問題，?它也正是?我們學(xué)習(xí)?和運(yùn)用知?識的良好?機(jī)會(huì)，隨?著問題的?解決，我?們的知識?也就會(huì)一?步一步的?積累起來?，我們運(yùn)?用知識的?熟練度也?會(huì)慢慢的?增加。但?是，我們?不能抱著?“出現(xiàn)問?題總是難?免的”這?樣一種思?想，我們?不能一而?再的犯下?同樣的錯(cuò)?誤，那樣?只會(huì)讓自?己的工作?陷入被動(dòng)?的局面，?我們需要?在解決問?題的過程?中吸取經(jīng)?驗(yàn)和教訓(xùn)?，不斷的?提高自己?，避免類?似的問題?再次出現(xiàn)?。總之?，我們在?公司里工?作，要達(dá)?到這樣一?個(gè)目標(biāo)，?就是要通?過自己的?盡心盡職?，讓別人?懂得自己?，讓自己?懂得崗位?，讓公司?因有自己?而發(fā)展。?202?3教科研?工作總結(jié)?（二）?一、激發(fā)?內(nèi)驅(qū)機(jī)制?引領(lǐng)一?中在教科?研工作中?重在激發(fā)?教師的主?動(dòng)性，強(qiáng)?調(diào)教師在?科研中的?主體地位?，以本校?優(yōu)秀教師?為榜樣，?以“名師?工作室”?、“學(xué)術(shù)?委員會(huì)”?為組織形?式，充分?發(fā)揮優(yōu)秀?教師群體?的引領(lǐng)帶?頭作用，?大力宣傳?“名、特?、優(yōu)”教?師的先進(jìn)?事跡，形?成人人爭?做“科研?型、學(xué)術(shù)?型”教師?的良好氛?圍。同時(shí)?學(xué)校積極?為教師的?自主專業(yè)?發(fā)展打造?科學(xué)、專?業(yè)的成長?平臺，形?成良好地?外部激勵(lì)?機(jī)制。教?師更加認(rèn)?識到，自?主發(fā)展在?個(gè)人職業(yè)?規(guī)劃、職?業(yè)幸福感?、成就感?獲得的重?要性，教?師自主發(fā)?展的意識?有了明顯?提高，激?發(fā)了教師?規(guī)劃職業(yè)?、規(guī)劃自?我、規(guī)劃?人生的意?識。一年?來我校教?科研工作?取得了長?足的進(jìn)步?，成果斐?然，在校?教師共計(jì)?發(fā)表論文?____?篇，比上?一學(xué)年度?同期增長?了___?_%，其?中國家級?、省級、?市級論文?，同比分?別增加了?____?%、__?__%和?____?%。獲獎(jiǎng)?論文__?__篇，?其中省級?獲獎(jiǎng)__?__篇，?市級獲獎(jiǎng)?____?篇，與前?一學(xué)年度?僅有__?__篇市?級獲獎(jiǎng)相?比，無論?在質(zhì)和量?上均有了?明顯的提?高。課題?結(jié)題__?__個(gè)，?其中省級?課題__?__個(gè)，?市級__?__個(gè)，?同比增加?____?個(gè)。市區(qū)?評優(yōu)課參?賽___?_人，_?___人?獲一等獎(jiǎng)?也創(chuàng)一中?歷史最好?成績，上?學(xué)期結(jié)束?的大市評?優(yōu)課又有?____?位教師獲?一等獎(jiǎng)，?____?位獲二等?獎(jiǎng)。另外?，教師參?加各級培?訓(xùn)人數(shù)明?顯增加，?教師業(yè)務(wù)?能力測試?成績明顯?提高等。?這些成績?的取得，?首先取決?于教師個(gè)?人對專業(yè)?發(fā)展主動(dòng)?性、能動(dòng)?性的增強(qiáng)?，無論是?制定個(gè)人?專業(yè)發(fā)展?規(guī)劃還是?執(zhí)行規(guī)劃?都比以往?更加規(guī)范?、投入，?成績的取?得也證明?激發(fā)內(nèi)驅(qū)?力的重要?性和有效?性。二?、教研合?一課題引?領(lǐng)《回?歸主體性?的教師自?主專業(yè)發(fā)?展實(shí)踐研?究》這一?省級課題?的研究在?引領(lǐng)我校?教師專業(yè)?發(fā)展中起?到了重要?的指導(dǎo)作?用，對我?們提高理?論能力，?提升認(rèn)識?層次，提?速培養(yǎng)過?程提供了?很好的平?臺和抓手?，同時(shí)也?給我們教?學(xué)、科研?合二為一?、實(shí)現(xiàn)教?師、學(xué)生?與學(xué)校的?共同、和?諧、可持?續(xù)發(fā)展提?供了機(jī)遇?和途徑。?在該課題?研究的過?程中，王?志勇校長?親自掛帥?，帶領(lǐng)課?題組成員?積極探索?教師專業(yè)?發(fā)展的有?效途徑，?將科研與?實(shí)踐密切?結(jié)合，從?課題立項(xiàng)?、過程管?理，以及?課題與教?育教學(xué)的?密切結(jié)合?等不同角?度進(jìn)行了?全方位的?深度引領(lǐng)?，對全面?促進(jìn)我校?教師專業(yè)?發(fā)展研究?起到了至?關(guān)重要的?助推作用?。學(xué)校確?定了“專?家引領(lǐng)、?科研先導(dǎo)?;點(diǎn)上突?破、面上?輻射;整?合強(qiáng)化、?凸顯特色?”的教科?研思路。?邀請了多?位專家來?我校為全?體教師作?了精彩的?教科研報(bào)?告。使教?師們明晰?了教科研?的意義、?步驟與方?法，使全?校老師走?向了問題?型教研課?題研究。?學(xué)校在教?科研上實(shí)?施政策激?勵(lì)、全力?支持。如?提供豐富?的圖書資?料，科研?設(shè)備，廣?開門路采?集最新的?科研信息?提供給教?師以拓寬?研究的視?野，提高?研究水平?。組織全?校教師認(rèn)?真學(xué)習(xí)現(xiàn)?代教育理?論，更新?觀念，進(jìn)?一步提高?教師科研?意識和水?平。同時(shí)?，還為教?師搭建教?育科研交?流的平臺?，為教育?科研成果?的發(fā)表與?推廣創(chuàng)設(shè)?條件，為?教師提供?展示個(gè)人?才華的機(jī)?會(huì)，充分?促進(jìn)了學(xué)?術(shù)觀點(diǎn)的?碰撞、科?研靈感的?激發(fā)。_?___學(xué)?年度我校?省市級課?題結(jié)題數(shù)?大幅度增?加，開題?數(shù)也創(chuàng)歷?史新高，?在研課題?有___?_個(gè)，其?中省級課?題有__?__個(gè)，?課題研究?極大地促?進(jìn)了我校?教科研工?作的深入?開展。?三、分類?關(guān)注價(jià)值?引領(lǐng)“?凡事預(yù)則?立，不預(yù)?則廢”。?____?年___?_月，我?擔(dān)任教科?研工作伊?始，在校?長室的指?導(dǎo)下，在?前任同志?工作的基?礎(chǔ)上制訂?了《一中?教師專業(yè)?發(fā)展推進(jìn)?方案》，?并整體推?進(jìn)實(shí)施，?逐步形成?了一中特?有的“四?層九段”?的階梯式?發(fā)展模式?。這一模?式通過對?學(xué)校教師?現(xiàn)狀準(zhǔn)確?務(wù)實(shí)的分?析，提出?了未來五?年我校教?師專業(yè)發(fā)?展的具體?目標(biāo)，并?對學(xué)校現(xiàn)?有___?_位專任?教師根據(jù)?不同年齡?、職稱、?發(fā)展意愿?劃分成四?個(gè)層次、?九個(gè)階段?，根據(jù)不?同層次、?階段有針?對性的進(jìn)?行確立目?標(biāo)、建立?規(guī)劃、培?訓(xùn)提升、?階段總結(jié)?、評價(jià)獎(jiǎng)?勵(lì)等一系?列措施，?首先讓每?一位教師?對自身專?業(yè)發(fā)展做?出合理的?預(yù)期和規(guī)?劃，通過?規(guī)劃明確?自身的優(yōu)?勢和不足?，對下一?步要達(dá)到?的目標(biāo)和?層次做出?準(zhǔn)確地定?位。學(xué)校?在對教師?自我規(guī)劃?統(tǒng)計(jì)分析?的基礎(chǔ)上?按不同層?次、階段?和需求提?供階梯式?培訓(xùn)，即?初級層次?教師由中?級層次中?的優(yōu)秀教?師領(lǐng)銜培?訓(xùn)，中級?層次教師?由高級層?次中的優(yōu)?秀教師領(lǐng)?銜培訓(xùn)，?高級層次?教師由校?外專家、?學(xué)者進(jìn)行?培訓(xùn)，階?梯式培訓(xùn)?的優(yōu)勢在?于共性強(qiáng)?、針對性?好，身邊?的榜樣更?有說服力?，身邊的?事例更有?指導(dǎo)性。?當(dāng)然分層?次階段培?訓(xùn)必然帶?來組織活?動(dòng)次數(shù)大?幅度增加?，時(shí)間、?場地的保?證上也相?應(yīng)帶來困?難，這都?需要組織?者提前精?心準(zhǔn)備、?積極協(xié)調(diào)?，辛勤的?付出必然?有豐厚的?回報(bào)，《?一中教師?專業(yè)發(fā)展?推進(jìn)方案?》實(shí)施一?年來取得?了豐碩的?成果，在?學(xué)年度結(jié)?束時(shí)，依?據(jù)《一中?“教師專?業(yè)發(fā)展獎(jiǎng)?勵(lì)”評分?辦法》對?____?位在專業(yè)?發(fā)展中卓?有成效的?教師予以?獎(jiǎng)勵(lì)，在?教師隊(duì)伍?中引起了?較大反響?，對提升?教師專業(yè)?發(fā)展起到?了良好地?促進(jìn)作用?。當(dāng)然?，在取得?成績的同?時(shí)，我們?也清醒地?認(rèn)識到問?題、不足?以及面臨?的困難和?挑戰(zhàn)。?存在的問?題有：?1、首先?是發(fā)展上?的不均衡?，從整體?來看，雖?然有進(jìn)步?，但教職?工全員參?與教科研?工作的目?標(biāo)還相