大家下午好，今天我們主要講一下直播過程中，影響直播效果的6個因素為了節省時間，咱們直入主題哈~~直播購物真的只是近3年的一種新的零售方式嗎？經過增長飛象分析，其實并不是的，直播購物本質上就是電視購物的2.0版本。對比一下電視購物和直播購物，其實只是不同的時代背景下，消費者借用不同傳播工具的同樣表達，他們的本質邏輯是一樣的。都是竭盡全力的去與粉絲/觀眾溝通，在特定的環境中展示出來產品的賣點，以達到成交。但直播帶貨進步的點在于直播能與粉絲實現實時互動。當粉絲有問題可以直接在直播間留言，主播能夠與粉絲實現隔屏互動，在線幫助他們答疑解惑，這一點還原了線下消費的場景，更不錯的是這里的導購（主播）沒有出現線下導購那些令人不舒服的面孔，大大提高了購物體驗。直播購物營造出一種老友聊天的場景，迅速拉近粉絲與主播之間的距離，帶動直播間的氣氛。接下來，來談談，效果翻倍的直播，到底需要踩準哪些點。選品和定價要合理選有足夠利潤空間和賣點的產品，利潤空間是為了你可以在直播中有比較大的促銷空間，而賣點噱頭更能激發用戶下單沖動主播人設定位要精準垂直很多主播都是草根出生，為了能夠與自己的粉絲沒有距離感，走“好友推薦”人設，能夠瞬間拉近粉絲與主播之間的距離，夠幫助主播成功圈粉。最后，定位清晰，不輕易跨界。做自己最擅長的領域，依靠專業獲取信任場景化描述李佳琦在安利口紅的時候，永遠通過場景化的想象，描述涂上這只口紅的你。今天想要貴婦風，那就選一只超級優雅的梅子醬紫色調口紅；明天又想走少女路線，那就來一只爛番茄色，薄涂它，你就是活力滿滿的青春少女；后天又是港式復古風，啞光正紅色拿去用絕對不會出錯。對比一下，如果只是像別的博主一樣，描述這只口紅質地滋潤，顏色很正，品牌背景強大，價格實惠、只能給用戶傳達口紅的信息，但是沒有直擊人心。李佳琦深諳女性心理，知道每個女生心里渴望的是更美的自己，所以在安利時，抽象出各種場景，讓女生覺得自己不僅是衣柜里永遠少一件衣服，就連化妝臺上也永遠少一只口紅。給人占便宜的感覺主播賣貨并非光靠低價，更多的是通過優惠券、贈品、限量、限價去調動粉絲對產品的好奇心和興趣，給到粉絲占便宜的感覺。增長飛象曾經說過，現在的顧客要的不是便宜貨，也不是占便宜，而是占便宜的感覺。主播不停渲染營造著一種“你現在不買就再也撿不到這個便宜”的氛圍，我生怕晚下單一秒就沒貨了！“今天限量2000單，多的沒有，搶完就沒有了！”此時不剁手、更待何時。保持高頻的更新營銷一定是連續性，效果才明顯。李佳琦在接受記者采訪時說，一年365天自己直播了389場。這樣高強度高頻率的直播是為了培養粉絲觀看直播的習慣，保持忠誠度。同時，細心的答疑或者具有娛樂性的溝通，能夠拉近KOL與粉絲之間的距離，實現情感共鳴，建立起主播與粉絲之間的親切度和信任感。這樣一來，帶貨就順理成章了。根據達爾文進化論：每次大變革，存活下來的物種，不是那些最強壯的種群，也不是那些智力最高的，而是對變化能做出最積極反應的物種。6.尊重銷售邏輯與推進節奏剛剛也提到直播購物本質上就是電視購物的2.0版本。你會發現所有電購的運行模式與推進節奏基本都是一樣的，不同的，只是產品而已。無論賣什么，永遠是以下7個步驟以上推進步驟只是個簡化版，我們以一場40分鐘直播為例，將每個關鍵節點排到時間線里你會更加清晰~好了今天的分享就到這里啦~今天的分享就到這里，后續我會吧相