大學生運動鞋市場調查報告組長：卓小游匯報人：卓小游問卷設計：黎嘉敏，卓小游問卷調查：蒲美婭，陳沙，黃玉蓮，黎嘉敏，卓小游問卷統計分析：蒲美婭，黃玉蓮ppt制作：卓小游，蒲美婭

2014年11月10日大學生運動鞋市場調查報告組長：卓小游目錄

一、摘要··············01

二、引言··············02

1.研究的背景·············02

2.研究的目的············033、研究的方法············044、研究的內容············05三、調查結果·············07四、結論與建議···········12

五、結束語·············14目錄

摘要

隨著人們生活水平的提高，越來越多人加入健身的行列，這明顯帶動了運動器材同運動鞋的銷售，然而運動鞋市場的競爭也隨之愈演愈烈。大學生作為特殊的群體，追求創新，容易受到時尚潮流的影響。這對于商家來說，影響及意義重大，因此我們組決定做一份關于大學生運動鞋市場的調查報告。

此次調研我們采取了問卷方式的調研方式，通過對不同年級、不同性別的大學生的運動鞋購買心理和購買方式的調研，了解到不同大學生的想法，并為運動鞋制造及銷售企業提出相應的建議。此次調查我們通過10道選擇題的調查問卷的方式，被調查者根據自己實際想法選出比較符合自己的選項，另外我們還通過觀察法去了解大學生穿運動鞋的情況。調查完之后，我們會通過一些圖表來對收集回來的數據進行整理及作出詳盡的分析。01

引言研究的背景

現在生活質量不斷提高，人們不僅僅是為了走路而穿鞋，更是對潮流的追求。大學生，作為消費群中的特殊群體，追求創新和個性。除日常吃喝外，鞋子的消費也是占了一大部分，所以這對有關商家來說，里面的商機不容小覷。因此了解他們對運動鞋的各種不同偏好以及各種消費傾向和需求是很有必要的。

02

引言2.調查目的（1）希望通過此次大學生運動鞋市場調研，了解大學生的運動鞋市場的消費心理和購買動機以及購買方式使企業更加了解當今大學生的運動鞋款式、顏色以及搭配的需求，使企業對大學生的需求有一個更加深入的了解，進而設計和制造出更加符合大學生需求的產品，進而更好地為企業創造更多的利潤。從可持續發展的角度講，使企業制造出的運動鞋能最大限度的銷售出去，從而減少資源的浪費。（2）通過此次大學生運動鞋市場的調研，使運動鞋銷售企業更加了解當今大學生的運動鞋消費心理，從而針對大學生消費心理，進行更好的運動鞋鋪設和銷售，進而改進企業的銷售渠道。

032.調查目的（1）希望通過此次大學生運動鞋市場調研，了解大學3.研究的方法此次調查我們采用調查問卷和觀察法的方式，為了減低其他因素造成調查數據的誤差。我們共發放了50份調查問卷，期間我們在本校園內隨機調查了50位學生，其中男女各占一半，包含三個年級的同學。

043.研究的方法此次調查我們采用調查問卷和觀察法的方式，為了4、調研內容內容：大學生運動鞋調查問卷

大學生運動鞋調查問卷親愛的同學：您好！感謝您在百忙之中能抽空填寫本問卷。這是一份對在校大學生運動鞋消費影響的調查問卷，我是本校大一的新生，此次調查目的是在于協助我完成市場營銷課程的作業。1、您的性別是：A、男B、女2、您的年級是：A、大一B、大二C、大三3、如果您想買雙鞋，您會選擇購買運動鞋嗎？A、會B、不會C、無所謂4、如果您想要購買運動鞋，您會在購買時注重品牌嗎？A、會B、不會C、無所謂5、如果您想要購買運動鞋，您會選購一下那種品牌？A、NBB、361度C、耐克D、其他

054、調研內容內容：大學生運動鞋調查問卷6、（多選）如果您想要購買運動鞋，您會考慮以下哪方面？A、優惠的價格B、不錯的質量C、知名品牌D、其他7、如果您想要購買運動鞋，您會選擇以下哪種方式購買？A、實體店B、互聯網C、其他途徑8、如果您想要購買運動鞋，您能接受單件運動鞋的單價是多少？A、100元以下B、101-200元C、201-300元D、300元以上9、如果您想要購買運動鞋，您會在以下哪種時間選購？A、新貨上市B、節假日促銷C、不確定性(看心情）10、如果您想要購買運動鞋，您會喜歡以下哪種促銷方式？A、買一送一B、買夠一定量返送一定金額的錢C、買夠一定金額成為終身會員D、其他方式

066、（多選）如果您想要購買運動鞋，您會考慮以下哪方面？A、優三、調查結果

由于第一小題是男女生選項，第二題是年級選項，所以都沒有進行數據分析，被調查人數為50人，其中男生25人，女生25人，以下柱形圖中各個柱形圖表示在該選項上50人的選擇、男女生在50人中所占的人數，扇形圖中各個比例代表各個選項所占的百分比）1、您的性別是：A、男B、女

2、您的年級是：A、大一B、大二C、大三07三、調查結果由于第一小題是男女生選項，第二題是年級選項，

3、如果您想買雙鞋，您會選擇購買運動鞋嗎？A、會B、不會C、無所謂084、如果您想要購買運動鞋，您會在購買時注重品牌嗎？A、會B、不會C、無所謂

3、如果您想買雙鞋，您會選擇購買運動鞋嗎？084、如果

5、如果您想要購買運動鞋，您會選購一下那種品牌？

A、NBB、361度C、耐克D、其他

6、（多選）如果您想要購買運動鞋，您會考慮以下哪方面？A、優惠的價格B、不錯的質量C、知名品牌D、其他·由圖可知，選購NB與361°牌子的運動鞋的學生很多，在我們身邊，NB與361°可謂是隨處可見，也許這就是企業最好的廣告使產品的影響力不斷地擴大。····如圖所示，女大學生購買運動鞋重視質量與價格，而男生比較注重品牌。性別不同，對產品的偏好側重不同，企業可以利用這個來策劃如何推銷運動鞋。·5、如果您想要購買運動鞋，您會選購一下那種品牌？

7、如果您想要購買運動鞋，您會選擇以下哪種方式購買？

A、實體店B、互聯網C、其他途徑

8、如果您想要購買運動鞋，您能接受單件運動鞋的單價是多少？A、100元以下B、101-200元C、201-300元D、300元以上·由圖可知，大學生大多喜歡選擇實體店購鞋，網上購鞋有很大的發展前景。下圖可知，大學生對運動鞋價格的接受程度在101-300之間，企業可以根據不同的價格來生產運動鞋的銷售份額。7、如果您想要購買運動鞋，您會選擇以下哪種方式購買？

A、實9、如果您想要購買運動鞋，您會在以下哪種時間選購？

A、新貨上市B、節假日促銷C、不確定性(看心情）10、如果您想要購買運動鞋，您會喜歡以下哪種促銷方式？A、買一送一B、買夠一定量返送一定金額的錢C、買夠一定金額成為終身會員D、其他方式由圖可知，促銷和買一送一，買購金額返現金普遍受到大學生的歡迎，因為每個人都有貪小便宜的心理。··9、如果您想要購買運動鞋，您會在以下哪種時間選購？

A、新貨四．調研中發現的問題通過此次調研的數據我們發現了以下問題:1.目前很多企業沒有把男生和女生區別對待，對所有的大學生采取一樣的促銷方式、鋪貨模式，導致事倍功半。2.目前很多企業沒有看到大學生運動鞋這一個潛力十足的市場，沒有把大學生市場作為一個拓展銷售市場的重要對象。3.目前很多企業沒有認真做好規劃，生產的運動鞋價格往往偏高，而大學生的購買力有限，所以一般只能望而卻步。4.目前很多企業沒有注重售前服務，售后服務項目。四．調研中發現的問題通過此次調研的數據我們發現了以下問題:五．解決問題的辦法針對以上提出的運動鞋企業的問題，我們通過此次調研和數據分析，提出以下建議：1.企業應針對男女消費者不同的消費心理，制定更為科學的營銷方案。2.企業應當積極開拓大學生運動鞋市場，注重發展網上購鞋這一渠道。3.企業在加強品牌宣傳的同時，應注重產品質量，生產物美價廉的運動鞋，更符合大學生的消費水平。4.企業應在產品中融入更多創新元素，不斷滿足大學生個性化發展的需要。5.企業要提高售前和售后的服務水平，打造企業的良好口碑。五．解決問題的辦法針對以上提出的運動鞋企業的問題，我們通過此六．結語此次調研，我們小組前后共用十六天，在楊利華老師的指導下對大學生運動鞋市場進行了調研。通過此次調研，我們更加深入的了解到了大學生真正地需求。也希望我們的調研能為相關運動鞋企業有所幫助。由于能力有限，調研過程和數據的分析中難免有錯誤，還希望老師和同學批評指正。

財金一班卓小游，蒲美婭