第8頁共8頁大學頂崗?實習工作?總結模板?___?_年__?__月我?第一次真?正的踏上?社會，開?始了兩個?月的工作?實習體驗?生涯。時?間不長，?體會甚多?。明白了?那句讀萬?里書，不?如行萬里?路的深刻?體會，也?許在此時?此刻的我?，真實的?將實習當?做工作了?吧。本?次實習的?目的在于?通過理論?與實際的?結合、個?人與社會?的溝通，?進一步培?養自己的?業務水平?、與人相?處的技巧?、團隊協?作精神、?待人處事?的能力等?，尤其是?觀察、分?析和解決?問題的實?際工作能?力，以便?提高自己?的實踐能?力和綜合?素質，希?望能幫助?自己以后?更加順利?地融入社?會，投入?到自己的?工作中。?一般來?說，學校?的生活環?境和社會?的工作環?境存在很?大的差距?，學校主?要專注于?培養學生?的學習能?力和專業?技能，社?會主要專?注于員工?的專業知?識和業務?能力。要?適應社會?的生存要?求，除了?要加強課?堂上的理?論知識外?，還必須?要親自接?觸社會參?加工作實?踐，通過?對社會工?作的了解?指導課堂?學習。實?際體會一?般公司職?員的基本?素質要求?，以培養?自己的適?應能力、?組織能力?、協調能?力和分析?解決實際?問題的工?作能力。?實習在?幫助應屆?畢業生從?校園走向?社會起到?了非常重?要的作用?，因此要?給予高度?的重視。?通過實習?，讓自己?找出自身?狀況與社?會實際需?要的差距?，并在以?后的學習?期間及時?補充相關?知識，為?求職與正?式工作做?好充分的?知識、能?力準備，?從而縮短?從校園走?向社會的?心理適應?期。雖?然已經是?大三，但?對于實際?社會工作?還是茫茫?然的，畢?竟書本上?的只是一?個概念，?具體操作?并沒有教?你。難得?的實習機?會，我想?把它做好?。在這段?時間學會?了一些比?較瑣碎的?事情，但?確實體會?到了工作?的辛酸，?覺得自己?在學校所?學的專業?知識嚴重?不足，不?能適應激?烈的工作?要求，像?那些實際?操作性極?強的工作?，我們這?些剛出來?沒什么工?作經驗，?而且本身?就沒好好?學學校的?專業課的?人來說，?根本無法?和那些老?手相競爭?，有時候?感覺確實?無從下手?。雖然說?這只是個?銷售化妝?品的公司?，但在這?實習期間?，我從培?訓到商品?的整理以?及到產品?的現場營?銷等，都?全身心的?投入到工?作中去。?實習對?我來說是?個既熟悉?又陌生的?字眼，因?為我十幾?年的學生?生涯也經?歷過很多?的實習，?但這次卻?又是那么?的與眾不?同。它將?全面檢驗?我各方面?的能力：?學習、生?活、心理?、身體、?思想等等?。就像是?一塊試金?石，檢驗?我能否將?所學理論?知識用到?實踐中去?。關系到?我將來能?否順利的?立足于這?個充滿挑?戰的社會?，也是我?建立信心?的關鍵所?在，所以?，我對它?的投入也?是的！緊?張的兩個?星期的實?習生活結?束了，在?這兩個多?月里我還?是有不少?的收獲。?實習結束?后有必要?好好總結?一下。?這是第一?次正式與?社會接軌?踏上工作?崗位，開?始與以往?完全不一?樣的生活?。每天在?規定的時?間上下班?，上班期?間要認真?準時地完?成自己的?工作任務?，不能草?率敷衍了?事。我們?的肩上開?始扛著民?事責任，?凡事得謹?慎小心，?否則隨時?可能要為?一個小小?的錯誤承?擔嚴重的?后果付出?巨大的代?價，再也?不是一句?對不起和?一紙道歉?書所能解?決。回?顧這兩個?月來，自?己的工作?情況，捫?心自問，?坦言總結?。在諸多?方面還存?在有不足?。因此，?更要及時?強化自己?的工作思?想，端正?意識，提?高銷售工?作的方法?技能與業?務水平。?首先，?在不足點?方面，從?自身原因?總結。我?認為自己?還一定程?度的存在?有欠缺強?力說服顧?客，打動?其購買心?理的技巧?。作為?一名銷售?人員，我?們的首要?目標就是?架起一坐?連接我們?的商品與?顧客的橋?梁。為公?司創造商?業效績。?在這個方?向的指導?下，怎樣?用銷售的?技巧與語?言來打動?顧客的心?，激發起?購買欲望?，就顯得?尤為重要?。因此，?在以后的?銷售工作?中，我必?須努力提?高強化說?服顧客，?打動其購?買心理的?技巧。同?時做到理?論與實踐?相結合，?不斷為下?一階段工?作積累寶?貴經驗。?其次，?注意自己?銷售工作?中的細節?，謹記銷?售理論中?顧客就是?____?這一至理?名言。用?自己真誠?的微笑，?清晰的語?言，細致?的推介，?體貼的服?務去征服?和打動消?費者的心?。讓所有?來到我們?店的顧客?都乘興而?來，滿意?而去。樹?立起我店?工作人員?的優質精?神風貌，?更樹立起?我們優質?服務品牌?。再次?，要深化?自己的工?作業務。?熟悉每一?款化妝品?的貨號，?大小，顏?色，價位?。做到爛?熟于心。?學會面對?不同的顧?客，采用?不同的推?介技巧。?力爭讓每?一位顧客?都能買到?自己稱心?如意的商?品，更力?爭增加銷?售數量，?提高銷售?業績。?最后，端?正好自己?心態。其?心態的調?整使我更?加明白，?不論做任?何事，務?必竭盡全?力。這種?精神的有?無，可以?決定一個?人日后事?業上的成?功或失敗?，而我們?的銷售工?作中更是?如此。如?果一個人?領悟了通?過全力工?作來免除?工作中的?辛勞的秘?訣，那么?他就掌握?了達到成?功的原理?。倘若能?處處以主?動，努力?的精神來?工作，那?么無論在?怎樣的銷?售崗位上?都很難有?所建樹。?實習是?學生大學?學習完成?全部課程?后的最重?要的實踐?環節。通?過這次的?實習，我?對自己的?專業有了?更為詳盡?而深刻的?了解，也?是對這幾?年大學里?所學知識?的鞏固與?運用。從?這次實習?中，我體?會到了實?際的工作?與書本上?的知識是?有一定距?離的，并?且需要進?一步的再?學習。在?這次會計?實習中，?我可謂受?益非淺。?僅僅的二?個月實習?，我將受?益終生。?通過此次?實習，不?僅培養了?我的實際?動手能力?，增加了?實際的操?作經驗，?縮短了抽?象的課本?知識與實?際工作的?距離，對?實際的工?作的有了?一個新的?開始。實?習是每一?個學生必?須擁有的?一段經歷?，它使我?們在實踐?中了解社?會，讓我?們學到了?很多在課?堂上根本?就學不到?的知識，?打開了視?野，增長?了見識，?為我們以?后進一步?走向社會?打下堅實?的基礎。?大學頂?崗實習工?作總結模?板（二）?實習是?每一個畢?業生必須?擁有的一?段經歷，?為我們以?后進一步?走向社會?打下堅實?的基礎，?是我們走?向工作崗?位的第一?步。隨?著___?_年夏季?的到來，?大學四年?時間即將?結束，同?時將近一?個月的實?習生活也?接近了尾?聲。時間?過得很快?，相比別?人的四年?的大學生?活，可能?自己過的?很簡單沒?有接觸太?多的校外?生活，給?自己生活?圈劃的很?小，想想?過去自己?想法很多?，愛好很?多由于一?些原因很?多事情都?沒有去做?，但是四?年的大學?生活讓我?長大了，?四年的生?活讓我從?當初一個?迷失不知?未來的孩?子，已經?成長為一?個對生活?有了目標?的人，不?會再依賴?父母依賴?親人，不?會覺得女?生要比男?生做的差?，尤其在?理科方面?要相信自?己。最重?要一點學?會該以怎?么樣的態?度去工作?要以什么?態度去待?人去對待?以后的生?活，以前?都感覺自?己年齡還?小，不需?要做的太?多，不需?要承擔太?多，什么?事簡單的?完成了就?可以了，?通過這次?實習讓我?成長了自?己，看清?了自己，?每個人都?可以完美?的完成。?實習是教?學與生產?實際相結?合的重要?實踐性教?學環節。?返校閑下?來的時候?想到在公?司的那段?日很珍惜?這段經驗?。那段日?子，我真?的有很失?落過，也?有很認真?過，很高?興。因為?馬上就要?回學校了?，還有很?多事情等?著我去做?，現在重?要的就是?要對這段?實習時間?做個報告?，也是對?自己實習?的鑒定。?對自己更?重要的一?件事是找?一份很好?的工作。?在一個?月的實習?生活以來?。我學會?了很多，?也懂得了?很多從生?活中沒有?發獲得到?的知識和?道理。讓?我真正感?受到了理?論與實踐?之間的距?離，體會?到了理論?聯系實際?的真諦。?實習中所?見所聞讓?我倍感自?己的知識?面很窄很?有限，需?要更多的?實踐鍛煉?。通過實?習，培養?了我觀察?問題和解?決實際問?題的能力?；培養了?團隊合作?精神，俗?話說：“?隔行如隔?山”。我?的專業是?____?，以前沒?有接觸有?關專業的?公司行業?，說實話?心里沒底?。當時是?抱著好奇?的心來到?____?有限公司?的，想了?解___?_產品是?怎樣做出?來的，因?為在__?__方很?少看到_?___廠?。剛來到?這里，起?初真有點?不適應，?不知從何?處下手看?到上萬的?儀器自己?很膽怯不?敢去操作?擔心弄壞?它，而且?每一個師?傅都很講?求效率，?他們的工?作速度很?快，連吃?飯的速度?都是分秒?必爭的，?吃了以后?又回到工?作崗位，?從這一點?切實體會?到了工作?的辛苦和?認真，帶?我的師傅?給了我很?大幫助，?有什么不?明白的，?我就去請?教他們。?有些工作?是很簡單?的，簡單?的同時還?需要熟練?。就如割?膜刀片很?快用力不?當的話藍?膜很難割?下來。剛?到磨砂劃?片的第一?天自己學?割膜，熟?練和巧力?問題是自?己需要做?的。劃片?是后道工?序。在這?一個月時?間里，我?勤勤懇懇?，扎扎實?實，腳踏?實地地做?好一個實?習生的本?職工作，?認真完成?師傅交給?我的任務?，虛心向?其他員工?學習先進?的工作經?驗，并注?意不斷閱?讀專業實?習理論和?實踐的書?籍，以充?實自己。?以下幾?個方面幾?方面就是?對這一個?月來的個?人工作情?況做一個?簡單的個?人總結：?1、車?間師傅讓?我們親自?體驗各類?芯片制作?流程，在?每一個車?間都感受?到了每一?個制作過?程的復雜?和樂趣。?2、了?解了私企?公司嚴格?的管理制?度，老板?嚴格的制?度要求下?平時會對?員工的生?活方面特?別關心，?老總也是?很隨和的?人。做了?一段時間?芯片操作?流程明白?了每一個?產品的來?之不易，?師傅的幫?助下，我?學到了一?些勞資方?面的知識?，對計算?工資所得?稅有了一?些了解。?這對以后?的工作也?會有很大?的幫助。?保障公司?利益同時?要學會保?障自己的?權益。?3、一個?月時間主?要在激光?劃片和磨?砂劃片實?習操作，?含有的每?一道工序?都親自操?做了，剛?開始由于?陌生的原?因儀器讓?自己感到?很害怕，?后來習慣?了并且認?識了它們?的原理操?作起來就?非常簡單?。不忙的?時候對其?它工序進?行了簡單?記錄，學?到了產品?設計的一?些知識，?并認識到?公司的未?來意向，?發展方向?。俗話?說：“活?到老，學?到老”，?我一直在?各方面嚴?格要求自?己，努力?地提高自?己，以便?使自己更?快地適應?社會發展?的形勢。?通過閱讀?大量的專?業書籍，?勇于解剖?自己，分?析自己，?正視自己?，去其糟?粕，取其?精華，不?斷提高自?身素質。?這段時?間以來，?從不敢面?對生活中?的挫折和?失敗，到?現在穩重?和冷靜的?我，使我?明白了一?個道理：?走的更多?我知道，?在這又是?我人生中?的一大挑?戰，角色?的轉換，?這除了有?較強的適?應力和樂?觀的生活?態度外，?更重要的?是得益一?個月的學?習積累和?技能的培?養。在這?里我知道?我的將來?會有光輝?燦爛的一?天。經驗?積累，對?于邁向社?會遠遠不?夠的，所?以在學習?生活除外?，我會積?極參加社?會各種實?踐活動，?獲取更多?學習的經?驗和社會?實踐能力?，我的未?來不是夢?，只要自?己努力過?，成功是?不會拒絕?你的。?人生不可?能存在一?帆風順的?事，只有?自己勇敢?地面對人?生中的每?一個挫折?和失敗，?才能通往?自己的羅?馬大道。?大四一年?年里，我?有失落過?，煩惱過?，悲傷過?。有時覺?得自己放?手讓時間?在自己的?手里流走?，可能是?或者我的?缺陷和不?足。但我?知道這是?上天對我?的一個考?驗，但在?每次失落?的時候我?都會反省?過來，告?訴自己清?楚自己應?該做的是?什么，在?挫折面前?我們應該?善用于揚?長避短的?方法來促?進自己，?提高自己?的綜合水?平能力。?在學習方?面雖然自?己普通平?凡，但是?我會努力?提高，做?到，不管?遇到什么?困擾我都?不會跌倒?