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文檔簡介

四、2、2哪個地段生意好做？一、在平時的生活中，你經常光顧哪一家肯德基或者麥當勞店？你選擇這家店的原因是什么？這家店和其它的連鎖店在生意上有什么不同？你覺得造成生意不同的原因主要是什么？二、在周末的時候，你經常陪自己父母去哪家超市或者大賣場購物？選擇去那家店的原因又是什么？三、請總結一下你經常光顧的那些店有什么共同點？四、案例分析：店址A：某重點大學校門東首100米。附近有一所中學和一所小學。周圍有許多小飯店和一家西式快餐店。不遠處有一個大型公園和污水處理廠。店址B：鬧市區。四周有很多公交車停靠站、高檔百貨店和商務樓林立。方圓500米內有一家西式快餐店和兩家高級酒樓。附近有一個停車場和一家電影院。★你對這個店址給幾顆星？★你對這個店址給幾顆星？店址C：緊挨火車站邊上。有十幾條公交車線路的終點站在這里聚合。周邊有十數家小飯店和各種快餐店，有旅館和停車場。該地區已經列入城區改造計劃。店址D：城郊結合部的新村邊上。該新村離中心城區較遠。附近有幼兒園、小學和中學各一所。還有兩家大賣場和一家大型游樂場。有5條公交車在這里設站。規劃一年后輕軌線要通到這里。★你對這個店址給幾顆星？★你對這個店址給幾顆星？案例總結：店址A選址的有利因素：有一定的固定客源，比如靠近大學、公園，周圍的競爭對手實力不是很強。不利因素：交通不夠便利，附近污水廠會影響客源，周圍沒有停車場。店址B選址的有利因素：有一定的固定客源，比如靠近商務樓，附近有百貨店和電影院，離公交車站近，附近有停車場。不利因素：附近競爭對手比較強。店址C選址的有利因素：位于火車站對面，為公交車交匯點，有豐富客源，雖然周圍有各類小飯店，但是沒有強勁對手。不利因素：離停車場比較遠，面臨城區改造。店址D選址的有利因素：位于居民新村，附近有學校、大賣場和游樂場，有固定客源，交通便利，沒有競爭對手。不利因素：離城中心比較遠，除了附近的居民區外，沒有更豐富的客源，沒有停車場。五、有人說，南京路在上海是黃金地段，賣什么都能賺錢，你認為這種說法有沒有道理？為什么？六、結論：（1）店址的選擇對日后的營業和商店經營效益具有直接的影響，所以商家應該認真細致地進行選址考察；（2）選擇店址的基本因素要考慮有高密度的人口聚集和便捷的交通，有一定規模的商店群、寫字樓、賓館，以及生活配套設施；（3）商家選擇店址還要充分考慮租金這一因素。租金的高低取決于附近的商店分布、交通條件、周圍環境、顧客購買力等因素。七

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