




版權說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內容提供方,若內容存在侵權,請進行舉報或認領
文檔簡介
試卷代號:1341國家開放大學(中央廣播電視大學)2017年秋季學期“開放本科”期末考試商務談判策略試題(開卷)2018年1月一、將你的學號、姓名及分校(工作站)名稱填寫在答題紙的規定欄內。考試結束后,把試卷和答題紙放在桌上。試卷和答題紙均不得帶出考場。監考人收完考卷和答題紙后才可離開考場。二、仔細讀懂題目的說明,并按題目要求答題。答案一定要寫在答題紙的指定位置上,寫在試卷上的答案無效。三、用藍、黑圓珠筆或鋼筆(含簽字筆)答題,使用鉛筆答題無效。2分,共20分)4.商務談判的中心環節指的是()。A.報價還價B.磋商階段C.摸底階段D.開局階段的狀態不得改變。A.最終性B.不二性6.下列不屬于迫使對方讓步的策略的是()。A.情緒爆發策略B.紅白臉策略C.最后通牒策略D.互利互惠的讓步策略7.在書寫合同時,談判雙方應該共同參加,以便將雙方談判的成果準確無誤、無異議地落實于文字,這體現了合同簽訂的()原則。A.公平性B.準確性C.一致性D.嚴謹性8.()是指在談判過程中一方以破裂相威脅,從而達到給對方施加壓力牽制對方,最終迫使對方讓步的策略。B.聲東擊西策略C.紅白臉策略D.邊緣策略9.商務談判中最基本的禮節是()。A.遵時守約B.穿戴整潔C.舉止優雅D.講究排場10.法國人忌諱的鳥類是()。A.孔雀B.麻雀二、多項選擇題(下列各題中有2個及以上選項是準確的,請將這些選項的序號填在答題紙上。每題2分,共10分)A.報價起點策略B.協商報價策略C.差別報價策略D.報價表達策略12.商務談判人員在與對方人員交談時應該注意的禮節有()。A.交談中語言要得體B.肢體語言要得體C.談話內容要恰當D.要學會聆聽13.商務談判終結的依據有()。A.談判時間B.所耗時間C.交易條件D.談判策略14.商務談判終結的原則有()。A.徹底性B.不二性C.條法性D.情理兼備性15.商務合同一般包括()。A.約首B.約身三、配伍題(請將下列代表名詞解釋的英文字母填在答題紙上。每題2分,共10分)16.縱向談判()17.高調氣氛()18.進攻式開局策略()19.聚焦深人法()20.禮儀()A.是指談判情勢比較熱烈,談判雙方積極主動,愉快因素是談判情勢的主導因素。B.是指在確定談判的主要問題后,逐個討論每一問題和條款,討論一個問題,解決一個問C.是人們自尊和尊重他人的生活規范,是對別人表示尊重的方式。D.是指通過語言和行為來表達己方強硬的態度,從而獲得談判對手必要的尊重,并借此給對方制造心理壓力,使談判順利進行下去。E.是指先就某一方面的問題做掃描式的提問,得到回復之后,對于最關心的問題,也是對年削減8億英鎊。問題:案例中日本人運用的是什么談判策略?國家開放大學(中央廣播電視大學)2017年秋季學期“開放本科”期末考試2018年1月題號二三四五分數國家開放大學(中央廣播電視大學)2017年秋季學期“開放本科”期末考試(供參考)2018年1月
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網頁內容里面會有圖紙預覽,若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
- 4. 未經權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業或盈利用途。
- 5. 人人文庫網僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內容的表現方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內容負責。
- 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容,請與我們聯系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 2025年護士執業資格考試題庫-急危重癥護理學護理風險管理試題
- 酒店管理師面試題及答案
- 三農考試題庫及答案
- 社區參與世界文化遺產地的保護與利用研究-以湖南永順老司城村為例
- 運輸公司承諾書
- 趣味數學教學計劃
- 2025合同模板:合同協議書合作經營合同范本
- 2025版建筑工程合同模板
- 2025汽車租賃合同簡單版 汽車租賃合同協議書【簡易版】
- 2025汽車買賣合同協議書中介
- 2025-2030全球及中國工業電源(SMPS)行業市場現狀供需分析及投資評估規劃分析研究報告
- 七匹狼存貨管理:供應鏈視角下的分析
- 2025屆柳州市重點中學八年級物理第二學期期末考試模擬試題含解析
- 《髖關節鏡手術患者》課件
- 綜合素養測試題及答案
- 泄瀉病人的護理中醫課件
- 浙江開放大學2025年《社會保障學》形考任務3答案
- 2025年浙江省寧波市一模科學試卷
- 2025年人教版小學數學三年級下冊期末考試試卷(帶答案)
- 2024三相智能電能表技術規范
- 2025年新高考語文【語言運用新題型】考前訓練試卷附答案解析
評論
0/150
提交評論