紅木家具行業全景調研與投資規劃分析202X-XX-XX行業分析報告紅木家具行業定義萌芽與發展時期（581-1367年）產業鏈產業鏈政治環境1政治環境2政治環境2經濟環境社會環境1社會環境2行業驅動因素行業驅動因素行業現狀行業現狀行業現狀行業現狀行業熱點行業制約因素行業問題行業發展建議競爭格局行業發展趨勢行業發展趨勢代表企業1代表企業201紅木家具行業定義紅木家具行業定義采用香枝木、花梨木、紫檀木等稀有硬木制成的家具可統稱為紅木家具。按照工藝年代分類，紅木家具可分為傳統紅木家具和現代紅木家具。傳統紅木家具以陳設、收藏功能為主，屬于奢侈品的一種。現代紅木家具在繼承傳統工藝的同時，具備當代藝術創新性，價格明顯低于傳統紅木家具。紅木作為家具原材料，據中國紅木國家標準可分為5屬8類29種木材品種。根據原材料品種不同，紅木家具可分為香枝木家具、花梨木家具、紫檀木家具、雞翅木家具等8個類別。依照材料用量，紅木家具還可分為全紅木家具、主要部分紅木家具和紅木包覆家具三種:按照中國傳統紅木家具流派分類，紅木家具主要有京作、蘇作、廣作、仙作、東作、潁作等流派，其中又以皇室宮廷京作家具、江南蘇作家具、嶺南廣作家具最具代表性:（1）京作家具造型品種豐富、結構奇巧、氣韻莊嚴，裝飾偏重金銀玉器、琺瑯百寶等名貴材料，用料推崇色澤深沉、質地精密、紋理細膩的硬木；（2）蘇作家具造型方正勻稱、線條流暢，紋飾樸素大方，氣韻高雅；（3）廣作家具用材粗碩、形式繁多、注重雕刻和鑲嵌裝飾，常嵌以貝殼、玉石、象牙，講究木料互不摻雜，追求木性、木色一致。02萌芽與發展時期（581-1367年）萌芽與發展時期（581-1367年）隋朝是紅木家具的萌芽時期。隋朝時期的家具款式沒有固定流派，家具用材多以天然材料為主，如木材、竹藤、石板、金屬等。紅木木材木制優良、資源儲量豐富，促進紅木家具的萌芽與發展。紅木憑借材質堅硬、不易變形、耐腐蝕、外觀優美的特點，逐漸發展為家具的主要材料之一。紅木家具憑借材質的天然優勢，表現典雅、高檔，受到上流社會的喜愛。唐代初期社會穩定，紅木家具行業緩慢發展。“貞觀之治”使社會經濟空前繁榮，推動紅木家具的繁榮發展。豪門貴族的紅木家具體積大、氣勢渾厚，裝飾華麗，開始出現復雜雕花，但家具的工藝技術和品種方面較為單一。宋元時期家具品類逐漸豐富，式樣愈加精美。鼎盛時期（1368-1839年）過渡時期（1840-1999年）變化發展時期（2000至今）鼎盛時期（1368-1839年）明清時期是紅木家具發展的鼎盛時期。明代手工業技術大幅提升，出現專門的家具設計制作行業組織，培養出大量能工巧匠，為行業鼎盛發展創造條件。明代永樂年間，鄭和七下西洋，途經越南、印尼、蘇門答臘、斯里蘭卡及非洲東海岸，帶回海外紅木，為紅木家具的進一步發展提供優質原材料。多種木質硬重、結構細膩、紋理較好的紅木經能工巧匠雕琢，成為超越前代的優質家具。明清時期，紅木家具流派逐漸發展壯大，在明代形成以蘇作黃花梨家具為代表性的流派。在這一時期，紅木家具以黃花梨、鐵力木等硬木為主要原材料，具有江南獨特的工藝風格。清代中期以后，紅酸枝木、交趾黃檀木成為紅木家具制作的流行材料，紅木家具流派逐漸發展為蘇作、京作、廣作等多個流派。過渡時期（1840-1999年）鴉片戰爭至1999年期間是中國紅木家具行業的過渡期。由于戰爭原因，中國名貴古董家具被西方人大量搶奪，傳統家具工藝品大量流失，許多至今仍留存海外。傳統家具工藝品的流失導致紅木家具行業的發展失去傳統經典范式，紅木家具行業遭到較大損失。1949年以前，受政治動蕩和經濟蕭條影響，家具手工藝人無心經營紅木家具行業，手工藝傳承遭到破壞，阻礙行業的發展。1979年中國改革開放后，王世襄、楊耀等人為明清紅木家具著書立說，掀起中國古董紅木家具收藏熱潮，為行業發展帶來契機，加快紅木家具行業現代化的進程。變化發展時期（2000至今）2000年8月，中國為規范紅木家具行業發展，首次頒布中華人民共和國紅木標準（簡稱:紅木國標），為行業的規范和快速發展提供保障。2000年至2012年，得益于中國經濟繁榮、社會環境穩定及富裕群體的擴大，現代紅木家具行業進入高速發展階段，知名品牌不斷涌現，市場規模持續擴大。2013年是現代紅木家具發展的轉折點。2013年，受紅木進出口管制政策影響，原材料進口數量下降，價格上升，行業進入市場低迷期。加之人工費用持續增長，市場混亂，中小企業發展空間受限。2017年，國家環保政策加碼，環保不達標、研發實力弱及產能落后企業被迫退出市場，行業逐漸步入可持續發展階段。03產業鏈產業鏈產業鏈上游產業鏈中游產業鏈下游產業鏈上游本土原木開采企業、全球木材供應商、產設備制造商產業鏈中游木材炮制、工藝提升、家具設計、家具制造04產業鏈產業鏈產業鏈上游產業鏈中游產業鏈下游產業鏈上游行業上游的市場參與者主要為原木開采企業、紅木原材料供應商和紅木家具生產設備制造商。中國本土紅木原木由于明清時期過度砍伐，成材紅木資源已近枯竭。本土開采行業受中國可持續發展政策指導，國家環境保護法規限制，目前開采量極小。例如名貴品種海南黃花梨的開采活動必須保證手續齊全、開采手段合規，違背相關政策的開采企業將面臨高額罰款。因本土紅木原木品質好、市場稀缺，上游本土紅木原木開采企業擁有較強市場定價權。自2000年以來，海外紅木原木開采企業是紅木家具原木的主要供應方。海外紅木來源廣闊，主要為非洲、東南亞及歐美洲其他國家。欠發達的非洲地區木材價格低于東南亞進口木材，致使進口占比逐步上漲。近五年，這些國家對本國生態環境保護意識的提升，致使海外紅木進口總量逐步收窄，紅木原木價格持續性走高。紅木家具生產設備制造企業分為兩種，分別是為現代紅木家具生產提供設備的本土設備制造企業，以及為傳統紅木家具生產提供設備的進口設備制造企業。現代紅木家具的生產設備包括開榫機、斷料機、木材烘干機、切割機床、數控曲線帶鋸、平刨床、壓刨床、拉鋸、立鋸、鏤空雕刻機、磨砂機、方眼機、立銑等低端設備，價格通常在2萬至25萬人民幣之間。該類設備由本土設備制造企業即可生產，供應質量較好。但本土設備制造行業缺乏高端設備研發和生產能力，產品科技含量低，行業進入門檻低，因此本土生產設備制造企業缺乏市場定價權。傳統紅木家具價格高，利潤可觀，故其制造企業有能力采購高端進口現代化數控設備進行流程化、標準化、批量化生產。譬如進口三軸或五軸銑床，單價通常在300至400萬元人民幣，生產過程只需一人進行電腦設置，無需其他人工操作，可大幅降低人工成本，因此進口設備受到大型紅木家具制造企業的青睞。具有科技優勢的進口設備供應商由于核心技術高超，掌握了市場定價權。產業鏈中游中游企業可分為現代紅木家具制造企業和古典紅木家具制造企業。現代紅木家具制造企業對原材料品質要求低，因而產品售價較古典紅木家具低，銷售規模約為紅木家具整體市場規模的40%。古典紅木家具對于材料品質、工藝水平要求高，故生產數量少、單價高，占據約60%的紅木家具市場份額。中游紅木家具生產制造企業原材料高度依賴進口，紅木原材料價格受國家政策及國際公約影響嚴重，中游企業議價能力弱。2013年以前，進口紅木的市場價格不透明、行業價格易受非官方渠道消息影響，價格波動較大。上游企業依靠囤積材料、炒作稀缺材料、低買高賣賺取高額價差，壓縮中游企業利潤空間。伴隨網絡時代發展，行業信息透明度提升，非官方消息影響力減弱，中游企業對木材采購回歸理性，市場定價權逐漸提升。同時，紅木家具制造行業集中度不斷提升，龍頭企業的資源優勢、人才優勢和品牌知名度優勢弱化企業對上游木材品質的依賴程度，并轉為依靠家具品質、企業品牌影響力、銷售渠道和售后服務的改善，獲得下游市場議價能力。紅木家具行業下游包括房地產行業及紅木家具的終端消費者。中游生產企業的銷售渠道主要是與房屋設計公司、房地產企業進行樣板房聯合銷售，通常占據85%左右的銷售規模，因此房地產行業的繁榮為紅木家具的銷售提供市場機遇。中國房地產新開工面積整體呈上升趨勢，下游龍頭地產企業依托品牌優勢、資本優勢與市場占有率優勢，具有較強議價能力。國家統計局數據顯示，中國房地產開發企業住宅新開工房屋面積由2014年的15億平方米增長至2018年的15.3億平方米。2014-2018年，以住宅為主的房地產新開工建筑面積不斷擴大，為紅木家具行業，特別是現代紅木家具提供更多應用空間。從房地產市場的需求端分析，中國商品房銷售額近5年快速增長，商品房需求度呈上升趨勢。2014-2018年，中國商品房銷售額年復合增長率達18.4%，其中，2016年同比增長速度高達38%。國家加大對房地產調控力度，打擊房地產過度投機現象，該調控政策將使居民購買商品房以滿足自住需求為主，利好家具市場的需求量提升，進而促進紅木家具市場的需求增長。產業鏈下游紅木家具行業下游包括房地產行業及紅木家具的終端消費者。中游生產企業的銷售渠道主要是與房屋設計公司、房地產企業進行樣板房聯合銷售，通常占據85%左右的銷售規模，因此房地產行業的繁榮為紅木家具的銷售提供市場機遇。中國房地產新開工面積整體呈上升趨勢，下游龍頭地產企業依托品牌優勢、資本優勢與市場占有率優勢，具有較強議價能力。國家統計局數據顯示，中國房地產開發企業住宅新開工房屋面積由2014年的15億平方米增長至2018年的15.3億平方米。2014-2018年，以住宅為主的房地產新開工建筑面積不斷擴大，為紅木家具行業，特別是現代紅木家具提供更多應用空間。從房地產市場的需求端分析，中國商品房銷售額近5年快速增長，商品房需求度呈上升趨勢。2014-2018年，中國商品房銷售額年復合增長率達18.4%，其中，2016年同比增長速度高達38%。國家加大對房地產調控力度，打擊房地產過度投機現象，該調控政策將使居民購買商品房以滿足自住需求為主，利好家具市場的需求量提升，進而促進紅木家具市場的需求增長。05政治環境1政治環境1《關于深化收入分配制度改革的若干意見》《中國紅木產業發展規劃》《紅木國家標準（GB/t18107-2000）》《關于深化收入分配制度改革的若干意見》要求各地區、各部門研究適當時期開征遺產稅問題。伴隨中國房價持續上漲，不動產登記條例、房產稅出臺迫近，高凈值人群的合理避稅需求推動非實名制財產的消費需求上升，古典紅木家具收藏品的消費量將獲提升。《中國紅木產業發展規劃》促進行業可持續發展，確定全國紅木產業發展的指導思想、基本原則和發展目標，為各地區紅木相關產業的發展戰略、產業布局提供綱領性指導。中國“十三五”規劃指出:國家將大力發展文化產業。“十三五”規劃明確表明:黨中央在“十三五”時期具有大力推進文化產業發展的決心和信心。“大力發展文化產業，就是要順應市場需求，提供高質量的文化產品，來滿足人們的精神需求，來更好地弘揚核心價值觀，引導人們增強對核心價值觀的自信心和踐行力。”《發展規劃》與“十三五”規劃分別為中國紅木家具行業的發展方向與市場需求做出指導，促進紅木家具行業的可持續發展。《紅木國家標準（GB/t18107-2000）》明確了紅木的33個樹種，隸屬于紫檀屬、黃檀屬、柿屬、崖豆屬及鐵刀木屬，歸為紫檀木、花梨木、香枝木、黑酸枝木、紅酸枝木、烏木、條紋烏木和雞翅木八類。06政治環境2政治環境2《深色名貴硬木家具》《紅木家具通用技術條件GB28010-2011》《深色名貴硬木家具》標準正式實施。該標準共標定101種硬木，33種紅木納入其范疇，并嚴厲打擊紅木家具售假現象。《紅木家具通用技術條件GB28010-2011》由國家質檢總局、國家標準化管理委員會公布的“新《國標》”《紅木家具通用技術條件GB28010-2011》，重新明確紅木樹種等信息，對相關檢驗方法、檢驗規則等提出具體要求。07政治環境2政治環境2《紅木國家標準GB/T18107-2017》《瀕危野生動植物種國際貿易公約》《紅木國家標準GB/T18107-2017》將代替原《國標》規范行業發展，新標準不僅包含紅木家具的定義、范圍、術語，還包括明確具體的要求、質量明示、試驗方法、檢驗規則等多項內容，紅木家具行業面臨更加嚴格、規范的監管。《瀕危野生動植物種國際貿易公約》各國將暫停尼日利亞刺猬紫檀、老撾黃檀屬物種等商業性貿易，并附屬更新版《暫停貿易的國家及所涉物種名單》。瀕危公約政策將對中國紅木市場產生重要影響。刺猬紫檀價格低于傳統貴重黃檀紅木，具備價格優勢，近十年已成為成為現代紅木家具的主要用料。瀕危公約將使刺猬紫檀進口量減少，價格大幅上升，行業可用原材料范圍進一步收窄。除刺猬紫檀，老撾黃檀屬物種等商業性貿易也將暫停，老撾產地的黃檀屬物種包括大紅酸枝、花枝、白酸枝等樹種，都被列入國際貿易管制。2018年7月，新版紅木國標將更多材料納入瀕危保護公約目錄，使紅木原材料更加稀缺，采購成本加大，采購難度加深。08經濟環境經濟環境2020年，全國居民人均可支配收入32189元，比上年名義增長7%，扣除價格因素，實際增長1%。中國高消費人群數量提升、消費主體維度提升、資產保值增值需求提升，共同為紅木家具需求增長提供動力。此外，中國居民精神文明發展驅動紅木藝術家具消費升級，促進紅木的消費市場擴大。高凈值人群合理避稅需求也為行業打造更為廣闊的發展前景。09社會環境1社會環境1010201截至2018年底，中國財富總量已上升至全球財富排行榜第二名，人均財富約為31萬人民幣。中國百萬富翁人數已逾350萬人，較去年增長18.5%。高消費能力群體規模增長迅速，消費能力穩步提升，為價格高昂的古典紅木家具提供堅實的消費基礎。02截至2017年底，中國民營企業超2,700萬家，民營經濟對國家財政收入的貢獻占比超50%，中國生產總值占比均超60%。民營經濟中的繁榮發展催生大量高凈值人群，其財富交接成為熱點問題。高凈值人群積極尋找高價值資產進行配置，以保證資產的保值與增值。由于紅木原木短周期內難以再生，所產生的紅木家具供需矛盾決定了紅木家具的高投資價值。010社會環境2社會環境2現代居民精神文明的建設促進紅木家具市場的繁榮。就紅木家具而言，除日常使用功能外，其附加的品牌功能、欣賞功能、表現功能及傳統文化傳承功能，可滿足居民家具消費升級后的多種需求。現代紅木家具具有外觀優美、顏色溫潤、古典文化底蘊深厚等特點，符合精神和文化消費水平較高群體的消費要求。古典紅木家具是中國古典文化藝術的代表之一，是繼字畫、陶瓷之后的第三大收藏品，其價值高昂、用料稀有、工藝水平極高，自古以來即為皇家偏愛的藏品，現存年代久遠的紅木家具具有高投資價值和收藏價值，現已成為高凈值人群偏愛的收藏品。011行業驅動因素行業驅動因素1國家發展規劃綜合指導紅木家具行業發展1精神文明發展驅動消費升級1國家發展規劃綜合指導紅木家具行業發展12015年12月，中國紅木委發布《中國紅木產業發展規劃》（簡稱:《發展規劃》），促進行業可持續發展，確定全國紅木產業發展的指導思想、基本原則和發展目標，為各地區紅木相關產業的發展戰略、產業布局提供綱領性指導。中國“十三五”規劃指出:國家將大力發展文化產業。“十三五”規劃明確表明:黨中央在“十三五”時期具有大力推進文化產業發展的決心和信心。“大力發展文化產業，就是要順應市場需求，提供高質量的文化產品，來滿足人們的精神需求，來更好地弘揚核心價值觀，引導人們增強對核心價值觀的自信心和踐行力。”《發展規劃》與“十三五”規劃分別為中國紅木家具行業的發展方向與市場需求做出指導，促進紅木家具行業的可持續發展。1精神文明發展驅動消費升級1中國居民精神文明不斷改善，消費能力不斷升級，利好中國紅木家具行業發展。中國十三五規劃指出，國家將大力發展文化產業。在文化產業的蓬勃發展過程中，中國居民的精神文明建設水平顯著提升，促使中國居民消費需求由單一的物質需求，逐漸發展為物質、精神、文化等多層次消費需求，消費領域呈多元化發展趨勢。在家具消費領域，居民對家具行業提出高品位、高質量、高價值、高工藝水平、高文化底蘊的要求，促進紅木家具行業的進步。中國紅木家具生產企業為順應市場需求，將提供高質量和高文化內涵的產品以滿足人們的精神需求。012行業驅動因素行業驅動因素內需增長驅動行業發展行業競爭促進行業正向發展內需增長驅動行業發展具有高消費能力人群數量呈快速增長趨勢。具有高消費能力的人群是古典紅木家具的主要消費群體。消費領域逐步擴張。中等收入群體是現代紅木家具的消費主體。低端紅木家具通常使用價格較低的硬木作為原材料，近五年產品價格趨于降低。伴隨中國經濟發展，人均收入水平不斷提高，現代紅木家具逐漸進入中等收入人群的消費行列。資產保值和增值需求推動古典紅木家具收藏品需求提升。行業競爭促進行業正向發展在市場發展中，行業企業為爭取競爭優勢，尤其是大中型企業，越來越重視自主研發實力，在企業科研方面投入逐年增長，企業科研服務市場逐步打開，未來科研用檢測試劑的服務主體趨于多元化013行業現狀行業現狀紅木家具行業下游包括房地產行業及紅木家具的終端消費者。房地產行業的繁榮為紅木家具的銷售提供市場機遇。據國家統計局數據顯示，2020年三季度中國商品房銷售面積為117073萬平方米，中國商品房銷售金額為115647億元。中國紅木行業在原材料市場消耗日益增多，且紅木資源是紅木行業發展的基礎，中國也是紅木資源的最大消耗國。2019年中國紅木原木出口數量為128320千克，出口金額為256640美元；中國紅木原木進口數量為99894530千克，進口金額為191548825美元。014行業現狀行業現狀年輕消費崛起新中式紅木家具品牌建設更顯必要年輕消費崛起過去喜歡紅木家具的人群多為熱愛傳統文化的老收藏家與成功人士，而隨著80后、甚至是90后，消費群體的崛起，越來越多的年輕人對具有現代感、代表生活品質的新中式紅木家具青睞有加。一些熱愛中國傳統文化、接受過優質教育且有經濟實力的青年人也對新中式紅木家具表現出濃烈的興趣。而贏得這些消費群體關注度的關鍵，就在于品牌文化的塑造與營建，以及如何將創新設計元素與傳統文化元素融合，設計出蘊含企業品牌文化元素的創新型新中式紅木家具。新中式紅木家具品牌建設更顯必要品牌建設對于企業產品的銷售與長遠發展都至關重要，隨著新中式紅木家具品牌不斷增多，品牌之間的競爭程度也在無形中增長。產品風格互相抄襲同質化問題嚴重，也導致了消費者選購產品越來越迷茫。總的原因，在于大多紅木企業對品牌建設的理解，只停留在使用效能與打響品牌層面，對于品牌文化的內涵與營建卻不夠重視，更缺乏專業的設計研發團隊來設計出具有品牌文化內涵的新中式紅木家具產品，現有設計缺乏創新性，對傳統文化內涵無法深層次地吸收利用并融入產品設計，是新中式紅木家具品牌普遍面臨的問題。015行業現狀行業現狀中國紅木家具行業市場規模在過去五年間基本呈現上升態勢。市場規模在2014年至2017年間高速發展，由682億元上升至1,005億元。但受國際公約限制、國家政策改革及木材價格波動影響，2018年紅木家具市場價格走高，致使市場需求量顯著下降，市場規模下降至915.2億元。過去五年間，行業整體年復合增長率為7.6%。未來五年，中國紅木家具行業市場規模將延續2018年下滑態勢并趨于平穩發展，年復合增長率約為8%，市場規模將于2023年達到968.3億元。016行業現狀行業現狀國家加大對房地產調控力度，打擊房地產過度投機現象，該調控政策將使居民購買商品房以滿足自住需求為主，利好家具市場的需求量提升，進而促進紅木家具市場的需求增長。2019年，中國紅木來源主要在非洲占比69%；東南亞紅木來源占比30%；其他國家紅木來源占比2%。高消費人群數量提升、消費領域擴張、資產保值增值需求提升，為紅木家具需求增長提供動力。精神文明發展驅動消費升級，紅木家具的收藏價值滿足消費者需求。2022年中國紅木家具市場規模為884億元，同比增長1%。017行業熱點行業熱點熱點一紅木家具應用領域廣泛熱點二科研服務市場持續增長熱點三行業產品質量整體提高熱點一紅木家具應用領域廣泛熱點二科研服務市場持續增長紅木家具行業具有市場空間廣闊、銷售范圍廣、用戶分散、單批數量少、銷售單價高等特點。熱點三行業產品質量整體提高紅木家具行業技術提升，多元化科研服務平臺持續擴張，促進高價值服務企業品牌形成。行業產品化發展，集研發、生產、銷售于一體的綜合性科研服務企業逐漸增多。018行業制約因素行業制約因素原材料短缺和價格波動制約行業發展紅木家具產品屬性影響行業發展高端人才缺乏導致企業惡性競爭原材料短缺和價格波動制約行業發展本土紅木原材料枯竭。紅木木料是紅木家具生產最重要的構成部分，中國境內紅木資源匱乏。全球紅木原材料短缺，其原因包含三點:①部分紅木的生長環境特殊，生長地區范圍有限，多生長于東南亞、非洲及美洲地區；②非洲、東南亞、美洲等紅木原材料資源出口國民族主義提升，相繼出臺管控政策禁采紅木、禁止出口紅木原木；③國際瀕危物種保護組織加碼。價格波動增大企業經營風險。紅木家具原材料短缺造成紅木價格上升，拉高紅木家具成本，對沒有資本大量囤積木材的中小企業造成較大負擔。紅木價格透明度偏低，受市場各類消息影響，價格波動大。紅木家具產品屬性影響行業發展奢侈品屬性限制紅木家具消費人數。紅木家具具有奢侈品的三種特性:①稀缺與獨特性。榫卯結構屬性使紅木家具運輸成本高。短途運送方面，紅木家具運輸耗時長、人力成本高。古典紅木家具的連結通常為榫卯結構，結構穩定便于拆卸，方便大件家具的短途運送，但必須格外注意短途運輸的結構損傷。高端人才缺乏導致企業惡性競爭紅木家具高端設計人才缺乏導致設計水平低，成為掣肘紅木家具行業發展的最大因素。紅木家具行業普遍存在設計方案雷同、業內知名設計人才缺乏問題。紅木家具的設計者，自明代起皆以文人、士大夫階層為主導，設計時需將高超的審美意識和深厚的文化素養融匯于家具的設計與制作中。目前中國的工藝美術大師，主要研究方向均為小型工藝品的設計與制造上，極少參與紅木家具的設計與制造。紅木家具高端設計人才匱乏導致企業缺乏創新能力，加之紅木雕刻斷人才斷層，產品沒有獨特的設計風格，企業通常大量模仿和抄襲明清時期舊家具的款式，從而導致產品同質化現象嚴重，進而陷入低價競爭、惡性競爭的窘境。低價競爭中，小部分企業將紅木包覆家具作為全紅木家具出售，非紅木料上色、摻假料等制假售假問題突出，損害消費者利益，使消費者對整個紅木家具市場失去信任。同時，紅木家具的鑒定依賴資深從業者的主觀判斷，中國權威鑒定機構起步晚，且缺乏對紅木家具價格的鑒定能力，給不良商家及廠商提供生存空間，進一步加深行業的惡性競爭。019行業問題行業問題質量參差不齊行業監管難度大高端產品發展落后質量參差不齊紅木家具行業缺乏完備的質量控制和質量保證體系，生產商缺乏統一的生產標準，行業內產品質量良莠不齊，導致產品的可靠性難以保證，喪失產品市場競爭力。行業監管難度大高端產品發展落后020行業發展建議行業發展建議2提升產品質量2全面增值服務2多元化融資渠道2提升產品質量2（1）政府方面：政府應當制定行業生產標準，規范紅木家具行業生產流程，并成立相關部門，對科研用紅木家具行業的研發、生產、銷售等各個環節進行監督，形成統一的監督管理體系，完善試劑流通環節的基礎設施建設，重點加強冷鏈運輸環節的基礎設施升級，保證紅木家具行業產品的質量，促進行業長期穩定的發展；（2）生產企業方面：紅木家具行業生產企業應嚴格遵守行業生產規范，保證產品質量的穩定性。目前市場上已有多個本土紅木家具行業企業加強生產質量的把控，對標優質、高端的進口產品，并憑借價格優勢逐步替代進口。此外，紅木家具行業企業緊跟行業研發潮流，加大創新研發力度，不斷推出新產品，進一步擴大市場占有率，也是未來行業發展的重要趨勢。2全面增值服務2單一的資金提供方角色僅能為紅木家具行業企業提供“凈利差”的盈利模式，紅木家具行業同質化競爭日趨嚴重，利潤空間不斷被壓縮，企業業務收入因此受影響，商業模式亟待轉型除傳統的紅木家具行業需求外，設備管理、服務解決方案、貸款解決方案、結構化融資方案、專業咨詢服務等方面多方位綜合性的增值服務需求也逐步增強。中國本土紅木家具行業龍頭企業開始在定制型服務領域發力，鞏固行業地位2多元化融資渠道2可持續公司債等創新產品，擴大非公開定向債務融資工具（PPN）、公司債等額度獲取，形成了公司債、PPN、中期票據、短融、超短融資等多產品、多市場交替發行的新局面；企業獲取各業態銀行如國有銀行、政策性銀行、外資銀行以及其他中資行的授信額度，確保了銀行貸款資金來源的穩定性。紅木家具行業企業在保證間接融資渠道通暢的同時，能夠綜合運用發債和資產證券化等方式促進自身融資渠道的多元化，降低對單一產品和市場的依賴程度，實現融資地域的分散化，從而降低資金成本，提升企業負債端的市場競爭力。以遠東宏信為例，公司依據自身戰略發展需求，堅持“資源全球化”戰略，結合實時國內外金融環境，有效調整公司直接融資和間接融資的分布結構，在融資成本方面與同業相比優勢突出。021競爭格局競爭格局競爭格局1競爭格局2競爭格局1中國紅木家具制造企業約有15,000家，行業集中度低，準入門檻低，產品同質化嚴重，市場競爭激烈。行業具有明顯的區域特征，紅木家具制造企業主要分布于長江以南地區，集中于廣東、福建兩地及長江中下游地區。目前排名前十的紅木家具制造企業具有人才優勢、資源優勢和品牌優勢，占據約25%的市場份額。每年紅木家具市場份額前十的企業變動較大，行業集中度低。競爭格局2大型紅木家具制造企業利用資本優勢，采購進口數控生產設備、聘用和培養高端雕刻人材，其產品的產量、質量和市場售價遠超中小型紅木家具生產企業，因此大型紅木家具制造企業，如年年紅、美聯家私等，成本較低，盈利能力強。大型紅木家具制造企業現階段通過并購中小企業，擴大市場份額，進而獲得良性發展。與此同時，紅木家具原材料價格受進口國家環保政策及國際公約影響，材料價格持續上漲。價格提升與中國環保政策共同倒逼行業可持續發展，故產能落后、消防安全不達標、不符合國家安全生產標準的企業皆面臨行業淘汰風險。022行業發展趨勢行業發展趨勢紅木家具的集群化發展是行業發展的必然趨勢國際公約倒逼行業可持續發展紅木家具的集群化發展是行業發展的必然趨勢中國市場經濟深入發展，各行業競爭日漸激烈，互相協作集群化發展是提升企業競爭力的必然途徑。紅木家具行業的集群化發展，可有效提高紅木家具制造企業的競爭力。例如浙江省東陽市自上世紀70年代初開始發展紅木家具制造業，至今已有30余年歷史。紅木家具在東陽市快速發展、滲透，銷售網絡遍布全國各地及東南亞等海外國家。東陽市現已成為紅木家具的代名詞，形成了較大規模的現代化紅木家具行業集群。當地企業以東陽紅木為品牌共同發展，更具市場競爭力。目前，中國紅木行業已形成廣東中山、浙江東陽、福建仙游、江蘇蘇州及北京等五大行業集群地，紅木家具行業的集群化發展趨勢愈發明顯，未來將有更多紅木家具企業成為集群化發展企業中的一員。國際公約倒逼行業可持續發展作為由稀缺資源生產的稀缺產品，紅木家具屬于小眾商品。材料的稀缺、名貴和手工工藝的復雜，導致紅木家具價格高昂。紅木家具生產制造所用原材料高度依賴進口，原材料價格受進口國家環保政策及國際公約影響，近五年進口量銳減，價格快速上升，導致行業洗牌，部分企業因材料缺乏被迫退出市場，材料價格上漲和政策變動倒逼行業可持續發展。盡管紅木資源日益枯竭，部分紅木家具仍為吸引顧客推行低價銷售策略，企業生產重量不重質，造成了紅木資源浪費，不利于行業的長期發展。由于紅木資源日益枯竭而消費力不斷增長，向奢侈品領域發展有利于紅木資源的保護和利用，并促使生產商以奢侈品的標準衡量產品，在設計、工藝、質量等各方面做到精益求精，杜絕普通產品進入市場。當廠家追求高價值、消費者接受高價格時，紅木家具行業方能更好的利用稀缺