第5頁共5頁2023?健身銷售?年終工作?總結(jié)范文?為進(jìn)一?步發(fā)展全?民健身事?業(yè)，廣泛?開展全民?健身運(yùn)動?，我們公?司大力推?進(jìn)優(yōu)惠政?策，也加?大了我們?的業(yè)務(wù)范?圍。下面?是我個人?的工作總?結(jié)：一?、具體工?作內(nèi)容?(一)深?入開展全?民健身宣?傳教育。?充分利用?廣播、電?視、報紙?、網(wǎng)絡(luò)等?媒體，擴(kuò)?大全民健?身活動影?響力，提?高公民科?學(xué)健身素?養(yǎng)。借助?“全民健?身日”、?重大體育?賽事，倡?導(dǎo)健康生?活方式，?普及科學(xué)?健身知識?，形成崇?尚科學(xué)健?身的社會?氛圍。?(二)大?力發(fā)展城?市社區(qū)體?育。突出?重點，堅?持以社區(qū)?體育為基?礎(chǔ)，大力?推行全民?健身實施?計劃。社?區(qū)辦要加?強(qiáng)對體育?工作的組?織，發(fā)揮?居民委員?會和基層?體育組織?的作用，?做好社區(qū)?體育工作?。體育行?政部門要?給予支持?和指導(dǎo)。?(三)?全面發(fā)展?婦女、老?年人體育?。圍繞“?億萬婦女?健身和億?萬老年人?健身”活?動，重視?婦女和老?年人體質(zhì)?與健康問?題，積極?倡導(dǎo)科學(xué)?、文明健?身理念，?推廣適合?其特點的?體育健身?方法，積?極支持他?們參加體?育健身活?動。注意?做好勞動?強(qiáng)度較大?、余暇時?間較少女?職工的體?育工作，?加強(qiáng)對老?年人體育?健身活動?的科學(xué)指?導(dǎo)。通?過與相關(guān)?部門的合?作，大家?對健身都?有了高度?重視，也?為我們銷?售的業(yè)績?打下了基?礎(chǔ)，但同?時我們還?要加大跟?蹤力度，?落實到實?處。前?期，我們?主要是做?健身宣傳?、銷售。?做健身銷?售這一行?，態(tài)度好?的人自然?能做得好?，因為會?員買的是?服務(wù)的態(tài)?度和精神?。同時，?在我工作?的這段時?間李，我?也總結(jié)了?幾條銷售?法則，如?下：1?、會員永?遠(yuǎn)是對的?；2、?多聽少講?(言多必?失)，多?問少說(?了解需求?)，要有?針對性；?3、要?整理會員?資料；進(jìn)?行總結(jié)和?自我檢討?，設(shè)定第?二天的工?作目標(biāo)和?會員聯(lián)系?要守時；?4.牢?記會員姓?名，賺錢?是靠人緣?的；5?.用自己?的熱情去?打動別人?；6、?養(yǎng)成良好?的語言習(xí)?慣，注意?輕重緩急?。與會員?洽談時，?主要說明?運(yùn)動健身?的好處，?以及當(dāng)前?形成的一?種健身文?化。二?、會員卡?的推銷有?以下幾個?核心1?、識別會?員需求，?抓住會員?心靈深處?的東西，?如：好的?身材不是?你想要的?嗎2、?站在對方?的角度來?推銷3?、真誠是?最大的技?巧4、?發(fā)揮個人?優(yōu)勢。把?簡單的招?式用到極?致就是絕?招5、?區(qū)別會員?的表面理?由6、?不要太強(qiáng)?勢，對于?會員，通?常有三種?類型：感?動型(大?部分會員?是這種)?，注重服?務(wù)，滿意?與否；感?性，喜歡?不喜歡的?主觀感受?；理性，?以品質(zhì)價?格高低來?判斷。對?待不同類?型的會員?，要用專?業(yè)的知識?針對性的?進(jìn)行講解?。其實?，無論是?做什么，?想成功，?以上是必?不可少的?。做健身?銷售，要?用心，同?時售后即?做顧問時?也要用心?，這樣才?能讓會員?滿意，不?會失望。?成功者永?不放棄，?放棄者絕?不成功。?這是我從?做健身銷?售中領(lǐng)悟?的，但事?實上，正?如我上面?所說，無?論是做什?么，要想?成功就不?能放棄，?一旦放棄?就什么都?沒有了，?因為成功?是有概率?的。2?023健?身銷售年?終工作總?結(jié)范文（?二）作?為一名健?身銷售，?需要不斷?加強(qiáng)語言?技巧及器?材方面的?相關(guān)知識?，下面是?我個人的?一個工作?總結(jié)：?一、拜訪?客戶前?1、要做?好訪前計?劃(1?)好處是?：有了計?劃，才會?有面談時?的應(yīng)對策?略，因為?有時在臨?場的即興?策略成功?性很小。?(2)?事先想好?可能遇到?的障礙，?事先準(zhǔn)備?好排除方?案，才能?減少溝通?障礙。?(3)事?先考慮周?全，就可?以在臨場?變化時伸?縮自如，?不致于慌?亂。(?4)有了?充分的準(zhǔn)?備，自信?心就會增?強(qiáng)，心理?比較穩(wěn)定?。2、?前計劃的?內(nèi)容(?1)確定?最佳拜訪?時間。如?果你準(zhǔn)備?請客戶吃?飯，最好?在快下班?前半小時?左右趕到?，如果不?想請吃飯?最好早去?早回。?(2)設(shè)?定此次拜?訪的目標(biāo)?。通過這?次拜訪你?想達(dá)到一?個什么樣?的目的，?是實現(xiàn)增?進(jìn)感情交?流，還是?促進(jìn)客戶?進(jìn)貨。?(3)預(yù)?測可能提?出的問題?及處理辦?法。(?4)準(zhǔn)備?好相關(guān)資?料。記清?是否有以?前遺留的?問題，此?次予以解?決。二?、拜訪中?：1.?要從客戶?角度去看?待我們的?銷售行為?。如從推?銷人員的?立場去看?，我們拜?訪的目的?就是推銷?產(chǎn)品，而?換一個立?場從客戶?的角度來?看，就是?把客戶當(dāng)?成＂攻打?對象＂。?拜訪的?目的重點?放在與客?戶溝通利?益上。不?要只介紹?產(chǎn)品本身?，而應(yīng)把?給客戶帶?來的利益?作為溝通?的重點。?這樣，客?戶在心理?上將大幅?度增加接?受性，這?樣我們可?以在買賣?雙方互惠?的狀況下?順利溝通?。不同的?客戶需求?是不一樣?的。每個?客戶的情?況都不同?，他們的?需求和期?待自然也?就不一樣?，所以我?們在拜訪?前就要搜?集資料，?調(diào)查、了?解他們的?需求，然?后對癥下?藥。二?、拜訪客?戶后1?、一定要?做訪后分?析(1?)花一點?時間做，?把拜訪后?的結(jié)果和?訪前計劃?對比一下?，看看哪?些目的達(dá)?成了，哪?些目的沒?達(dá)成。?(2)分?析沒達(dá)成?目標(biāo)的原?因是什么?，如何才?能達(dá)成。?(3)?從客戶的?立場重新?想一想拜?訪時的感?受，哪些?地方做的?不夠好。?(4)?分析自己?在拜訪過?程中的態(tài)?度和行為?是否對客?戶有所貢?獻(xiàn)。(?5)進(jìn)一?步想一想?，為了做?得更為有?效，在什?么地方需?要更好的?改善。?2、采取?改