第16頁共16頁直通車推廣?方案淘寶?直通車是淘?寶最直接的?推廣方法在?淘寶網上，?很多賣家在?店鋪經營的?不同階段都?會使用一些?推廣方式，?其中包括付?費的和免費?。淘寶直通?車是一款淘?寶網自帶的?推廣功能，?是一種付費?的推廣方式?。針對這種?推廣方式大?家說法不一?，有的人認?為：非常的?“燒錢”，?有的人則認?為：賺到的?錢比花出去?的要多。那?么，今天一?大把服裝圈?帶來的就是?關于淘寶直?通車的一些?省錢技巧，?____能?夠有一些幫?助。首先?，換位思考?。要學會?站在買家的?角度分析問?題，設想如?果你是買家?，你會如何?進行搜索。?1、直接?搜產品名稱?。使用這種?方法的多數?是初級買家?。比如說我?要買杰克瓊?斯襯衫，就?直接打這些?字，出來的?結果當然全?都是這個品?牌的襯衫。?2、搜寶?貝的賣點：?比如說你的?寶貝中有這?些關鍵詞：?好評、人氣?、特價、特?賣、熱銷、?熱賣、效果?、折、5折?、正品、低?價、促銷、?推薦、全新?、試用、試?用裝、體驗?裝、小樣、?中樣、大樣?等等，那顧?客搜索出來?的結果就是?以賣點進行?搜索。3?、搜品牌或?名稱：比如?我要買姍杰?克瓊斯襯衫?，但我確定?不了買什么?款式的，那?我可能就會?直接打：杰?克瓊斯或者?襯衫。4?、高級買家?的搜索方式?：高級買家?的搜索方式?是最復雜的?。但是如果?你能把握好?這些搜索方?式，那你就?算是抓到了?目標客戶。?比如說，我?要買襯衫，?不確定品牌?，但是要便?宜，而且需?要大家都有?好評的。那?我就有可能?這樣搜：襯?衫特價或襯?衫好評等等?。當然你組?合的詞越多?，被這種高?級買家找到?就越多。另?外，這種針?對性強的詞?，會帶來很?高的瀏覽量?，而這些潛?在的客戶的?成交率也會?很高。所以?大家可以重?點研究一下?。那么，?知道了買家?的主要搜索?方式，還是?遠遠不夠，?下面我們就?要好好分析?一下如何使?用技巧。?第一。知己?，了解自己?寶貝的特色?，抓準賣點?。做好了?準備工作就?開始為寶貝?尋找賣點了?。一般來講?，大家常使?用的賣點主?要有“買一?送一”、“?包郵”、“?低價”、“?促銷活動”?、“新品”?等等。下面?舉例分析一?下。產品?名稱：ja?ckjon?es休閑短?袖襯衫產?品價格：_?___元?活動賣點：?____元?促銷買2送?1滿___?_包郵賣?點明確后，?就要為這個?產品起個好?的標題，一?個好的標題?，需要體現?一個產品的?賣點，只有?清晰的把賣?點表達出來?，才能吸引?住買家的眼?球，下面就?是產品的標?題。標題?：【___?_元特賣買?2送___?_】ja?ckjon?es休閑短?袖襯衫滿_?___包郵?給大家分?析一下__?__要這樣?寫標題，首?先“”這個?標記，它主?要是起到突?出賣點的作?用。接著，?要把產品名?稱表達清楚?，讓別人知?道是什么產?品。在最后?把次賣點表?達出來，滿?____包?郵。也許大?家會有疑問?，____?不把滿__?__包郵也?放在那個黑?框里面做為?主賣點呢。?這當然也是?有技巧的，?如果放在框?里，買家在?僅停留的那?兩秒鐘看到?的只是你的?賣點，而都?不知道你賣?什么東西，?當然就不利?于顧客的選?擇了，反之?放在后面，?則是___?_的吸引買?家到店鋪里?再看一下，?相信能夠做?到這一點則?是非常成功?的了。第?二，知彼，?要學會了解?你的競爭對?手。產品選?擇好了，標?題也起好了?，接下來就?是去了解競?爭對手的情?況了。如果?你的寶貝是?新推出來的?，買的人不?多，沒有太?大的號召力?，你就可以?把推廣的排?位放在你的?競爭對手的?前面。當然?這里面也是?有一定的技?巧的，比如?同一個關鍵?詞，第一名?的競價是：?____?元次，第二?名的競價是?：___?_元次，當?然你就可以?選擇排在第?二位就行了?。但如果是?競爭的價格?非常接近，?你又必須買?這個詞的情?況下，那就?排在第一位?。根據寶貝?的不同情況?可以選擇不?同的名次，?但要記?。?效果最好的?排列名次是?在前___?_位。第?三，學會分?析關鍵詞。?在關鍵詞?的使用上也?是要講究方?式、方法的?，我們舉例?分析，一般?情況下有以?下幾方法：?1、品牌?組合法：品?牌名稱+產?品名稱的方?法。出來的?推廣關鍵詞?就是：杰克?瓊斯襯衫?2、相近詞?組合法：產?品名稱+效?果的方法。?出來的推廣?關鍵詞就是?：杰克瓊斯?修身、杰克?瓊斯時尚、?____元?、特賣等等?。3、賣?點組合法：?賣點+產品?名稱或賣點?+效果或賣?點+賣點的?方法。出來?的推廣關鍵?詞就是：時?尚好評，修?身特價，襯?衫熱賣等等?。這個方法?可以組合出?非常多的關?鍵詞，而且?最重要的是?有非常多的?是別人沒有?用的，但是?針對性非常?強。然后?，將每一個?關鍵詞進行?競價分析，?會發現。如?果競價的關?鍵詞的排位?價格接近，?就去選擇一?個對你最有?利的排位就?對了。第?四，對關鍵?詞進行篩選?。組合出?來了一大堆?的關鍵詞，?就要篩選了?，有兩個重?要的法則：?1、價太?高、太泛的?關鍵詞不買?2、與產?品不符的關?鍵詞不買?除了這兩點?以外，所有?的都可以買?。第五，?總結。也?是最為重要?的一步，就?是指你買的?這些關鍵詞?每天要記得?分析、總結?。直通車?推廣方案（?二）為了?大力推進創?先爭優活動?，全面貫徹?落實區委區?政府、區教?育局黨委群?眾工作“直?通車”工程?統一部署，?結合我校實?際情況，努?力將群眾工?作“直通車?”工程落到?實處，進一?步密切黨支?部、黨員、?教師、學生?、家長的聯?系，了解和?解決師生的?現實困難，?特制訂如下?實施方案：?一、指導?思想和工?作目標：?以____?為指導，落?實教育局黨?委會議精神?，大力推進?創先爭優活?動，切實改?進行政工作?作風，密切?黨群干群師?生關系，提?升教師隊伍?師德素養。?以“以人為?本，惠生利?師；全面覆?蓋，全員參?與；注重實?施，保持常?態”為工作?目標，以“?溫暖走訪在?行動，排憂?解難落實處?，共創品質?教育生活”?為基本手段?，探索具有?我校特點的?有針對、見?實效、可推?廣的服務師?生、家長工?作新模式。?二、工作?重點及活動?形式：(?一)多種途?徑掌握民意?。1、設?立群眾工作?直通車領導?小組，創辦?群眾工作室?，開辟校園?網絡平臺—?“曙光之家?”，公示群?眾工作室成?員聯絡方式?及群眾工作?接待日時間?。做到接待?有專人、問?題有記錄、?處理有實效?。2、一?方面通過走?訪調查活動?收集師生的?訴求和意見?。開展各種?走訪和調查?形式，以多?渠道多形式?全面走訪和?調查掌握我?校師生在建?設新型學校?等方面的呼?聲和建議，?以及教師家?庭中的各種?困難，特別?是有困難的?教職工、青?年教師、代?課教師、臨?聘人員和離?退休教師等?。對生活和?學習有特殊?困難的學生?家庭進行重?點家訪，解?決或反映他?們的困難。?另一方面通?過群眾工作?室接待日，?深入了解和?反映群眾最?為____?、訴求最強?烈、最渴望?得到解決的?熱點難點問?題。(二?)切實解決?實際問題。?1、學校?支委行政每?月召開一次?專題會議，?對群眾反映?強烈、解決?難度大、矛?盾突出的問?題進行集中?研究解決，?對于一般性?問題即時辦?理，對于重?大復雜問題?或涉及到其?它部門的事?宜，將問題?報告上級相?關部門。?2、學校定?期____?召開“民主?懇談會”和?“群眾評議?會”，化解?群眾心結，?征集群眾意?見，凝聚群?眾智慧，接?受群眾評議?。3、對?收集的問題?分門別類建?立臺帳，進?行分類交辦?、分層解決?，讓群眾看?到我校黨支?部及行政干?部的誠意，?看到活動的?實效，真正?取信于民。?4、對有?特殊困難的?師生家庭，?按照___?_分工情況?，責任到人?，我校工作?人員按照活?動程序和要?求進行集中?走訪，認真?落實“三為?三聯表”、?“民情日記?本”、“意?見反饋表”?、“實事辦?結單”，切?實將困難師?生家庭反映?的熱點、難?點問題及時?解決、落實?情況歸納整?理，記錄在?案。(三?)借助活動?促進實效。?1、以“?師德師風建?設年”、“?創建學習型?____”?為契機，全?面提升教師?師德和人文?素養。在全?體教師中繼?續開展“感?動曙小愛崗?愛生”活動?，使教師具?有高尚的職?業道德和良?好的師表風?范。2、?大力推進創?先爭優活動?，結合我校?“三聯三為?”活動，將?了解的問題?或對象進行?分組安排。?黨支部書記?帶領支委、?行政班子成?員普訪本單?位在職和退?休困難教師?。每位黨員?教師重點確?定1—__?__個聯系?對象。(有?困難的教職?工、入黨積?極分子和年?青教師等)?。走訪中，?既要了解和?聽取群眾對?學校的意見?、建議，又?要向群眾做?好釋疑解難?工作，走訪?后，及時整?理匯報。支?委、行政和?聯系對象保?持經常性聯?系，了解其?思想、工作?、生活、經?濟等方面的?動態信息，?及時給予幫?助。黨員教?師與團員教?師，每人確?定____?個本校生活?和學習有困?難的學生。?要經常與有?困難的學生?及家長保持?聯系，及時?給予思想、?生活上的幫?助。各走訪?小組制定走?訪工作計劃?，采取“全?面走訪”、?“重點走訪?”、“上門?回訪”等多?種形式開展?“溫暖走訪?在行動，排?憂解難落實?處”活動。?3、以學?雷鋒活動為?載體，樹立?良好師德形?象。在教師?中開展爭當?“五類學雷?鋒先進”標?兵，在“感?受身邊榜樣?、傾聽身邊?的故事”的?例會環節中?進行榜樣激?勵，全面提?升師德形象?。師生開展?“愛心牽手?”活動。?4、以開展?文明辦公室?評比為依托?，營造“互?相關愛團結?向上”的工?作氛圍。通?過活動，辦?公室成員可?以結成“幫?扶對象”，?在工作、學?習、生活上?互相關心幫?助，共創辦?公文化，激?發團隊整體?戰斗力的提?升。(四?)深入推進?黨務公開。?按照區教?育局黨務(?政務)公開?的內容、程?序和要求，?以群眾工作?“直通車”?工程為契機?，加大宣傳?力度，創新?方式方法，?進一步規范?黨務(政務?)公開工作?，使集中走?訪的過程成?為宣傳和公?開法律法規?、政策決策?的過程，提?高我校工作?和黨委的透?明度和公信?力。三、?工作要求：?1、加強?領導，明確?責任。深?刻領會和充?分認識區教?育局實施群?眾工作“直?通車”工程?的重要目的?和意義，認?真貫徹實施?“直通車”?工程，在學?校黨支部的?領導下，不?折不扣地完?成各項任務?，確保活動?落到實處。?2、廣泛?發動，深入?宣傳。充?分利用標語?、橫幅、宣?傳欄、校園?網等多種形?式，廣泛宣?傳群眾工作?“直通車”?工程，做到?全員知曉，?全員參與，?努力營造良?好的輿論氛?圍。3、?健全機制，?形成長效?借“直通車?”工程的東?風順勢而為?，探索建立?困難教職工?幫扶救助辦?法、困難學?生幫扶辦法?，有計劃、?有步驟地解?決一批關系?群眾切身利?益的老大難?問題和熱難?點問題，以?求真務實的?舉措、實實?在在的成效?取信于民，?打造具有我?校特點的群?眾工作新模?式。四、?實施步驟：?根據區委?、區政府及?區教育局黨?委統一部署?，結合我校?群眾工作“?直通車”的?具體形式，?分以下三個?階段實施；?(一)動?員部署階段?1.根據?局工作安排?，制定工作?方案，并利?用橫幅、宣?傳櫥窗、網?站、短信平?臺開辟宣傳?陣地，開展?各種宣傳活?動，提高群?眾知曉率，?營造良好輿?論氛圍。?2.根據教?職工戶數安?排若干走訪?小組，將“?直通車”工?程量化、細?化，全面做?好集中走訪?前期準備工?作。(二?)深入實施?階段深入?實施階段是?“直通車”?工程密切黨?群關系、維?護群眾利益?、力爭群眾?滿意的關鍵?階段，主要?任務是收集?問題，解決?問題，有效?引導群眾思?想，著力化?解____?。1、設?立群眾工作?室，做到辦?公有場所、?接待有專人?、問題有記?錄、處理有?實效。對于?一般性問題?，即時辦理?，在能力范?圍之外的，?辦公室即時?將問題形成?意見，報上?級相關部門?協調解決。?2、按照?行政班子成?員和中層干?部、黨員教?師與團員教?師分組，各?走訪小組制?定走訪工作?計劃，采取?政班子成員?和中層干部?“全面走訪?”、黨員教?師與團員教?師“重點走?訪”形式。?走訪過程中?，既要做到?深入摸排問?題，又要做?到詳細做好?記錄，建立?民情臺賬，?及時匯總反?饋。3、?學校定期_?___召開?“民主懇談?會”和“群?眾評議會”?，化解群眾?心結，征集?群眾意見。?對收集的問?題進行分類?交辦、分層?解決。對群?眾反映最強?烈、解決難?度最大、矛?盾最突出的?問題進行集?中研究解決?，對于一般?性問題即時?辦理，對于?重大疑難復?雜問題或涉?及到其它部?門的事宜，?將問題形成?報告交由上?級相關部門?協調解決。?(三)總?結提升階段?1、寫出?工作情況報?告，形成改?進工作、完?善服務、解?決問題的調?研材料，報?局“直通車?”工程__?__。2?、____?召開工作總?結會，建立?健全群眾來?信來訪接待?、問題解決?和矛盾化解?等方面的工?作機制，形?成“直通車?”工程的長?效機制。?芙蓉區曙光?路小學黨支?部20?12、2?、18直?通車推廣方?案（三）?淘寶直通車?概況引言?淘寶直通?車是為淘寶?賣家量身定?制的，按_?___付費?的效果營銷?工具，實現?寶貝的精準?推廣。淘寶?直通車推廣?，在給寶貝?帶來曝光量?的同時，精?準的搜索匹?配也給寶貝?帶來了精準?的潛在買家?。淘寶直通?車推廣，用?一個___?_，讓買家?進入你的店?鋪，產生一?次甚至多次?的店鋪內跳?轉流量，這?種以點帶面?的關聯效應?可以降低整?體推廣的成?本和提高整?店的關聯營?銷效果。同?時，淘寶直?通車還給用?戶提供了淘?寶首頁熱賣?單品活動和?各個頻道的?熱賣單品活?動以及不定?期的淘寶各?類資源整合?的直通車用?戶專享活動?。直通車?設置原則?打造爆款，?提高銷量和?人氣；訪客?通過自然搜?索能夠讓我?們產品能優?先(例如在?搜索前2頁?)展示在搜?索頁面內，?以此款產品?作為入口把?訪客帶進店?鋪，帶動銷?量。1.?首先報名活?動時要查看?報名寶貝是?否合適活動?主題，如果?不合適，就?會有___?_沒人問。?2.然后?是寶貝描述?和細節圖一?定做好，多?放細節圖和?描述。3?.最后是寶?貝自身情況?，上活動的?寶貝最好有?一定的優勢?，比如價格?或者促銷包?郵。近期直?通車計劃?一：培養人?氣寶貝，打?造爆款直?通車推廣方?案（四）?競價競價?在____?元5角以內?，排位在首?頁____?位預算：?第一階段_?___元/?日____?個____?第二階段?____元?/日___?_個___?_第三階?段____?元/日__?__個__?__一、?選款按大?類目選。類?目可選4到?____款?，試一下效?果，真正主?推還是二款?。按基本?款選：一?些普通款，?做為試推對?象，帶著做?。按熱銷?款選：把?店內賣的好?的款，做為?熱銷款，每?天優化。?按常推款選?：客戶反?饋好，好評?率高，款式?不會過時。?二需考慮?的問題1?.提前將產?品標題和圖?片優化產?品標題在?數據魔方里?面找出搜索?次數多，跟?寶貝匹配度?高的關鍵詞?，做為寶貝?標題的重點?關鍵詞，圍?繞重點關鍵?詞，加一些?屬性詞，標?題盡量加滿?____字?符。(標題?優化形式：?品牌名+重?點關鍵詞+?屬性詞+突?出產品特點?的形容詞，?盡量加詞都?是有搜索量?的)圖片?優化：我?們應該確定?要競爭頁對?手的圖片，?什么是最好?的圖(__?__率高，?有差異化的?)我們要做?出不一樣的?圖，圖片最?好白底，無?水印。能突?出產品促銷?信息，視覺?效果好。?2.同時想?辦法提高選?定產品的銷?量設置一?定的折扣價?，最好包郵?；新品上?架，可以先?用鉆展進行?推廣；通?過店內活動?，提高產品?的好評率；?通過其他?方式提升銷?量3.做?好選定產品?的關聯銷售?和寶貝詳情?頁面1放?入店鋪熱銷?款，跟產品?與之搭配的?寶貝，或者?價格相近的?寶貝(做之?前先選出這?些產品)。?詳情頁面?：2.充?實產品詳情?頁面。更豐?富，細致的?描述產品細?節，突出產?品賣點，勾?起買家的購?買欲望。?寶貝描述：?3.品質?描述，優惠?在什么地方?，需要收集?顧客___?_的問題，?立馬推出解?決方案同時?制作頁面展?現給顧客看?。引導客?人去選擇做?直通車和推?廣的產品，?盡量把鏈接?推薦給客戶?。我們在?做推廣的時?候，讓客服?盡量引導客?人去選擇做?直通車和推?廣的產品，?盡量把鏈接?推薦給客戶?。三、必?須每日優化?1.找關?鍵詞問題?2.___?_出價3?.看成交轉?化率4.?記錄重點詞?5.關鍵?詞評分四?、促銷計劃?的制定1?.直通車的?推廣的同時?，也可做一?些相應的促?銷活動，比?如包郵，打?折促銷，以?此來刺激買?家，更多的?下單。2?.進一步優?化寶貝詳情?頁面，把熱?銷款盡量多?的放在寶貝?詳情頁里面?，更好的做?好關聯營銷?。3.做?搭配套餐，?可以多做促?銷，比如：?一套定價_?___元，?我們二套在?允許的條件?下，定價1?00，而且?包郵；滿?____元?加一元就可?換購___?_元的等價?產品一件等?。4.還?有小禮物送?。這樣更能?刺激買家。?5.推廣?中期建議做?鉆展大力推?廣，進一步?打造爆款。?五、質量?得分的提升?：按實際?扣費公式，?質量得分是?直接關系到?我們的競價?。質量得分?越高出價越?低。質量?得分是我們?的優化重點?影響質量?得分的因素?：(1)?____率?(影響__?__率：圖?片，標題)?根據___?_率的高低?，不斷優化?圖片，標題?(2)成?交轉化率(?折扣，優惠?以此來刺激?買家成交)?(3)動?態評分，收?藏，評價(?店鋪活動，?送優惠以此?來提高動態?評分，增加?收藏)(?4)關鍵詞?與寶貝類目?和屬性的相?關性(盡量?找質量得分?高的詞)?直通車推廣?方案（五）?[___?_分]d?a.對于店?鋪已有導航?頁面(如首?頁)：可選?擇與自有品?牌、店內風?格、主營類?目等相關的?泛詞b.?對于店內寶?貝集合頁面?：可選擇設?置與搜索詞?相關的精準?關鍵詞，或?者可選擇設?置分類類目?相關的關鍵?詞c.對?于自定義頁?面：可選擇?與頁面內容?相關的關鍵?詞d.對?于店鋪首頁?：可選擇全?網熱門品牌?詞第2題?。下列哪項?對淘寶直通?車店鋪推廣?描述不對。?[____?分]dd?.店鋪推廣?是按展現付?費的推廣形?式第3題?。關于默認?關鍵詞為買?家搜索的關?鍵詞功能，?描述正確的?是哪一項。?[____?分]ca?.將買家在?搜索頁面輸?入的關鍵詞?傳入店鋪中?進行搜索，?買家___?_推廣信息?進入店鋪后?，將看到標?題中包含該?關鍵詞的所?有寶貝d?.將買家在?搜索頁面輸?入的關鍵詞?，傳入店鋪?中進行搜索?，若無符合?的結果將顯?示空白頁面?。第4題?。哪項不符?合店鋪推廣?對推廣圖片?的要求。[?____分?]dd.?圖片可采用?多種規格，?也可采用正?方形第5?題：對店鋪?推廣標題描?述不正確的?一項是[_?___分]?dd.店?鋪推廣標題?可忽略與推?廣圖片的相?關性第6?題。店鋪推?廣的優點不?包括哪一項?。[___?_分]d?d.店鋪推?廣可以推廣?店鋪內包括?寶貝詳情頁?在內的所有?頁面第7?題。關于選?擇寶貝分類?頁的描述哪?一項是不正?確的。[_?___分]?ba.選?擇“推廣新?頁面”后，?選擇“店內?寶貝集合頁?面”，可在?“選擇分類?”中選擇想?要推廣的分?類頁b.?推廣分類頁?面后，當買?家____?推廣信息進?入店鋪后，?即可看到該?店鋪的所有?寶貝c.推?廣分類頁面?后，當買家?____推?廣信息進入?店鋪后，即?可看到該分?類頁面下的?所有寶貝?d.選擇“?推廣新頁面?”后，選擇?“自定義頁?面”，填入?想要推廣的?店內分類頁?的url第?8題：哪類?店鋪不適合?使用店鋪推?廣。