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第16頁共16頁直通車推廣?方案淘寶?直通車是淘?寶最直接的?推廣方法在?淘寶網上,?很多賣家在?店鋪經營的?不同階段都?會使用一些?推廣方式,?其中包括付?費的和免費?。淘寶直通?車是一款淘?寶網自帶的?推廣功能,?是一種付費?的推廣方式?。針對這種?推廣方式大?家說法不一?,有的人認?為:非常的?“燒錢”,?有的人則認?為:賺到的?錢比花出去?的要多。那?么,今天一?大把服裝圈?帶來的就是?關于淘寶直?通車的一些?省錢技巧,?____能?夠有一些幫?助。首先?,換位思考?。要學會?站在買家的?角度分析問?題,設想如?果你是買家?,你會如何?進行搜索。?1、直接?搜產品名稱?。使用這種?方法的多數?是初級買家?。比如說我?要買杰克瓊?斯襯衫,就?直接打這些?字,出來的?結果當然全?都是這個品?牌的襯衫。?2、搜寶?貝的賣點:?比如說你的?寶貝中有這?些關鍵詞:?好評、人氣?、特價、特?賣、熱銷、?熱賣、效果?、折、5折?、正品、低?價、促銷、?推薦、全新?、試用、試?用裝、體驗?裝、小樣、?中樣、大樣?等等,那顧?客搜索出來?的結果就是?以賣點進行?搜索。3?、搜品牌或?名稱:比如?我要買姍杰?克瓊斯襯衫?,但我確定?不了買什么?款式的,那?我可能就會?直接打:杰?克瓊斯或者?襯衫。4?、高級買家?的搜索方式?:高級買家?的搜索方式?是最復雜的?。但是如果?你能把握好?這些搜索方?式,那你就?算是抓到了?目標客戶。?比如說,我?要買襯衫,?不確定品牌?,但是要便?宜,而且需?要大家都有?好評的。那?我就有可能?這樣搜:襯?衫特價或襯?衫好評等等?。當然你組?合的詞越多?,被這種高?級買家找到?就越多。另?外,這種針?對性強的詞?,會帶來很?高的瀏覽量?,而這些潛?在的客戶的?成交率也會?很高。所以?大家可以重?點研究一下?。那么,?知道了買家?的主要搜索?方式,還是?遠遠不夠,?下面我們就?要好好分析?一下如何使?用技巧。?第一。知己?,了解自己?寶貝的特色?,抓準賣點?。做好了?準備工作就?開始為寶貝?尋找賣點了?。一般來講?,大家常使?用的賣點主?要有“買一?送一”、“?包郵”、“?低價”、“?促銷活動”?、“新品”?等等。下面?舉例分析一?下。產品?名稱:ja?ckjon?es休閑短?袖襯衫產?品價格:_?___元?活動賣點:?____元?促銷買2送?1滿___?_包郵賣?點明確后,?就要為這個?產品起個好?的標題,一?個好的標題?,需要體現?一個產品的?賣點,只有?清晰的把賣?點表達出來?,才能吸引?住買家的眼?球,下面就?是產品的標?題。標題?:【___?_元特賣買?2送___?_】ja?ckjon?es休閑短?袖襯衫滿_?___包郵?給大家分?析一下__?__要這樣?寫標題,首?先“”這個?標記,它主?要是起到突?出賣點的作?用。接著,?要把產品名?稱表達清楚?,讓別人知?道是什么產?品。在最后?把次賣點表?達出來,滿?____包?郵。也許大?家會有疑問?,____?不把滿__?__包郵也?放在那個黑?框里面做為?主賣點呢。?這當然也是?有技巧的,?如果放在框?里,買家在?僅停留的那?兩秒鐘看到?的只是你的?賣點,而都?不知道你賣?什么東西,?當然就不利?于顧客的選?擇了,反之?放在后面,?則是___?_的吸引買?家到店鋪里?再看一下,?相信能夠做?到這一點則?是非常成功?的了。第?二,知彼,?要學會了解?你的競爭對?手。產品選?擇好了,標?題也起好了?,接下來就?是去了解競?爭對手的情?況了。如果?你的寶貝是?新推出來的?,買的人不?多,沒有太?大的號召力?,你就可以?把推廣的排?位放在你的?競爭對手的?前面。當然?這里面也是?有一定的技?巧的,比如?同一個關鍵?詞,第一名?的競價是:?____?元次,第二?名的競價是?:___?_元次,當?然你就可以?選擇排在第?二位就行了?。但如果是?競爭的價格?非常接近,?你又必須買?這個詞的情?況下,那就?排在第一位?。根據寶貝?的不同情況?可以選擇不?同的名次,?但要記?。?效果最好的?排列名次是?在前___?_位。第?三,學會分?析關鍵詞。?在關鍵詞?的使用上也?是要講究方?式、方法的?,我們舉例?分析,一般?情況下有以?下幾方法:?1、品牌?組合法:品?牌名稱+產?品名稱的方?法。出來的?推廣關鍵詞?就是:杰克?瓊斯襯衫?2、相近詞?組合法:產?品名稱+效?果的方法。?出來的推廣?關鍵詞就是?:杰克瓊斯?修身、杰克?瓊斯時尚、?____元?、特賣等等?。3、賣?點組合法:?賣點+產品?名稱或賣點?+效果或賣?點+賣點的?方法。出來?的推廣關鍵?詞就是:時?尚好評,修?身特價,襯?衫熱賣等等?。這個方法?可以組合出?非常多的關?鍵詞,而且?最重要的是?有非常多的?是別人沒有?用的,但是?針對性非常?強。然后?,將每一個?關鍵詞進行?競價分析,?會發現。如?果競價的關?鍵詞的排位?價格接近,?就去選擇一?個對你最有?利的排位就?對了。第?四,對關鍵?詞進行篩選?。組合出?來了一大堆?的關鍵詞,?就要篩選了?,有兩個重?要的法則:?1、價太?高、太泛的?關鍵詞不買?2、與產?品不符的關?鍵詞不買?除了這兩點?以外,所有?的都可以買?。第五,?總結。也?是最為重要?的一步,就?是指你買的?這些關鍵詞?每天要記得?分析、總結?。直通車?推廣方案(?二)為了?大力推進創?先爭優活動?,全面貫徹?落實區委區?政府、區教?育局黨委群?眾工作“直?通車”工程?統一部署,?結合我校實?際情況,努?力將群眾工?作“直通車?”工程落到?實處,進一?步密切黨支?部、黨員、?教師、學生?、家長的聯?系,了解和?解決師生的?現實困難,?特制訂如下?實施方案:?一、指導?思想和工?作目標:?以____?為指導,落?實教育局黨?委會議精神?,大力推進?創先爭優活?動,切實改?進行政工作?作風,密切?黨群干群師?生關系,提?升教師隊伍?師德素養。?以“以人為?本,惠生利?師;全面覆?蓋,全員參?與;注重實?施,保持常?態”為工作?目標,以“?溫暖走訪在?行動,排憂?解難落實處?,共創品質?教育生活”?為基本手段?,探索具有?我校特點的?有針對、見?實效、可推?廣的服務師?生、家長工?作新模式。?二、工作?重點及活動?形式:(?一)多種途?徑掌握民意?。1、設?立群眾工作?直通車領導?小組,創辦?群眾工作室?,開辟校園?網絡平臺—?“曙光之家?”,公示群?眾工作室成?員聯絡方式?及群眾工作?接待日時間?。做到接待?有專人、問?題有記錄、?處理有實效?。2、一?方面通過走?訪調查活動?收集師生的?訴求和意見?。開展各種?走訪和調查?形式,以多?渠道多形式?全面走訪和?調查掌握我?校師生在建?設新型學校?等方面的呼?聲和建議,?以及教師家?庭中的各種?困難,特別?是有困難的?教職工、青?年教師、代?課教師、臨?聘人員和離?退休教師等?。對生活和?學習有特殊?困難的學生?家庭進行重?點家訪,解?決或反映他?們的困難。?另一方面通?過群眾工作?室接待日,?深入了解和?反映群眾最?為____?、訴求最強?烈、最渴望?得到解決的?熱點難點問?題。(二?)切實解決?實際問題。?1、學校?支委行政每?月召開一次?專題會議,?對群眾反映?強烈、解決?難度大、矛?盾突出的問?題進行集中?研究解決,?對于一般性?問題即時辦?理,對于重?大復雜問題?或涉及到其?它部門的事?宜,將問題?報告上級相?關部門。?2、學校定?期____?召開“民主?懇談會”和?“群眾評議?會”,化解?群眾心結,?征集群眾意?見,凝聚群?眾智慧,接?受群眾評議?。3、對?收集的問題?分門別類建?立臺帳,進?行分類交辦?、分層解決?,讓群眾看?到我校黨支?部及行政干?部的誠意,?看到活動的?實效,真正?取信于民。?4、對有?特殊困難的?師生家庭,?按照___?_分工情況?,責任到人?,我校工作?人員按照活?動程序和要?求進行集中?走訪,認真?落實“三為?三聯表”、?“民情日記?本”、“意?見反饋表”?、“實事辦?結單”,切?實將困難師?生家庭反映?的熱點、難?點問題及時?解決、落實?情況歸納整?理,記錄在?案。(三?)借助活動?促進實效。?1、以“?師德師風建?設年”、“?創建學習型?____”?為契機,全?面提升教師?師德和人文?素養。在全?體教師中繼?續開展“感?動曙小愛崗?愛生”活動?,使教師具?有高尚的職?業道德和良?好的師表風?范。2、?大力推進創?先爭優活動?,結合我校?“三聯三為?”活動,將?了解的問題?或對象進行?分組安排。?黨支部書記?帶領支委、?行政班子成?員普訪本單?位在職和退?休困難教師?。每位黨員?教師重點確?定1—__?__個聯系?對象。(有?困難的教職?工、入黨積?極分子和年?青教師等)?。走訪中,?既要了解和?聽取群眾對?學校的意見?、建議,又?要向群眾做?好釋疑解難?工作,走訪?后,及時整?理匯報。支?委、行政和?聯系對象保?持經常性聯?系,了解其?思想、工作?、生活、經?濟等方面的?動態信息,?及時給予幫?助。黨員教?師與團員教?師,每人確?定____?個本校生活?和學習有困?難的學生。?要經常與有?困難的學生?及家長保持?聯系,及時?給予思想、?生活上的幫?助。各走訪?小組制定走?訪工作計劃?,采取“全?面走訪”、?“重點走訪?”、“上門?回訪”等多?種形式開展?“溫暖走訪?在行動,排?憂解難落實?處”活動。?3、以學?雷鋒活動為?載體,樹立?良好師德形?象。在教師?中開展爭當?“五類學雷?鋒先進”標?兵,在“感?受身邊榜樣?、傾聽身邊?的故事”的?例會環節中?進行榜樣激?勵,全面提?升師德形象?。師生開展?“愛心牽手?”活動。?4、以開展?文明辦公室?評比為依托?,營造“互?相關愛團結?向上”的工?作氛圍。通?過活動,辦?公室成員可?以結成“幫?扶對象”,?在工作、學?習、生活上?互相關心幫?助,共創辦?公文化,激?發團隊整體?戰斗力的提?升。(四?)深入推進?黨務公開。?按照區教?育局黨務(?政務)公開?的內容、程?序和要求,?以群眾工作?“直通車”?工程為契機?,加大宣傳?力度,創新?方式方法,?進一步規范?黨務(政務?)公開工作?,使集中走?訪的過程成?為宣傳和公?開法律法規?、政策決策?的過程,提?高我校工作?和黨委的透?明度和公信?力。三、?工作要求:?1、加強?領導,明確?責任。深?刻領會和充?分認識區教?育局實施群?眾工作“直?通車”工程?的重要目的?和意義,認?真貫徹實施?“直通車”?工程,在學?校黨支部的?領導下,不?折不扣地完?成各項任務?,確?;顒?落到實處。?2、廣泛?發動,深入?宣傳。充?分利用標語?、橫幅、宣?傳欄、校園?網等多種形?式,廣泛宣?傳群眾工作?“直通車”?工程,做到?全員知曉,?全員參與,?努力營造良?好的輿論氛?圍。3、?健全機制,?形成長效?借“直通車?”工程的東?風順勢而為?,探索建立?困難教職工?幫扶救助辦?法、困難學?生幫扶辦法?,有計劃、?有步驟地解?決一批關系?群眾切身利?益的老大難?問題和熱難?點問題,以?求真務實的?舉措、實實?在在的成效?取信于民,?打造具有我?校特點的群?眾工作新模?式。四、?實施步驟:?根據區委?、區政府及?區教育局黨?委統一部署?,結合我校?群眾工作“?直通車”的?具體形式,?分以下三個?階段實施;?(一)動?員部署階段?1.根據?局工作安排?,制定工作?方案,并利?用橫幅、宣?傳櫥窗、網?站、短信平?臺開辟宣傳?陣地,開展?各種宣傳活?動,提高群?眾知曉率,?營造良好輿?論氛圍。?2.根據教?職工戶數安?排若干走訪?小組,將“?直通車”工?程量化、細?化,全面做?好集中走訪?前期準備工?作。(二?)深入實施?階段深入?實施階段是?“直通車”?工程密切黨?群關系、維?護群眾利益?、力爭群眾?滿意的關鍵?階段,主要?任務是收集?問題,解決?問題,有效?引導群眾思?想,著力化?解____?。1、設?立群眾工作?室,做到辦?公有場所、?接待有專人?、問題有記?錄、處理有?實效。對于?一般性問題?,即時辦理?,在能力范?圍之外的,?辦公室即時?將問題形成?意見,報上?級相關部門?協調解決。?2、按照?行政班子成?員和中層干?部、黨員教?師與團員教?師分組,各?走訪小組制?定走訪工作?計劃,采取?政班子成員?和中層干部?“全面走訪?”、黨員教?師與團員教?師“重點走?訪”形式。?走訪過程中?,既要做到?深入摸排問?題,又要做?到詳細做好?記錄,建立?民情臺賬,?及時匯總反?饋。3、?學校定期_?___召開?“民主懇談?會”和“群?眾評議會”?,化解群眾?心結,征集?群眾意見。?對收集的問?題進行分類?交辦、分層?解決。對群?眾反映最強?烈、解決難?度最大、矛?盾最突出的?問題進行集?中研究解決?,對于一般?性問題即時?辦理,對于?重大疑難復?雜問題或涉?及到其它部?門的事宜,?將問題形成?報告交由上?級相關部門?協調解決。?(三)總?結提升階段?1、寫出?工作情況報?告,形成改?進工作、完?善服務、解?決問題的調?研材料,報?局“直通車?”工程__?__。2?、____?召開工作總?結會,建立?健全群眾來?信來訪接待?、問題解決?和矛盾化解?等方面的工?作機制,形?成“直通車?”工程的長?效機制。?芙蓉區曙光?路小學黨支?部20?12、2?、18直?通車推廣方?案(三)?淘寶直通車?概況引言?淘寶直通?車是為淘寶?賣家量身定?制的,按_?___付費?的效果營銷?工具,實現?寶貝的精準?推廣。淘寶?直通車推廣?,在給寶貝?帶來曝光量?的同時,精?準的搜索匹?配也給寶貝?帶來了精準?的潛在買家?。淘寶直通?車推廣,用?一個___?_,讓買家?進入你的店?鋪,產生一?次甚至多次?的店鋪內跳?轉流量,這?種以點帶面?的關聯效應?可以降低整?體推廣的成?本和提高整?店的關聯營?銷效果。同?時,淘寶直?通車還給用?戶提供了淘?寶首頁熱賣?單品活動和?各個頻道的?熱賣單品活?動以及不定?期的淘寶各?類資源整合?的直通車用?戶專享活動?。直通車?設置原則?打造爆款,?提高銷量和?人氣;訪客?通過自然搜?索能夠讓我?們產品能優?先(例如在?搜索前2頁?)展示在搜?索頁面內,?以此款產品?作為入口把?訪客帶進店?鋪,帶動銷?量。1.?首先報名活?動時要查看?報名寶貝是?否合適活動?主題,如果?不合適,就?會有___?_沒人問。?2.然后?是寶貝描述?和細節圖一?定做好,多?放細節圖和?描述。3?.最后是寶?貝自身情況?,上活動的?寶貝最好有?一定的優勢?,比如價格?或者促銷包?郵。近期直?通車計劃?一:培養人?氣寶貝,打?造爆款直?通車推廣方?案(四)?競價競價?在____?元5角以內?,排位在首?頁____?位預算:?第一階段_?___元/?日____?個____?第二階段?____元?/日___?_個___?_第三階?段____?元/日__?__個__?__一、?選款按大?類目選。類?目可選4到?____款?,試一下效?果,真正主?推還是二款?。按基本?款選:一?些普通款,?做為試推對?象,帶著做?。按熱銷?款選:把?店內賣的好?的款,做為?熱銷款,每?天優化。?按常推款選?:客戶反?饋好,好評?率高,款式?不會過時。?二需考慮?的問題1?.提前將產?品標題和圖?片優化產?品標題在?數據魔方里?面找出搜索?次數多,跟?寶貝匹配度?高的關鍵詞?,做為寶貝?標題的重點?關鍵詞,圍?繞重點關鍵?詞,加一些?屬性詞,標?題盡量加滿?____字?符。(標題?優化形式:?品牌名+重?點關鍵詞+?屬性詞+突?出產品特點?的形容詞,?盡量加詞都?是有搜索量?的)圖片?優化:我?們應該確定?要競爭頁對?手的圖片,?什么是最好?的圖(__?__率高,?有差異化的?)我們要做?出不一樣的?圖,圖片最?好白底,無?水印。能突?出產品促銷?信息,視覺?效果好。?2.同時想?辦法提高選?定產品的銷?量設置一?定的折扣價?,最好包郵?;新品上?架,可以先?用鉆展進行?推廣;通?過店內活動?,提高產品?的好評率;?通過其他?方式提升銷?量3.做?好選定產品?的關聯銷售?和寶貝詳情?頁面1放?入店鋪熱銷?款,跟產品?與之搭配的?寶貝,或者?價格相近的?寶貝(做之?前先選出這?些產品)。?詳情頁面?:2.充?實產品詳情?頁面。更豐?富,細致的?描述產品細?節,突出產?品賣點,勾?起買家的購?買欲望。?寶貝描述:?3.品質?描述,優惠?在什么地方?,需要收集?顧客___?_的問題,?立馬推出解?決方案同時?制作頁面展?現給顧客看?。引導客?人去選擇做?直通車和推?廣的產品,?盡量把鏈接?推薦給客戶?。我們在?做推廣的時?候,讓客服?盡量引導客?人去選擇做?直通車和推?廣的產品,?盡量把鏈接?推薦給客戶?。三、必?須每日優化?1.找關?鍵詞問題?2.___?_出價3?.看成交轉?化率4.?記錄重點詞?5.關鍵?詞評分四?、促銷計劃?的制定1?.直通車的?推廣的同時?,也可做一?些相應的促?銷活動,比?如包郵,打?折促銷,以?此來刺激買?家,更多的?下單。2?.進一步優?化寶貝詳情?頁面,把熱?銷款盡量多?的放在寶貝?詳情頁里面?,更好的做?好關聯營銷?。3.做?搭配套餐,?可以多做促?銷,比如:?一套定價_?___元,?我們二套在?允許的條件?下,定價1?00,而且?包郵;滿?____元?加一元就可?換購___?_元的等價?產品一件等?。4.還?有小禮物送?。這樣更能?刺激買家。?5.推廣?中期建議做?鉆展大力推?廣,進一步?打造爆款。?五、質量?得分的提升?:按實際?扣費公式,?質量得分是?直接關系到?我們的競價?。質量得分?越高出價越?低。質量?得分是我們?的優化重點?影響質量?得分的因素?:(1)?____率?(影響__?__率:圖?片,標題)?根據___?_率的高低?,不斷優化?圖片,標題?(2)成?交轉化率(?折扣,優惠?以此來刺激?買家成交)?(3)動?態評分,收?藏,評價(?店鋪活動,?送優惠以此?來提高動態?評分,增加?收藏)(?4)關鍵詞?與寶貝類目?和屬性的相?關性(盡量?找質量得分?高的詞)?直通車推廣?方案(五)?[___?_分]d?a.對于店?鋪已有導航?頁面(如首?頁):可選?擇與自有品?牌、店內風?格、主營類?目等相關的?泛詞b.?對于店內寶?貝集合頁面?:可選擇設?置與搜索詞?相關的精準?關鍵詞,或?者可選擇設?置分類類目?相關的關鍵?詞c.對?于自定義頁?面:可選擇?與頁面內容?相關的關鍵?詞d.對?于店鋪首頁?:可選擇全?網熱門品牌?詞第2題?。下列哪項?對淘寶直通?車店鋪推廣?描述不對。?[____?分]dd?.店鋪推廣?是按展現付?費的推廣形?式第3題?。關于默認?關鍵詞為買?家搜索的關?鍵詞功能,?描述正確的?是哪一項。?[____?分]ca?.將買家在?搜索頁面輸?入的關鍵詞?傳入店鋪中?進行搜索,?買家___?_推廣信息?進入店鋪后?,將看到標?題中包含該?關鍵詞的所?有寶貝d?.將買家在?搜索頁面輸?入的關鍵詞?,傳入店鋪?中進行搜索?,若無符合?的結果將顯?示空白頁面?。第4題?。哪項不符?合店鋪推廣?對推廣圖片?的要求。[?____分?]dd.?圖片可采用?多種規格,?也可采用正?方形第5?題:對店鋪?推廣標題描?述不正確的?一項是[_?___分]?dd.店?鋪推廣標題?可忽略與推?廣圖片的相?關性第6?題。店鋪推?廣的優點不?包括哪一項?。[___?_分]d?d.店鋪推?廣可以推廣?店鋪內包括?寶貝詳情頁?在內的所有?頁面第7?題。關于選?擇寶貝分類?頁的描述哪?一項是不正?確的。[_?___分]?ba.選?擇“推廣新?頁面”后,?選擇“店內?寶貝集合頁?面”,可在?“選擇分類?”中選擇想?要推廣的分?類頁b.?推廣分類頁?面后,當買?家____?推廣信息進?入店鋪后,?即可看到該?店鋪的所有?寶貝c.推?廣分類頁面?后,當買家?____推?廣信息進入?店鋪后,即?可看到該分?類頁面下的?所有寶貝?d.選擇“?推廣新頁面?”后,選擇?“自定義頁?面”,填入?想要推廣的?店內分類頁?的url第?8題:哪類?店鋪不適合?使用店鋪推?廣。

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