第第頁市場營銷專業的實訓報告

市場營銷專業的實訓報告1

一、實訓簡介.

在第二次實訓活動中，每個公司的任務是銷售**乳制品，老師幫忙以最低的價格進貨。而銷售地點和價格都由各自公司協商定下來，在規定的時間內將每個公司的**產品全部賣出。在銷售過程中，我們公司在規定的時間內將全部**乳制品全部賣出，總共盈利55元。我們團隊相互協作，將這次實訓活動圓滿完成。

二、市場分析.

經過我們團隊協商，我們將銷售地點定在教職工小區內，教職工相對而言還是比較相信我們同學所銷售的產品，許多教職工也是買來給自己的子女。對于這類買家還是很簡單銷售的。我們定在周末教職工休息的時候，這個時間人數相對較多，便于銷售。

三、執行狀況.

我們公司共十一人，每人一箱。進貨價是33元一箱，在兩天的時間里以38元一箱的價格全部賣出。下面是我們奕.shine公司詳細的執行狀況。

①四個人主要將十一箱酸奶運輸到小區內，地理優越的位置；

②三個人主要負責銷售，積極回答詢問者的問題，爭取在規定時間內賣出產品；

③兩個人負責打印傳單，宣揚本次促銷活動；

④兩個人見機行事，假如產品不夠了，隨時向本班其他賣不出去的同學進貨，填補空缺。

四、收獲及感受

雖然盈利不多，但是這次活動主要熬煉我們的銷售技能和口才以及某產品的市場分析技能。在這幾天里，我們的團隊每個成員充分發揮各自的才能，分工合作，在銷售的過程中我們沒有將這次實訓活動僅僅當成是一個任務，而是一個很好的學習機會。盼望在以后的課上向這樣的實踐活動更多一些，使我們公司的每個人都行動起來。

實訓簡介

消費心理學老師下達了第二次實訓課程：**乳制品銷售實訓。我們以33元的價格整箱購買，每人發一箱牛奶，在規定的時間內把牛奶賣出去。于是我們以集體的形式在某學校的門口進行牛奶促銷活動，活動參與人數十個人。我們以公司為單位在**年4月10號，開展了這一**乳制品銷售實訓課程。

市場分析

〔1〕自身環境

首先，我們是同學，沒有任何勸服力，單單這樣去銷售牛奶確定不會有很好的效果，我們需要有一個好的品牌效果。這就需要我們去發覺，怎樣才能找到一個好的突破口。我們做的還有許多，要讓消費者相信我們的牛奶出自正牌廠家，這樣就可以讓消費者信服，從而購買我們的產品。

〔2〕外部環境

學校周邊有許多銷售點，不乏許多賣牛奶的超市，在這方面我們不占有優勢，我們不可能比他們更有勸服力。但是我們的牛奶價格比超市的廉價，這也是一個小小的優勢，我們要抓住有利條件進展自身優勢，這樣才能取得我們想要的結果。

執行狀況、

在我們調查中了解到這中牛奶很適合同學，由于同學每天早上都有喝牛奶的習慣，在確定了消費對象的同時，我們就開始選擇促銷的合適地點，還有了解到同學一般都很喜愛喝酸奶，在給我們的促銷帶來了好處，由于我們要賣的正好是他們喜愛的`牛奶，有了他們的需求，對于牛奶的銷路就沒有那么大的困難了，就剩下我們怎樣吸引他們來買我們的牛奶。在我們的商量下我們選擇了醫專，在醫專開始了我們的促銷活動，在賣牛奶的過程中，我們以一箱40元的價格，賣出去了五箱，其余五箱我們選擇在漯河高校去賣，在漯河高校我們是以38元的價格賣出去的，就這樣我們的牛奶全部賣了出去。

收獲及感受

通過這次的實訓，我們感受頗深，一句話，賺錢真難！實踐是驗證一切事物的最好保證，這就是理想于現實的差距。在這個過程中，我們學會了怎樣跟不同的人溝通，學會了觀測四周形形色色的事物，學會了怎樣把自己的產品推銷出去！總之，要學好基本知識，才有我們進展的空間。

一、實訓簡介：

我們公司全體成員利用周六的時間，在學校實訓廣場做牛奶銷售，經過一天的時間，圓滿完成此項工作。我們把十箱牛奶分開進行銷售，8箱按35元買，剩下的兩箱按盒買，總共盈利22元。

二、市場分析：

首先**這個品牌知名度較高，比其他品牌的價位較低。**優酸乳含有大量的益生菌，適合于各個年齡段的人，依據我們的市場調查，在周末的時候，實訓廣場的人流量大，所以我們公司銷售地點定在實訓廣場。

三、執行狀況：

在周六的早上我們公司的成員搬著牛奶來到實訓廣場，開展了**優酸乳大促銷，把我們的條幅拿出來，吸引更多的消費者，而且我們公司銷售的價格較合理，用較低的價格來吸引更多的顧客，總共十箱，按箱是每箱35元，按盒是每盒1.5元，經過我們一天的努力，把我們公司的牛奶全部銷售完，也得到很多消費者的認可。

四、收獲及感受：

經過我們一天努力的奮斗,我們總共盈利了二十十二元，當我們把最末一箱賣出去的時候，心里有中說不出的感覺，擁有一種很大的成就感。雖然這次銷售盈利不多，但是我們也付出了努力，這是我們人生中第一次的促銷活動。圓滿的完成了老師的作業，通過這次促銷活動我們了解到了團體的能量是巨大無比的,究竟領悟到了社會實踐的重要性，并著重實踐與理論相結合的原理。

一：實訓簡介是：我們公司銷售的是**優酸乳，我們組總共11箱牛奶，我們在學校隔壁的幼兒園共買出了7箱，每箱牛奶買38，回來時在學校門口的實訓廣場銷售我們剩下的幾箱牛奶，通過我們組人的共同努力把剩下的幾箱牛奶賣給了各個系的同學，在這次銷售牛奶的實訓后我們組11個人共贏利43元錢同時我們也勝利的把實訓的作業完滿的完成了。

二：市場分析是：我們還是在校高校生對于外邊的市場還不是很了解，我們對于銷售市場也沒有很好的勸服力，更沒有他們那些所謂的品牌影想力。所以我們需要選一個對市場很有影響力的品牌，在學校的四周也有各種商店及超市在銷售牛奶從而市場予以我們的壓力就不言而知了。

三：執行狀況是：我們組的成員在4月16號的下午放學后來到學校互近的幼兒園開始銷售我們的牛奶，在幼兒園我們以每箱38元售出7箱，然后在學院的實訓廣場以每箱35元售出4箱給各個系的同學們，通過我們組各個成員的共同努力把我們的實訓課完成了。

四：收獲及感受是：通過我們這次的室外實訓課銷售牛奶的經受讓我感受到了干什么都是不簡單的，并且要想在這個社會和市場中生存下去我們需要比別人付出更多的努力。同時我在這次實訓課中我也感覺到了自己的許多專業知識欠缺,對專業知識的掌控狀況也不是很樂觀，以后就該更加努力學習于理解。

市場營銷專業的實訓報告2

一實訓簡介：

我們公司的成員在星期六一天的時間內勝利的賣出了我們的酸奶，結果是滿足的，過程更是豐富的，我們在實訓樓前擺放好我們的酸奶，共十箱，然后我們拿出我們制作的橫幅《市場營銷專業牛奶促銷》以來吸引消費者，我們采用買一箱35元，一盒1.5元的方式來更快的賣出產品，一箱是24盒，以一盒1.5元的價格賣一箱就是36元，在星期六一天的時間我們以這樣的促銷方式賣出了我們的酸奶。我們勝利的賣出了八箱整的，兩箱散的，共賺了22元，我們以低價、快速的方式將我們的酸奶銷售一空。

二市場分析：

首先我們針對目標是同學，酸奶是年輕人比較簡單接受的乳制品，而且便利，對于一部分周末不想去餐廳買飯的同學是選擇。而且**優酸乳也是知名品牌，我們抓住消費者心理，價格比市場上要廉價7~8元，這就是吸引顧客的亮點。

三執行狀況：

20**年4月13日星期六在我校1號實訓樓前開始了我們的促銷活動，我們分工合理，有人叫賣、有人解說、有人收錢、場面很是喧鬧，我們把條幅掛的很惹眼，首先要吸引顧客的'眼球，然后把我們搞促銷的目的告知大家，絕對是以銷售。銷售過程很順當，我們的付出也得到了相應的回報。

四收獲及感受：

勞動了一天我們的成果很可觀，我們也很興奮，雖然賺得錢不是太多但是我們在過程中學到了不少，我們深深體會到團結就是能量，為了一個共同的目標奮斗是多么有激情的事情，在這次實踐課上我們收獲最多的不是錢而是付出的精力與感受，我們在勝利賣出最末一箱的時候，我們臉上都掛上了勝利的笑容。盼望以后還會有更多這樣的實踐機會，我想我們還會做的更好。

市場營銷專業的實訓報告3

實訓簡介：我公司以促銷的形式利用周六周日的時間，在我校實訓廣場銷售優酸乳，題名為市場營銷專專業，牛奶促銷。產品共十箱，以廉價的銷售形式吸引廣闊消費者，這次的實訓追求的不是利潤最大化，而是讓我們了解了銷售的技巧，以及作為賣方的個人感受，我公司成員利用了這次實訓的機會讓消費者推出**乳酸乳此產品，**乳酸乳為青年消費者喜好，所以我公司在校內做牛奶促銷。

公司成員集合完畢后，我們把產品擺放完畢，即零售，又整箱的銷售，由于產品剛開始吸引不了消費者的眼球，基本沒有消費者關注我們所銷售的產品，但是我們沒有退縮，始終堅持，十點左右的時候，由于天氣較酷熱，我們的優酸乳被一些消費者所吸引，我們的零售價為一塊五一盒，一箱為三十五塊一箱。有些顧客是由于一時的口渴而零買，有些女性顧客是為了早餐而整箱購買，我們的購買者都是群主顧客。

市場分析：經過此次的實訓，讓我明白了銷售不單單是銷售商品，首先，要了解顧客的心理，顧客的需要，主要以顧客需要為前提才涌現市場，買賣是在滿意顧客需要的前提下產生的。

對于我們公司這個市場來說，我們的銷售面窄而短，市場面窄，銷售范圍小。但我們的商品以廉價銷售為目的，吸引了少量顧客，我公司的銷售對象為漯職院同學成員，我公司經過市場調查我們的銷售價格要低于市場上的銷售價格，所以，經過市場分析，我們還是選擇以廉價銷售吸引顧客。

執行狀況：20**年4月13日，在我校實訓廣場，公司全體員工，首先把我公司的招牌擺出來接著我們分工進行，有管零賣的，有上前推銷做介紹的，以及收銀的，在銷售過程中，有些顧客對我們的產品有些質疑，會懷疑我們的商品是否真假，但是通過我們的`講解他們最終購買了我們的商品。我們零售了兩箱零賣為1.5一盒，而另八箱那么以35元的價格銷售完畢。

收獲及感受：經過此次的實訓讓我深深地體會作為賣方，不單單賣的是商品，還有顧客的滿足。以及，要讓顧客對我們的商品產生購買欲望，和需求。這次實訓讓我有了第一次的熬煉，明白了一個企業要團結，共同進步，共同進展才能得到良好的結果。才能促進公司業績的進展，所以盼望我們的實踐機會更多，從而讓我們得到更廣泛的閱歷及收獲。

市場營銷專業的實訓報告4

我們公司銷售的產品是**優酸乳，分為原味和草莓兩種口味，**優酸乳口味級佳，老少皆宜。我們公司共有十箱，五箱原味，五箱草莓味，充分利用節假日的時間把我們的產品銷售一空，共盈利22元。

一、市場分析

我們組是依據我們學校的消費狀況和消費人群來定位市場，所以我們定在了我們學校的實訓廣場上。我們學校主要是以青年人為主，男生喜愛的一般是原味，女生喜愛的一般是草莓味，所以我們公司一共提供兩種口味，盡量來滿意消費者的需求

二、執行狀況

我們組在上個星期六的早上全體成員帶著自己的產品在我們組織部的組織下在實訓廣場集合完畢，我們公司的`宣揚部提前去做了一條橫幅：市場營銷專業**牛奶促銷，以此來吸引我們學校同學的目光，說明我們的立場說明我們的身份，讓消費者了解我們，然后在我們公司經理的領導下，開始了我們的促銷。

三、收獲及感受

雖然這只是一場小小的促銷，雖然盈利也很少很少，雖然對于我們來說是一個小事，但是這場促銷給我們積累了一些在課堂上得不到的閱歷。付出了一點辛苦，收獲了更多的閱歷；付出了一些金錢，收獲了更多的經受，提前讓我們知道了我們銷售專業的辛苦和不易。

市場營銷專業的實訓報告5

一實訓簡介：我們公司的成員在星期六一天的時間內勝利的賣出了我們的酸奶，結果是滿足的，過程更是豐富的，我們在實訓樓前擺放好我們的酸奶，共十箱，然后我們拿出我們制作的橫幅《市場營銷專業牛奶促銷》以最低價來吸引消費者，我們采用買一箱35元，一盒1.5元的方式來更快的賣出產品，一箱是24盒，以一盒1.5元的價格賣一箱就是36元，在星期六一天的時間我們以這樣的'促銷方式賣出了我們的酸奶。我們勝利的賣出了八箱整的，兩箱散的，共賺了22元，我們以低價、快速的方式將我們的酸奶銷售一空。

二市場分析：首先我們針對目標是同學，酸奶是年輕人比較簡單接受的乳制品，而且便利，對于一部分周末不想去餐廳買飯的同學是最正確選擇。而且**優酸乳也是知名品牌，我們抓住消費者心理，價格比市場上要廉價7~8元，這就是吸引顧客的亮點。

三執行狀況：20**年4月13日星期六在我校1號實訓樓前開始了我們的促銷活動，我們分工合理，有人叫賣、有人解說、有人收錢、場面很是喧鬧，我們把條幅掛的很惹眼，首先要吸引顧客的眼球，然后把我們搞促銷的目的告知大家，絕對是以最低價銷售。銷售過程很順當，我們的付出也得到了相應的回報。

四收獲及感受：勞動了一天我們的成果很可觀，我們也很興奮，雖然賺得錢不是太多但是我們在過程中學到了不少，我們深深體會到團結就是能量，為了一個共同的目標奮斗是多么有激情的事情，在這次實踐課上我們收獲最多的不是錢而是付出的精力與感受，我們在勝利賣出最末一箱的時候，我們臉上都掛上了勝利的笑容。盼望以后還會有更多這樣的實踐機會，我想我們還會做的更好。

市場營銷專業的實訓報告6

實訓簡介

我們公司銷售的產品是**優酸乳，分為原味和草莓兩種口味，**優酸乳口味級佳，老少皆宜。我們公司共有十箱，五箱原味，五箱草莓味，充分利用節假日的時間把我們的產品銷售一空，共盈利22元。

市場分析

我們組是依據我們學校的消費狀況和消費人群來定位市場，所以我們定在了我們學校的實訓廣場上。我們學校主要是以青年人為主，男生喜愛的一般是原味，女生喜愛的一般是草莓味，所以我們公司一共提供兩種口味，盡量來滿意消費者的需求

執行狀況

我們組在上個星期六的早上全體成員帶著自己的產品在我們組織部的.組織下在實訓廣場集合完畢，我們公司的宣揚部提前去做了一條橫幅：市場營銷專業**牛奶促銷，以此來吸引我們學校同學的目光，說明我們的立場說明我們的身份，讓消費者了解我們，然后在我們公司經理的領導下，開始了我們的促銷。

收獲及感受

雖然這只是一場小小的促銷，雖然盈利也很少很少，雖然對于我們來說是一個小事，但是這場促銷給我們積累了一些在課堂上得不到的閱歷。付出了一點辛苦，收獲了更多的閱歷；付出了一些金錢，收獲了更多的經受，提前讓我們知道了我們銷售專業的辛苦和不易。

市場營銷專業的實訓報告7

一實訓簡介

本公司在此次實訓中在全體成員的努力下，圓滿的完成此次活動。共賣出十箱奶，盈利22元。

二市場分析

首先對該牛奶的銷售狀況進行調查，然后依據調查結果得出結論：發覺目前**的進展前景特別好，很簡單讓人接受，所以我們就利用此次活動熬煉一下，在調查中發覺，大多數人喜愛喝原味的，所以我們就銷售原味的，在調查中，發覺他們的價格都不統一，所以我們就依據進價定了合理的價格，在調查中，發覺**奶適合小，中，老年人，所以我們就選擇了合適的銷售地點。

三執行狀況

在公司經理的領導下，我們把銷售時間定在周六周日，利用兩天的時間，在學院實訓廣場進行銷售，我們按每箱35元的價格進行銷售，十箱，八箱整賣，兩箱零賣，零賣價格按每瓶1.5元，我們在周六上午在實訓廣場開始了工作的銷售，為了引起同學們的留意，我們打出了橫幅：市場營銷**牛奶促銷，同時也出了版面來吸引打家，促銷總要有促銷的模式，我們分工合作，有宣揚的，有收錢的，有搬運的`等。我們借助了別人做兼職的工具，在實訓廣場也傳出了我們好聽的吆喝聲，**牛奶促銷35元一箱，機會不多，不能錯過啊，等等，什么新鮮詞都有。就這樣，慢慢的有了客流量，真是功夫不負有心人，我們原打算兩天賣完的，結果一天不到，就賣完了

四收獲與感受

有努力就有收獲，結果雖然我們賺錢不多，但我們嘗到了勝利的果實，心里是無比的興奮，十箱牛奶賺了22