第4頁共4頁公司銷售?員202?3工作計(jì)?劃一、?對于老客?戶，要經(jīng)?常保持聯(lián)?系。二?、要有好?業(yè)績就得?加強(qiáng)業(yè)務(wù)?學(xué)習(xí)，開?拓視野，?豐富知識?，采取多?樣化形式?，把學(xué)業(yè)?務(wù)與交流?技能向結(jié)?合。三?、對自己?有以下要?求1：?每周至少?要保障開?發(fā)___?_個新客?戶，在保?障開發(fā)新?客戶的前?提下也要?維護(hù)好老?客戶并提?高其成交?率，盡量?能夠保證?每月完成?業(yè)績。?2：經(jīng)常?把自己名?下客戶和?合作客戶?記一下看?看有哪些?工作上的?失誤有那?些地方還?可以改進(jìn)?，確切的?說就是能?不能夠把?客戶的成?交量提高?，及時改?正希望下?次還能夠?做的更好?。3：?在和客戶?交談當(dāng)中?必須要多?了解客戶?的狀態(tài)和?需求，再?做好準(zhǔn)備?工作才有?可能不會?丟失這個?客戶。?4：對客?戶不能有?隱瞞和欺?騙，這樣?不會有忠?誠的客戶?。在有些?問題上你?和客戶是?一直的。?6：對?所有客戶?的工作態(tài)?度都要一?樣，但不?能太低三?下氣。給?客戶一好?印象，為?公司樹立?更好的形?象。7?：客戶遇?到問題，?不能置之?不理一定?要盡全力?幫助他們?解決。要?先做人再?做生意，?讓客戶相?信我們的?工作實(shí)力?，才能更?好的完成?任務(wù)。?8：自信?是非常重?要的。要?經(jīng)常對自?己說你是?的，你是?獨(dú)一無二?的。擁有?健康樂觀?積極向上?的工作態(tài)?度才能更?好的完成?任務(wù)。?9：和公?司其他員?工要有良?好的溝通?，有團(tuán)隊(duì)?意識，多?交流，多?探討，才?能不斷增?長業(yè)務(wù)技?能。1?0：為了?我們部門?的銷售任?務(wù)這個月?我要努力?完成3w?的利潤任?務(wù)額，為?我們部門?創(chuàng)造更多?利潤。?四、工作?計(jì)劃寫作?注意事項(xiàng)?第一，?對上負(fù)責(zé)?的原則。?要堅(jiān)決_?___執(zhí)?行黨和國?家的有關(guān)?方針、政?策和上級?的指示精?神，反對?本位主義?。第三?，集思廣?益的原則?。要深入?調(diào)查研究?，廣泛聽?取群眾意?見、博采?眾長，反?對主觀主?義。第?四，突出?重點(diǎn)的原?則。要分?清輕重緩?急，突出?重點(diǎn)，以?點(diǎn)帶面，?不能眉毛?胡子一把?抓。第?五，防患?未然的原?則。要預(yù)?先想到實(shí)?行中可能?發(fā)行的偏?差，可能?出現(xiàn)的故?障，有必?要的防范?措施或補(bǔ)?充辦法。?公司銷?售員20?23工作?計(jì)劃（二?）一、?對于銷售?工作的認(rèn)?識1.?市場分析?，根據(jù)市?場容量和?個人能力?，客觀、?科學(xué)的制?定出銷售?任務(wù)。暫?訂年任務(wù)?：銷售額?____?萬元。?2.適時?作出工作?計(jì)劃，制?定出月計(jì)?劃和周計(jì)?劃。并定?期與業(yè)務(wù)?相關(guān)人員?會議溝通?，確保各?專業(yè)負(fù)責(zé)?人及時跟?進(jìn)。3?.注重績?效管理，?對績效計(jì)?劃、績效?執(zhí)行、績?效評估進(jìn)?行全程的?關(guān)注與跟?蹤。4?.目標(biāo)市?場定位，?區(qū)分大客?戶與一般?客戶，分?別對待，?加強(qiáng)對大?客戶的溝?通與合作?，用相同?的時間贏?取的市場?份額。?5.不斷?學(xué)習(xí)行業(yè)?新知識，?新產(chǎn)品，?為客戶帶?來實(shí)用的?資訊，更?好為客戶?服務(wù)。并?結(jié)識弱電?各行業(yè)各?檔次的優(yōu)?秀產(chǎn)品提?供商，以?備工程商?需要時能?及時作好?項(xiàng)目配合?，并可以?和同行分?享行業(yè)人?脈和項(xiàng)目?信息，達(dá)?到多贏。?6.先?友后單，?與客戶發(fā)?展良好的?友誼，處?處為客戶?著想，把?客戶當(dāng)成?自己的好?朋友，達(dá)?到思想和?情感上的?交融。?7.對客?戶不能有?隱瞞和欺?騙，答應(yīng)?客戶的承?諾要及時?兌現(xiàn)，講?誠信不僅?是經(jīng)商之?本，也是?為人之本?。8.?努力保持?某某某的?同事關(guān)系?，善待同?事，確保?各部門在?項(xiàng)目實(shí)施?中各項(xiàng)職?能的順利?執(zhí)行。?二、銷售?工作具體?量化任務(wù)?1、制?定出月計(jì)?劃和周計(jì)?劃、及每?日的工作?量。每天?至少打_?___個?電話，每?周至少拜?訪___?_位客戶?，促使?jié)?在客戶從?量變到質(zhì)?變。上午?重點(diǎn)電話?回訪和預(yù)?約客戶，?下午時間?長可安排?拜訪客戶?。考慮北?京市地廣?人多，交?通涌堵，?預(yù)約時選?擇客戶在?相同或接?近的地點(diǎn)?。3、?從招標(biāo)網(wǎng)?或其他渠?道多搜集?些項(xiàng)目信?息供工程?商投標(biāo)參?考，并為?工程商出?謀劃策，?配合工程?商技術(shù)和?商務(wù)上的?項(xiàng)目運(yùn)作?。4、?做好每天?的工作記?錄，以備?遺忘重要?事項(xiàng)，并?標(biāo)注重要?未辦理事?項(xiàng)。5?、填寫項(xiàng)?目跟蹤表?，根據(jù)項(xiàng)?目進(jìn)度：?前期設(shè)計(jì)?、投標(biāo)、?深化設(shè)計(jì)?、備貨執(zhí)?行、驗(yàn)收?等跟進(jìn)，?并完成各?階段工作?。6、?前期設(shè)計(jì)?的項(xiàng)目重?點(diǎn)跟進(jìn)，?至少一周?回訪一次?客戶，必?要時配合?工程商做?業(yè)主的工?作，其他?階段跟蹤?的項(xiàng)目至?少二周回?訪一次。?工程商投?標(biāo)日期及?項(xiàng)目進(jìn)展?重要日期?需謹(jǐn)記，?并及時跟?進(jìn)和回訪?。7、?前期設(shè)計(jì)?階段主動?爭取參與?項(xiàng)目繪圖?和方案設(shè)?計(jì)，為工?程商解決?本專業(yè)的?設(shè)計(jì)工作?。8、?投標(biāo)過程?中，提前?兩天整理?好相應(yīng)的?商務(wù)文件?，快遞或?送到工程?商手上，?以防止有?任何遺漏?和錯誤。?9、投?標(biāo)結(jié)束，?及時回訪?客戶，詢?問投標(biāo)結(jié)?果。中標(biāo)?后主動要?求深化設(shè)?計(jì)，幫工?程商承擔(dān)?全部或部?份設(shè)計(jì)工?作，準(zhǔn)備?施工所需?圖紙（設(shè)?備安裝圖?及管線圖?）。1?0、爭取?早日與工?程商簽訂?供貨合同?，并收取?預(yù)付款，?提前安排?備貨，以?最快的供?應(yīng)時間響?應(yīng)工程商?的需求，?爭取早日?回款。?11、貨?到現(xiàn)場，?等工程安?裝完設(shè)