電子信息產業主要市場、發展趨勢、西風的機會及對策韓素芳2004年4月29日行業主要市場、發展趨勢、機會及對策西風內容：一、行業基本情況及發展趨勢二、電子信息產業的主要市場、壁壘、西風的機會和對策時間：大約30分鐘行業主要市場、發展趨勢、機會及對策西風一、行業基本情況及發展趨勢行業主要市場、發展趨勢、機會及對策西風總體形勢：2003年，電子信息產業產銷繼續保持快速發展，企業數量進一步增加，產業結構不斷調整，經濟效益繼續提高。情況及發展趨勢行業主要市場、發展趨勢、機會及對策西風相關數據：企業個數17506個，比2002年增長27%；年銷售收入1.88萬億元，增長34%；工業增加值4000億元，增長34%；利稅總額1000億元，增長16%；利潤700億元，增長17%；產品出口額1421億美元，增長54.38%。情況及發展趨勢行業主要市場、發展趨勢、機會及對策西風?（一）產業結構調整繼續加快，計算機行業增長迅速。計算機類產品產銷規模占全行業比重迅速攀升，由2002年27.3%上升至2003年的

33.6%，提高了6.3個百分點，列行業之首。情況及發展趨勢行業主要市場、發展趨勢、機會及對策西風（一）產業結構調整繼續加快，計算機行業增長迅速提高。情況及發展趨勢行業主要市場、發展趨勢、機會及對策西風（二）軟件產業快速成長2003年軟件企業認定達8582家，軟件產品登記1.8萬個，完成軟件與系統集成收入

1600億元，同比增長45%，完成軟件出口額20億美元，增長33%，創歷史最好水平。情況及發展趨勢嵌入式軟件收入占純軟件產品的比例不斷提高，由去年的40%提升到50%以上，進一

步加快了我國以信息化帶動工業化的發展步伐。行業主要市場、發展趨勢、機會及對策西風（二）軟件產業快速成長智能卡、工交卡、一卡通等產品隨著我國智能技術水平和產品智能化應用的提高，產銷也出現了大幅度增長，全年增幅高達80%情況及發以展上趨。勢行業主要市場、發展趨勢、機會及對策西風（三）產業規模進一步向優勢企業集中出現了一些中國企業的跨國公司，如，海爾、華為、創維、TCL、聯想等大企業，這些企業在國外均設有生產企業或研發中心，并在國際市場上形成了一定的競爭實力。電子百強企業2003年完成產品銷售收入

5933億元，同比增長21%；實現利稅444億元，同比增長16%，其中：實現利潤240億元，同比增長20%，分別占全行業的31.5%、

44%和34%。情況及發展趨勢行業主要市場、發展趨勢、機會及對策西風（四）IT服務市場高速增長2003年中國IT服務市場整體規模達到

544.0億元，市場增長率達26.7％，明顯高于中國硬件市場和軟件市場的增長速度，顯示出旺盛的增長態勢。情況及發展趨勢網絡服務市場整體規模已達到189.8億元，市場增長率超過60％，成為中國IT服務市場高速發展的重要驅動力。行業主要市場、發展趨勢、機會及對策西風（四）IT服務市場高速增長包括系統集成、IT咨詢、IT教育與培訓和

IT運營管理在內的專業服務市場也保持了較高的增長速度，整體規模突破200億元。情況及發?展傳趨統勢的支持與維護服務市場已日趨成熟，增長速度有所趨緩，加之受SARS疫情負面

影響較為嚴重，增長速度降至10％以下，在

IT服務總市場中所占的比例有所下降。行業主要市場、發展趨勢、機會及對策西風二、市場、壁壘、機會和對策行業主要市場、發展趨勢、機會及對策西風（一）通信領域基本情況：2003年，由于3G沒有預期啟動，中國移動通信設備市場發展有所放緩，特別是GSM設備市場；CDMA設備市場基本與去年持平。壘、機會和對策移動數據業務的快速增長導致相關設備市場需求增長，而網絡優化、代維等服務正成為移動設備提供商新的利潤增長點。行業主要市場、發展趨勢、機會及對策西風（一）通信領域基本情況：隨著3G市場在未來兩年的啟動，中國移

動通信設備市場將急劇擴大，產業鏈也將更壘、機會加和完對善策。電信網絡服務正在成為運營商和設備商們試圖在暗淡的電信市場有所作為的新希望。行業主要市場、發展趨勢、機會及對策西風（一）通信領域進入壁壘：國內、外知名廠商壟斷主要市場的格局已經形成；資金、技術、人才等進入門坎較高。壘、機會?和西對風策的機會：西風大舉進入通信領域的困難較大。行業主要市場、發展趨勢、機會及對策西風（一）通信領域對策：以西風光通信公司現有技術和產品為依托，加強與知名設備提供商的戰略合作，努力在新產品研發、貼牌加工、資本引入、市場渠道、集成服務等方面有所作為；首先實現良性經營，而后謀求產品系列化，擴大市場份額。壘、機會和對策行業主要市場、發展趨勢、機會及對策西風（二）計算機及網絡領域1、服務器及終端市場基本情況：2003年中國PC市場銷售量為

1294.8萬臺，比去年同期增長17.4%；市場壘、機會銷和售對額策為922.0億元，比去年同期增長9.9%。行業主要市場、發展趨勢、機會及對策西風（二）計算機及網絡領域1、服務器及終端市場進入壁壘：國內、外知名廠商壟斷主要市場的格局已經形成；品牌知名度作用顯著；壘、機會資和金對、策技術、人才等進入門坎一般。西風的機會：進入難度較大。對策：不宜進入。行業主要市場、發展趨勢、機會及對策西風（二）計算機及網絡領域2、計算機軟件基本情況：2003年軟件企業認定達8582家，軟件產品登記1.8萬個，完成軟件與系統集壘、機會成和收對入策1600億元，同比增長45%。嵌入式軟件收入占純軟件產品的比例由去年的40%提升到50%以上，進一步推動了我國以信息化帶動工業化的發展步伐。行業主要市場、發展趨勢、機會及對策西風技術難度很大；通用軟件市場分工很細，比較分散，不易形成規模；嵌入式軟件與傳統產業結合緊密，需穩固的合作聯盟。西風的機會：進入難度較大。（二）計算機及網絡領域2、計算機軟件進入壁壘：國內系統軟件壟斷格局已形成，對策：不宜進入；若進入需找準合作伙伴。壘、機會和對策行業主要市場、發展趨勢、機會及對策西風（二）計算機及網絡領域3、計算機網絡/設備（有線、無線）基本情況：由于企業網市場的不斷啟動，盡管市場增長率繼續下滑，但2002年中國網絡設備市場發展狀況仍然良好，市場規模達壘、機會到和13對5.策99億元。隨著寬帶接入市場的迅速啟

動，千兆以太網交換機等設備市場迅速成長。特別是對于國內品牌來說，由于其產品逐漸

系列化，市場運作日益成熟，市場份額穩步

增長。:現在已經有不少中國家庭擁有兩臺或者兩臺以上的PC，從美國的發展經驗來看，家庭網絡的發展是大勢所趨，從去年也有一些網絡廠商進軍SOHO市場，像TP?LINK、華為、3COM、被電等廠商都在進軍SOHO的口號，但是中國的SOHO網絡市場會很快來臨嗎？您認為這一市場成熟還需要幾年？通信研究所所長江明濤說:在去年的通信網絡市場一件大事就是思科收購Linksys，它的主要目的就是要進軍家庭網絡設備市場，就中國具體的國情來看，廠商給我們反饋回來的SOHO設備一般

都是小企業在購買。比如工作室、小型的廣告、創意工作室，十個人到三十個人這樣的小公司，他們對SOHO網絡設備需求很大。通信研究所所長江明濤說:但具體到家庭來說，雖然有很多的家庭用戶有兩臺或者兩臺以上的PC，但對我們賽迪顧問對家庭用戶的跟蹤來看，他們好象對SOHO網絡設備，采購量不是很大，需求也不是很大。這可能跟整個SOHO網絡設備市場的定位有關系。至少還需要3到5年的時候培育這個市場。主持人說:也就是定位是定位在SOHO，沒有定位在HOME上，你意思也就是說如果定位在家庭，就要網家庭方面發展。像消費電子一樣推廣、宣傳，才會把最終用戶的需求點點燃起來。通信研究所所長江明濤說:現在用戶家里有電視、冰箱、微波爐等這樣的設備，但很多用戶并沒有想到給它們進行聯網。主持人說:或者想到，但覺得很難。通信研究所所長江明濤說:有很多人不是做通信的，所以很難想到能夠聯網。或者想到聯網，但消費電子沒有網絡化，就無法達到家庭網絡的功效，所以也不會考慮這個問題。SOHO領域跟消

費電子廠商和SOHO設備廠商共同的推廣有關系。主持人說:可我們提到做SOHO的網絡廠商大部分過去做高端、專業市場的廠商，跟我們剛才提到面向SOHO，做消費類電子的話，在營銷模式上，在渠道發展上，在產品形態上都要有所變化才行，對于目前做SOHO的廠商，是否是很大的挑戰呢？通信研究所所長江明濤說:比如華為、3COM、北電都是高端設備的廠商，他們研發和銷售的模

式，這種廠商所面對是一些運營商或者行業客戶，而SOHO設備最終是面對具體單個的客戶，所

以它的銷售模式和宣傳模式肯定不一樣。怎么能夠更多的相當于是吸引終端具體消費者的眼球，是他們最需要解決的問題。行業主要市場、發展趨勢、機會及對策西風（二）計算機及網絡領域3、計算機網絡/設備（有線、無線）進入壁壘：目前行業內專業公司已經有70多家，國內、外知名廠商已對高端產品和大型網絡系列設備形成壟斷格局；高端設備技壘、機會術和含對量策高，技術難度大，品牌效應明顯；低端設備技術門坎低，但競爭激烈，利潤空間小；在寬帶普及帶動下無線網絡及SOHO網絡設備市場發展潛力很大，品牌壟斷格局尚未形成，技術難度一般，要求高度集成、操作簡單。行業主要市場、發展趨勢、機會及對策西風（二）計算機及網絡領域3、計算機網絡/設備（有線、無線）西風的機會：有路由器、交換機等網絡設備研發經驗、技術團隊和生產能力，具備在壘、機會部和分對產策品市場形成局部優勢的條件。行業主要市場、發展趨勢、機會及對策西風（二）計算機及網絡領域3、計算機網絡/設備（有線、無線）對策：(a)在寬帶普及帶動下快速發展的無線網絡及SOHO網絡設備是西風網絡產品壘、機會生和產對的策最佳機遇，應以研發高度集成（路由器、交換機、管理軟件）、“傻瓜”式的高度人性化、個性化（外形、顏色）小型網絡設備為突破口，在新興設備市場形成局部優勢，擴大知名度，帶動系列產品發展，逐步擴大市場份額。行業主要市場、發展趨勢、機會及對策西風（二）計算機及網絡領域3、計算機網絡/設備（有線、無線）對策：（b）努力尋求與著名設備制造商的戰略合作，盡快擴大生產規模。壘、機會和對策行業主要市場、發展趨勢、機會及對策西風（二）計算機及網絡領域4、計算機網絡-IT服務/網絡服務2003年中國IT服務市場整體規模達到544.0億元，市場增長率達26.7％。隨著新壘、機會興和的對服策務模式不斷介入，目前已經形成了傳統的“支持與維護服務”、“專業服務”以及“網絡服務”三足鼎立的局面，截止到今年上半年它們分別占據了29.1%、36%、34.9%的市場份額。行業主要市場、發展趨勢、機會及對策西風（二）計算機及網絡領域4、計算機網絡-IT服務/網絡服務基本情況：在過去5年中，伴隨著互聯網的起落，包括ISP、ICP、網絡游戲、短消息壘、機會以和及對在策線培訓、網絡下載等在內的“網絡服務”呈高速增長態勢，其5年復合增長達到

48.7%成為服務市場最強勁的增長動力。2003年網絡服務占據了IT服務34.9%的市場份額，市場整體規模已達到189.8億元。行業主要市場、發展趨勢、機會及對策西風（二）計算機及網絡領域4、計算機網絡-IT服務/網絡服務進入壁壘：知名網絡服務商對相應資源的壟斷已經形成；品牌效應顯著。壘、機會?和西對風策的機會：進入難度大。對策：不宜進入。行業主要市場、發展趨勢、機會及對策西風（二）計算機及網絡領域5、計算機網絡-IT服務/支持與維護服務基本情況：2003年保持了18.7%的平穩增長，占據IT服務29.1%的市場份額，市場規壘、機會模和已對達策到158.3億元。進入壁壘：一般為針對設備和系統的技術支持，技術壁壘不高；難于形成規模經營。行業主要市場、發展趨勢、機會及對策西風對策：不宜進入；若欲進入，須與著名設備、系統供應商達成戰略合作協議，采用連鎖方式，以形成規模。（二）計算機及網絡領域5、計算機網絡-IT服務/支持與維護西風的機會：進入難度中等。壘、機會和對策行業主要市場、發展趨勢、機會及對策西風服務36%的市場份額，市場規模達到195.8億（二）計算機及網絡領域6?、基計本算情機況網：絡2-0I0T3服年務IT/咨專詢業、服運務營管理（外包）服務、集成與開發、IT培訓等支撐“專業服務”市場保持了23.8%的增長；占據IT進入壁壘：要求高素質的行業咨詢、技術和營銷人才團隊；較高的行業資質；成功的服務案例；各種應用方案獨特的核心技術。壘、機會元和。對策行業主要市場、發展趨勢、機會及對策西風伍，發展潛力較大。對策：應確定為北京西風的重點發展方向。應注意加強行業咨詢人才、技術人才和營銷

人才團隊建設；盡快打開局面，做出樣板工

程；加大推介力度，擴大知名度。（二）計算機及網絡領域6、計算機網絡-IT服務/專業服務西風的機會：有系統集成、管理平臺、解決方案等方面的成功經驗，有一定的技術隊壘、機會和對策行業主要市場、發展趨勢、機會及對策西風（二）計算機及網絡領域7、安全產品—查殺毒軟件基本情況：隨著計算機保有量、網絡數量和網絡規模的高速增長，單機版和網絡版殺壘、機會毒和軟對件策都保持了高速增長。進入壁壘：知名軟件生產商對市場的壟斷已經形成；品牌效應顯著；要求掌握核心技術，對技術人才團隊要求高；較高的行業資質。行業主要市場、發展趨勢、機會及對策西風對策：不宜進入。（二）計算機及網絡領域7、安全產品—查殺毒軟件西風的機會：無相關產品開發經驗，無相應人才團隊，進入難度很大。壘、機會和對策行業主要市場、發展趨勢、機會及對策西風（二）計算機及網絡領域8、安全產品—防火墻、安檢、安防產品基本情況：隨著計算機網絡數量的高速增長，對防火墻、安全檢測、安全預防產品的壘、機會需和求對也策在高速增長；技術方面，逐漸由被動的安全檢測向主動的安全預防方向發展，防火墻、安全檢測、安全預防三為一體的融合正成為下一代產品的方向。行業主要市場、發展趨勢、機會及對策西風（二）計算機及網絡領域8、安全產品—防火墻、安檢、安防產品進入壁壘：知名生產商對市場的壟斷已經形成；品牌效應顯著；要求掌握核心技術，壘、機會對和技對術策人才團隊要求高；較高的行業資質；低端用戶對網絡安全認識不足，市場規模有限。行業主要市場、發展趨勢、機會及對策西風絡硬件生產商建立合作關系，向軟、硬件集

成方向發展；或實現與自產網絡產品的集成，以獨特的性能占據市場。（二）計算機及網絡領域8、安全產品—防火墻、安檢、安防產品西風的機會：西風有研發“東方網警”安全產品的經驗、技術和人才團隊。壘、機會?和對策：若欲發展此類產品，最好與知名網行業主要市場、發展趨勢、機會及對策西風（二）計算機及網絡領域9、安全產品—電子認證基本情況：隨著電子政務、電子商務的開展，電子認證產品有較大的潛在市場；目前壘、機會市和場對規策模較小，仍處于蓄勢待發階段。進入壁壘：要求掌握核心技術，對技術人才團隊要求高；需與銀行、稅務等大用戶建立密切關系。行業主要市場、發展趨勢、機會及對策西風（二）計算機及網絡領域9、安全產品—電子認證西風的機會：進入風險較大壘、機會?和對策：不宜進入行業主要市場、發展趨勢、機會及對策西風（三）其它領域2003年除通信、計算機外的其它電子產品的產銷規模約占行業總量45%的份額，其中家用視聽類產品占15%，元器件占22.9%，其它7.1%。壘、機會和對策行業主要市場、發展趨勢、機會及對策西風16.8%下降到2003年的15%，下降了1.8個百（三）其它領域1、家用及個人電子產品基本情況：2003年IT家用視聽類產品產銷規模約為2820億元，占全行業比重由2002年進入壁壘：知名品牌壟斷格局已經形成；需大量的資金投入；品牌效應明顯。壘、機會分和點對。策行業主要市場、發展趨勢、機會及對策西風（三）其它領域1、家用及個人電子產品西風的機會：數字電視產品有潛在市場；其它產品，進入難度較大。壘、機會?和對策：應利用西風現有廣電數字化技術、人才、產品的基礎，積極尋求合作伙伴，搶占部分產品市場先機，力爭實現規模生產。行業主要市場、發展趨勢、機會及對策西風（三）其它領域2、智能卡產品基本情況：2000年全球自動識別市場，包括生物識別技術市場的年產值是２２億美元，預計到2004年，利潤會增加到1.7億美元，壘、機會平和均對年策增長率為7.5%。2003年智能卡、工交

卡、一卡通等產品隨著我國智能技術水平和

產品智能化應用的提高，產銷也出現了大幅

增長，全年增幅高達80%以上。生物智能識