I博物館文創(chuàng)營(yíng)銷方案目錄TOC\o"1-2"\h\u17863一、市場(chǎng)分析 131409（一）滿足消費(fèi)者追求驚喜感的消費(fèi)心理 115186（二）盲盒內(nèi)產(chǎn)品具有吸引力 117346二、宣傳策略 121036（一）深挖內(nèi)涵，雅俗共賞 123469（二）提升產(chǎn)品質(zhì)量 223831（三）充分利用館藏文物資源,開發(fā)獨(dú)特的文創(chuàng)產(chǎn)品 22695（四）融合本土要素，建立多元的文化體驗(yàn) 22788（五）開發(fā)私人定制的可能性 322197三、營(yíng)銷推廣策略 4市場(chǎng)分析（一）滿足消費(fèi)者追求驚喜感的消費(fèi)心理考古盲盒內(nèi)隨機(jī)藏著各種根據(jù)真實(shí)古物仿制的青銅器、元寶、銅佛、銅鑒、玉器等“寶物”。體驗(yàn)者可利用內(nèi)贈(zèng)的迷你版專業(yè)“考古工具”來體驗(yàn)考古過程。看起來枯燥無趣的“考古發(fā)掘”與當(dāng)下流行的“盲盒”文化相結(jié)合，讓文物“活起來”，使得更多的年輕人主動(dòng)去探索學(xué)習(xí)、了解博大精深的中華文化。一般的盲盒雖然有著驚喜感，但是在拆盒子的過程卻很短，那種驚喜感很快就消失。而考古盲盒卻將體驗(yàn)周期延長(zhǎng)，讓樂趣倍增，其中填充的則是考古工作中文物發(fā)掘過程，這與體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的核心實(shí)質(zhì)相融。（二）盲盒內(nèi)產(chǎn)品具有吸引力盲盒所包含的“寶物”非常多，青銅器、銅佛、銅鑒、銀牌、銀圓、玉器、刀幣、陶雜件，甚至十二獸首印，應(yīng)有盡有。為了使消費(fèi)者體驗(yàn)考古的樂趣，制作團(tuán)隊(duì)特別采用銅器、陶器、玉器等真材實(shí)料來制作文物仿制品，通過多道工序，進(jìn)行“做舊”，盡可能呈現(xiàn)文物出土?xí)r的狀態(tài)，甚至包裹“文物”的土，都是特別采自洛陽城北郵山。此外，盲盒內(nèi)的產(chǎn)品還有很多是將著名的文物進(jìn)行了按比例縮小，比如虎符。當(dāng)人們得到這樣的產(chǎn)品時(shí)，心中自然是激動(dòng)的，近距離感受到了文物的魅力。二、宣傳策略（一）深挖內(nèi)涵，雅俗共賞在深挖內(nèi)涵的同時(shí)，我們也需要注意生活化。畢竟我們大多數(shù)人對(duì)于文物并沒有深入地了解，若是太過于晦澀，人們也失去了興趣。因此，博物館文創(chuàng)作品中也可以選擇一些具有親近性的文物，若是缺少類似文物，則是可以根據(jù)某些文物進(jìn)行一定的改變，比如“萌化”，讓人們更易于接受。（二）提升產(chǎn)品質(zhì)量考古盲盒能紅多久?要想不變成曇花一現(xiàn)的網(wǎng)紅現(xiàn)象，核心在于在高質(zhì)量文創(chuàng)產(chǎn)品上下功夫。例如有買家提出，盲盒文創(chuàng)產(chǎn)品做得再真點(diǎn)就好了，鼎的價(jià)值在于鼎上的文字，可是有些鼎上沒有字，可以做得更精致些，盡量做到完全按照文物進(jìn)行按比例還原；也有買家收到的產(chǎn)品存在掉色、斷裂等問題。這些會(huì)損害賣家的品碑。因此，在博物館中引入了盲盒文化并不是最終的目的，而是要讓這類文創(chuàng)作品可以一直傳承下去，既博物館的考古盲盒不在意盈利，而是在于文化的傳遞。（三）充分利用館藏文物資源,開發(fā)獨(dú)特的文創(chuàng)產(chǎn)品對(duì)文化資源的了解不足以及博物館文化的重要性是導(dǎo)致博物館中文化資源利用效率低下和博物館文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)層次不高的重要原因之一，因?yàn)楫a(chǎn)品文化和產(chǎn)品開發(fā)以及博物館創(chuàng)建者對(duì)相關(guān)文物和文化資源的了解不足，產(chǎn)品的文化內(nèi)涵挖掘比較淺，缺乏了博物館文化和創(chuàng)意產(chǎn)品的文化內(nèi)涵。在收藏和開發(fā)獨(dú)特的創(chuàng)意和文化產(chǎn)品中充分利用文物資源，對(duì)博物館的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)化至關(guān)重要。博物館中豐富的藏品和文化藏品為文化和創(chuàng)意產(chǎn)品的研發(fā)提供了豐富的資源。創(chuàng)意和文化產(chǎn)品可以向公眾傳達(dá)博物館的文化特征，并實(shí)現(xiàn)博物館的經(jīng)濟(jì)利益，鑒于相對(duì)缺乏資金，創(chuàng)意和文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要更具競(jìng)爭(zhēng)性的創(chuàng)意和文化產(chǎn)品，以實(shí)現(xiàn)以下方面的博物館的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)利益。因此，在主題展覽的基礎(chǔ)上，博物館應(yīng)注重文化創(chuàng)作，大力發(fā)展文化創(chuàng)作的衍生產(chǎn)品，涵蓋服裝和食品的各個(gè)方面，住房和交通運(yùn)輸，并創(chuàng)造各種文化產(chǎn)品。比如，對(duì)于河南博物館中的這一類文物，可以演變?yōu)槭ぃ⑶覍①|(zhì)量進(jìn)行打磨，用戶可以佩戴在身上，這無疑會(huì)增加人們的喜愛度。（四）融合本土要素，建立多元的文化體驗(yàn)所有文化和創(chuàng)意產(chǎn)品都符合這樣的基本概念，從文明和意識(shí)形態(tài)中吸收了獨(dú)特的智慧和生活方式，并體現(xiàn)出一種獨(dú)特的感覺。因此，積極利用本土文化積淀來培養(yǎng)當(dāng)?shù)孛褡逦幕乃刭|(zhì)和意義，并在該國(guó)和該國(guó)創(chuàng)造具有深厚文化底蘊(yùn)和統(tǒng)一認(rèn)識(shí)的創(chuàng)作，是地域性博物院本土民族性文創(chuàng)產(chǎn)品的藝術(shù)走向世界、具有國(guó)際生存力的保障。文創(chuàng)產(chǎn)品在遵循目的不能與本土文化脫節(jié)。一方面，擺脫固定的審美藝術(shù)習(xí)慣，創(chuàng)造獨(dú)特的審美環(huán)境；另一方面，為了維護(hù)文化創(chuàng)意產(chǎn)品的質(zhì)量和重要性，它們是福建民族藝術(shù)的母語，傳達(dá)著民族文化的情感價(jià)值。比如之前在福建省博物院展出的，近現(xiàn)代中國(guó)繪畫大師齊白石的作品展，以齊白石的畫作為題材推出了50多款文創(chuàng)產(chǎn)品，這些文創(chuàng)產(chǎn)品一亮相就受到追捧。還有特制手機(jī)殼，只要二三十元錢，就可以把美和感觸帶回家。除了手機(jī)殼，齊白石的其他設(shè)計(jì)也被應(yīng)用在了各種各樣的生活小物品上，比如便簽本印有人物刻畫，枕頭上的花鳥魚蟲，撲克牌上的對(duì)蝦。這些文創(chuàng)產(chǎn)品受歡迎程度達(dá)到一個(gè)很高的程度，完成一個(gè)月銷售額20萬元的目標(biāo)。這只是一種形式，我們也可以將其融入到盲盒之中，將齊白石設(shè)計(jì)的作品與現(xiàn)代物品融合，放入盲盒之中，不僅僅可以讓人們欣賞文化，還具有一定的實(shí)用性。（五）開發(fā)私人定制的可能性由于盲盒具有不確定性，因此，這里說的“私人定制”并不是指某個(gè)人，而是指一類人。定制樣式是為了使產(chǎn)品更適合觀眾的身份，口味和喜好。不同身份的有學(xué)生、白領(lǐng)、辣媽、潮人等，例如動(dòng)畫，電影和音樂。他們傾向于時(shí)尚和個(gè)性，并樂于展示自己的獨(dú)特事物。因此，文化和創(chuàng)意產(chǎn)品樣式的某些屬性的個(gè)性化也是不同目標(biāo)群體之間獨(dú)特的市場(chǎng)趨勢(shì)。最新定制化產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)個(gè)性、時(shí)尚，先鋒的開創(chuàng)性設(shè)計(jì)提高了產(chǎn)品本身的文化價(jià)值以及文化創(chuàng)意產(chǎn)品的審美價(jià)值。它的存在形式在傳統(tǒng)意義上不同于文化和創(chuàng)意產(chǎn)品，并強(qiáng)調(diào)傳統(tǒng)元素如何融合現(xiàn)代思想。以主題再現(xiàn)現(xiàn)有個(gè)性，個(gè)性化體驗(yàn)和創(chuàng)意概念，當(dāng)代文化和強(qiáng)調(diào)時(shí)尚的背景下，私人定制已顯示出強(qiáng)勁的發(fā)展趨勢(shì)。在央視推出的紀(jì)錄片《如果國(guó)寶會(huì)說話》中，有不少觀眾在看了那些博物館的文物后，都紛紛表示希望可以將那些文物出手辦、周邊，或者將圖案印在衣服上。從中可以看到，對(duì)特殊人群進(jìn)行私人定制具有可能性，比如，對(duì)于青少年則是進(jìn)行文物的手辦，對(duì)于中年人則是較為厚重、嚴(yán)肅的歷史文物，甚至可以對(duì)女性群體，可以在推出口紅系列，在口紅上印著文物圖案。三、營(yíng)銷推廣策略1.以老師的先行入駐帶動(dòng)學(xué)生生源的涌入。產(chǎn)品對(duì)最先入駐的教師提供免除注冊(cè)費(fèi)用，老師個(gè)人簡(jiǎn)介頁面優(yōu)先推送，平臺(tái)對(duì)課時(shí)費(fèi)用的0收取。同事也