第十三單元老年用品市場分析情境導入與任務描述人口老齡化是指老年人口在總人口中所占比重越來越大的過程，目前我國老年人口已經達到1．3億，占總人口的比重已近11％，2025年到2040年又將從2．84億增長到4億多。在未來的近半個世紀中，我國老年人口將一直呈迅速增長的發展趨勢。根據全國老齡工作委員會提供的數據，目前我國老年人市場的年需求為6000億元，2010年將達到1萬億，而目前我國每年為老年人提供的產品不足1000億元，供需之間存在巨大商機。老年用品市場概念老年用品市場更準確的說是一個產業鏈，即中國老齡產業，是一個產業體系。在這個體系中既包含了第一、第二產業，更包含了第三產業。第一、第二產業為老年人的消費提供適合于其特殊需求的物質產品；第三產業則為老年人的日常生活提供服務。老年用品市場消費特點1、消費行的自主性2、消費決策的理智性由年齡和心理的因素3、消費目標的便利性對于老年消費者來說，其消費的目標首先定位于方便實用上，質量高、售后服務好的商品能夠使老年消費者用得放心、用的舒服，不必為其保養和維修消耗太多的精力。老年用品市場消費特點4、消費地點的就近性5、商品追求實用性6、消費者喜歡結伴在購物的陪伴方式上，因為老年人大多害怕寂寞，而其子女由于工作等原因閑暇時間較少，所以老年消費者多選擇與老伴和同齡人一起購物.老年用品市場現狀分析是一九九七年五月份由中國老齡委員會提出的一個新概念：老年產業是以年齡以及由年齡決定的消費特征為標志而劃分的產業，即為滿足老年人的特殊消費需求而為他們提供產品和服務的產業，它包括傳統老年產業如服裝、食品、特殊商品、交通、保健、老年福利設施以及現代老年產業如娛樂、旅游、住宅、社區服務業、老年教育等多種行業,所以老年用品種類很多。老年用品市場需求分析人口老齡化增長為老年產業的形成和發展提供了客觀需要和外在的基礎條件。家庭結構功能的變化要求社會必須建立老年產業。我國老年人的需求市場已經發展充分。老年人收入的不斷提高，為老年產業的發展開辟了廣闊的空間。銀發保健發展強勁老年用品市場供給分析1、整體老年產業發展緩慢2、老年保健類產品供給不足3、老年服裝業冷清老年群體經濟收入分析收入的基本概念個人收入(PI)個人可任意支配收入：指從個人可支配收入中再減去維持生活所必需的支出和其他固定支出（如房租、水電、食物、衣著等項開支）后所剩余的部分。DPI(DisposablePersonalIncome)=PI-個人所得稅=消費+收入老年群體經濟收入分析據統計被調查的老年消費者月收入的平均值為６８７.２元,略高于其子女的人均月收入的平均值６３２.３元。這足以說明,以往關于老年人“收入很低,沒有購買力,大多生活在平均生活水準之下”的描繪缺乏事實根據,給人們造成了很大的誤導。１、老年人前半生的積蓄成為巨大的財富來源２、老年人沒有長期的債務負擔３、老年人沒有子女完全依賴其撫養老年群體經濟收入分析現代營銷學認為:市場規模＝人口+購買意愿。上述調查結果顯示:老年群體人口眾多,可支配收入高,對服裝有較強的購買欲望,老年服裝市場商機無限。老年用品有效營銷對策產品策略———以“需求”為中心價格策略分銷策略促銷策略營銷產品策略1、馬斯洛需求分析2、滿足不同的需求開發生產適應老年人需求的產品是開發老年市場的關鍵。價格策略1、價格適中,不能盲目以次求廉。老年人在購買產品時考慮的因素中,質量、價格和式樣為首先考慮的三個要素?！皟r格”在老年人的心目中占據了很重要的地位,但仍然排在“質量”之后,而且“式樣”也是一個不容忽視的因素。2、注重加強性價比老年人積累了豐富的生活經驗,屬于理性的消費者,因此,商家在為老年產品定價時既不能哄抬價位,也不能盲目低價，應注意產品的性價比,要符合老年人心目中的評判標準。分銷策略1、以相對集中、活動頻率高的小區或社區為主要營銷地點2、大商場中設立老年專賣柜臺促銷策略1、選擇合適的促銷訴求方式注重以情感人。2、選擇合適促銷媒介電視、廣播、報紙案例分析與討論魅力生活互聯網平臺打造老年用品以及服務業消費平臺，借鑒淘寶模式建立適宜老年群體運營以及消費的專用網站。

老年產品及營銷老齡用品與產業的關聯性老年用品與婦女、兒童用品一樣，也涉及到第一、第二、第三產業，例如，老年保健品、藥品等的原材料生產取決于第一產業；其本身屬于加工制造，從屬于第二產業；它的銷售及售后相關服務必然離不開第三產業。老齡用品與產業的關聯性老年產品及營銷老年用品屬于制造業，其上游是第一產業，下游是第三產業，它的發展將帶動第一、三產業的高級化進程，并助推第二產業的發展壯大，將會給經濟結構和調整和產業升級帶來強大后勁。老年用品發展對產業的帶動老年產品及營銷老年用品的開發將成為提升國家科技水平和核心競爭力的重要支撐，并引領老齡化社會下的新業態——健康經濟的發展和前行。國家必須做出戰略布局和規劃。老年產品及營銷思考題：老齡用品與第一、二、三、產業有怎樣的關聯性？舉例說明老年用品市場需求及供給狀況分析老年用品市場現狀分析

一九九七年五月份由中國老齡委員會提出的一個新概念：老年產業是以年齡以及由年齡決定的消費特征為標志而劃分的產業，即為滿足老年人的特殊消費需求而為他們提供產品和服務的產業，它包括傳統老年產業如服裝、食品、特殊商品、交通、保健、老年福利設施以及現代老年產業如娛樂、旅游、住宅、社區服務業、老年教育等多種行業,所以老年用品種類很多。老年用品市場需求分析人口老齡化增長為老年產業的形成和發展提供了客觀需要和外在的基礎條件。家庭結構功能的變化要求社會必須建立老年產業。我國老年人的需求市場已經發展充分。老年人收入的不斷提高，為老年產業的發展開辟了廣闊的空間。銀發保健發展強勁老年用品市場供給分析1、整體老年產業發展緩慢2、老年保健類產品供給不足3、老年服裝業冷清老年群體經濟收入分析收入的基本概念個人收入(PI)個人可任意支配收入：指從個人可支配收入中再減去維持生活所必需的支出和其他固定支出（如房租、水電、食物、衣著等項開支）后所剩余的部分。DPI(DisposablePersonalIncome)=PI-個人所得稅=消費+收入老年群體經濟收入分析據統計被調查的老年消費者月收入的平均值為６８７.２元,略高于其子女的人均月收入的平均值６３２.３元。這足以說明,以往關于老年人“收入很低,沒有購買力,大多生活在平均生活水準之下”的描繪缺乏事實根據,給人們造成了很大的誤導。１、