揚(yáng)州工人療養(yǎng)院整體營(yíng)銷方案客戶：揚(yáng)州工人療養(yǎng)院提報(bào)：日期：2011年8月20日揚(yáng)州工人療養(yǎng)院整體營(yíng)銷方案客戶：揚(yáng)州工人療養(yǎng)院1今天我們要做的......不僅僅是一個(gè)企業(yè)的傳播與推廣而是工人療養(yǎng)院——整體的營(yíng)銷方案，深度挖掘品牌內(nèi)涵，提升品牌價(jià)值，重塑企業(yè)形象今天我們要做的......不僅僅是一個(gè)企業(yè)的2我們先從各個(gè)角度看一下?lián)P州工人療養(yǎng)院服務(wù)硬件經(jīng)營(yíng)性質(zhì)地理位置環(huán)境口碑形象工人療養(yǎng)院身處服務(wù)行業(yè)，但缺乏優(yōu)良的服務(wù)意識(shí)三星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)，能提供相對(duì)完善的服務(wù)，有大停車場(chǎng)可供消費(fèi)者停車公營(yíng)性質(zhì)，資金雄厚，但相對(duì)連鎖酒店，缺乏品牌意識(shí)地理位置優(yōu)越，靠近揚(yáng)州最著名景點(diǎn)瘦西湖，同時(shí)離市中心不遠(yuǎn)壞境寧?kù)o而淡雅，區(qū)別于其他商務(wù)酒店，給人舒適的感覺(jué)口碑良好，但沒(méi)有塑造出特點(diǎn)鮮明的企業(yè)形象我們先從各個(gè)角度看一下?lián)P州工人療養(yǎng)院服務(wù)硬件經(jīng)營(yíng)地理位置環(huán)境3工人療養(yǎng)院的SWOT優(yōu)勢(shì)地理位置優(yōu)越，離市中心不遠(yuǎn)，距瘦西湖很近公營(yíng)性質(zhì)，資金雄厚，硬件相對(duì)良好環(huán)境寧?kù)o淡雅，在喧囂的市中心，非常難得主打的淮揚(yáng)菜系，緊扣揚(yáng)州的城市飲食氛圍工人療養(yǎng)院的SWOT優(yōu)勢(shì)地理位置優(yōu)越，離市中心4工人療養(yǎng)院的SWOT劣勢(shì)品牌意識(shí)淡薄，企業(yè)形象模糊與連鎖知名酒店相比，缺乏服務(wù)意識(shí)，工作人員缺少系統(tǒng)正規(guī)的培訓(xùn)沒(méi)有醒目的視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)，工人療養(yǎng)院的名稱，讓部分消費(fèi)者很難與酒店聯(lián)系起來(lái)————當(dāng)然這些都不是硬傷，通過(guò)建立CIS系統(tǒng)可以解決上述問(wèn)題工人療養(yǎng)院的SWOT劣勢(shì)品牌意識(shí)淡薄，企業(yè)形象模糊————當(dāng)5工人療養(yǎng)院的SWOT機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)我國(guó)的旅游消費(fèi)一直呈上升趨勢(shì)，在不斷膨脹的市場(chǎng)空間中，酒店行業(yè)的可操作空間也將越來(lái)越大我國(guó)歷年來(lái)國(guó)內(nèi)旅游消費(fèi)增長(zhǎng)趨勢(shì)圖工人療養(yǎng)院的SWOT機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)我國(guó)的旅游消費(fèi)一直呈上升趨勢(shì)，在6工人療養(yǎng)院的SWOT威脅新興崛起的品牌連鎖快捷酒店（如家、格林豪泰、7天連鎖、錦江之星）他們的消費(fèi)檔次與工人療養(yǎng)院接近，同時(shí)他們總是在不斷更新自己的營(yíng)銷手法，企圖蠶食更多的市場(chǎng)份額消費(fèi)檔次相對(duì)高一些的酒店，通過(guò)一些打折促銷活動(dòng)，拉近與工人療養(yǎng)院的消費(fèi)檔次，讓自身較工人療養(yǎng)院更具性價(jià)比工人療養(yǎng)院的SWOT威脅新興崛起的品牌連鎖快捷酒店7在來(lái)看看哪些是我們的目標(biāo)消費(fèi)群體來(lái)?yè)P(yáng)州游玩的旅客商務(wù)旅行者在來(lái)看看哪些是我們的目標(biāo)消費(fèi)群體來(lái)?yè)P(yáng)州游玩的旅客8他們有哪些需求？現(xiàn)代城市充斥著各種各樣的噪音，鋼筋水泥筑成的高樓，讓我們產(chǎn)生了隔閡，我們厭倦了喧囂，渴望寧?kù)o，于是我們來(lái)到揚(yáng)州這座具有古典氣息的城市，可是這里有和這座城市氣質(zhì)相吻合的酒店嗎，如果有就太好了！他們有哪些需求？現(xiàn)代城市充斥著各種各樣的噪音，鋼筋水泥筑成的9車又沒(méi)地方停，這真是一次非常糟糕的旅行經(jīng)歷，如果有一個(gè)大的停車場(chǎng)，將使我們格外的愉悅我們需要停車場(chǎng)車又沒(méi)地方停，這真是一次非常糟糕的旅行經(jīng)歷，如果有一個(gè)大的停10揚(yáng)州真是一座漂亮的城市，我喜歡這座城市的氛圍，和這里的美食，如果能住著園林一樣的酒店，吃著正宗的淮揚(yáng)菜，還有比這個(gè)更美妙的事情嗎？揚(yáng)州真是一座漂亮的城市，我喜歡這座城市的氛圍，和這里的美食，11當(dāng)然如果以上都具備的話，價(jià)格還很實(shí)惠，我想下次來(lái)這座城市，我會(huì)帶上所有的親朋好友，再體驗(yàn)一次這美妙的感覺(jué)當(dāng)然如果以上都具備的話，價(jià)格還很實(shí)惠，我想下次來(lái)這座城市，我12基本分析完成看看接下來(lái)我們要做些什么

這是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，我們必須做的更多，才能立于不敗之地......基本分析完成這是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，我們必須做的更多13我們把營(yíng)銷的過(guò)程分為四個(gè)部分身陷困境身陷困境尋求突破（找到USP）保護(hù)和擴(kuò)大市場(chǎng)全面反擊一二三四我們把營(yíng)銷的過(guò)程分為四個(gè)部分身陷困境身陷困境一二三四14第一部分：困獸猶斗揚(yáng)州工人療養(yǎng)院以如家，格林豪泰為代表的快捷酒店服務(wù)快捷宣傳以（新世紀(jì)酒店）（花園國(guó)際酒店）為代表的高檔酒店醒目、促銷、檔次同類型的揚(yáng)州迎賓館口碑，更為優(yōu)越的環(huán)境其他各類小型酒店賓館價(jià)格靈活他們總是在不斷擠壓我們的生存空間，如果不改變，我們的路將會(huì)被擠壓的越來(lái)越窄......第一部分：困獸猶斗揚(yáng)州工人以如家，格林豪泰服務(wù)快捷以（新世15造成我們身陷困境的主要原因是缺少市場(chǎng)化的經(jīng)營(yíng)意識(shí)！！造成我們身陷困境的主要原因是缺少16身處服務(wù)行業(yè)我們必須要有良好的服務(wù)意識(shí)，這是我們?nèi)谌胧袌?chǎng)必須要做的工人療養(yǎng)院的名稱很難讓人與酒店餐飲聯(lián)想到一起，建立一個(gè)醒目的視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)為當(dāng)務(wù)之急建立CIS系統(tǒng)規(guī)范管理、規(guī)范經(jīng)營(yíng)身處服務(wù)行業(yè)我們必須要有良好的服務(wù)意識(shí)，這是我們?nèi)谌胧袌?chǎng)必須17什么是CIS(司肖)cis（司肖）是英文corporateidentitysystem的縮寫，簡(jiǎn)稱CI。意思是“企業(yè)的統(tǒng)一化系統(tǒng)”，“企業(yè)的自我同一化系統(tǒng)”，“企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)”。司肖理論把企業(yè)形象作為一個(gè)整體進(jìn)行建設(shè)和發(fā)展，是企業(yè)的識(shí)別系統(tǒng)。一個(gè)好的“司肖”將成為協(xié)助企業(yè)長(zhǎng)期開(kāi)拓市場(chǎng)的利器。什么是CIS(司肖)cis（司肖）是英文corporate18他們都是CIS系統(tǒng)建立的直接受益者克萊斯公司在20世紀(jì)60年代初,通過(guò)導(dǎo)入CIS系統(tǒng)，一下子把市場(chǎng)占有率提高了18%1970年可口可樂(lè)公司導(dǎo)入了CIS,改造了世界各地的可口可樂(lè)標(biāo)志,結(jié)果自己銷量得到飛躍似的提升的同時(shí)在世界各地掀起了司肖的熱潮.他們都是CIS系統(tǒng)建立的直接受益者克萊斯公司在20世紀(jì)60年19導(dǎo)入CIS我們需要做些什么企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)（VI部分）通過(guò)視覺(jué)符碼，不斷的強(qiáng)化受眾的意識(shí)設(shè)計(jì)醒目的LOGO搭建企業(yè)網(wǎng)站制作企業(yè)畫冊(cè)理念識(shí)別系統(tǒng)（MI）和行為識(shí)別系統(tǒng)（BI）將在后面的執(zhí)行細(xì)案中，進(jìn)行詳細(xì)策劃規(guī)范員工著裝內(nèi)外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境的營(yíng)造導(dǎo)入CIS我們需要做些什么企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)（VI部分）通過(guò)視20第二部分獨(dú)善其身（USP)突出重圍看看我們的目標(biāo)消費(fèi)群體他們想......吃在揚(yáng)州住在揚(yáng)州玩在揚(yáng)州第二部分獨(dú)善其身（USP)突出重圍看看我們的目標(biāo)消費(fèi)群21他們總是突出自己的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，那我們呢？？我們突出浪漫情侶主題，雖然消費(fèi)群體有限，但揚(yáng)州只此一家，我們依然生存的如魚(yú)得水我們面臨的競(jìng)爭(zhēng)雖然激烈，但我們有品牌優(yōu)勢(shì)，況且我們經(jīng)常做一些促銷活動(dòng)，更重要的是我們衛(wèi)生、快捷我們都在市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)，你呢？？他們總是突出自己的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，那我們呢？？我們突出浪漫情侶主題22在以獨(dú)特視角回頭審視自己主打的淮揚(yáng)菜系，緊扣揚(yáng)州的城市飲食氛圍具有揚(yáng)州韻味的園林似的建筑風(fēng)格在以獨(dú)特視角回頭審視自己主打的淮揚(yáng)菜系，緊具有揚(yáng)州韻味的園林23站在巨人的肩膀上塑造我們獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格淮揚(yáng)美食揚(yáng)州漆器民間文化園林美景我們完美的演繹這座城市的氣質(zhì)站在巨人的肩膀上塑造我們獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格淮揚(yáng)美食揚(yáng)州漆器民24這一點(diǎn)對(duì)我們很重要是我們突出重圍的重要利器“我們完美演繹了這座城市的氣質(zhì)”借助外來(lái)者對(duì)揚(yáng)州這座城市的好感，讓其愛(ài)屋及烏，同時(shí)我們的形象也會(huì)隨著揚(yáng)州這座城市形象的提升，而不斷提升。挖掘文化內(nèi)涵塑造人文氣息提升品牌形象區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，打造出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿不了的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格這一點(diǎn)對(duì)我們很重要“我們完美演繹了這座城市的氣質(zhì)”借助外來(lái)者25有了明確的定位，我們將豁然開(kāi)朗獨(dú)特的文化氣息緊扣揚(yáng)州城市特點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)方向幽雅，寧?kù)o的環(huán)境這些都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所沒(méi)有的所以.....有了明確的定位，我們將豁然開(kāi)朗獨(dú)特的文化氣息緊扣揚(yáng)州城市特點(diǎn)26充分利用自身特點(diǎn)，建立一個(gè)長(zhǎng)期的品牌策略勢(shì)在必行充分利用自身特點(diǎn)，建立一個(gè)長(zhǎng)期的品牌策略勢(shì)在必行27第三部分利用自身的特點(diǎn)保護(hù)我們的市場(chǎng)讓其固若金湯緊扣主題的環(huán)境氛圍的營(yíng)造外部環(huán)境：種植漂亮的花木，香氣宜人的花木，這不僅有利于環(huán)境更加優(yōu)美，同時(shí)增加了附加值。揚(yáng)州市，市花“瓊花”是需要我們大量種植的，有助于我們經(jīng)營(yíng)風(fēng)格的塑造煙花三月來(lái)（療養(yǎng)院的副名稱）看瓊花第三部分利用自身的特點(diǎn)保護(hù)我們的市場(chǎng)讓其固若金湯緊扣主題28符合品牌形象的環(huán)境氛圍的營(yíng)造內(nèi)部環(huán)境造型別致的壁掛，韻味十足的字畫，都是我們經(jīng)營(yíng)風(fēng)格的最好詮釋符合品牌形象的環(huán)境氛圍的營(yíng)造內(nèi)部環(huán)境造型別致的壁掛，韻味十足29發(fā)散思維，在內(nèi)部環(huán)境的營(yíng)造上有了如下方案選取部分客房，打造金品質(zhì)客房1.在客房的房號(hào)下面，加上一句關(guān)于揚(yáng)州的詩(shī)句（制作要精美）（霜落空月上樓，月中歌唱滿揚(yáng)州/故人西辭黃鶴樓，煙花三月下?lián)P州/商胡離別下?lián)P州，憶上西陵故驛樓/天下三分明月夜，二分無(wú)賴是揚(yáng)州/嘹唳塞鴻經(jīng)楚澤，淺深紅樹(shù)見(jiàn)揚(yáng)州。。。。。。）2.用有韻味的字畫，和一些有格調(diào)的裝飾飾品點(diǎn)綴客房，打造出能代表工人療養(yǎng)院品牌形象的客房這些會(huì)增加客房的附加值，當(dāng)然也會(huì)提升企業(yè)形象發(fā)散思維，在內(nèi)部環(huán)境的營(yíng)造上有了如下方案選取部分客房，打造金30符合品牌形象的文化氛圍的營(yíng)造建立文化長(zhǎng)廊或文化墻文化長(zhǎng)廊的內(nèi)容包括，對(duì)揚(yáng)州風(fēng)土人情的介紹，文化歷史的介紹城市特點(diǎn)介紹，旅游景點(diǎn)的介紹等等，還可以開(kāi)一塊版面做消費(fèi)指南用于介紹一些和揚(yáng)州城市文化有關(guān)的商戶。（長(zhǎng)廊根據(jù)資金寬裕程度，可檢可奢，但要精致符合自身的形象定位）符合品牌形象的文化氛圍的營(yíng)造建立文化長(zhǎng)廊或文化墻文化長(zhǎng)廊的內(nèi)31符合品牌形象的文化氛圍的營(yíng)造文藝節(jié)目的匯演，弘揚(yáng)揚(yáng)州傳統(tǒng)文化揚(yáng)州小調(diào)揚(yáng)州評(píng)話木偶戲古琴揚(yáng)州清曲這將是我們獨(dú)一無(wú)二的風(fēng)格是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿不了的風(fēng)格符合品牌形象的文化氛圍的營(yíng)造文藝節(jié)目的匯演，弘揚(yáng)揚(yáng)州傳統(tǒng)文化32體現(xiàn)人性化的禮品廣告也是我們的重要選擇先來(lái)看一個(gè)案例

希爾頓聯(lián)鎖飯店有一個(gè)小做法是在浴室內(nèi)放置一只造型極可愛(ài)的小鴨子，客人大多愛(ài)不釋手，并帶回家給家人作紀(jì)念，于是這個(gè)不在市面銷售的贈(zèng)品便成了顧客特別喜愛(ài)希爾頓飯店的動(dòng)力體現(xiàn)人性化的禮品廣告也是我們的重要選擇先來(lái)看一個(gè)案例33體現(xiàn)人性化的禮品廣告也是我們的重要選擇

希爾頓的做法值得借鑒，當(dāng)然我們是結(jié)合自己的特點(diǎn)有選擇性的借鑒，以禮品廣告維護(hù)自己與客戶的關(guān)系，培養(yǎng)客戶的忠誠(chéng)度，提升自己的美譽(yù)度印有我們LOGO的廣告扇購(gòu)物袋也是不錯(cuò)的選擇體現(xiàn)人性化的禮品廣告也是我們的重要選擇希爾頓的做法34當(dāng)然我們還可以做的更人性化我們給客戶提供免費(fèi)的自行車騎車最環(huán)保的自行車，逛著最美的揚(yáng)州城，真是太美妙太快樂(lè)了！！當(dāng)然我們還可以做的更人性化我們給客戶提供免費(fèi)的自行車騎車最環(huán)35自行車帶給消費(fèi)者便捷和快樂(lè)，提升消費(fèi)者對(duì)我們的好感度我們?cè)诨c(diǎn)心思，小小自行車也能發(fā)揮巨大能量??！在自行車的醒目位置，打上我們的logo，在消費(fèi)者騎車?yán)@全城游玩的同時(shí)，我們的宣傳脈絡(luò)，也如網(wǎng)狀般撒開(kāi)，這將為我們節(jié)省很多宣傳成本，同時(shí)會(huì)在全城形成一條獨(dú)特的風(fēng)景線大街小巷旅游景點(diǎn)車站、火車站都是我們的廣告自行車帶給消費(fèi)者便捷和快樂(lè)，提升消費(fèi)者對(duì)我們的好感度我們?cè)诨?6三個(gè)階段的努力，我們的風(fēng)格已經(jīng)形成再來(lái)看看此時(shí)我們的路是不是變寬了？我們的服務(wù)同樣優(yōu)質(zhì)獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，讓我們有了分庭抗禮的資本附加的服務(wù)，提升了我們的檔次于是......三個(gè)階段的努力，我們的風(fēng)格已經(jīng)形成再來(lái)看看此時(shí)我們的路是不是37第四階段蓄勢(shì)待發(fā)華麗變身后的逆襲

企業(yè)文化，和品牌形象的建立，并不是為了孤芳自賞，最終的目的是為了讓消費(fèi)者感知，增加其對(duì)品牌的好感度，擴(kuò)大品牌的影響力，但這是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，我們需要擬定一個(gè)長(zhǎng)期的媒體計(jì)劃......第四階段蓄勢(shì)待發(fā)華麗變身后的逆襲企業(yè)文化，和品38廣告目標(biāo)宣傳企業(yè)文化，擴(kuò)大企業(yè)知名度，提升企業(yè)美譽(yù)度吸引更多的消費(fèi)者，提高收入，促進(jìn)工人療養(yǎng)院的發(fā)展廣告目標(biāo)宣傳企業(yè)文化，擴(kuò)大企業(yè)知名度，提升企業(yè)美譽(yù)度39廣告定位推出“寧?kù)o而致遠(yuǎn)，城市喧囂中的世外桃源”這一張企業(yè)名片，讓受眾了解我們獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)營(yíng)造出，恬靜、悠閑的住宿休閑氛圍?！?/p>

“我們完美的演繹了這座城市的氣質(zhì)”借助揚(yáng)州這個(gè)城市的良好城市形象推廣自己，同時(shí)點(diǎn)明自己的經(jīng)營(yíng)方向廣告定位推出“寧?kù)o而致遠(yuǎn)，城市喧囂中的世外桃源”這一40廣告訴求對(duì)象所有來(lái)?yè)P(yáng)州旅游，出差的等等有住宿需求的人群外地或本地對(duì)淮揚(yáng)菜有飲食需求的人群廣告訴求對(duì)象所有來(lái)?yè)P(yáng)州旅游，出差的等等有住宿需求的人群41廣告訴求內(nèi)容

全方位的介紹經(jīng)營(yíng)特色，讓訴求對(duì)象看到我們將寧?kù)o和喧鬧的有機(jī)結(jié)合，同時(shí)還有我們契合揚(yáng)州城市文化和底蘊(yùn)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，展現(xiàn)良好的企業(yè)形象廣告訴求內(nèi)容全方位的介紹經(jīng)營(yíng)特色，讓訴求對(duì)象看到我們42廣告文案我們完美演繹了這座城市的氣質(zhì)寬闊的停車場(chǎng)，正統(tǒng)的淮揚(yáng)菜，優(yōu)質(zhì)的住宿環(huán)境，還有最別具一格的揚(yáng)州民間文化匯演，您有不來(lái)的理由嗎？？？吃在揚(yáng)州、玩在揚(yáng)州、住在揚(yáng)州廣告文案我們完美演繹了這寬闊的停車場(chǎng)，正統(tǒng)的淮43再來(lái)看看有哪些媒介可供我們選擇

揚(yáng)州工人療養(yǎng)院戶外廣告電視廣告報(bào)紙廣告雜志廣告廣播廣告網(wǎng)絡(luò)廣告再來(lái)看看有哪些媒介可供我們選擇揚(yáng)州工人療養(yǎng)44逐一分析哪些媒介是我們需要的電視廣告廣播廣告同城廣告，受眾有限，且雜，性價(jià)比低，只適合投放療養(yǎng)類或餐飲類廣告，少量投放逐一分析哪些媒介是我們需要的電視廣告廣播廣告同城廣告，受眾有45關(guān)于電視廣告我們結(jié)合揚(yáng)州城市文化經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)具有：新聞價(jià)值社會(huì)價(jià)值在做城市宣傳片時(shí)，或者有關(guān)于揚(yáng)州城市文化的節(jié)目時(shí)可以為我們做一個(gè)特輯因?yàn)槲覀儽Ｗo(hù)和弘揚(yáng)了揚(yáng)州的特色文化關(guān)于電視廣告我們結(jié)合揚(yáng)州城市文化經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)具有：新聞價(jià)值社會(huì)46逐一分析哪些媒介是我們需要的報(bào)紙廣告雜志廣告投放效果甚至不如電視廣告，和廣播廣告，并且揚(yáng)州范圍內(nèi)上檔次的報(bào)紙和雜志少之又少，影響整體品牌形象，不投放逐一分析哪些媒介是我們需要的報(bào)紙廣告雜志廣告投放效果甚至不如47逐一分析哪些媒介是我們需要的戶外廣告有針對(duì)性的投放火車站、汽車站、機(jī)場(chǎng)、站臺(tái)、各景點(diǎn)，是我們目標(biāo)群體最集中的地方這是我們媒介選擇中最重要的一部分戶外廣告的制作要符合我們的企業(yè)形象，突出我們的經(jīng)營(yíng)主題逐一分析哪些媒介是我們需要的戶外廣告有針對(duì)性的投放火車站48逐一分析哪些媒介是我們需要的網(wǎng)絡(luò)廣告我們選用病毒式營(yíng)銷手法，高效低成本完成宣傳大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)、攜程網(wǎng)、各個(gè)和旅游住宿有關(guān)的網(wǎng)站都是我們推廣的平臺(tái)精確投放，準(zhǔn)確命中目標(biāo)消費(fèi)者制作精美，圖文并茂，內(nèi)容詳細(xì)，符合主題逐一分析哪些媒介是我們需要的網(wǎng)絡(luò)廣告我們選用病毒式營(yíng)銷手法，491、有事業(yè)的峰巒上，有汗水的溪流飛淌；在智慧的珍珠里，有勤奮的心血閃光。2、人們走過(guò)的每一個(gè)足跡，都是自己生命的留言；留給今天翻過(guò)的日歷，留給未來(lái)永久的歷史。3、人生是一座可以采掘開(kāi)拓的金礦，但總是因?yàn)槿藗兊那趭^程度不同，給予人們的回報(bào)也不相同。4、理想之風(fēng)扯滿人生的帆；奮斗之桿舉起理想之旗。5、人應(yīng)該學(xué)會(huì)走自己的路，但更應(yīng)該掌握手中的羅盤。6、不能因?yàn)槿松牡缆房部?，就使自己的身軀變得彎曲；不能因?yàn)樯畹臍v程漫長(zhǎng)，就使求索的腳步遲緩。7、人生的意義在理想的光輝中閃爍；生命的價(jià)值在創(chuàng)造的生活中閃現(xiàn)。8、只有走完平凡的路程，才能達(dá)到偉大的目標(biāo)。9、奮斗目標(biāo)是人生的精神支柱。10、共同的事業(yè)，共同的斗爭(zhēng)，可以使人們產(chǎn)生忍受一切的力量?！獖W斯特洛夫斯基11、屬于每個(gè)人的道路，都在每個(gè)人的足下；屬于每個(gè)人