養老版線上微產會操作流程養老版線上微產會操作流程1養兒防老不靠譜用保險為晚年預留一份尊嚴養兒防老不靠譜2我們先來看一組數據，從2015到2035年，中國已經逐漸進入老齡化社會，老年人口將從2.12億增加到4.18億，占比提升到29%。這意味著啥？意味著：2012年五個人養一個老人，2030年兩個人養一個老人，2050年一個人就得養一個老人！俗話說“養兒防老”，然而80后、90后在本該“三十而立”的年紀，對贍養父母卻倍感壓力。據調查，九成80后確定自己無法贍養父母，其中有一半以上的80后還需要父母進行資助。當年都言“養老防兒”是笑談，而如今孰料一語成讖。現如今“啃老”已經成了極為普遍的社會現象。很多年輕人就像螞蟻一樣，將父母的資產一點點搬空。數據告訴你-啃老才是真的！我們先來看一組數據，從2015到2035年，中國已經逐漸進入3年輕一代生活“鴨梨山大”“養兒防老”談何容易膨脹的房價、競爭激烈的職場、日益上漲的生活成本都讓80后、90后感到“鴨梨山大”。對于這些80、90后而言，因為步入社會時間不長，經濟基礎并不樂觀，然而，隨著“421家庭”的潮涌，倒金字塔結構的家庭模式讓塔尖人不堪重負。除了經濟壓力，“空巢”現象也讓“養兒防老”變得力不從心。年輕一代生活“鴨梨山大”膨脹的房價、競爭激烈的職場、日益上漲4據數據顯示，2020年全國老年人口將達2.43~2.5億，老齡化水平為17%，面對日益加速的人口老齡化，80后、90后又趕上了延遲退休政策，這項迫在眉睫、勢在必行的政策預計在2022年正式實施。對于80后、90后來說，養老好像還是件遙遠的事情。但是，不管我們現在有多年輕，總有一天都會老去。如果延遲退休方案推行，領取養老金的時間也將順延。延遲退休養老更是敲響養老警鐘據數據顯示，2020年全國老年人口將達2.43~2.5億，老5“養兒防老”幾乎不可能不是孩子不孝順，而是他養不起不要再一味奢望“養兒防老”人口紅利消失、生育率逐年走低政策變化無法預知，提早規劃好晚年生活才能把幸福掌握在自己手中“養兒防老”幾乎不可能6根據北京師范大學某教授的學術研究，現在有“255萬”才相當于30年前的“萬元戶”。那么，按他的計算方法，25年的養老成本將達到472.13萬！我們需要準備多少錢養老呢？根據北京師范大學某教授的學術研究，現在有“255萬”才相當于7有人說，養老就像爬山，20歲爬60歲的山只是時間問題，而等到50歲再爬60歲的山，也許需要借助工具才能爬上山，而等到60歲就不需要爬了。養老規劃還是要盡早做。商業養老保險養老活得越久領得越多，也不用擔心老無所依拖累子女的問題。且時間能夠撬動財富價值，撬動品質養老需求，472.13萬！不是天文數字，立即行動可能會更驚喜！有人說，養老就像爬山，20歲爬60歲的山只是時間問題，而等到8養老版線上微產會操作流程切入話題理念導入產品講解異議處理梳理名單邀約養老版線上微產會操作流程切入話題理念導入產品講解異議處理梳理9

線上微產會面臨的問題是無法了解客戶的聽課狀態，聽課效果難以保證，所以線上微產會一定要做到精準篩選客戶，只講單一需求，與客戶產生共鳴，提高客戶聽課興趣。

養老版專場：適合于有養老需要的中年人

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有子女（兩人以上更佳）梳理名單線上微產會面臨的問題是無法了解客戶的聽課狀態，10兩步走：先微信，如不回，再電話

邏輯：**姐，您好，原本打算這周去看看您的，現在疫情再次爆發，也只能微信問候了，明天我們公司舉辦線上的保險知識普及活動，公司為線上客戶準備了一份驚喜，雖然我的名額有限，但我第一個就想到姐了，姐在線上聽聽，待疫情恢復后我親自給您送到府上。微信不回，再電話說明，邀約邀約兩步走：先微信，如不回，再電話邀約11邏輯：保險是轉嫁人生三大風險的：突如其來的意外、不請自來的疾病、如期到來的養老。如果說意外和疾病的發生，只是小概率事件，畢竟有人遭遇意外或疾病，有人可能終身都很幸運。但養老風險對每個人都是公平的，因為每個人終將老去。今天要和大家共同探討的就是養老風險。切入話題注意：配合圖片一起發到群里更能引起共鳴邏輯：保險是轉嫁人生三大風險的：突如其來的意外、不請自來的疾12話術：我們之所以把“養老”也稱之為一種風險，是因為養老也是需要規劃的。有條件的養老和沒條件的養老，簡直不是一碼事，一個叫生活，另一個叫活著。年青時候的風光不叫風光，年老的風光才叫風光，優雅的老年生活都需要什么呢？（與客戶互動，引導客戶說出錢是很重要的）配上年老時生活艱難的視頻理念導入話術：我們之所以把“養老”也稱之為一種風險，是因為養老也是需13邏輯：60歲之前的生活，還像是穿行在喧囂的鬧市，而60歲之后的生活，便更像是在走漫長的夜路。在天還沒有完全黑下來之前，不管我們是否愿意，一定要提前記住接下來的幾道風景。第一道風景叫孤單步入老年，孤單會成為常態。以前陪在身邊的那些熟悉的人，一個個在離開自己。老年人心里其實很恐懼，就怕一覺醒來，身邊再無老面孔。身邊的朋友如此、鄰居如此，子女可能也如此，孤寡生活的老人實在太多了。所以你必須學會獨自生活，學會品嘗和面對孤獨。理念導入邏輯：60歲之前的生活，還像是穿行在喧囂的鬧市，而60歲之后14第二道風景叫漠視隨著老年人社會價值減少、家庭地位降低，關注度自然也越來越少。老年人其實也想發揮余熱，只不過遲緩的反應，有可能會跟不上時代發展的腳步。家里的大小事，甚至不用和自己商量就可以決定了。除了呆在某個安靜的角落，做什么似乎都可能犯錯。也別抱怨，因為抱怨也改變不了什么。理念導入第二道風景叫漠視理念導入15第三道風景叫風險摔倒、滑倒、碰倒、慢性病、職業病等等，年輕時根本不屑的敵人，開始在面前揚威作福。改變不了它，只能改變自己，要學會與疾病或意外長期共處。適量運動、開放心態、規律飲食，以上種種都是最正確的事。珍惜每一天的平安健康，爭取讓食物成為藥物，而不是讓藥物成為食物。理念導入第三道風景叫風險理念導入16第四道風景叫失能有人說人的一生，就是從哪里來，到哪里去。床是最好的證明。當有一天我們的身體不當家了，勢必又要回到床上，重返幼年時的狀態。不同的是，幼年時被照料，是父母的甘心情愿；晚年時的照料，可能要連累到子女，或者是他們花錢請來的護工。理念導入第四道風景叫失能理念導入17

如果想要晚年生活得更有質量一些，就需要提前進行規劃。寒冬來臨之時，大雪封門之季，備有充足的糧食和蠟燭，才不會為未來憂傷。幸福的生活都是規劃出來的，有規劃的老年，盡享夕陽紅；沒有規劃的老年，滿眼都是慘淡的血紅。理念導入(總結)人生最后的一段路，是光線越來越暗的，直至黑暗來臨如果想要晚年生活得更有質量一些，就需要提前進行18邏輯：處于中年的你還很年輕啊，規劃養老是不是太早了？其實正是因為你現在還年輕，才要更早規劃養老問題。30歲的人開始規劃養老，到60歲開始養老，你有30年的準備時間；50歲的人再開始規劃養老，只有10年準備時間。從時間的角度來看，哪個壓力更大？保險，不就是在自己有能力的時候，為自己沒能力的時候做足準備嗎？意外險是如此，重疾險是如此，養老險更是如此。我們應該什么時候開始規劃養老？（與客戶互動）邏輯：處于中年的你還很年輕啊，規劃養老是不是太早了？其實正是19產品介紹每月只需500元，每天17元，一包煙、一杯奶茶錢就可以為自己規劃養老生活交費500元身價72438元每年保額復利遞增，終身成長現金價值持續遞增實在資產穩健持續增值讓您越老越值錢產品介紹每月只需500元，每天17元，一包煙、20現在疫情，實在是沒錢

你現在還很年輕，疫情總會過去，生活還要繼續，沒有錢并不可怕，因為你還有賺錢的能力。而且收入也不低，想想錢花到哪里去了？我今