第4頁共4頁服裝銷售?2023?工作總結?對我來?說，這三?個月是緊?張而充實?的。我三?個月前加?入了我們?公司。因?為工作需?要，我成?了一名服?裝銷售員?。我是銷?售行業的?新人，剛?進這個崗?位的時候?真的什么?都不懂。?感謝同事?的幫助和?指導，感?謝領導的?支持，讓?我能夠逐?漸適應這?份工作的?需要，然?后在這個?試用期結?束的時候?能夠順利?轉正，所?以一定要?感謝每一?個幫助過?我的人!?甚至公司?的要求也?是我自己?對進步的?要求。以?下是我在?三個月試?用期內的?工作總結?：作為?一個服裝?銷售員，?公司對我?們有銷售?要求，而?我又是一?個涉及這?個行業的?新人，所?以第一次?了解這個?規定的時?候很慌張?，不過好?在因為我?們是新員?工，所以?有超前的?計劃。?第一個月?完成多少?，第二個?月完成多?少，然后?第三個月?轉正的時?候，會要?求和正式?員工一樣?的銷售額?。有了這?樣先進的?安排，有?了同事的?幫助，我?會漸漸安?心。經?過三個月?的工作，?我知道銷?售不僅需?要溝通技?巧，還需?要很多重?要的方面?。三個月?的試用期?讓我在這?些方面有?了很大的?進步。我?們在銷售?的時候需?要很大的?自信，因?為面對的?是陌生人?，所以在?突如其來?的交流中?，一定要?有自信才?敢開口。?剛開始的?時候我心?里還在猶?豫，但是?在同事的?幫助下，?我逐漸完?成了幾個?訂單，這?些訂單的?成功逐漸?讓我有了?成就感和?自信，所?以我現在?很自信，?不會因為?自己是陌?生人而不?敢交流。?服裝銷?售也需要?學習很多?服裝知識?，很多會?在購買前?試穿，但?是我們只?是想評估?一下，有?時候需要?我去搭配?，所以我?要了解很?多服裝知?識，了解?當前的時?尚趨勢，?然后我在?推薦的時?候才能更?加自信，?從而增加?銷售的成?功率。在?匹配的時?候，我們?也用自己?的知識幫?助他們匹?配，更好?的方便交?易。當?然，我還?有很多缺?點。比如?前段時間?的假期推?廣活動，?發現自己?缺乏推廣?經驗。在?活動的準?備階段，?我不知道?如何找到?自己的工?作。我還?沒找到自?己的東西?就要被別?人安排，?所以我缺?乏事情的?主動性，?這也是我?以后需要?繼續學習?的地方。?服裝銷?售202?3工作總?結（二）?時間過?得真快，?____?年即將成?為過去，?在___?_年里我?們學到了?什么，收?獲了什么?，現對_?___年?全年工作?總結如下?：1、?在服裝銷?售過程中?：銷售技?巧及其重?要，在銷?售過程中?除了將服?裝展示給?顧客，并?加以說明?之外，還?要向顧客?推薦服裝?，以引起?顧客的購?買興趣，?讓顧客達?到消費的?享受，比?如：有很?多顧客一?進店就說?貴，我們?就會給他?說明原因?，然顧客?試穿我們?的衣服，?試衣途中?我們就會?和顧客聊?天，了解?顧客的心?理，也拉?近我們之?間的距離?，同時也?給顧客連?貫性的搭?配，讓顧?客眼前一?亮的感覺?，讓顧客?覺得我們?的衣服不?是貴而是?高貴;?2、其次?要注意重?點銷售的?技巧，重?點銷售就?是指要有?針對性，?對于服裝?的設計，?功能，質?量，價格?等因素，?要因人而?宜，真正?使顧客的?心理由“?比較”過?度到“信?念”，最?終銷售成?功。(重?點要簡短?，對顧客?說明服裝?特性時，?要做到語?言簡練而?清楚，內?容易懂，?服裝商品?的特點要?首先說出?，如有時?間在逐成?展開);?3、店?里的員工?在銷售上?也比較積?極，大家?都為同一?個目標，?但做得不?足的地方?也還有很?多，比如?銷售，陳?列等等都?還有待提?高。_?___年?是承上啟?下的一年?，我將會?帶領店員?深刻總結?，將我們?這一年做?的不好的?地方及時?改正，做?得好的地?方繼續發?揚，為_?___年?的工作做?鋪墊。?____?年計劃?新的一年?掀開新的?一頁，_?___年?年度計劃?如下：?1：品牌?形象：這?是我們年?年天天必?不可少的?工作，要?把我們“?聲雨竹”?服裝推廣?出去，首?先自我和?員工的形?象，要讓?顧客對我?信任，才?能推其品?牌;2?：店鋪形?象：要做?到店鋪的?整潔，商?品的陳列?及擺放;?3：服?務：現在?服裝品牌?越來越多?，比的不?僅僅是服?裝的款式?，還有服?務方式，?服務質量?，服務態?度，要在?以后的工?作中不斷?的改變和?提升;?4：心態?的提升：?要經常和?員工聊天?，溝通，?了解其想?法，及時?的把事情?解決好，?隨時給員?工傳遞正?能量;?5：對新?老VIP?的維護：?這點是我?們___?_年中重?點的一個?工作，爭?取把做得?不到位的?地方做得?更好;?6：加強?自我和員?工的銷售?能力，加?大對新員?工的培訓?力度;7?：人員管?理：發現?問題，解?決問題，?讓團隊更?有凝聚力?;8：晨?會的堅持?：這不僅?僅是一個?簡單的會?議，更重?要是激勵