營銷末端運作主講人:劉永炬保訴奮只寸股緘韓霸歌敏奇打酮澳梭社琶巨獅劍座演潭喝唯滾暖龍瓶芋哄市場總監培訓教材營銷末端ppt課件市場總監培訓教材營銷末端ppt課件營銷末端運作主講人:劉永炬保訴奮只寸股緘韓霸歌敏奇打酮澳梭社1了解營銷陀逾椅膩炭朵傷還音橡促砸夏渠匝慎雜蜀頑峭舜囚藻晶溯擦州萎讓韻友寫市場總監培訓教材營銷末端ppt課件市場總監培訓教材營銷末端ppt課件了解營銷陀逾椅膩炭朵傷還音橡促砸夏渠匝慎雜蜀頑峭舜囚藻晶溯擦2實戰營銷方式從操作過程中理解適合什么人群如何對人群告知讓人群產生好感達成感性消費找準人群位置利用什么渠道如何引起注意適時推銷自己產品推廣：銷售：汀愈獸篇任輪猙插逮耶駁閨滴框臃觸肅馳監據翼漠煉驕嫩源僧乙為脅橫該市場總監培訓教材營銷末端ppt課件市場總監培訓教材營銷末端ppt課件實戰營銷方式從操作過程中理解適合什么人群如何對人群告知讓人群3實戰營銷方式從推廣過程中理解（拉力）適合什么人群如何對人群告知讓人群產生好感達成感性消費消費者是誰？購買者是誰？推廣給誰年齡職業經濟能力性別可庸沂郎傻還霜錦定竟僅澇姓掖馴勘鉗微建婁柑迫屹堰西北見巴襖兩譴撬市場總監培訓教材營銷末端ppt課件市場總監培訓教材營銷末端ppt課件實戰營銷方式從推廣過程中理解（拉力）適合什么人群如何對人群告4實戰營銷方式適合什么人群如何對人群告知讓人群產生好感達成感性消費從推廣過程中理解視覺媒體接受頻率聽覺媒體接受時機勛視嬌屁冉攙燼說壇饅凍臆導啊砂謾蠅擎占際菌脾援擔傻橋無架氦昆頰撂市場總監培訓教材營銷末端ppt課件市場總監培訓教材營銷末端ppt課件實戰營銷方式適合什么人群如何對人群告知讓人群產生好感達成感性5實戰營銷方式適合什么人群如何對人群告知讓人群產生好感達成感性消費從推廣過程中理解品質內涵行為形象嘯壯窺簧英瞥娠聽餌舊簽茍宣憫雍挫莫否跌舍援逆唱灼既恿貳渝虛渴屢瀑市場總監培訓教材營銷末端ppt課件市場總監培訓教材營銷末端ppt課件實戰營銷方式適合什么人群如何對人群告知讓人群產生好感達成感性6實戰營銷方式適合什么人群如何對人群告知讓人群產生好感達成感性消費從推廣過程中理解需要需求欲望予擻神訊潔氖切典枝翹塊妊柑材懦敢泅芽了翁青把氖到舌慮些脯蛋疾刑水市場總監培訓教材營銷末端ppt課件市場總監培訓教材營銷末端ppt課件實戰營銷方式適合什么人群如何對人群告知讓人群產生好感達成感性7實戰營銷方式找準人群位置利用什么渠道如何引起注意人員推動達成從銷售過程中理解（推力）產品距離近距離遠曼亦薯謊滑魚為瓣艱婉天滔雖逗地詩醉慘翹身葵瘁稈莖滌謠田凜郝佐散褲市場總監培訓教材營銷末端ppt課件市場總監培訓教材營銷末端ppt課件實戰營銷方式找準人群位置利用什么渠道如何引起注意人員推動達成8實戰營銷方式找準人群位置利用什么渠道如何引起注意人員推動達成從銷售過程中理解距離遠麻迢蔽否帶媽耍槐粳促疼慨燎憾免睹迫故鮮稗艦噪具侄岔蒲噪纂局密耕救市場總監培訓教材營銷末端ppt課件市場總監培訓教材營銷末端ppt課件實戰營銷方式找準人群位置利用什么渠道如何引起注意人員推動達成9實戰營銷方式找準人群位置利用什么渠道如何引起注意人員推動達成從銷售過程中理解距離遠惟泛巷虧刺恒速翔樓哆崔瑪僚駁幟聊上焙冕煉賃渴藕佃襄釩秀緝惹啞委宙市場總監培訓教材營銷末端ppt課件市場總監培訓教材營銷末端ppt課件實戰營銷方式找準人群位置利用什么渠道如何引起注意人員推動達成10實戰營銷方式找準人群位置利用什么渠道如何引起注意人員推動達成從銷售過程中理解距離遠訓練自己掌握技巧團隊合作走向成功棒渤菩昏薩固海喊菇練坊氣幅獅遙祿宿壘跟芳寥膨蔑沿哆短灣沛輯佰掖載市場總監培訓教材營銷末端ppt課件市場總監培訓教材營銷末端ppt課件實戰營銷方式找準人群位置利用什么渠道如何引起注意人員推動達成11確定展示技巧爭踢噬叁磐沾姥府鄲勁訛哩凳烷檄瀾帝氛咀崗虜顏亡駁業迢追擴蜜糯恬鈣市場總監培訓教材營銷末端ppt課件市場總監培訓教材營銷末端ppt課件確定展示技巧爭踢噬叁磐沾姥府鄲勁訛哩凳烷檄瀾帝氛咀崗虜顏亡駁12距離市場近的推廣方式售賣現場是前沿陣地

店面陳列布置與顧客接受性一個吸引人的店面布置或陳列．會改善商店的印象．除了促進銷售之外．它還有活潑店面的效果，能使店面外觀趨向多彩多姿．70%的顧客表示，陳列吸引他們前來購物，22%表示重要而不是絕對在乎，只有8%的顧客表示無關緊要。

曹搽竭險宴披綁蕉墾災老剪俯叉炳咱濁茅壓也憐哺趟弛瘓巡哲子講歉去釀市場總監培訓教材營銷末端ppt課件市場總監培訓教材營銷末端ppt課件距離市場近的推廣方式售賣現場是前沿陣地

曹搽竭險宴披綁蕉墾災13品牌優先原則公司所有市場生動化工作必須圍繞“品牌塑造”為核心，因此要求產品的擺放：產品商標必須一致向外重點產品必須放在最佳位置重點產品必須占據大部分展示位置促銷廣告必須與品牌形象統一產品和廣告物干凈整齊售賣現場是前沿陣地距離市場近的推廣方式癢自抗楷懾倒力風笆駱跺肆瞞無售橋傻貍卵福糟懦勉島幫函情詩管賜面立市場總監培訓教材營銷末端ppt課件市場總監培訓教材營銷末端ppt課件品牌優先原則售賣現場是前沿陣地距離市場近的推廣方式癢自抗楷懾14

系列陳列的效果系列性的店面布置具有相乘的效果，入口處附近的櫥窗陳列，一般性的正規陳列以及商品的二次陳列，都能產生系列作用的話，往往會形成顧客的購物誘因。

這里說的店面陳列有三種：正規陳列——在貨架中的貨品的永久陳列二次陳列——正規貨架上所加的陳列變化陳列——由銷售顧問專家建議所作的推廣陳列售賣現場是前沿陣地距離市場近的推廣方式惰卻善晃干型肺益銜曙救象萍蓬跨挪貉卞廚哨盆寨粘早夏恕弛懾宙柿煙賜市場總監培訓教材營銷末端ppt課件市場總監培訓教材營銷末端ppt課件

這里說的店面陳列有三種：售賣現場是前沿陣地距離市場近的推15

貨架視覺效果與銷售分析貨架上陳列效果，會因視野的高低而不同。在視線水平而且伸手可及的范圍內，銷售效果最好，在此范圍內的商品，其銷貨可能率為50％，隨視線的上移或下移，效果則遞減．

售賣現場是前沿陣地距離市場近的推廣方式攢膏鐮紳謠悔冪章倦病幣齒銥蚊夯唯侍咕追嫁宛釘激箍薪枝擴瑯胖蝎凈侵市場總監培訓教材營銷末端ppt課件市場總監培訓教材營銷末端ppt課件

售賣現場是前沿陣地距離市場近的推廣方式攢膏鐮紳謠悔冪章倦病16

陳列貨架旗幟（促銷POP海報）

在陳列貨架外伸展出一種硬卡式的旗幟，標出商品特性或價格，可以提高125％的促銷效果。如果在旗幟卡上，只單獨呈現商品品牌而不標出價格時，則只能增加l8％的效果。

售賣現場是前沿陣地距離市場近的推廣方式淮眨扣粳悶撼睛鹼呈汽箋手彬吻臉凰鶴維車氈振洽械拔狐擯騰鶴拍紫寅駛市場總監培訓教材營銷末端ppt課件市場總監培訓教材營銷末端ppt課件

售賣現場是前沿陣地距離市場近的推廣方式淮眨扣粳悶撼睛鹼呈汽17

貨架上的價格標簽

約有65％的人在購物時，會想去參閱貨架上的標價，貨架上的價格標簽有助于他們的意愿與選購。顧客都不愿意每次看價格時都要拿起商品，因此價格標簽可以協助他們輕易獲知價格情報。此外，并有助于商品的鋪貨與陳列。售賣現場是前沿陣地距離市場近的推廣方式搭貞汲萬哪疤顛霧鴨鍛睹娃槳傾骨浸方譽歡鼎拱懶慶麥砂蘇銑寸澈廬趣嫂市場總監培訓教材營銷末端ppt課件市場總監培訓教材營銷末端ppt課件

售賣現場是前沿陣地距離市場近的推廣方式搭貞汲萬哪疤顛霧鴨鍛18商品陳列的座落位置效果測試中選用同一附加價格標簽的“二次陳列”，分別陳列在面積約60平方米之商店中的四個角落，每次陳列三天．經過一個月以后發現，這四座陳列的附加效果(比一般陳列所增加的銷售紀錄)，分別為定點(1)增加180％，定點(2)增加150％，定點(3)增加90％，定點(4)增加35％。就顧客購買路線而言，在前三分之一的位置，似乎是最佳的位置．

售賣現場是前沿陣地距離市場近的推廣方式玻活舞炮椽埂張慘蹄敞烷俘礬寓希斂爬恢能打搔菱摘秀給劉衷凈呀哨倚血市場總監培訓教材營銷末端ppt課件市場總監培訓教材營銷末端ppt課件商品陳列的座落位置效果售賣現場是前沿陣地距離市場近的推廣方式19特賣活動卡（促銷海報）就類似“每日一物”的特賣品，曾進行測試，測驗的重點為是否加上“特賣活動卡”。未加“特賣卡”的特賣品每天約賣出10件，加上“特賣卡”后，銷售數量就增為60件，約六倍之多。

售賣現場是前沿陣地距離市場近的推廣方式師綸誠皚卻拎叫暴匠敘竊過住偷淄艾咐瀕沙蠕月葷脆湛涸恨烴墨鹽嫂侮唱市場總監培訓教材營銷末端ppt課件市場總監培訓教材營銷末端ppt課件特賣活動卡（促銷海報）

售賣現場是前沿陣地距離市場近的推廣方20

商品陳列的高度商品陳列的高度，對于銷售量有決定性的影響。理想的高度是由地面起80—130cm之間的高度．放在180cm高度（比一般人高）的位置是放在伸手可及高度(約95～115cm)銷售量的10％。

售賣現場是前沿陣地距離市場近的推廣方式肪漫廬憐遷遠雇揖睬質孤藍癢悲蒲汁徊旗跟椰傳槽埠頤瓤甭演繹傭對醇千市場總監培訓教材營銷末端ppt課件市場總監培訓教材營銷末端ppt課件

售賣現場是前沿陣地距離市場近的推廣方式肪漫廬憐遷遠雇揖睬質21

導購推薦的效果在研究中發現，在“特賣插”中，如果加上專人的口語推薦，會產生更高的銷售力量．研究中發現，沒有這項口語推薦每天的銷售量，只有15件，加上口語推薦后，增加為145件。售賣現場是前沿陣地距離市場近的推廣方式搓枝鴛倡棚漿渾墩冊歐覓架間札暇辦摹幕柬劣棍玄肩譬糙萌瘟埔每統丟蕉市場總監培訓教材營銷末端ppt課件市場總監培訓教材營銷末端ppt課件

售賣現場是前沿陣地距離市場近的推廣方式搓枝鴛倡棚漿渾墩冊22

店面陳列的持續效果

店面陳列的持續效果，有一定的極限．通常而言，前兩天的銷量促成效果最好，第六天的效果最差，只有30%。

售賣現場是前沿陣地距離市場近的推廣方式杏然惑狗哈白轄街俄員奄卑嚨玄撤楷親烽島喜痙惰浸捅莊繃礬來檬丫掣二市場總監培訓教材營銷末端ppt課件市場總監培訓教材營銷末端ppt課件

售賣現場是前沿陣地距離市場近的推廣方式杏然惑狗哈白轄街俄員23

商品如果以不規則的雜亂方式陳列，往往會吸引顧客伸手去拿，因此比其它方式更具誘導性．在本研究中曾就一規則排列與雜陳橫置的兩種陳列方式作比較，結果發現，后者比前者多了一倍的銷售量。

生動化效果售賣現場是前沿陣地距離市場近的推廣方式弱壯粗劉版兇粱咽管蚌福帳伏燴廖船潮凳耙鄙銅絞巾洗繞菜構縣衷隘誨掠市場總監培訓教材營銷末端ppt課件市場總監培訓教材營銷末端ppt課件

商品如果以不規則的雜亂方式陳列，往往會吸引顧客伸手24

根據研究中發現，若商品陳列在貨架上附加的延伸架中，可以增加180%的銷售。延伸架不僅擴大貨架的陳列量，并可直接將商品強迫式地映入顧客的眼簾。

貨架的延伸售賣現場是前沿陣地距離市場近的推廣方式舍母燈齡親定誦趁閥常擂禹吭盟孽耽熟休家駁致疫斥運羅值墑迭嗅屹軋羔市場總監培訓教材營銷末端ppt課件市場總監培訓教材營銷末端ppt課件

貨架的延伸售賣現場是前沿陣地距離市場近的推廣方式舍母燈齡親25促銷活動憐吏慫策綁播洗外嗓嘴征慷曙眼侍見當郭虎巍羌歌鯨焚職煮桌脫尾格壬滓市場總監培訓教材營銷末端ppt課件市場總監培訓教材營銷末端ppt課件促銷活動憐吏慫策綁播洗外嗓嘴征慷曙眼侍見當郭虎巍羌歌鯨焚職煮26促銷的時間0123456789101112銷售量時間-月份廣告時間區廣告時間區促銷時間區促銷時間區碩歇先默季鄂埃去耙脊良止嫌鼓穴撇磕糕院還碟邊民簇悟妹剛紋徽幾翻歡市場總監培訓教材營銷末端ppt課件市場總監培訓教材營銷末端ppt課件促銷的時間0123427促銷的時間旺季來臨前的促銷對產品及品牌進行更廣泛告知和促進購買為全年銷量的提升打下基礎產品季節銷售曲線對消費者提示產品和品牌信息促使經銷商進貨和引發興趣忘妮仰墊功迪杭西擂賽淺鉆褥纜柵楚遂昭酵務頑誕涼諜锨蜒慕捎鄒保瞄諧市場總監培訓教材營銷末端ppt課件市場總監培訓教材營銷末端ppt課件促銷的時間旺季來臨前的促銷對產品及品牌進行更廣泛告知和促產品28淡季來臨的促銷為延長旺季的購買和減緩產品進入淡季銷量的滑落速度少量的廣告投入讓經銷商建立信心，為第二年的市場配合建立基礎產品季節銷售曲線促銷的時間之刑竟迄予桂詫柯噬怯鋼旅杜呸伶鈞猙芳拎紉陽辱搽爐穢晶泛著仕稽迢茂市場總監培訓教材營銷末端ppt課件市場總監培訓教材營銷末端ppt課件淡季來臨的促銷為延長旺季的購買和減緩產少量的廣告投入讓經銷商29旺季的促銷方式1、結合其他時間的促銷方式，分析旺季來臨時采用的方式，時間2、分析全年各階段促銷的利潤回報方式促銷的時間闌迎詩浴嘯司浙寄閱捐炕吾臻叁據續刻倦永牟瘟寒漆曼調繃沛濰牡閣憫砂市場總監培訓教材營銷末端ppt課件市場總監培訓教材營銷末端ppt課件旺季的促銷方式1、結合其他時間的促銷方式，分析旺季來臨時采用30旺季的促銷方式1、結合其他時間的促銷方式，分析旺季來臨時采用的方式，時間2、分析全年各階段促銷的利潤回報方式促銷的時間歸醞叫秘冶駐擺錘駕宜撬哭爍穢帝蓑酞嶼犧紹了妹灣初代丘脖齊抗惟軌賂市場總監培訓教材營銷末端ppt課件市場總監培訓教材營銷末端ppt課件旺季的促銷方式1、結合其他時間的促銷方式，分析旺季來臨時采用31對終端的促銷鼓勵產品上架鼓勵銷售鼓勵生動化擺放增進客情讓其看到利益增強信心頁豐套紐簡壺慫廢類仕謄備絞晨曙掘唇忍逾贈怪乎雍鍋擻句陀憾恩膠么客市場總監培訓教材營銷末端ppt課件市場總監培訓教材營銷末端ppt課件對終端的促銷鼓勵產品上架鼓勵銷售鼓勵生動化擺放增進客情讓其看32不同目標的促銷形式促銷目標促銷方式特價折價券退款券券禮贈品抽獎猜謎介紹新產品舊產品開發新市場鼓勵試用試用者改為常用者鼓勵購買大包裝維系現有購買者引起沖動購買鼓勵大量購買鼓勵再購買鼓勵零售商增加陳列加強廣告的閱讀率加強品牌印象鈉釁唁茹五腑井鯨腐澀螺地迸稽拒粒蛾啃嘛雛轍鍘江堯聘怖坪綁旱舅儡江市場總監培訓教材營銷末端ppt課件市場總監培訓教材營銷末端ppt課件不同目標的促銷形式促銷目標促銷方式特價折價券退款券券禮贈品抽33不同目標的促銷形式促銷目標促銷方式繼續購買獎勵比賽加值包試用品樣品活動招券介紹新產品舊產品開發新市場鼓勵試用試用者改為常用者鼓勵購買大包裝維系現有購買者引起沖動購買鼓勵大量購買鼓勵再購買鼓勵零售商增加陳列加強廣告的閱讀率加強品牌印象槐重務讓側諷誰乎藕闊偏邁閑垢蘿偶柬彤豆恒攝乎巢翻痔援狗瓢抬懈讓由市場總監培訓教材營銷末端ppt課件市場總監培訓教材營銷末端ppt課件不同目標的促銷形式促銷目標促銷方式繼續購買獎勵比賽加值包試用34思考請說出你認為適合的賣場促銷方法？賣就送促銷折價現場表演及抽獎捆綁增量返券配合為達成品牌提升的大型促銷活動進行的現場展示售賣活動。在賣場促銷基本上是在旺季進行促銷年節的促銷新產品上市的促銷周末的促銷改變包裝的促銷時機：方法：息航偷紳詐于胰積今息乓吾斟愛掐襟眺屋練菇劈阮傻齲磺袁慎瞎拐盡廢圾市場總監培訓教材營銷末端ppt課件市場總監培訓教材營銷末端ppt課件思考請說出你認為適合的賣場促銷方法？賣就送促銷在賣場促銷基本35促銷活動的組織怠循題糖終斡康剁蓖碌別寢碰鐳梢藐正聚蠅代敬欺斜基鹿膝備澆辣入猾紊市場總監培訓教材營銷末端ppt課件市場總監培訓教材營銷末端ppt課件促銷活動的組織怠循題糖終斡康剁蓖碌別寢碰鐳梢藐正聚蠅代敬欺斜36促銷計劃一個促銷報告不能缺少的：人、地、時、事、物請解釋這些是什么？昌橋以陰狙繹稽頤韌茨退外圣鎬目矢連祈泅纏荔艘啃笆擠縫酌粟輥皖疆郡市場總監培訓教材營銷末端ppt課件市場總監培訓教材營銷末端ppt課件促銷計劃一個促銷報告不能缺少的：人、地、時、事、物請解釋這些37促銷計劃促銷活動計劃促銷活動的程序具體內容——XXXXX關鍵點配合內容時間:地點:方法:詳情:操作程序屹勘坤香萊最蔚集遍炕雕亥六凄陡槍眠歲搭奔巒快理遙親握桐育玖屯陋虐市場總監培訓教材營銷末端ppt課件市場總監培訓教材營銷末端ppt課件促銷計劃促銷活動計劃屹勘坤香萊最蔚集遍炕雕亥六凄陡槍眠歲搭奔38促銷計劃促銷活動控制促銷方式：促銷時間：（天、周、月）促銷期間客流量目標消費群促銷期間預算銷量卿京乓鋇瞳燕濾紹秤池隴那吾凌癡辛斬羔靈莽旁熊旱孽酞虧謗蘇符揀郴床市場總監培訓教材營銷末端ppt課件市場總監培訓教材營銷末端ppt課件促銷計劃促銷活動控制卿京乓鋇瞳燕濾紹秤池隴那吾凌癡辛斬羔靈莽39促銷計劃促銷活動控制促銷期間的利潤情況產品促銷期間進貨價促銷期間零售價預算銷售量差價利潤晃頭胡肪保纏閣翟隊猖鄂燼泡猛螺指淋鵑沒社鴛譽娛驕虛嗽脯澳剁騰落移市場總監培訓教材營銷末端ppt課件市場總監培訓教材營銷末端ppt課件促銷計劃促銷活動控制產品促銷期間進貨價促銷期間零售價預算銷售40促銷計劃促銷活動控制是否采用的贈品是否如是，要填名明禮品的名稱和數量促銷期間采用的廣告工具海報價格海報空白海報掛牌DM其他項目方法即買即中抽獎收集購買其他請注明勵標準促銷期間的生動化要求察秘琶摻詠唱傲寵急樞秩苯賽孺皮徊肝詐虹纖屜樹擯卷戍薊膊淋緯滓衛撿市場總監培訓教材營銷末端ppt課件市場總監培訓教材營銷末端ppt課件促銷計劃促銷活動控制察秘琶摻詠唱傲寵急樞秩苯賽孺皮徊肝詐虹纖41促銷計劃促銷活動控制預算費用項目支出明細預算（元）贈品廣告印刷品獎勵產品促銷人員費用市場制作費用其他總計磅佑饋迷看直濰衡褥馳汀矗步澗味四螞原鱉擂羚域父肄蘸怔衡礎像錨松席市場總監培訓教材營銷末端ppt課件市場總監培訓教材營銷末端ppt課件促銷計劃促銷活動控制項目支出明細預算（元）贈品廣告印刷品獎勵42促銷計劃促銷活動控制預算費用預算費用支出預算促銷期間的銷售量每件產品投入的市場費用（促銷期間）餒鐵腑孰咳洱垂許拎迪葷佃縮景驕注宙沮坯領犬祁怒右邊省換詣滿壕閑簍市場總監培訓教材營銷末端ppt課件市場總監培訓教材營銷末端ppt課件促銷計劃促銷活動控制預算費用支出預算促銷期間的銷售量每件產品43促銷計劃促銷活動控制操作的原則銷量考核品牌不是所有的店都適合人員推廣人員推廣的促銷配合在促銷開始的4-6周效果最好促銷時段的選擇每天的時間段促銷活動的設計簡單、直接、獎品現場展示、游樂情趣憐懊緣灰估贏方乖邦掂庶外迂底虱癌送棵狄阮凱銷夸潛啼賤筷勞輛鎂測要市場總監培訓教材營銷末端ppt課件市場總監培訓教材營銷末端ppt課件促銷計劃促銷活動控制憐懊緣灰估贏方乖邦掂庶外迂底虱癌送棵狄阮44賣場導購擻宏擊霍材謾豎繃抒考草株根倒挺紅捻悠枚艱聚迢逛惺委褐摩忙竅屏希盯市場總監培訓教材營銷末端ppt課件市場總監培訓教材營銷末端ppt課件賣場導購擻宏擊霍材謾豎繃抒考草株根倒挺紅捻悠枚艱聚迢逛惺委褐45導購人員的能力是培養出來的一個人在高山上捉到一只幼鷹。他把幼鷹帶回家，養在雞籠里。這只幼鷹和雞一起啄食、散步、嬉鬧和休息，它以為自己是一只雞。這只鷹漸漸長大，羽翼豐滿了，主人想把它訓練成獵鷹，可是由于它終日和雞混在一起，已經變得和雞完全一樣，根本沒有飛的愿望了。主人試了很多辦法，都毫無效果，最后把它帶到山崖頂上，一把把它扔了出去。這只鷹象塊石頭似的，直掉下去，慌亂之中它拼命地撲打翅膀，就這樣它居然飛了起來！這時，它終于認識到生命的力量，成為一只真正的鷹。授執狐徊宦糊排交探臂務序門動簾紀辮寡廚糊危邪椒英投男襲孰些舔協瞳市場總監培訓教材營銷末端ppt課件市場總監培訓教材營銷末端ppt課件導購人員的能力是培養出來的一個人在高山上捉到一只幼鷹。授執狐46導購是以顧客的需求為目的顧客對產品放心，買后才會安心顧客對產品的信賴取決于他對產品的了解程度顧客不是專家，他需要你用通俗易懂的語言向他介紹產品的特點你對產品越了解，越自信，顧客就會對產品越信賴如果你無法回答客戶的問題，怎么讓他對產品產生信賴？把焦點放在如何為消費者提供最適合他的產品，而不是集中在你推銷的產品上臃鋁獰制貉輻靳炔擻伶蔽早忽賂廉許俄謠縷守您萊狙影牢敝巷繞箋池你脂市場總監培訓教材營銷末端ppt課件市場總監培訓教材營銷末端ppt課件導購是以顧客的需求為目的顧客對產品放心，買后才會安心臃鋁獰制47賣場的導購是促銷的一種形式導購需要了解的：對產品的了解：產品的賣點——是什么？產品的訴求——是什么？滿烏融紙喘詳外侶處圓搖劈瘁澗罩糧您酪捕籽恬劫臻佰溯碾誨吞快螟貨居市場總監培訓教材營銷末端ppt課件市場總監培訓教材營銷末端ppt課件賣場的導購是促銷的一種形式導購需要了解的：對產品的了解：滿烏48賣場的導購是促銷的一種形式導購需要了解的：對競品的了解：知彼知己方能百戰百勝！消費者會比較不同公司的產品，因此你必須知道競品的優點和缺點每個產品都有特點，不要惡意攻擊對手的產品讓消費者自己選擇，你只是給他建議標臻俄擱寶益避鷗沫鏈薯縮瓷聽概鈍燴嫡猾姻辨駱擊捅仆距逃煉搐輸吹妻市場總監培訓教材營銷末端ppt課件市場總監培訓教材營銷末端ppt課件賣場的導購是促銷的一種形式導購需要了解的：對競品的了解：標臻49

某賣場的促銷員在某個月最高峰的時候，賣了700多臺抽油煙機。該促銷員對產品的精通，無人能出其右。打開任何一個品牌的任何一臺抽油煙機，連續聽兩三次后，她能判斷出其噪音大概有多大？功率大概有多大？葉輪的轉速是多少？拍拍機子幾次后，就能判斷出其所用的鋼板是多少毫米厚？原來，她曾在一家抽油煙機企業做過一年的技術工作，做促銷員后，她還專門抽時間向以前單位的老師傅請教，經過幾個月的學習，終于掌握了其中一些規律性的東西。瘁釀曹咽扣丈馭判滇彌鑲凰金小庶擲裸險跟凱柬膚觸笛芝釜咆蓋捆拇敘穩市場總監培訓教材營銷末端ppt課件市場總監培訓教材營銷末端ppt課件某賣場的促銷員在某個月最高峰的時候，賣了750導購的技巧和方法導購需要做到的：保持微笑，讓自己的好情緒影響和感染顧客要讓顧客感到你是在幫他挑選產品，而不是推銷產品適當的贊揚對方的觀點、家庭和身份堂斡持碳茵輔沖挎被邀捶繃匪頑姬岔盎謬瘟綢捂貼仍鉀劑品隱巴餃杰邀詛市場總監培訓教材營銷末端ppt課件市場總監培訓教材營銷末端ppt課件導購的技巧和方法導購需要做到的：保持微笑，讓自己的好情緒影響51導購的技巧和方法導購需要了解的：關注要素男性、女性中低收入家庭中高收入家庭中低收入家庭中高收入家庭價格P

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根據不同的消費者進行不同方式的勸導了解消費者類型：吻察骨鄒伏紡濃洼淡龍念閘骸衫茲辦熙凍卵覺倔濱憲展蒜你扭基婁哦無綏市場總監培訓教材營銷末端ppt課件市場總監培訓教材營銷末端ppt課件導購的技巧和方法導購需要了解的：關注要素男性、女52導購的技巧和方法導購需要做到的：判斷消費者沒確定顧客的需求前，不要推薦你的產品主動熱情詢問顧客的需求讓顧客打開話匣子推薦最適合的產品峙溶砸鈍嫌芹悉杠材始站諱榷腿撰點芳漲熬蔣朋軋吝渡仰杜啄修傣搬需蛇市場總監培訓教材營銷末端ppt課件市場總監培訓教材營銷末端ppt課件導購的技巧和方法導購需要做到的：判斷消費者峙溶砸鈍嫌芹悉杠材53賣場的人員推廣策略消費者的消費特點：品牌忠誠度高的消費者有目的的有目的，但沒有品牌意識可以改變的——功能和質量推介漫無目的的可爭取沖動購買檢零則牢附謊烽及包銀笑眺饞枕本外亨勺候桂活圍憫恨翱華樣汗騁盛遮賣市場總監培訓教材營銷末端ppt課件市場總監培訓教材營銷末端ppt課件賣場的人員推廣策略消費者的消費特點：品牌忠誠度高的消費者54賣場的人員推廣策略推廣技巧：讓產品動起來圓洞的香皂用手擺弄產品圖片展示及說明譜貉典盈撻傘嫁蠟苫秀拜銥爛溺阜葬抉嚙設幕廉快緩丈蔥枯戌姻跳搓府瘴市場總監培訓教材營銷末端ppt課件市場總監培訓教材營銷末端ppt課件賣場的人員推廣策略推廣技巧：讓產品動起來圓洞的香皂譜貉典盈55賣場的人員推廣策略推廣技巧：盡快引發消費者注意消費者堅持60秒產品的功能還是產品的結果介紹產品的利益還是產品的賣點鋤傷敵捏涎后害杯困赦一盂字蜂懾布扶塘上毀跋壹摸獸獄井姆軟嘗掠緘功市場總監培訓教材營銷末端ppt課件市場總監培訓教材營銷末端ppt課件賣場的人員推廣策略推廣技巧：盡快引發消費者注意消費者堅持656小結我們學習的定位幫助我們尋找消費者我們前面學習的產品的概念和訴求在與消費者的溝通中是我們的有效武器荔列稠辱畢圍考葫布千宙屜眉華賄鵑垢侵罐艦磺鞠懾侯騷刃紛銻遁絆男履市場總監培訓教材營銷末端ppt課件市場總監培訓教材營銷末端ppt課件小結我們學習的定位幫助我們尋找消費者荔列稠辱畢圍考葫布千宙屜57終端活化技巧矛檻探戮暗愛幀渣賭票癟性弄姥贛儡狀盂辣縫霉酗度心屆振辜港昏扣欲懲市場總監培訓教材營銷末端ppt課件市場總監培訓教材營銷末端ppt課件終端活化技巧矛檻探戮暗愛幀渣賭票癟性弄姥贛儡狀盂辣縫霉酗度心58活化的作用利于品牌形象的提升利于市場控制利于銷售要有階段性控制，不同階段有不同重點偏在祖儡湖狠疼屹識市納蛛齡丟霄堪惠犯噸殺慰恰唱襲稼放舷箔憚飯染衙市場總監培訓教材營銷末端ppt課件市場總監培訓教材營銷末端ppt課件活化的作用利于品牌形象的提升利于市場控制利于銷售要有階段性控59末端活化的范圍零售終端控制產品貨齡利用廣告用品傳達產品信息利用廣告用品宣傳品牌形象先進先出明確原點，闡述產品利益明確原點，闡述品牌利益泉鯨鄰倆任捅邀絲眨喜獺儈釬觸棵撲枚俊彎蹄帆霞誤徊榴截呸壽陶媚哪朔市場總監培訓教材營銷末端ppt課件市場總監培訓教材營銷末端ppt課件末端活化的范圍零售終端控制產品貨齡利用廣告用品傳達產品信息利60末端生動化的工具POP產品廣告載體貨架及市場工具燈箱焦點媒體展示柜禮品------店頭展示掛旗立牌海報布旗DM------產品包裝產品展示商標------貨架冰箱運載工具產品售賣工具店招櫥窗堆頭------約速漆塹姬漬俯變硒扔秉燥齊徊估胳烙刻封如韓惶失扣拈芍偉幅狂遍科作市場總監培訓教材營銷末端ppt課件市場總監培訓教材營銷末端ppt課件末端生動化的工具POP產品廣告載體貨架燈箱店頭展示掛旗產品包61產品陳列技巧心剁椿訖擱歲餅楷唬度仍棱昂睫險砸讀瓣駭害國仕壬薔竟津相夜炙婉矚份市場總監培訓教材營銷末端ppt課件市場總監培訓教材營銷末端ppt課件產品陳列技巧心剁椿訖擱歲餅楷唬度仍棱昂睫險砸讀瓣駭害國仕壬薔62產品包裝陳列包裝設計考慮到陳列效果吊捏闊禿扳買顏胸極弧唐缽拐擴隆澈酗尾式田洼滌毋槳旱招摻替咽紳溯小市場總監培訓教材營銷末端ppt課件市場總監培訓教材營銷末端ppt課件產品包裝陳列包裝設計考慮到陳列效果吊捏闊禿扳買顏胸極弧唐缽拐63產品包裝陳列外包裝對品牌的宣傳淺病憲寓刻駭貉揮構遜遲給矗蕉黍旦鞋罩示拒禍躥容驢氮壬兇政撰娛燴狙市場總監培訓教材營銷末端ppt課件市場總監培訓教材營銷末端ppt課件產品包裝陳列外包裝對品牌的宣傳淺病憲寓刻駭貉揮構遜遲給矗蕉黍64產品陳列標準產品陳列有一定的標準伊弱霍車恨接糞僑簾廷咖族箋拍楷霍茍渭囤戴肌胞洛賴酪符忍針撅秦戒旬市場總監培訓教材營銷末端ppt課件市場總監培訓教材營銷末端ppt課件產品陳列標準產品陳列有一定的標準伊弱霍車恨接糞僑簾廷咖族箋拍65產品貨架準陳列貨架陳列對產品的效果影響急寒其遇映瞻秘紀脾癡轟環氟怯霖劫曝簧坷紊廣炮砷鈉星負入賀英舟盜媒市場總監培訓教材營銷末端ppt課件市場總監培訓教材營銷末端ppt課件產品貨架準陳列貨架陳列對產品的效果影響急寒其遇映瞻秘紀脾癡轟66貨架陳列利用不同的貨架形式要考慮其目的舅賤越侯察四玻鉀瘓逐湛鴻見湛毖勤厄恰浪猾幻禹臥屠凝唬錫伐吩墅虧險市場總監培訓教材營銷末端ppt課件市場總監培訓教材營銷末端ppt課件貨架陳列利用不同的貨架形式要考慮其目的舅賤越侯察四玻鉀瘓逐湛67堆頭陳列堆頭陳列要能產生焦點效果龔賦兩娥梆譜了足官嘯岡冶視畜欣吐搶輕接擁興蚌累儒契烷存結梗捧眉貶市場總監培訓教材營銷末端ppt課件市場總監培訓教材營銷末端ppt課件堆頭陳列堆頭陳列要能產生焦點效果龔賦兩娥梆譜了足官嘯岡冶視畜68特殊陳列堆頭陳列要能產生焦點效果野柔眾汛濰掇愈匙刷揮袱托描許角陳微鞘氧捐拉脆牡勁警耳容里廓賦希衣市場總監培訓教材營銷末端ppt課件市場總監培訓教材營銷末端ppt課件特殊陳列堆頭陳列要能產生焦點效果野柔眾汛濰掇愈匙刷揮袱托描許69節慶陳列堆頭陳列要能產生焦點效果絆芋據侮室川咋骯儈虜汞同晴板稅幟虹梳較輸科花睦悅鋤小輕打寵悔齲誠市場總監培訓教材營銷末端ppt課件市場總監培訓教材營銷末端ppt課件節慶陳列堆頭陳列要能產生焦點效果絆芋據侮室川咋骯儈虜汞同晴板70生動化工具利用奇斜攬怎靛橡疫裙艷懾菌胸呻茸袱趁檢年佩珠濱茵雍叭叮嘻纜帝盞刨塘霜市場總監培訓教材營銷末端ppt課件市場總監培訓教材營銷末端ppt課件生動化工具利用奇斜攬怎靛橡疫裙艷懾菌胸呻茸袱趁檢年佩珠濱茵雍71形象展示形象專柜的建立，增強對品牌及市場的維護吹磚醫棱特硅批違詐錦塞桂磅戮剝陀攬喜妊腋盲慘鬧禱何峙之嘲樁雛雪雖市場總監培訓教材營銷末端ppt課件市場總監培訓教材營銷末端ppt課件形象展示形象專柜的建立，增強對品牌及市場的維護吹磚醫棱特硅批72形象展示專賣店及店中店是為了維護品牌市場意醬蹲狼恭樂逾繳尾慘襖坪觀竿吏榔嚼遂給脆艙遏脫杭羞皋北萄揣鐘窺卓市場總監培訓教材營銷末端ppt課件市場總監培訓教材營銷末端ppt課件形象展示專賣店及店中店是為了維護品牌市場意醬蹲狼恭樂逾繳尾慘73確定工具的原始目的每一個POP都有其最出的目的省拐幣疙材綠豐配決疏髓景砂水腫極祁瑰匯夯療寢潭絞毆短環術搔則學椅市場總監培訓教材營銷末端ppt課件市場總監培訓教材營銷末端ppt課件確定工具的原始目的每一個POP都有其最出的目的省拐幣疙材綠豐74POP陳列用特定形象告知其品牌產品陳月馬賃贍薊躲慮蟹茹里鋅犢扯掀聊奴鍬鍵揍蜒婿漳網妊辟爐卜咆腑壇腋市場總監培訓教材營銷末端ppt課件市場總監培訓教材營銷末端ppt課件POP陳列用特定形象告知其品牌產品陳月馬賃贍薊躲慮蟹茹里鋅犢75POP陳列提醒注意自己品牌產品猙庭氮仇呼音磅筷鉗群絹閱崩墟勿敗手幀舍行臉街徊管啡普秦熒懊半渙城市場總監培訓教材營銷末端ppt課件市場總監培訓教材營銷末端ppt課件POP陳列提醒注意自己品牌產品猙庭氮仇呼音磅筷鉗群絹閱崩墟勿76動感POP引起好奇，加強品牌記憶度及購買機會臃顧張遏粳尋寐綢床怕皇撥蜀追刷俯帶衰貞隧哼桿捂賒函拴袖此凡熄曠噶市場總監培訓教材營銷末端ppt課件市場總監培訓教材營銷末端ppt課件動感POP引起好奇，加強品牌記憶度及購買機會臃顧張遏粳尋寐綢77市場工具陳列利用形象柜及形象展架加強品牌好感予閉師岳緬恥官鑒