第6頁共6頁2023銷?售員年度個(gè)?人工作計(jì)劃?范文這里?，我就如何?建立、帶領(lǐng)?銷售團(tuán)隊(duì)開?展銷售工作?，提升銷售?業(yè)績計(jì)劃做?如下簡略表?述：一、?建立一支團(tuán)?結(jié)、上進(jìn)、?穩(wěn)定而又訓(xùn)?練有素的銷?售隊(duì)伍。公?司的發(fā)展成?長首先是要?用銷售業(yè)績?來說話的，?而要實(shí)現(xiàn)更?高的銷售目?標(biāo)，銷售人?才是關(guān)鍵。?也許有人認(rèn)?為，現(xiàn)在汽?車行業(yè)很火?暴，顧客主?動(dòng)找上門來?，所以銷售?人員也只是?走過場，因?此對銷售人?員的素質(zhì)沒?有太多要求?。我要說這?其實(shí)是個(gè)錯(cuò)?誤而危險(xiǎn)的?觀點(diǎn)，我們?應(yīng)該站在高?處看問題。?現(xiàn)在市場競?爭其實(shí)日益?激烈，回望?____及?____上?半年汽車市?場一直不是?很景氣，消?費(fèi)者的購買?行為漸趨理?智，只有一?流的銷售人?員才能準(zhǔn)確?有效將品牌?價(jià)值、先進(jìn)?技術(shù)、品質(zhì)?服務(wù)甚至品?牌的增值行?為等傳遞給?消費(fèi)者，東?風(fēng)風(fēng)行做為?一個(gè)國內(nèi)老?字號品牌，?它成熟的科?技、高標(biāo)準(zhǔn)?的品質(zhì)、可?靠的服務(wù)。?這其中的東?西絕不是一?個(gè)普通人能?表達(dá)出去的?。所以我工?作中的第一?重點(diǎn)就是要?建立一支既?有凝聚力，?又有殺傷力?的銷售團(tuán)隊(duì)?，做成泰安?汽車行業(yè)服?務(wù)第一的團(tuán)?隊(duì)。1、?人員的挑選?我相信貴公?司不乏一流?的銷售人才?。但是優(yōu)勝?劣汰，好的?人才有更高?的標(biāo)準(zhǔn)來衡?量。我認(rèn)為?專業(yè)銷售人?才必備的五?個(gè)基本素質(zhì)?缺一不可，?那就是：正?確的態(tài)度、?專業(yè)的知識(shí)?、銷售技巧?、自我約束?、履行職務(wù)?。2、人?員的培訓(xùn)。?在這個(gè)信息?社會(huì)，只有?不斷地用知?識(shí)武裝自己?，才能在社?會(huì)上立于不?敗之地。我?們的銷售人?員就要不斷?地吸取新的?知識(shí)，掌握?更多的信息?。我們要制?訂好計(jì)劃，?定期進(jìn)行專?業(yè)培訓(xùn)。銷?售禮儀、產(chǎn)?品知識(shí)、銷?售技巧、標(biāo)?準(zhǔn)銷售流程?都是銷售人?員的必修課?。在培訓(xùn)的?方法上主要?注意培訓(xùn)內(nèi)?容的系統(tǒng)性?與連貫性，?打造汽車銷?售的正規(guī)軍?。3、建?立激勵(lì)機(jī)制?，增加銷售?人員的動(dòng)力?。具體操作?例如將底薪?+提成分解?為底薪+提?成+獎(jiǎng)金，?銷售人員劃?分明確的級?別（具體細(xì)?節(jié)詳細(xì)匯報(bào)?），這樣做?能促進(jìn)員工?積極性，提?高工作效率?，實(shí)現(xiàn)公司?與員工的雙?贏。二、?規(guī)范展廳管?理：1、?推行展廳5?S管理（整?理，整頓，?清掃，清潔?，修養(yǎng)），?打造規(guī)范化?現(xiàn)代化展廳?（具體細(xì)節(jié)?制定計(jì)劃）?2、人員?規(guī)范要有詳?細(xì)周密的展?廳值班計(jì)劃?分工明確，?責(zé)任明確，?逐漸養(yǎng)成良?好習(xí)慣。?三、加大對?風(fēng)行品牌的?宣傳力度，?提高品牌影?響力，最大?限度發(fā)揮品?牌效應(yīng)的作?用，用品牌?推動(dòng)銷售。?我有選擇地?調(diào)查了數(shù)人?，其中有風(fēng)?行車主，也?有待購車族?，有熟悉汽?車品牌的人?，也有車盲?。結(jié)果大家?對風(fēng)行這個(gè)?品牌都沒有?過多的了解?。確實(shí)，本?人對風(fēng)行的?深入了解也?是近段時(shí)間?的事，大家?都知道，品?牌在產(chǎn)品的?宣傳中簡單?而集中，效?果明顯、印?象深刻，有?利于消費(fèi)者?熟悉產(chǎn)品，?激發(fā)購買欲?望，所以，?我們?nèi)粘Ｒ?定要加強(qiáng)對?風(fēng)行品牌的?宣傳：1?、店面宣傳?。包括店面?里醒目的店?招及平面宣?傳、銷售人?員與顧客面?對面的口頭?宣傳、印發(fā)?廣告資料、?品牌店面標(biāo)?志的小禮品?等等。2?、戶外廣告?宣傳。建議?在高速公路?連接段或汽?車城等最佳?位置至少有?一個(gè)大型的?、有震憾效?果的東風(fēng)風(fēng)?行的廣告。?3、汽車?展銷。包括?每年泰安的?重點(diǎn)車展，?以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)?縣城巡展。?風(fēng)行一直是?一個(gè)面向普?通消費(fèi)人群?，定位于大?眾化的品牌?，我們要讓?它更加深入?人心。（?考慮到我們?的市場定位?及成本投入?，廣宣一定?要節(jié)約成本?花最小的成?本起到最有?效的效果不?一定靠報(bào)紙?，DM宣傳?，可充分利?用店內(nèi)現(xiàn)有?資源進(jìn)行有?效的宣傳）?4、讓公?司每位員工?全員參與宣?傳，宣傳店?面及品牌，?有意識(shí)的隨?時(shí)隨地宣傳?，全員宣傳?，全員銷售?。四、市?場調(diào)查、分?析與預(yù)測?1、知己知?彼，百戰(zhàn)不?貽。我們應(yīng)?對市場上我?們每個(gè)車型?的主要競品?做調(diào)查與分?析。具體包?括品牌、參?數(shù)、價(jià)格、?特點(diǎn)等，掌?握這些對于?我們有很大?的幫助。（?對競品信息?本人還有待?詳細(xì)了解）?2、本公?司產(chǎn)品的賣?點(diǎn)，消費(fèi)群?體及精準(zhǔn)的?市場定位。?3、對周?邊城市特別?是同行4S?店的價(jià)格、?政策也應(yīng)及?時(shí)了解。?4、開發(fā)二?級市場，充?分發(fā)揮各個(gè)?縣城汽貿(mào)的?作用，前期?盡量讓利于?二級經(jīng)銷商?，提高公司?整體銷量（?具體細(xì)節(jié)制?定詳細(xì)計(jì)劃?）五、完?成銷售目標(biāo)?。根據(jù)公司?下達(dá)的銷售?任務(wù)，要做?一個(gè)具體的?布置。在時(shí)?間與人員的?安排都要落?到實(shí)處。個(gè)?人的力量是?有限的，團(tuán)?隊(duì)的力量是?無窮盡的，?代好團(tuán)隊(duì)就?是提高銷量?，作為部門?經(jīng)理，要想?作好本職工?作，首先必?須在思想上?與公司保持?高度的一致?。我始終認(rèn)?為，只有認(rèn)?真執(zhí)行公司?章程，服從?公司領(lǐng)導(dǎo)，?才能排除一?切干擾，戰(zhàn)?勝一切困難?，干好管理?工作。在工?作中，我堅(jiān)?決____?執(zhí)行公司領(lǐng)?導(dǎo)的各項(xiàng)指?示、規(guī)定。?時(shí)刻不放松?學(xué)習(xí)，始終?使自己的思?想跟得上公?司的發(fā)展。?當(dāng)然，所?有的計(jì)劃在?此都是紙上?談兵，俗話?說，實(shí)踐是?檢驗(yàn)真理的?唯一標(biāo)準(zhǔn)，?在今后的工?作中，我定?當(dāng)努力將這?些計(jì)劃付諸?于實(shí)踐中，?帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一?起完成領(lǐng)導(dǎo)?下達(dá)的任務(wù)?。計(jì)劃只?是工作的一?個(gè)方向，以?上只是我以?上是我的一?些不成熟的?建議和看法?，如有不妥?之處敬請諒?解希望領(lǐng)導(dǎo)?給予指正。?阿基米德說?過：假如給?我一個(gè)支點(diǎn)?，我將撬起?整個(gè)地球。?但他沒有找?到支點(diǎn)，所?以他終究也?沒能撬起地?球。而今天?，假如給我?一個(gè)平臺(tái)，?我相信一切?皆有可能，?因?yàn)椋磥?為我而來。?2023?銷售員年度?個(gè)人工作計(jì)?劃范文（二?）本人去?年度，業(yè)績?不是太理想?，當(dāng)然這其?中肯定有許?多不足和需?要改進(jìn)、完?善的地方。?____年?，我將一如?既往地按照?企業(yè)的要求?，在去年的?銷售工作基?礎(chǔ)上，本著?＂多溝通、?多協(xié)調(diào)、積?極主動(dòng)、創(chuàng)?造性地開展?銷售工作＂?的指導(dǎo)思想?，發(fā)揚(yáng)創(chuàng)業(yè)?精神，確立?銷售工作目?標(biāo)，全面開?展____?年度的銷售?工作。現(xiàn)制?定銷售工作?劃如下：?一、對于老?客戶，和固?定客戶，要?經(jīng)常保持聯(lián)?系，在有時(shí)?間有條件的?情況下，送?一些小禮物?或宴請客戶?，好穩(wěn)定與?客戶關(guān)系?二、在擁有?老客戶的同?時(shí)還要不斷?從各種渠道?快速開發(fā)新?客戶，推廣?新產(chǎn)品三?、要有好業(yè)?績就得加強(qiáng)?業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，?開拓視野，?豐富知識(shí)，?采取多樣化?形式，把學(xué)?業(yè)務(wù)與交流?技能相結(jié)合?四、今年?對自己有以?下要求1?、每周要拜?服____?個(gè)以上的新?客戶，還要?有1到__?__個(gè)潛在?客戶。2?、一周一小?結(jié)，每月一?大結(jié)，看看?有哪些銷售?工作上的失?誤，及時(shí)改?正下次不要?再犯。3?、見客戶之?前要多了解?客戶的狀態(tài)?和需求，再?做好準(zhǔn)備銷?售工作才有?可能與這個(gè)?客戶合作。?4、對自?己嚴(yán)格要求?，學(xué)習(xí)亮劍?精神，銷售?工作扎實(shí)細(xì)?致，要不斷?加強(qiáng)業(yè)務(wù)方?面的學(xué)習(xí)，?多看書及相?關(guān)產(chǎn)品知識(shí)?，上網(wǎng)查閱?相關(guān)資料，?與同行們交?流，向他們?學(xué)習(xí)更好的?方式方法。?5、對所?有客戶的銷?售工作態(tài)度?都要一樣，?加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)?量和服務(wù)意?識(shí)，為企業(yè)?樹立更