第頁共頁最新個人月度工作方案及總結(十篇)個人月度工作方案及總結篇一個人月度工作方案及總結篇二一、數據分析^p：1、季度任務完成進度;2、未按方案完成的客戶網點列表;3、特殊工程完成進度;二、x月份銷售業(yè)績分解：1、本月銷量分解客戶列表，并標注匹配的主要政策;2、實地拜訪客戶類表，并標注主要工作事項;3、促銷活動安排及促銷人員調用列表;4、特殊工程銷售分解目的;三、問題分析^p：1、存在問題的銷售網點列表，并標注問題點及產生的影響;2、對產生的問題是否有解決的方法;3、銷售環(huán)節(jié)的問題表現，及解決建議;四、x月份重點配套工作工程方案及地區(qū)、網點、日程安排列表;五、增長點：1、銷量增長網點列表及措施;2、新客戶、新工程拓展地區(qū)網點類表及日程六、改良：1、對公司流程、制度的改良建議;2、政策措施、資調配的改良建議。個人月度工作方案及總結篇三一.7天之內理解工廠消費的產品。包括它的外觀，質地，特性，優(yōu)點，缺點，用處。雖然跟單文員不屬于工程技術人員，似乎不需要對產品有更多的理解。其實不然。首先，在與客戶溝通時，假如你對產品只一知半解，那么客戶對你的信任度會大打折扣，甚至會疑心你的工作才能。當客戶向你咨詢時，你也只能支支吾吾，或者老是去向技術人員打聽，客戶不可能放心的把訂單交給你去做。也沒有任何優(yōu)勢吸引客戶向你下單。跟單人員的雖然不是官，但是他的門禁權限卻很廣，他可以進出多個部門，這就給我們學習新產品提供了便利的渠道，只要你不怕苦，不怕累，勤下車間，不恥下問，沒有學不會的東西。紡粘無紡布，熔噴無紡布等，相信很快會被我熟知并純熟的運用。二.在最短的時間內弄懂消費過程及工藝。剛開場，一般人會認為跟單文員只需知道消費訂單的進度就可以了，好似白領一樣，坐在辦公室，打著，發(fā)著email就可以掌控一切。一個優(yōu)秀的跟單人員，會非常熟悉產品的工藝流程，消費一定數量的產品所需要的消費時間。會親自進車間觀察大貨的進度。當積累經歷久了，無論是工藝還是貨期你都可以直接回復客戶。三.熟悉各部門的工作流程，按照公司的規(guī)定來辦事。每一個公司都有自己的工作形式。假如每個人都按照自己的流程來進展工作，那么將會導致公司秩序的混亂，各個部門的工作也會受阻。嚴重的會導致公司蒙受經濟及聲譽上的損失。比方說，公司規(guī)定收到客戶訂單需要經理部門簽名確定。有一天，跟單員張三收到編號為a-001產品的訂單，當時經理部門正在討論產品調價的問題。下面的文員還沒得到詳細的通知。這時，張三，直接將訂單發(fā)給消費線，催促消費。沒有給經理確認，而此時，a-001的產品因為原材料漲價的`問題需要漲價。但大貨已經在消費了，張三跟客戶屢次協商價格都調不上來。假如這時停頓消費，那么那些半成品都會變?yōu)閺U品。假如讓大貨完成而不運送給客戶，那你就違了約，且失去了信譽。最后只能賠本賣給了客戶。這樣就直接造成了公司虧損。四.理解貨物的運輸。出國的貨物一般通過船和飛機，國內的貨物通過公司安排汽車或者安排物流公司運送。在訂單完成之前，跟單文員要認真選擇運輸公司，并考察他的信譽度，是否有才能運送此批貨物。欣龍公司貨物的運送主要通過物流來完成，我會盡快熟悉這些物流公司。經常與物流工作人員溝通，保證貨物平安準時到達目的地。五.熟悉理解客戶。對于客戶的訂購產品的習性要有足夠的理解。當出現異常情況時，可以做出果斷的處理。比方說，客戶訂購的產品，在外觀或者包裝上有一點微小的瑕疵，新來的跟單員可能會請示上級領導或者跟客戶協商是否能承受這種不達標的產品，假如是一位老跟單員，可以自己做出判斷。不必勞煩別人。六.正確對待客戶效勞。跟單文員實際上是公司和客戶之間的一個窗口。首先，你是公司的雇員，你得對公司絕對忠誠，事事站在公司立場上，為公司著想。在客戶那邊，你必須堅持“客戶是上帝”的原那么。要讓客戶感覺到他是客戶，正在享受星級的效勞。客戶不會理睬公司其他部門是怎么運作，也不想知道更多，他只會與你聯絡，理解他的訂單，理解他的貨期。所以要做一個亮堂明晰的窗口，要看清事實，冷靜處理。我記得在東莞工作期間有一位同事，她總是盲目的滿足客戶的一切要求，從來不敢說“no”，根據工廠實際消費情況，訂單的貨期根本不能按照客戶的時間交貨，這位同事會說“ok”。后來只好安排訂單外包出去，結果貨期和質量都達不到要求。有時，客戶給她一個新開發(fā)工程，所有人都曉得這個產品以我們如今的工藝無法完成，可這位同事總說：noproblem!一個新工程來來去去搞了兩三個月，既浪費了時間，又得罪了客戶，最后又丟給客戶自己去找其它廠商。這時客戶時常打抱怨公司的效勞不好，銷售人員不好。漸漸的這位客戶的訂單越來越少，最后換了供給商。個人月度工作方案及總結篇四時間飛逝，轉眼間來這里已經一個多月了，下面我將對自己x月的工作進展一個方案。一、班級分析^p從跨出學校，到跨入幼兒園做“孩子王”已有一個多月了，我覺得孩子們在經過一個寒假，重新回到幼兒園學習，也不再那么生疏了，哭鬧：反而讓我看到的是他們臉上的笑容，這使我感到小溫暖，大部門孩子們良好的生活習慣也已經形成，能按作息制度較好的進展一日活動，他們好游戲，自主操作玩具的積極性很高，探究的欲望比擬濃，動手制作才能也比擬強，在和孩子們短短的接觸的一個多月的時間里，我覺得老師應更多的給予他們的關心和鼓勵，讓孩子們在一個溫暖的環(huán)境下安康快樂的成長。二、教學方面1、經常變換教學方法，進步幼兒學習興趣，有意識的培養(yǎng)幼學習積極性，克制注意力分散的缺點，糾正幼兒不良的坐姿，使全班幼兒有良好的精神相貌。2、多聽多看有經歷的老師上課，多跟班主任老師學習并學以致用，汲取更多的教學經歷。三、家長工作1、及時與家長反應幼兒信息，加強互動。2、要求學長配合老師，在家對幼兒嚴格要求，養(yǎng)成良好的學習習慣、生活習慣。3、對新生幼兒與家長多溝能，及時反映幼兒情況讓家長放心。4、聽取家長意見和建議，爭取家園配合，到達家園教育培養(yǎng)目的一致。這就是我這個月的個人工作方案，我一定在今后的工作中虛心跟隨班主任老師學習，不斷地充實自己，揚長避短，再接再厲。個人月度工作方案及總結篇五一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作那么，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現有的老客戶資做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達*萬元以上(每件*萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯絡，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網、、生疏人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以致于到達*萬元以上代理費(每月不低于*萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯絡，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合才能的相對進步，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國著名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達*萬元以上。做著名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯絡，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步理解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資，找出有破綻的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。二、制訂學習方案。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合才能、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經理給與我支持。三、增強責任感、增強效勞意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的才能減輕領導的壓力。以上，是我對20xx年的工作方案，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的時機去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。個人月度工作方案及總結篇六?????.7????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????и????????????????????????????????????????????????????????????ζ?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????i?????????????????????κ?????????????????μ???????????????????????????????????????????????????????????????????????2??????????????????????????????????3?????????????????????????????????????????????????????????????????????á???????.???????????ū????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????綽??????email??????????с?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????.??????????????????????????漲?????????????????????????????????????????????????????????й?????????????1?????????????????????????????衣???????1????????ü????????????????????????漲??????????????????????????????????????????????????a-001????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????и???????????????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