摩卡城市地產項目廣告推廣策略2023/7/27摩卡城市地產項目廣告推廣策略[1]第一回［占位策略］摩卡城市地產項目廣告推廣策略[1]本案要賣什么？咖啡文化？咖啡精神？年輕人的生活形態？城市人文？區位價值？小戶型產品？…

產品和人們的生活有什么關系？摩卡城市地產項目廣告推廣策略[1]摩卡的緣起：

★阿拉伯也門的咖啡豆，經摩卡港運送到世界各地。因獨特的咖啡烹制器具（摩卡壺）的使用而產生的獨特的巧克力香以及酒香而聞名于世。

★摩卡式咖啡

“摩卡城市”是什么？摩卡城市地產項目廣告推廣策略[1]字面上的理解，“摩卡城市”就是根植于咖啡文化之上的城市。然而，那是我們想要的嗎？目標群體如何認知？與產品之間如何結合？抑或有其它的表述方式？摩卡城市地產項目廣告推廣策略[1]

好的廣告核心源自

一個系列自問…摩卡城市地產項目廣告推廣策略[1]［市場永遠有奇跡］

有機會創造奇跡

為什么不是本案？摩卡城市地產項目廣告推廣策略[1]［市場大多總是同質］

有機會創造獨特差異個性

為什么不是本案？摩卡城市地產項目廣告推廣策略[1]［市場認知總在求新］

有機會為目標市場引領新方向

為什么不是本案？摩卡城市地產項目廣告推廣策略[1]［市場由物質升格為精神］有機會打造一個時代的心靈代言者為什么不是本案？摩卡城市地產項目廣告推廣策略[1]［占位策略］源于城市，超越城市摩卡城市地產項目廣告推廣策略[1]看看我們的城市發生了什么…？城市-泛中心與泛直轄市。格局提升生活-由傳統自然生活/商業集成轉向

CBD/CLD/CRD中心。重構發展文化-由自然本土化向泛西部化/中國化和全

球化。開放包容，內外兼收。摩卡城市地產項目廣告推廣策略[1]看看我們的城市發生了什么…？觀念--與時俱進的變革思想。年齡25-45歲。情感--時代的變遷導致深層的靈魂反省與文化沖突，獨立或者融合，城市與心靈的對話，誕生出超越現實的理想。居住--集中向分化，向再集中。兩極分化，多元布局。北部依舊是產業重心摩卡城市地產項目廣告推廣策略[1]觀音橋的發展歷程…◆嘉陵江大橋通車，觀音橋的第一次飛速發展；◆北部新區建設、觀音橋和江北城舊城改造，迎來第二次發展高峰；◆步行街、北濱路建設，第三次發展，區域競爭力提升（“時尚不過江”）；◆步行街擴容（建成共12萬方，超過解放碑），觀音橋中心商業化程度史無前例。摩卡城市地產項目廣告推廣策略[1]商業的中心，也是居住的中心，是反映城市文明程度的窗口。觀音橋商圈的崛起，使江北的城市地位已能與解放碑并肩，其區域的影響力與時俱增，魅力早已今非昔比。摩卡城市地產項目廣告推廣策略[1]而今的觀音橋…江北的現代化城市核心區直轄市的國際化中心之一面向世界的窗口未來的時尚中心摩卡城市地產項目廣告推廣策略[1]產品定位：如何讓100塊看起來更象1000塊？

——究竟“觀音橋中心區最大的以30－70平米戶型為主的花園小區”該如何表述？——我們應該思考，在這樣的一個區域大背景以及潮流之下，我們將在其中扮演一個怎樣的角色？摩卡城市地產項目廣告推廣策略[1]關于本案產品定位的思考很顯然，從咖啡文化的角度去詮釋產品內涵，雖有新意但顯得小氣，恐怕會被誤解為單體樓。提到小戶型，也許會想到以首次置業者、投資者為主體的目標群體，但決不應該把他們局限于年輕人。摩卡城市地產項目廣告推廣策略[1]本案的市場目標…占位企圖：做市場的領導者！摩卡城市地產項目廣告推廣策略[1]區域與項目結合，打造一個“城市理想生活”的標準

為本案不同的目標群體找到一個共同的價值主張投資消費類型廣告的作用，在于為人們提供一個“城市理想生活”的價值標準這應是本案的核心價值功能消費類型情感偏好消費類型環境消費類型品質消費類型摩卡城市地產項目廣告推廣策略[1]那么…

——作為觀音橋核心都市圈首屈一指的大盤，摩卡城市將給人們帶來一種什么樣的理想生活？摩卡城市地產項目廣告推廣策略[1]再來看看摩卡咖啡的深層寓意把三分之一的意大利濃縮咖啡、三分之一的熱巧克力和三分之一的熱牛奶依次倒入咖啡杯，就做成了摩卡咖啡。摩卡的特點就在于它既有意大利濃縮咖啡的濃烈辛辣，又包容了巧克力的甜美，更融合了牛奶的柔滑。

原本對立的苦與甜、酸與咸、醇與淡、冷與熱在這里既獨立且融合。摩卡城市地產項目廣告推廣策略[1]DNA——區域給予產品的：國際化＋城市核心＋城市格局提升＋重慶最大的商業步行街＝新觀音橋摩卡城市地產項目廣告推廣策略[1]DNA——產品自身的中心＋現代＋年輕＋獨立而融合的摩卡精神＋榜樣建筑群＝摩登生活摩卡城市地產項目廣告推廣策略[1]新觀音橋

·20萬㎡國際化摩登生活城Modle：榜樣、典范Modern：時尚、現代、創新、超前…代言區域發展，展現項目的形象高度…大而完整，有別于單體樓對照區域與產品，試著給產品下個結論…摩卡城市地產項目廣告推廣策略[1]那么，到底什么是摩卡？摩卡，是一個時代。70年代后的人有一部分在21世紀叫摩卡族。摩卡，就是獨立。摩卡，也是融合。摩卡，是有成熟意味的對話精神。摩卡，是國際化。摩卡，是標榜時髦。摩卡，是創新思想。是一種生活方式，8小時之外與8小時之內可以快速切換，就像掌握了遙控板…

總之，摩卡，就是摩登主義。摩卡城市地產項目廣告推廣策略[1]選擇——為什么是摩登？>>摩卡就是摩登主義。>>喝摩卡咖啡的人是摩登的人。>>城市進入摩登時代——正在成為西部榜樣、成為現代化國際都市。>>可以同時包容modle與modern的內涵摩卡城市地產項目廣告推廣策略[1]產品定位的完整表述摩卡城市新觀音橋，20萬㎡國際化摩登生活城摩卡城市地產項目廣告推廣策略[1]［視覺傳達］摩卡城市地產項目廣告推廣策略[1]摩卡城市地產項目廣告推廣策略[1]摩卡城市地產項目廣告推廣策略[1]摩卡城市地產項目廣告推廣策略[1]摩卡城市地產項目廣告推廣策略[1]摩卡城市地產項目廣告推廣策略[1]摩卡城市地產項目廣告推廣策略[1]名片摩卡城市地產項目廣告推廣策略[1]導視、賣場摩卡城市地產項目廣告推廣策略[1]工地圍墻摩卡城市地產項目廣告推廣策略[1]站臺燈箱摩卡城市地產項目廣告推廣策略[1]其它應用摩卡城市地產項目廣告推廣策略[1]

第二回［傳播］摩卡城市地產項目廣告推廣策略[1]我們應該在城市不斷演進的潮頭，引導一個城市核心的居住力量。摩卡城市地產項目廣告推廣策略[1]廣告傳播所面臨的問題商業物業與住宅推廣如何相互作用，相互促進，同時規避推廣周期的時間矛盾；在項目差異化優勢并不強勢的背景下，如何參與市場競爭；如何提高開發者的市場影響，并作用于對商業、住宅的購買信任；摩卡城市地產項目廣告推廣策略[1]我們的策略建議先推住宅，再推商業；住宅產品相比商業，容易提升開發商與項目的形象；江北住宅市場的競爭過于激烈，入市越早對銷售越有利；目前，項目地段商業價值比居住價值的認知度高，居住價值尚沒有得到最大化體現。摩卡城市地產項目廣告推廣策略[1]我們的策略建議品牌提升價值戰略從消費者洞察中，尋求對項目有利的定位概念與價值主張，提升產品附加值；如果直接販賣產品，容易形成買家的產品比較心理；通過區域領導者的占位和全新生活方式的引導，可以形成感性的價值認同和品牌偏好；品牌戰略，容易形成項目的差異化形象認知；摩卡城市地產項目廣告推廣策略[1]我們的策略建議市場阻擊戰略利用推廣，延緩購房者的購房決策，一定程度阻擊競爭對手；成立摩卡俱樂部，征集會員，通過傳播，提早積累自身客戶；摩卡城市地產項目廣告推廣策略[1]消費者洞察現代—年輕化，心態與觀念開放，易于接受新觀念的引導；都市化—都市化生活的主流群體，現代生活的踐行者；時尚—他們不是流行生活的領導者，但一定是跟隨者；講究—品質，是身份的代名詞，注重感性價值，品牌化消費；審美—崇尚現代、簡約的審美風格。摩卡城市地產項目廣告推廣策略[1]溝通主題：

新重慶的摩登生活理想摩卡城市地產項目廣告推廣策略[1]摩卡，摩登生活的代名詞，以國際化的居住取向，在城市的核心，改變傳統居住，提供城市現代、實用、自然、豐富的城居生活體系。摩卡城市地產項目廣告推廣策略[1]階段性傳播主題：

摩卡，改變現在。摩登主義，改變重慶。摩卡城市地產項目廣告推廣策略[1]4月6月7月8月11月12月春交會開盤廣告籌備期項目滲透期形象導入期項目強銷期向社會層面的滲透項目知名度，形成市場阻擊。并逐步積累目標客戶。建立產品形象，提升項目知名度。激發市場的注意力。直接提供購買理由，刺激投資者購買沖動，促成項目銷售。5月9月10月2006年主要傳播節點摩卡城市地產項目廣告推廣策略[1]項目滲透期我們選擇從“懸念”入手，制造一個重慶人都會關心的話題。摩卡城市地產項目廣告推廣策略[1]項目滲透期溝通主題：

新重慶的摩登生活理想等待，新摩登時代。摩卡城市地產項目廣告推廣策略[1]項目滲透期一個懸念廣告，一次會員征集，一波創意展示，一輪新聞炒作——構成我們的第一次傳播攻勢摩卡城市地產項目廣告推廣策略[1]一次懸念廣告1、利用戶外廣告，公交車站臺廣告發布項目“摩卡城市，新重慶的摩登生活理想”的主題，一方面制造懸念，引起關注，另一方面對購房者形成一定的阻截。2、戶外廣告盡可能選擇江北的進出要道。項目滲透期摩卡城市地產項目廣告推廣策略[1]項目滲透期一波絕對創意的展示利用春交會、售房部、外賣唱展示項目個性，同時開展會員征集活動。

“新觀音橋，20萬方國際化摩登生活城”摩卡城市地產項目廣告推廣策略[1]項目滲透期一次俱樂部會員征集“摩卡俱樂部”以俱樂部會員購房優惠措施，進行會員征集。達到阻擊市場的作用。有條件，可考慮在觀音橋步行街設外賣場，配合會員征集。摩卡城市地產項目廣告推廣策略[1]一次新聞炒作□摩登生活登陸觀音橋，摩卡社區驚艷城市□摩卡，讓城市摩登起來。項目滲透期摩卡城市地產項目廣告推廣策略[1]其他整合途徑□工地現場包裝□宣傳道具：宣傳折頁、戶型單頁、俱樂部相關資料項目滲透期摩卡城市地產項目廣告推廣策略[1]形象導入期從“懸念、概念”到項目的價值轉移摩卡城市地產項目廣告推廣策略[1]傳播主題摩登主義，改變重慶形象導入期摩卡城市地產項目廣告推廣策略[1]傳播目標強勢導入項目的品牌形象，建立項目的認知度與好感度。通過傳播，在受眾的心目中，樹立由項目帶來的一種過去從所未有的生活觀念——

摩登生活城刺激了解與購買的欲望。形象導入期摩卡城市地產項目廣告推廣策略[1]形象導入期整合途徑公關活動：“摩卡生活館”大型摩登藝術展暨“摩登生活發布會”平面廣告：摩登主義，改變重慶廣播廣告：“新觀音橋，20萬方國際化摩登生活城”網絡廣告：項目的詳細說明戶外廣告：摩登主義，改變重慶銷售道具：樓書、宣傳折頁、戶型單頁、俱樂部相關資料摩卡城市地產項目廣告推廣策略[1]概念延伸摩卡，就是獨立。摩卡，也是融合。摩卡，是有成熟意味的對話精神。摩卡，是國際化。摩卡，是標榜時髦。摩卡，是創新思想。摩卡，是城市中心生活摩卡，就是摩登主義。形象導入期摩卡城市地產項目廣告推廣策略[1]項目強銷期廣告目標在建立項目品牌偏好的基礎之上挖掘項目戶型空間的強勢買點，強化項目“摩登生活城”的利益主張，配合項目的開盤強銷。摩卡城市地產項目廣告推廣策略[1]買點挖掘1、40平米，有大利益2、摩登城市中心，全生活……項目強銷期摩卡城市地產項目廣告推廣策略[1]［創意表現］摩卡城市地產項目廣告推廣策略[1]項目滲透期—戶外廣告摩卡城市地產項目廣告推廣策略[1]項目滲透期—平