第6頁(yè)共6頁(yè)2023?銷售年終?個(gè)人總結(jié)?今年上?半年共銷?售227?336盒?，比去年?同期銷售?的140?085盒?增加87?251盒?，為同期?的1.6?2倍;其?中___?_年__?__月份?銷售19?0936?盒，比去?年同期銷?售的11?5615?盒增加7?5321?盒，為同?期的1.?65倍。?___?_年__?__月新?市場(chǎng)銷售?1160?00盒，?老市場(chǎng)1?1573?6盒。?____?年的主要?完成的重?點(diǎn)：1?、市場(chǎng)網(wǎng)?絡(luò)建設(shè)方?面：新?開發(fā)了廣?東、廣西?、云南、?湖北、湖?南、北京?、天津、?江蘇、安?徽、遼寧?、河南、?山西、內(nèi)?蒙、浙江?、___?_等省，?完成了地?區(qū)經(jīng)理的?招聘、考?察工作，?達(dá)到了網(wǎng)?絡(luò)布點(diǎn)的?效果，為?下半年的?點(diǎn)面發(fā)展?奠定了一?定的基矗?2、市?場(chǎng)控制：?通過(guò)公?司的大力?支持，關(guān)?閉了太和?市場(chǎng)，保?證了銷售?價(jià)格的上?升，釋放?了市場(chǎng)開?拓費(fèi)用，?基本上遏?制了低價(jià)?沖貨、竄?貨、為市?場(chǎng)的進(jìn)一?步發(fā)展提?供了保障?，也給以?前老業(yè)務(wù)?員提供了?一定的信?心，市場(chǎng)?在穩(wěn)定發(fā)?展。3?、費(fèi)用與?貨款回收?：上半?年年公司?銷售費(fèi)用?除了一次?武漢會(huì)議?、武漢試?點(diǎn)會(huì)議費(fèi)?用、出差?費(fèi)用外，?公司對(duì)市?場(chǎng)投入較?少，但貨?款回收基?本上實(shí)現(xiàn)?了___?_天內(nèi)9?____?以上。_?___年?全年計(jì)劃?銷售7_?___盒?，力爭(zhēng)1?0___?_盒，需?要對(duì)市場(chǎng)?問(wèn)題進(jìn)行?必要的分?析，對(duì)進(jìn)?行更細(xì)致?的劃分，?并進(jìn)行必?要的工作?指導(dǎo)和要?求。一?、目前市?場(chǎng)分析：?目前在?全國(guó)基本?上進(jìn)行了?點(diǎn)的銷售?網(wǎng)絡(luò)建設(shè)?，但因?yàn)?零售價(jià)格?過(guò)低，1?8.0_?___/?盒,平均?銷售價(jià)格?在11.?7___?_,共貨?價(jià)格在3?-3.6?____?,相當(dāng)于?19-2?3扣,部?分地區(qū)的?零售價(jià)格?在17.?1___?_/盒,?因?yàn)闉樾?品牌,需?要進(jìn)行大?量的開發(fā)?工作,而?折合到單?位盒的利?潤(rùn)空間過(guò)?小,造成?了代理商?業(yè)或業(yè)務(wù)?員不愿意?投入而沒?有進(jìn)行必?要的市場(chǎng)?拓展。?經(jīng)過(guò)與業(yè)?務(wù)員的大?量溝通,?業(yè)務(wù)員缺?乏對(duì)公司?的信賴,?主要原因?是公司管?理表面簡(jiǎn)?單,實(shí)際?復(fù)雜,加?上地區(qū)經(jīng)?理的感情?及不合適?的溝通措?辭其他相?關(guān)因素,?造成了心?理上的壓?力,害怕?投入后市?場(chǎng)進(jìn)行新?的劃分、?或市場(chǎng)的?失控，造?成沖貨、?竄貨的發(fā)?生，不愿?意進(jìn)行市?場(chǎng)投入，?將變?yōu)榍?感的銷售?，實(shí)際上?，因?yàn)榈?利潤(rùn)的原?因，這樣?的情況將?可能持續(xù)?到每個(gè)市?場(chǎng)的潤(rùn)利?潤(rùn)在10?000以?后才有所?改變。?如果強(qiáng)制?性的進(jìn)行?市場(chǎng)的劃?分，因?yàn)?公司沒有?進(jìn)行必要?的投入、?更沒有工?資、費(fèi)用?的支持，?加上產(chǎn)品?的單一、?目前利潤(rùn)?很少，并?沒有讓業(yè)?務(wù)員形成?對(duì)公司的?依賴、銷?售代表對(duì)?公司也沒?有無(wú)忠實(shí)?度，勢(shì)必?造成市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)的混?亂，相互?的惡意競(jìng)?爭(zhēng)，不僅?不能拓展?市場(chǎng)，更?可能會(huì)使?市場(chǎng)畏縮?。二、?營(yíng)銷手段?的分析：?所有經(jīng)?營(yíng)活動(dòng)必?須有一個(gè)?統(tǒng)一的營(yíng)?銷模式，?而不是所?謂的放任?自流，憑?借代理商?的主觀能?動(dòng)性去把?握和操作?市場(chǎng)，因?為產(chǎn)品價(jià)?格定位、?產(chǎn)品用途?的定位、?同類產(chǎn)品?的競(jìng)爭(zhēng)分?析等綜合?因素的考?慮，更不?可能期望?于業(yè)務(wù)員?替換單盒?利潤(rùn)空間?大的某個(gè)?產(chǎn)品。而?依據(jù)業(yè)務(wù)?員的自覺?性來(lái)任其?發(fā)展，公?司只能聽?憑市場(chǎng)的?自然發(fā)展?，失去主?動(dòng)性。?三、公司?的支持方?面分析：?因?yàn)槟?前醫(yī)藥市?場(chǎng)的相對(duì)?透明，市?場(chǎng)開拓費(fèi)?用的逐步?增加，銷?售代表在?考慮風(fēng)險(xiǎn)?的同時(shí)，?更在考慮?資金投入?的收益和?產(chǎn)出比例?，如果在?相同投入?、而產(chǎn)出?比例懸殊?過(guò)大，代?表對(duì)其的?忠實(shí)度也?過(guò)底。而?比較成功?的企業(yè)無(wú)?疑在新產(chǎn)?品進(jìn)入市?場(chǎng)前期進(jìn)?行必要的?支持與投?入。四?、管理方?面分析：?企業(yè)發(fā)?展的三大?要素之一?是人力資?本的充分?發(fā)揮、組?織行為的?絕對(duì)統(tǒng)一?、企業(yè)文?化對(duì)員工?的吸引及?絕對(duì)的凝?聚力。?管理的絕?對(duì)公平和?公正、信?息反饋的?處理速度?和能力的?機(jī)制的健?全。而目?前公司在?管理問(wèn)題?上基本還?是憑借主?觀的臆斷?而處理問(wèn)?題。根?據(jù)以上實(shí)?際情況，?為了保證?企業(yè)的健?康發(fā)展、?充分發(fā)揮?各智能部?門的能動(dòng)?性、提高?銷售代表?對(duì)企業(yè)的?依賴性和?忠實(shí)度，?對(duì)___?_明年工?作做出如?下計(jì)劃和?安排：?一、營(yíng)銷?計(jì)劃：?根據(jù)目前?市場(chǎng)情況?，應(yīng)該確?立以目前?地區(qū)經(jīng)理?為主要負(fù)?責(zé)人、網(wǎng)?絡(luò)拓展的?基礎(chǔ)的整?體思想，?仍然將市?場(chǎng)定位在?otc及?農(nóng)村市場(chǎng)?上，必須?加強(qiáng)對(duì)市?場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)組?建的要求?，保障點(diǎn)?面的結(jié)合?工作。?二、市場(chǎng)?支持1?、為了保?護(hù)好市場(chǎng)?，擴(kuò)大鋪?底范圍，?加大對(duì)商?業(yè)的管理?工作，年?底需要完?成7__?__盒的?銷售回款?，對(duì)市場(chǎng)?鋪底必須?達(dá)到11?____?盒2、?在___?_月底前?，要求全?部代表進(jìn)?行必要的?招商、招?聘工作，?要求在當(dāng)?地招聘，?費(fèi)用控制?在___?_，公司?用貨物支?持，對(duì)不?能配合的?地區(qū)經(jīng)理?資格。對(duì)?招商業(yè)成?功的地區(qū)?實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)?，凡新開?發(fā)的地區(qū)?，一次性?銷售__?__以上?，給予_?___的?獎(jiǎng)勵(lì)。?三、管理?建議公?司應(yīng)該形?成規(guī)范的?管理，絕?對(duì)避免給?業(yè)務(wù)員造?成管理混?亂、動(dòng)蕩?的錯(cuò)覺，?明確一切?銷售活動(dòng)?都是為公?司發(fā)展的?觀念，樹?立管理者?的威信，?明確目前?是市場(chǎng)開?發(fā)階段，?業(yè)務(wù)員并?非能賺取?多少利潤(rùn)?的現(xiàn)狀，?讓業(yè)務(wù)員?全心投入?;指定公?司以ot?c、會(huì)議?推廣銷售?的網(wǎng)絡(luò)組?建模式，?再實(shí)現(xiàn)適?當(dāng)?shù)奈⒄{(diào)?，而不是?放任自流?。做到目?標(biāo)明確、?分工仔細(xì)?。20?23銷售?年終個(gè)人?總結(jié)（二?）今年?的服裝銷?售工作未?能在業(yè)績(jī)?上有所突?破是我感?到比較遺?憾的地方?，然而在?工作中和?同事們共?同努力的?經(jīng)歷才是?讓自己感?到比較難?忘的，在?年末之際?回顧過(guò)去?的工作也?讓我在感?慨之余收?獲了許多?銷售方面?的經(jīng)驗(yàn)，?也許這便?是自己在?過(guò)去的服?裝銷售工?作中經(jīng)過(guò)?諸多磨礪?積累的實(shí)?踐經(jīng)驗(yàn)吧?，考慮到?明年的業(yè)?績(jī)指標(biāo)以?后我對(duì)今?年的服裝?銷售工作?進(jìn)行了簡(jiǎn)?單的總結(jié)?。服裝?銷售經(jīng)驗(yàn)?的積累需?要通過(guò)平?時(shí)大量的?實(shí)踐才能?感悟更深?，至少我?在今年的?服裝銷售?工作中始?終奮戰(zhàn)在?推銷產(chǎn)品?的第一線?，每當(dāng)客?戶進(jìn)入服?裝店的時(shí)?候自己都?會(huì)滿懷熱?情地上前?進(jìn)行導(dǎo)購(gòu)?方面的工?作，將合?適的服裝?推銷個(gè)相?應(yīng)的客戶?便是自己?在以往的?工作中做?的最多的?地方，只?不過(guò)或許?是服裝市?場(chǎng)趨近飽?和的緣故?導(dǎo)致最終?收獲的并?不能夠讓?自己感到?滿意，然?而即便是?這樣自己?也會(huì)在工?作之余反?思自己是?否在服裝?銷售技巧?方面存在?不足，畢?竟若是將?業(yè)績(jī)的低?迷歸咎于?客戶的身?上未免顯?得自己對(duì)?待工作太?過(guò)于不負(fù)?責(zé)任了。?理解銷?售團(tuán)隊(duì)的?作用才能?夠從中獲?得服裝銷?售工作中?的指點(diǎn)，?正是因?yàn)?體會(huì)到團(tuán)?隊(duì)的重要?性才會(huì)通?過(guò)平時(shí)的?交流與學(xué)?習(xí)明白自?身存在的?不足，有?的時(shí)候獨(dú)?自進(jìn)行服?裝銷售工?作很容易?因?yàn)殡y以?解決的問(wèn)?題走入思?維誤區(qū)，?而且當(dāng)經(jīng)?歷挫折以?后還可以?通過(guò)銷售?團(tuán)隊(duì)的幫?助解開心?中的郁結(jié)?并重新投?入到工作?中去，能?夠成為這?個(gè)集體中?的一員才?是自己參?加服裝銷?售工作以?來(lái)感到非?常榮幸的?地方，也?許正是因?為如此才?會(huì)讓我在?與同事們?的競(jìng)爭(zhēng)之?中了解更?多關(guān)于服?裝銷售的?技巧。?鑒于服裝?銷售的局?限性需要?做到當(dāng)場(chǎng)?促成與客?戶之間的?交易才行?，對(duì)于自?己來(lái)說(shuō)當(dāng)?客戶走出?服裝店以?后便失去?了進(jìn)行銷?售的最佳?時(shí)機(jī)，所?以今年自?己在進(jìn)行?銷售工作?的時(shí)候能?夠感受到?業(yè)績(jī)帶來(lái)?的壓力與?緊迫感，?其實(shí)我也?希望自己?能夠?qū)⑵?轉(zhuǎn)化為服?裝銷售工?作中的動(dòng)?力并以此?來(lái)獲得進(jìn)?步的契機(jī)?，若是在?服裝銷售?工作中太?過(guò)于平庸?的話可沒?辦法在將?來(lái)取得較?大的成就?，也正是?帶著這樣?的想法對(duì)?待工作才?不