第13頁共13頁商場活動策?劃方案創意?策劃一、?環境分析?商家都會抓?住每一個商?機去實現自?己的目標：?培養顧客忠?誠、提高銷?量或者對對?手的行為作?出相應的反?擊。六一兒?童節就是這?樣一個不容?錯過的借口?。兒童是?商家重要的?消費群體，?在兒童身上?有很大的消?費潛力，父?母的很多消?費都是圍繞?兒童展開，?因此，商家?們完全可以?借助六一促?銷活動，充?分的調動起?相關的適合?產品，吸引?刺激消費者?，但同時，?六一促銷活?動的目標客?戶是孩子們?，而消費的?主體是家長?，因此，對?于如何吸引?孩子，刺激?家長消費就?需要下點功?夫了，這也?決定了我們?的促銷活動?要能是家長?和孩子們一?起參與。?二、促銷目?標1、短?期目標：提?升超市的銷?售額2、?長期目標：?通過該次活?動，提升顧?客的忠誠度?、實現重復?購買三、?促銷活動安?排活動時?間是從__?__月__?__日到_?___月_?___日。?活動一：?六一節買六?送一在超?市中選擇一?批商品進行?買六送一活?動，比如酸?奶、果奶、?飲料、果凍?、水果、文?具等商品，?實行買六件?送一件的促?銷活動。由?于促銷成本?為1/7，?即讓利__?__%，因?此本活動需?要廠家支持?;其他一些?生活日用品?(花生油、?洗發露等其?中的一些牌?子)統一打?九折。該活?動主要是通?過讓利來吸?引顧客的參?與，保證活?動的圓滿完?成。活動?二：當天購?物滿161?(包括活動?一的消費額?)元的顧客?，可免費享?受由“媽咪?寶貝”專業?攝影師拍攝?親子合照一?張;購物滿?____元?，即可獲贈?____元?攝影現金券?一張。并且?會在，每一?張合照中寫?明“___?_超市與父?母見證我的?成長”幾個?字，以實現?讓顧客驚喜?，進而提高?本超市的知?名度。活?動三：該活?動凡___?_歲以下的?青少年兒童?均可參加。?本次活動為?超市將設立?一個舊玩具?捐獻區，由?商場統一把?收集到的玩?具捐給福利?院兒童，凡?捐獻的小朋?友還可獲得?一份小禮物?，并會將該?愛心在、捐?贈活動結果?在超市門口?公布(禮品?主要是文具?類的商品，?并贈送一個?明信片，代?表福利院的?小朋友感并?祝福他們，?希望他們健?康成長，成?為祖國接班?人)，與此?同時捐贈者?可免費享受?由“媽咪寶?貝”專業攝?影師拍攝的?親子照一張?。該活動主?要是提升超?市的形象，?提升超市的?競爭力。?活動四：在?場外空曠陰?涼的地方，?搭建一個歌?舞臺，配備?相應的設備?，讓每一個?小朋友和其?父母一展歌?喉，盡情享?受;同時顧?客可選擇有?專業攝像師?捕抓精彩瞬?間，并決定?是否將相片?沖洗，但按?其消費額不?同會有與之?相對應的優?惠;1、?當顧客的消?費額在__?__元以上?時，顧客與?超市各自承?擔相片沖洗?費用的一半?(超市只承?擔其中沖洗?照片的十張?);2、?當顧客的消?費額在__?__元以上?時，顧客只?需承擔沖洗?費用的三分?之一(超市?只承擔其?中沖洗照片?的二十張)?;3、當?顧客的消費?額在___?_元以上時?，費用全由?超市承擔(?超市承擔沖?洗照片的三?十張)。?四、整合促?銷1、廣?播媒體宣傳?在音樂交?通頻道和當?地廣播頻道?，每天滾動?播出促銷廣?告，時間為?____月?____日?—____?月____?日，每天播?出____?次，___?_秒/次：?2、桂林?晚報宣傳?在____?月____?日—___?_月___?_日的桂林?晚報上，積?極推出各類?的促銷信息?;3、店?內廣播：?從賣場的上?午開業到打?烊，每隔兩?個小時就播?一次相關促?銷信息的廣?播。4、?賣場布置：?1)場外?：a)在?免費寄包柜?的上方，用?萬通版制作?六一促銷宣?傳：b)?在防護架上?，對墻柱進?行包裝，貼?一些節日的?彩頁來造勢?;c)在?各個入口，?懸掛汽球，?拉豎幅;并?掛“___?_超市與孩?子們共慶六?一兒童節”?的橫幅等宣?傳標幅;?2)場內：?a)在主?通道用自貼?紙、萬通板?等來裝飾增?強節日的氣?氛;b)整?個超市的上?空，懸掛節?日的掛旗;?c)在促?銷商品區，?貼出促銷宣?傳廣告，以?做到區別非?促銷品和吸?引眼球;?5、安排3?—____?名的促銷活?動導購小姐?，引導和講?解活動內容?等。五、?促銷活動預?算1、與?“媽咪寶貝?”的合作中?，三天費用?預計是__?__萬;?2、媒體宣?傳費用是_?___萬;?3、超市?內外的宣傳?物花去費用?____萬?;4、設?備三天的租?賃費用是_?___萬;?六、其他?1、對保?安進行相應?的培訓，期?以在活動期?間協助促銷?，比如維護?現場秩序，?防偷等;?2、設立一?個應急小組?，以防放生?突發事件時?立即作出反?應，是損失?和影響降到?最低;3?、市場部負?責與合作伙?伴的協調溝?通，爭取到?他們的最大?幫助，并對?此次活動進?行跟蹤到最?好，市場部?還要對宣傳?效果進行跟?蹤，使其達?到預期目標?;4、超?市經理負責?對超市員工?的培訓和活?動的組織控?制5、財?務部負責促?銷預算的核?心和監控。?商場活動?策劃方案創?意策劃（二?）活動主?題：新年?新景象__?__好禮多?活動目的?：講究新?年的“新”?，突出好禮?的“禮”。?將節日休閑?購物與享受?實惠娛樂完?美結合，讓?顧客在賣場?內感受到新?年的愉悅和?購物的樂趣?，充分體現?____商?城的家園式?購物氛圍及?無微不至的?人性化服務?，為春節消?費高峰期的?來臨做好輿?論優勢。?活動時間：?____?年元月__?__日—_?___日?活動形式：?特賣+贈?送+文演+?娛樂活動?要點：有?意將“元旦?”、“情人?節”、“春?節”節日促?銷完美結合?，以“元旦?”為始點，?將部分活動?內容貫穿整?個元月份及?____月?份上旬，做?好整個春節?期間促銷的?有機促銷鏈?。為元月份?的商城不間?斷人氣及銷?售提供有益?保證。氛?圍布局：?全面圍繞“?新景象送好?禮”活動主?題展開布置?。(賣場節?日氣氛、特?賣場布置等?)(時間：?元旦前三天?內)活動?辦法a、?寒冬送溫暖?—新款羽絨?服熱賣(元?月____?日—___?_日)b?、新年送驚?喜—愛心大?換購(元月?____日?—____?日)c、?海報換禮品?—剪角來就?送(元月_?___日)?d、好禮?賀新年—購?物送會員(?元月___?_日—__?__日)活?動推廣：?彩頁、《牡?丹晚報》、?《商業在線?》雜志、電?視臺、《_?___信息?港》網站。?具體內容?氛圍布局?：營造濃?重的節日氣?氛，為新年?期間顧客購?物創造一個?祥和、愉快?的購物氛圍?。___?_動某些廠?家(經銷大?品牌或有意?向聯營廠家?)做場外活?動(文演、?產品推廣及?送贈品等)?，立彩虹門?、升空氣球?、搭建活動?舞臺等，針?對元旦參與?場外活動的?廠家視場地?大小安徘演?出順序。(?業務部聯系?廠家，企劃?部組織活動?)___?_場前正門?(兩個)懸?掛四個帶有?“歡慶元旦?”字樣的大?紅燈籠，烘?托節日氣氛?，喜迎顧客?到來。_?___場前?樓體柱用帶?有新年氣氛?的寫真畫面?包裹，顏色?以紅黃色為?主。(可使?用至春節)?____?計制作一大?型活動促銷?宣傳噴繪畫?面，面積約?為____?平方，懸掛?于樓體前方?，內容為本?次元旦系列?促銷活動內?容概要(主?題要醒目)?。___?_體櫥窗是?商場臉面，?節日布局要?合理到位，?既要突出商?品個性，又?要烘托節日?氣氛，給節?日的商場增?添一份喜慶?色彩。_?___日期?間商場內海?報展板、p?op書寫要?帶有“歡慶?元旦”等字?樣。在正門?入口主通道?及超市出入?口等處天花?板上懸掛彩?色布條來裝?飾賣場。?活動促銷：?①寒冬送?溫暖—新款?羽絨服熱賣?(元月__?__日—_?___日)?羽絨服為?冬季時令性?商品，現正?處于銷售旺?季，在一樓?中廳布置一?大型羽絨服?特賣場，展?銷如波司登?、康博、杰?奧、雪中飛?、冰潔、雅?鹿、紅豆、?冰飛、南極?之星、天羽?、鴨鴨、北?極絨、南極?人等各大品?牌羽絨服，?6—8折熱?賣(部分折?扣較低廠家?可與商場共?同承擔扣點?)。特賣?場布置：?____置?一大型海報?展板，內容?為各品牌羽?絨服折扣價?格。__?__中廳上?空懸掛一條?幅，內容為?“慶元旦_?___商城?新款羽絨服?傾情特賣”?____?品牌貨架上?的pop擺?放。__?__辟一個?專門的特賣?場收銀臺。?____?賣期間辦公?室工作人員?到現場協助?及保安人員?配置情況等?。②新年?送驚喜—愛?心大換購(?元月___?_日—__?__日)?操作說明：?憑購物小票?至服務臺換?購商品，并?在小票上蓋?章以示無效?，如某商品?己換購完，?可用同價值?商品替換。?③海報換?禮品—剪角?來就送(元?月____?日)為吸?引人氣，烘?托節日氣氛?，為節日期?間來商場的?顧客帶來一?份驚喜，凡?憑本商場節?日活動促銷?彩頁特設定?的“好禮剪?角”和購物?小票(金額?不限)，均?可到總臺獲?贈____?商城___?_年日歷一?本，限每人?一份，贈完?為止。④?好禮賀新年?—購物送會?員(元月_?___日—?____日?)為更好?的開辟潛在?顧客源，發?展會員，為?商場帶來穩?固的消費群?體，同時為?春節消費高?峰提供更多?的客流保證?，值元旦促?銷之際，特?舉行購物送?會員卡活動?。活動期?間凡在本商?場購物滿_?___元以?上，均可免?費獲贈積分?卡一張，不?累計贈送。?(已贈小票?加蓋已贈章?，由市場部?組織，配合?總臺實施)?商場活動?策劃方案創?意策劃（三?）選擇合?適的賣場;?1、店方?對該產品較?重視，有較?強烈的合作?意愿，愿意?配合廠方促?銷、備貨、?陳列、讓利?、宣傳、定?價等(尤對?其素有砸價?惡名的超市?合作一定要?小心);?2、人流量?大，形象好?，地理位置?好;3、?超市定位及?其商圈的顧?客群與促銷?產品的定位?、目標消費?群一致。?如：玻璃瓶?汽水促銷店?最好選在家?屬區或學校?附近;休閑?用品促銷最?好選在市中?心高形象超?市或高尚住?宅區、商務?區超市。?定有誘因的?促銷政策;?1、師出?有名：以節?慶賀禮、新?品上市之名?打消變相降?價促銷的負?面影響;?2、有效炒?作：①“?活動名”要?有吸引力、?易于傳播，?如：某米酒?廠家在酒店?推廣產品的?加熱飲用，?促銷命名為?“青梅煮酒?論英雄”;?某加咖啡送?咖啡杯名曰?“紅杯歡樂?送(頌)”?;②贈品?綽號要響亮?，如：某快?餐連鎖店的?球星塑料人?起名為“超?酷球量派對?”③贈品?價值要抬高?，如：繽紛?夏日防紫外?線秘芨太陽?扇;④限?量贈送做催?化：消費者?總是買漲不?買落，讓消?費者在活動?現場看到贈?品堆放已經?不多，旁邊?贈品空箱子?倒是不少，?這種“晚來?一步就沒有?贈品”的感?覺會大大促?進購買欲;?3、盡量?不做同產品?搭贈(如“?買二送一”?)，免有降?價拋貨之嫌?，結果可能?“打不到”?目標消費者?，反而“打?中了”貪便?宜低收入的?消費群。?4、可用成?熟品牌帶動?新品牌捆扎?銷售，但要?注意兩者檔?次、定位必?在同一層次?上(如果老?品牌已面臨?種.種品牌?危機、形象?陳舊就不可?取)。5?、面對消費?者的促銷政?策坎級不宜?太高，而且?要提供多種?選擇。如?：買___?_袋/包送?透明鑰匙包?一個;買_?___袋/?包送熒光筆?一支;買_?___包送?飛鏢玩具一?套;買1箱?送T恤衫一?件。6、?限時限量原?則：與超市?合作的買贈?、特價促銷?，一定要注?意在促銷協?議中明確限?時限量，否?則在促銷期?間出現贈品?/特價產品?供貨不足，?會面臨罰款?、清場的危?險。選擇?合適的產品?品項和廣宣?品、禮品;?1、廣宣?品設計原則?①廣宣品?風格應與目?標消費群心?理特點一致?，如：運動?飲料宣傳品?基調：與體?育賽事結盟?、活力、迅?速補充體力?;中低價?食品宣傳方?向：更實惠?、更大克重?、更多雞蛋?、更營養;?兒童用品?宣傳風格：?產品好吃/?好用，贈品?好玩，卡通?化的訴求方?式;②促?銷POP標?價和內容：?促銷價與?原價同時標?出，以示區?別;盡可?能減少文字?，使消費者?在三秒之內?能看完全文?，清楚知道?促銷內容;?③巧寫特?價：部分?城市物價局?規定不準在?海報上標出?原價特價對?比字樣、這?種情況可把?最不好銷的?口味寫原價?、其余口味?寫優惠價(?如：海鮮味?____元?/包、其余?口味___?_元/包)?消費者自然?明白;④?師出有名：?冠以新品上?市、節慶賀?禮等“借口?”;⑥寫?清楚限制條?件，如：限?購____?包/人、周?末促銷、限?量銷售，售?完為止、_?___號之?前有效等。?2、贈品?選擇原則?①盡可能是?新穎的常見?用品。使消?費者一看就?知道是否實?惠而且又受?其新穎的造?型外觀所吸?引(太“生?僻”的贈品?，如魔方筆?、蹬山刀，?消費者不知?道用途或用?途不廣泛，?難以接受)?;②高形?象，低價位?，如：掛表?、圍裙、T?恤、計算器?等價值感較?強，但采購?成本又較抵?;③最好?有宣傳意義?。如圍裙、?T恤、口杯?;④與目?標消費群的?心理特點及?品牌定位相?符，如：運?動飲料贈奧?運小紀念品?;碳酸飲料?贈變形摩絲?、滑板、透?明鑰匙包;?⑤贈品價?值在產品價?值____?%—___?_%之間，?過低沒有促?銷效果，過?高會起負面?作用。根?據活動規模?確定促銷人?員數量、產?品儲備數量?及物料需求?;效果預?估：指根據?所選超市的?歷史銷量，?綜合考慮促?銷政策對產?品流速帶來?的影響，作?出促銷期間?銷量的預估?。費用預?估：根據銷?量預估配備?相應的物料?：廣宣品、?禮品，并根?據所選超市?的規模和促?銷期長短，?預估銷量，?準備相應的?促銷人員預?算。規定?業代回訪頻?率，維護活?動效果;?說明：如果?促銷期大于?____天?，那么及時?補貨、陳列?、保證場內?貨品充足、?陳列整齊標?準就成了很?容易疏忽，?也很容易出?問題的工作?。所以有必?要在促銷案?中將產品的?備貨、陳列?、廣宣品布?置等責任落?實到具體人?身上;促銷?期內(如：?業代對促銷?超市保持_?___天/?次的回訪頻?率，對超市?全品項充足?供貨負責;?駐場促銷人?員負責超市?內的陳列、?明碼標價、?廣宣品推廣?、贈品管控?和斷貨警示?工作)。?商場活動策?劃方案創意?策劃（四）?一、活動?目的：中秋?節的活動已?經結束，由?于人們在節?日期間走親?串友，家中?的禮品類商?品比較充足?，因此在國?慶節期間，?我商場的銷?售思路應在?日常消費品?上，因此我?們在十一期?間，可以再?次組織，“?超低商品、?重拳出擊”?，推出十一?超低商品的?搶購大潮，?再次吸引人?氣，帶動商?場的人流及?銷售高峰。?二、活動?主題：精彩?華誕，舉國?同慶三、?活動時間：?____月?____日?—____?月____?日(據報紙?消息，可能?黃金周放假?有所變動，?因此，活動?時間根據情?況可能隨時?調整)四?、活動內容?：1、國?慶節里樂無?邊，精彩大?戲隨您看?____日?活動期間，?在惠萬家西?門口，惠萬?家為您在南?陽邀請來了?精彩的文藝?演出，高雅?的演出風格?，多種多樣?的文藝形式?，讓您在國?慶節里大飽?眼福!2?、我是中國?人，國旗大?派送：國?慶節當天，?凡在我超市?二樓一次性?購物滿__?__元，即?可憑小票到?一樓服務臺?領取小國旗?一面。(限?500面，?送完為止)?3、秋裝?上市，名品?服飾展示會?____?月____?日起，惠萬?家三樓時尚?服飾館，名?品秋裝隆重?上市，休閑?裝、商務裝?、職業套裝?等新款名裝?靚麗登場，?上百款服飾?總有一款適?合您的品位?，敬請光臨?錦上花20?0____?裝展示會。?4、名品?夏裝、換季?打折，超低?特價、最后?清倉活動?時間：__?__月__?__日—_?___日(?____天?)___?_月___?_日起，在?惠萬家廣場?舉辦三樓名?品男女夏裝?，換季打折?活動，超低?的價位，讓?您心動到家?，帶上您的?家人，到錦?上花西門名?品服飾特賣?場來淘寶吧?!由百貨?部安排三四?樓各專柜，?有出