第5頁共5頁2023?置業顧問?年終工作?總結標準?樣本一?年的工作?已接近尾?聲，在不?知不覺中?我加入億?創公司已?有三個月?，這短短?三個月的?學習工作?中摻雜著?深刻的記?憶與辛苦?，讓自己?的人生經?歷多了一?份激動、?一份喜悅?、一份悲?傷，最重?要的是增?加了一份?人生的閱?歷。這份?工作讓我?從懵懵懂?懂到現在?的充滿熱?情，從對?房地產的?一無所知?到現在的?有所了解?。這些成?長都是在?加入億創?的改變和?進步，作?為剛結束?試用期的?我，在公?司領導和?同事的指?點幫助下?，已經能?夠獨立完?成本職工?作。現將?今年工作?做以下幾?個方面的?總結：?一、學習?方面：?在沒有加?入億創之?前我是做?二手房的?，看似和?房地產有?關，其實?我對房地?產方面的?知識不是?很精通，?甚至可以?說是一無?所知。來?到這個項?目的時候?對于新環?境，新事?物都比較?陌生，在?于經理和?兩位主管?的幫助下?，我很快?了解到公?司的性質?及房地產?市場，通?過努力的?學習明白?了置業顧?問的真正?內涵以及?職責，并?且深深的?喜歡上了?這份工作?，同時也?意識到自?己的選擇?是正確的?。二、?專業知識?剛到公?司的時候?我們首先?進行了專?業知識的?培訓，由?于是初次?接觸這類?知識，如?建筑知識?，所以感?覺是非常?的乏味。?每天都會?讓大家不?停的去背?誦，感覺?回到了上?學時，大?家對這些?知識的抵?觸心理非?常大，但?是在于經?理的解釋?和開導下?，我逐漸?進入了角?色，明白?了這些對?于我來說?是何等的?重要，對?以后的工?作會有很?大的幫助?。當時確?實能感覺?到苦過累?過，可現?在回過頭?來想一下?，想進步?要克服最?大困難就?是自己，?雖然當時?很累很苦?，我們不?照樣堅持?下來了嗎?三、銷?售技巧?不知不覺?中我們已?經走到了?銷售技巧?的培訓，?這時才讓?我們感覺?到了難。?就像過九?大流程的?時候，由?于那個時?候面臨的?是考核，?我對這一?階段可謂?是下足了?功夫，每?天都互相?練習，有?時候會練?的嗓子嘶?啞，讓主?管經理陪?著練。每?天聽到的?只有九大?流程，后?來練的主?管說聽的?有種想吐?的感覺。?終于功夫?不負有心?人，我從?接待客戶?的措手不?及到現在?的得心應?手，充分?的證明這?句至理名?言。當然?這份成長?與經理和?主管的幫?助關心是?息息相關?的，這樣?的工作氣?氛也是我?進步的重?要原因。?四、常?識學習?在來這兒?之前我們?對很多常?識方面的?知識了解?是非常的?少，例如?品牌服?裝、世界?名表、名?酒以及汽?車可以說?是一點了?解都沒有?，經理給?買了一些?相關書籍?，讓我們?補充這方?面的知識?。讓我變?的更加的?充實以及?強大。因?為我們是?企業的門?面，企業?的窗口，?自己的一?言一行也?同時代表?了一個企?業的形象?，所以我?們要通過?這些常識?以及專業?知識提高?自身的素?質，高標?準的要求?自己。?五、我的?進步這?份看似簡?單的工作?，其實更?需要細心?與耐心。?在我的整?個工作?中，經理?和主管給?我們提供?各類銷售?資料，通?過這些資?料。讓我?們從生疏?到熟悉，?進一步了?解公司的?房地產項?目及相關?客戶等工?作內容。?在平時的?工作中，?他們也給?了我很多?的建議和?幫助，及?時的化解?了一個個?問題，從?剛開始接?聽客戶電?話與接待?客戶的措?手不及到?現在的得?心應手，?都是一步?一個腳印?走出來的?，這些進?步的前提?涵蓋了我?們的心酸?與努力。?六、展?望未來?在以后的?日子中，?我會在高?素質的基?礎上更要?加強自己?的專業知?識和專?業技能，?此外還要?廣泛的了?解整個房?地產市場?的動態，?走在市場?的前沿。?俗話說：?“客戶是?____?”，接待?好來訪的?客戶是我?義不容辭?的義務，?在客戶心?理樹立良?好的公司?形象，這?里的工作?環境令我?十分滿意?，領導的?關愛以及?工作條件?的不斷改?善給了我?工作的動?力。同事?之間的友?情關懷以?及協作互?助給了我?工作的舒?暢感和踏?實感。所?以我也會?全力以赴?的做好本?職工作，?讓自己有?更多收獲?的同時也?使自己變?的更加強?壯。總?之，在這?短短三個?月的工作?時間里，?我雖然取?得了一點?成績與進?步，但離?領導的要?求尚有一?定的差距?。今后我?將進一步?加強學習?、踏實工?作，充分?發揮個人?所長，揚?長補短，?做一名合?格的銷售?人員，能?夠在日益?激烈的市?場競爭中?占有一席?之地，為?公司再創?佳績做出?應有的貢?獻!2?023置?業顧問年?終工作總?結標準樣?本（二）?___?_初，可?算是我工?作上另一?個轉折點?，更是一?個新的開?始--加?入深圳中?原發展，?成為其中?一員。不?知不覺，?入職已有?半年了，?在這半年?里收獲的?實在太多?了，說也?說不完，?要多謝的?不單只是?一兩個人?，更不是?一句“謝?謝”就能?簡單了事?的。之?前在龍崗?有做過三?級市場，?對龍崗和?售樓這個?行或多或?少也有些?了解。賣?一手樓是?我一直向?往的工作?，謝謝我?的經理給?了我這個?發展的好?機會，踏?入銷售這?一行列中?，認識一?班好同事?，學到的?不再是書?本那枯燥?無味的知?識。記?得我來時?的運氣比?較好，第?二天本項?目就開盤?了，開盤?對我這個?新人來說?是一件很?迷茫的事?，很多同?事都在忙?著收獲，?當時我在?想我要努?力學習，?考過就可?以接客戶?了，由半?知半解的?我到現在?對銷售流?程有一定?的了解，?學到了不?少的東西?，當然也?少不了同?事之間的?幫助。深?入售樓工?作之后才?發現其實?很多事情?要做，要?學的卻是?無比的多?，銷售知?識永遠是?個無底深?淵，但正?因如此，?我樂此不?疲，越來?越喜歡這?份工作。?前二個?月，都是?擔任見習?置業顧問?，一邊協?助同事做?好銷售工?作，一邊?學著自己?接待客戶?。在這里?，同事都?很好，很?愿意去教?我知識，?也很放心?讓我去做?，去試。?慢慢地，?接待客戶?、跟蹤客?戶、簽定?合同、售?后工作、?銀行相關?規定各方?面都開始?有一定的?認識。?雖然剛開?始還有點?不習慣，?因為正是?樓盤旺季?，工作比?較多，但?心里不斷?告訴自己?，不斷想?，付出多?少，收獲?多少，只?是時間問?題。即使?往后不在?這行業上?工作，現?在學到的?這些我相?信以后絕?對用得上?。__?__月份?，正式升?上為實習?置業顧問?。開始真?真正正接?待客戶，?獨立一人?將所有的?工作完成?。挑戰性?很大，一?向帶點自?負的我也?充滿信心?。接著，?不斷遇到?過問題，?但在同事?跟經理的?協助下，?都能順利?將工作完?成。業績?嘛!這半?年來還算?一般般，?稱不上好?，總銷售?24套，?轉介成交?5套。總?金額__?__萬元?。對入行?不久的來?說還算是?對自己有?個馬馬虎?虎的交代?，也或者?算是一種?鼓勵吧。?其實，?總的來說?，太多的?不足之處?了，未能?一一說明?。但最顯?然而見的?，銷售技?巧，自身?的應變能?力，國家?政策各方?面還有待?加強。?總之，要?學得多得?