2023年為巨人騰飛助力近年來，西安賽思通電子有限公司在石油石化銷售行業信息化建設方面，取得了突出的業績，引起了業界人士的高度關注。日前．記者分別采訪了該公司的董事長王斌全先生和總經理夏寧先生。

記者：請簡單介紹一下貴公司主要負責人的經歷。

夏寧：我公司董事長工斌全先生，1985本科畢業于西安交通大學計算機科學與工程系，1988年計算機碩士畢業后留校任教：自1989年以來，一直專注于石油石化銷售企業信息系統應用研究與開發工作；1997年創建賽思通公司，專業從事石油石化信息系統、自動化系統開發建設與服務；石油石化銷售行業信息化建設專家，收錄入中國石化信息化建設專家人才庫，具有豐富的行業應用經驗和突出的組織管理能力；2023年起任陜西省軟件行業協會理事；2023年度榮獲陜西省優秀軟件人才榮譽稱號。

王斌全：我公司總經理夏寧先生，1982年本科畢業于黑龍江商學院商業經濟系，1991年研究生畢業于中國人民大學工業經濟系，獲經濟學碩士學位。在大學畢業后的十多年間，先后在中國石化銷售系統內的大區公司從事銷售業務和企業管理工作，對石油銷售業務及經營管理有很豐富的經驗和系統的認識，對銷售企業經營管理信息化有很深刻的見解。1996年從事間行業工作；2023年加盟賽思通公司，并擔任公司總經理職務。

記者：貴公司的主營業務方向是什么？

夏寧：西安賽思通電子有限公司注冊于西安高新技術產業開發區(國家級)，是經陜西省信息產業廳、西安市科委首批認定的軟件企業和高新技術企業；是一家完全以國內石油、石化行業銷售領域為市場，特別是以向中國石油、中國石化兩大集團所屬的銷售企業提供信息化建設服務為主營業務的專業化IT公司。

基于多年應用經驗的積累，賽思通公司準確把握行業應用需求，運用成熟先進的技術，為石油石化銷售企業提供經營管理需要的信息系統、自動化系統解決方案，以及圍繞企業信息化建設的各類相關服務。

記者：當時是什么樣的市場需求激發了你們乾主空上行業的？

王斌全：我本人研究生畢業留校任教后，1989年一個偶然的機會參加了一項石油公司管理信息系統項目開發工作，當時國內企業手工管理方式以及采用信息化管理手段后應用效果的對比引起我強烈震撼，并引發了我對計算機應用方向的興趣。當時系統開發得很成功(一直到2000年還在運行使用)，隨后幾年，陸續有多家石油公司委托我們為其開發管理信息系統，并取得不錯的應用效果。1998年以后，隨著國家組建中國石油。中國石化兩大集團，利用信息化手段規范和提升管理，增強企業競爭能力的需求日益成熟，賽思通公司及時抓住這一機遇，把公司主營業務方向集中在石油石化行業，尤其是銷售領域的企業信息化、自動化開發建設與服務上。

夏寧先生在加盟賽思通之前，主要工作經歷在石化銷售企業，加盟賽思通后，對行業發展趨勢。銷售領域信息化趨勢有很全面的理解和認識，引領公司更加專心致志地耕耘在這個行業。

記者：你們是怎樣領導這個團墜步步為營走向成功的？

夏寧：幾年來，石油石化行業信息化建設趨勢充分印證了公司的分析判斷。“準確分析客戶需求，把握發展變革趨勢，做好產品與服務的定位，樹立貼近客戶、現場服務的理念；充分發揮本土優勢，學習吸收國外先進經驗，為客戶提供滿足管理，變革、發展需要的信息系統產品與服務，創造看得見的應用價值，這是賽思通經營管理團隊一直遵循的主旨。通過堅持不懈的努力，目前賽思通在具體產品。客戶成功應用范例、市場覆蓋面等方面，都取得了較好的成績，在行業中贏得了積極的影響和聲譽。

記者：請問“賽思通”的含義是什么？

王斌全：“賽思通”的英文是“Systom”，即“Systemfortomorrow”的縮寫，意為“為客戶構建支持未來發展的系統”。

記者：目前賽思通已經擁有了哪幾款具有自主知識產權的系統產品，涵蓋哪些業務環節和應用層面？

夏寧：目前賽思通已經擁有涵蓋石油石化銷售領域多個環節的具有自主知識產權的產品。主要產品有：批發銷售業務管理信息系統、加油站零售業務管理信息系統、物流(優化)信息系統、油庫自動化系統、加油站自動化系統。通過整合這些系統，形成了兩大解決方案：成品油銷售業務信息化解決方案和油庫自動化解決方案。

這些產品覆蓋批發、零售，物流配送等環節，包括管理決策層面和具體業務操作層面，從銷售領域的大區公司，省市公司、油庫、加油站的進銷存業務管理、自動化控制，并努力推行信息系統與自動化系統的整合集成，形成管控結合的應用體系。

迄今為止，賽思通公司的成功案例和客戶已經遍布中國石油。中國石化兩大集團銷售系統的眾多企業，其解決方案從管理層次上看，包括了大區、直轄市。省(區)、地(市)、油庫及加油站各個層面；從業務涵蓋上看，覆蓋了管理信息系統和油庫自動化兩大方面；從經營板塊上看，已經囊括了批發。配送，零管的全部內容；從對石油，石化銷售企業的業務流程針對性來看，實現了通過信息手段，達到物流、商流、資金流的有機統一。

記者：賽思通針對加油站零售業務信化應用的主打產品是什么？

王斌全：針對加油站業務，我公司的主打產品是加油站零售業務管理信息系統，我們簡稱“零管系統”。

由于目前石油石化零售業務市場上，競爭日益激烈、站點多、單站加油量低。客戶需求不斷增加、收入和利潤的壓力增大、管理難度大。因此，基于專業化、標準化、信息化的加油站連鎖經營模式；實行集中，統一。主動配送，降低物流成本；需要引入現代化的營銷與服務手段，并逐漸形成專業化的經營管理體制．是國內加油站零售業務發展的趨向。

在這種發展變革中，信息化是必不可少的支持手段。

賽思通的零售管理系統正是基于以上的需求，有效配合石油石化銷售企業營銷管理體制改革和提升企業核心競爭力，協助其達成信息化的諸多目標。

針對零售信息網絡：在現有信息網絡的基礎上，建成覆蓋從加油站到各級管理部門的高效計算機信息網絡，形成統一的零售管理信息平臺。

針對零售業務管理；全面支持零售業務管理與操作，提高經營數據的及時性、完整性和準確性，進而提高執行層面的工作效率。

站級業務管理：全面支持加油站日常業務管理與操作．提高加油站工作效率，降低營運成本，統一，規范的業務管理使加油站將主要精力專注于銷售。

針對營銷決策支持；零售管理決策支持；加油站數據采集自動化；加油站交易處理自動化；零售客戶積分；IC卡的應用。針對整合應用：與加油IC卡系統數據整合；與二次物流優化系統銜接；與ERP／批發銷售業務系統銜接；與其他相關系統銜接。

記者：該產品的優勢是什么？

王斌全：我認為，賽思通零售管理系統的優勢主要表現在以下方面：

基于可擴展的模塊化設計，每一項業務功能需求都采用模塊化設計，方便擴展。

基于基本應用和擴展應用相結合的應用理念和實施思路，采用靈活多變的應用組合方式，為用戶節省投資。

基于賽思通多年的行業服務經驗和對行業的前瞻性理解，通過精細化的項目實施。培訓以及貼近用戶的現場技術支持，為系統運行和使用提供有力保障。

記者：賽思通零售管理系統的主要應用有哪些？

王斌全：賽思通零售管理系統的主要應用，一是零售管理的基本應用：通過建立管理部門與加油站之間的信息網絡，完整、及時、準確獲得加油站經營數據，實現管理部門基本的零售業務管理、統計、分析，同時支持加油站基本日常業務管理，提高管理部門和加油站的工作效率。

通過對覆蓋全部加油站經營情況的全盤掌握，提升日常零售業務管理效率、加快市場反應速度，為領導決策提供有效支持。

二是數據自動采集應用：在加油站現場實施數據自動采集應用，可自動、準確，實時、真實地獲得加油機數據和液位儀數據．使管理部門可以更加嚴密地監控油站進銷存業務，并大大減輕油站現場數據管理工作，避免人為因素。

三是物流監管應用；通過實施加油站數據自動采集系統，實時獲得加油站物流數據，通過現場監視、物流統計分析。物流商流對比分析，提升管理部門對加油站的監管力度，配送支持、零售網絡建設和營銷支持。通過網絡通訊技術，使管理部門如親臨現場，是管理上移的最佳實踐，實現物流信息及時掌控。

三是中控POS應用：在加油站實施中控POS應用，實現加油站物流。商流、資金流、客戶信息完整采集，實現油站交易、結箅處理和業務處理，達到更全面、嚴密、準確、精細的管理與控制。同時可作為加油站其他應用如IC卡加油、加油積分的操作平臺。

四是管控應用：基于油站實施中控POS應用，在上級管理部門，通過零售管理基本應用系統擴展，與油站中控應用緊密結合。增強對油站現場業務的管理控制能力，通過宏觀、微觀管理與控制的完美結合，實現零售業務管理控制的根本提升。

五是加油IC卡應用；利用現代化網絡技術、IC卡技術，以IC為載體，以加油站中控POS為操作平臺，支持客戶持卡在全公司范圍內加油結算，并通過IC卡管理系統提供客戶IC卡賬務管理、服務以及內部結算、清算管理，實現整體營銷、管理手段的提升。

六是加油積分應用：利用現有網絡，發行客戶加油積分卡，借助油站中控POS操作平臺，采集客戶加油信息，并利用后臺客戶積分管理系統．實現全公司聯網的客戶加油積分應用。以較小的投入，最大限度