助理實習報告助理實習報告（一）

暑假期間，我到xx有限公司辦事處實習，在辦公室擔當助理的工作，包括收發傳真、復印、分發信件，預備培訓材料等工作。

在實習期間，我接觸了一些辦公用品，如傳真機、碎紙機、打印機、掃描儀等，把握了這些機器的根本操作，了解了公司辦公的根本狀況。同時在此期間我也學到了很多更有用的東西。

開頭實習時，剛進入生疏的環境難免會有些緊急，不知道該怎么辦。是同事們友善的微笑緩解我的為難。大家都很有禮貌，不管大事小事都要說聲感謝。對于我這個很少跟生人打交道的學生來說，是給我上了一堂禮儀課。

作助理，任務比擬瑣碎繁雜，指導我的教師教我，做事情要分主次、有條理。說著簡單，做著難。每天要發傳真、收信件、整理廢舊紙張在利用等，手頭有多件事情需要完成。固然這時候就要將重要的事情放在首位，把全部事情的主次挨次排好。這樣就不會亂。正好最近公司要進展培訓，需要復印資料。一共17份，每份里又有十余份不同的資料共百余頁，這時候就需要有條理，每份資料分別印刷，清點數量，一張都不能錯漏。這時候就要漸漸來，一點點完成。保證每份資料的完整和質量。

“分主次，有條理”是做好事情的關鍵，這次實習讓我更加深了對這句話的理解。

我所在的部門是這家公司的數據處理中心，全部資料、文件、電腦軟件均是英文，除此以外還有一些外籍員工。在這里的工作讓我熟悉的我還有許多東西需要學習，加強自己的力量。在此期間，我也旁聽了幾次面試。讓我了解了面試官需要了解得東西，和我欠缺的地方，為我以后的面試做好預備。這些就是我實習最珍貴的收獲。

實習是我步入社會前的第一課，教會我怎么待人接物，如何處理各種事情。雖然在短短的一個月里看到的只能是工作的一個側面，學習的只能是一些初步的方法，但這些對于我是特別重要的。

這次實習告知我，在社會這個大學堂里我還是一個小學生，還有很長的路要走。要抱著虛心慎重的態度，無論大小仔細踏實的完成每一件事，走好每一步。

助理實習報告（二）

大學四年級，我們已進入學習專業課，為了進一步對專業學問與實踐結合，便開展熟悉實習。熟悉實習其實也不能完整的學到一些專業學問，但是作為一次大學生與實際環境的直接接觸，而且是第一次，必將對我以后的專業學習乃至個人進展都將有所幫忙。

我所在的實習單位是河南沃德醫療器械有限公司，是一家專業的醫療器械代理經銷商，主要經銷國內外先進的醫療設備（2.3類），代理產品涵蓋生命信息監護、臨床檢驗及試劑、醫學超聲成像三大臨床領域，旨在將性能與價格完善平衡的醫療電子產品進駐到更多的醫院經過半年多的實習，我在實習單位擔當總經理助理一職、從中我學到許多東西，也增長了許多閱歷，也慢慢明白，作為一個實習生，職位不是最重要的，重要的是要在任何職位上懂得如何學習，如何積存閱歷。

在這次的實習中，我加深了對于團隊概念的理解，也積存了很多專業學問和閱歷，這是一種極其珍貴的收獲。多一點接觸，就能多一點進步，每一件新事物都要去嘗試，這才能品嘗到其中的酸甜苦辣。

從實習中我得到如下心得體會：

（一）實地實習，實踐力量得到提高剛接觸醫療器械時，我一頭霧水，沒什么了解也沒什么概念。走上工作崗位后，在幫忙總經理完成相關工作的同時，我開頭初步了解我們所代理器械的也許狀況，比方產品種類、產品性能作用等，但是對于它的操作和原理不是特別了解。之后接觸產品部和銷售部的相關工作后，漸漸熟識了。實習后期已根本學會熱銷產品的一些功能、使用方法等，也簡潔了解了它的原理。把握了很多書本以外的學問，之后的銷售及跑業務工作也順手了許多，實踐力量也得到提高。

（二）養成持之以恒，堅持究竟的精神那句俗話：說起來簡單做起來難。一句話，不要由于任何緣由不要以任何理由放棄自己原已養成的良好習慣。否則你會懊悔失去的太多，得到的太少。()在實習中我充分體會到了這句話的意義，實習之前只看到作為企業大腦的總經理自信的運籌帷幄，工作之后才發覺這種運籌帷幄的背后有多少的酸甜苦辣，我才知道堅持的力氣以及勝利的喜悅，也讓我懂得了做任何事情都要有一種劇烈的責任感和不能輕言放棄的心。

（三）走入社會，人際關系得到提升雖然在人際交往中，我顯得比擬年輕，但我正漸漸去努力，去學習，去轉變。我正學著如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點。信任這些珍貴的閱歷會成為我今后勝利最重要的基石。實習是每一個大學畢業生必需擁有的一段經受，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了許多在課堂上根本就學不到的學問，也開拓了視野，增長了見識，為我們以后更好地進展打下了堅實的根底。

助理實習報告（三）

一、實習的目的與意義

在本科專業教育中，實習是一個重要的實踐性教學環節。通過實習，可以使我們熟識外貿實務的詳細操作流程，增加感性熟悉，并可從中進一步了解、穩固與深化已經學過的理論和方法，提高發覺問題、分析問題以及解決問題的力量。

在公司詳細實習過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務的詳細操作，進出口的本錢核算、詢盤、發盤與還盤等各種根本技巧，還能對某一行業深入徹底的了解并能切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的詳細工作與他們之間的互動關系，接觸公司制定的各種戰略以實現跨國經營和良好的市場運作；熟悉供求平衡、競爭等宏觀經濟現象，能夠接觸真實的商務實戰，了解自身存在的缺乏，并積存肯定的閱歷，為將來走上工作崗位打下良好根底。

二、實習內容

**年12月末，我開頭了校外實習生活，初次來到上海，在生疏與盲目中查找實習單位，又在努力和熱忱中查找盼望，最終在1月里唯一的一次晴天中來到了震旦（國際）集團，在HR的介紹下，了解到震旦集團創立于1965年，以銷售AMANO品牌打卡鐘起家，如今企業幅員涵蓋辦公設備（OA）、家具、通訊商品等領域，公司遍布臺灣、大陸、日本、美國及新加坡等地；商品陣容包括辦公室自動化設備、辦公家具、手機門號以及資訊軟體等。

在臺灣，震旦的OA事業穩健進展，年年取得60%以上的市場占有率；辦公家具事業更以市場領導之姿，推出全臺首創的“家具租賃”專案；而在行動通訊領域，震旦擁有二百多家連鎖通訊門市，目前也整合資源，朝最大的專業手機通路邁進。震旦有四十年豐厚的實戰閱歷，在臺灣儼然成為最具特色的綜合性行銷集團。在新加坡，公司以銷售各類型事務用計算器、辦公室用碎紙機、護貝機為主，亦針對SOHO族供應事務用品、耗材的銷售，在新加坡也勝利進入市場并快速建立了品牌聲望。在日本，震旦公司成立于1976年，總部設立在日本東京，立志于開發世界科技經濟實力其次大的日本市場，不斷運用其強大的銷售通路與團隊合作力氣，以合理的價格和高品質的效勞來滿意世界上最為苛刻的市場標準。同時通過近30年的日本市場運作閱歷，使“AURORA”產品在日本的品牌價值得以不斷的提升，來實現震旦集團在日本的深遠進展，作為一家大型跨國公司，震旦憑借高素養的員工隊伍、雄厚的實力、豐富的閱歷、良好的信譽、先進的技術及精良的設備，可為各種規模的公司、企業供應辦公設備和專業的技術保障。公司總經理對行業和企業優勢進展評價，并且向我們介紹了集團跨國經營策略和對市場分析，讓我們受益非淺，之后，在一名同仁帶著下，我分別訪問了集團大陸事業部的勝利客戶，有匯豐基金、上海通用、花期銀行和百思買國際等等國際上聲名顯赫的大公司，在與這些顧客進展簡潔的攀談中，體會到震旦公司的經營理念和進展規模，并豐富了我對公司的認知。

在隨后的一周里，我來到集團的OA公司，進展真正是實習過程，剛到公司的時候，助理拿了很多關于公司和產品的資料讓我具體閱覽，資料中屢次提及公司的經營理念和產品的專業術語，大多是英文和日語，由于剛剛走出校園，懶散的心態使我并沒有仔細的去學習和體會，以至于在后來的實際操作中消失了嚴峻失誤。在公司的實習過程中，還接觸到了大型公司的ERP系統，每位員工都能夠通過ERP系統進展日常的作業，集團可以通過ERP系統，對供給鏈實行有效的管控。集團的供給鏈治理在業界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國進展中實習了有效的本錢管控和生產經營。

接下來的日子里，我在同仁的帶著下不斷的學習和實踐。經過一陣時間的產品資料的熟識，經理讓我們實際的操作，在學校里我們學到里許多理論學問，什么外貿術語，尋發盤、商務談判等等，但是真讓我一個人開頭操作，真就不知道如何起步，由于我不知道該如何開發客戶，如何進展有效的溝通，由于我們是特地的銷售公司，負責對內和對外產品銷售工作，因此并不涉及產品的生產研發，這是其他分公司的事，所以我們日常的工作很大一局部都是用來進展開拓市場和聯系客戶，由于是實習生，公司對我們并沒有非常嚴格的要求，我們在老員工的指導下，學習怎么有效的進展市場開拓，起初對于開發客戶很害怕，國內的還好點，國外的由于英語水平的限制，通過電話根本不能進展有效溝通，只能通過E-MAIL套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息。

在一次與外國公司駐中國辦事處的溝通中，由于對公司的認知和我對產品優勢的大致闡述最終激發了對方的選購欲望，在第3天的有效溝通中，對方提及了一個相當專業的問題，問到我們產品的墨粉規格和機器預熱和輸出最快時間差，這樣的問題對于外商，你必需賜予精確到位的答復，由于這是顧客的購置點，由于之前的大意，我圓滿的失去了一次特別好的時機，隨后的時間里，逐步加強了對產品具體的了解和說明，為應對客戶的各種問題做充分的預備，進一步預備之后，又重新進入了實際操作，開頭聯系客戶，報價，談判等等

由于公司常常有產品發出，因此也接觸到了相關的合同、發票和其他的單據，之前的這些單證在上課時都接觸過，但是理論和實踐不同，實際操作起來才發覺這些單證的重要性，一點疏忽就能造成不必要麻煩，這些單據大大加強了我們的實踐操作力量，也讓我們對如何填寫這類單據有了進一步的熟悉。總之，凡事都需要虛心專心的學習，這樣才能夠把握實踐的操作。

在公司實習的過程中，有幸參與了一次集團一年一度的過關斬將活動，活動是在公司位于上海嘉定區的培訓基地進行的，主要目的是熬煉和提高業務水平，分為4關，建立有效客戶，產品展現，議價，交易。在各個環節都有閱歷非常豐富的經理把關，我們實習生作為觀摩，學習實際工作中的技巧和積存閱歷，在活動完畢后，公司的崔處進步行了總結，并對全部同仁賜予殷切的期望。

在公司最終的幾天里，我們來到了公司的博物館，來切身感受公司的文化，認真傾聽公司工作人員的介紹，對震旦集團創立以來的文化和理念有了更深層次的熟悉，在他們的眼中企業是一個團隊，講求團隊力氣的發揮；經營更是一項長期競賽，要發揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力氣，企業才能持續成長。震旦現階段在務實與創新的行動綱領下，將來的經營策略仍將積極開創，的確把握產業趨勢，延長核心事業和相關產業的進展。呈現震旦集團自創品牌國際化的自信念與企圖心。鮮亮的紅色標志，象征震旦集團如旭日東升般，散發著光明與活力；同時在內涵上，秉持著穩健踏實的一貫經營風格，蘊含創新突破的經營魄力。

三、收獲與感想

在勝利完畢實習后，認真總結，發覺不同于前幾次實習，這次校外實習充分熟悉了從學校走向社會我們存在的缺乏和缺少工作閱歷。

自身定位，加強外語學習。在全部的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外溝通的橋梁，因此在以后的學習中必需加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿的根底，因此必需把握好這門工具。不斷強化自身，并充分熟悉自己，避開眼高手低，增加實際動手力量，在社會這個大學校里，不斷完善和學習。

熟悉自身缺乏。通過實習我發覺貿易這專業是門實踐性很強的專業，它不光要求我們有扎實的理論學問而且必需具有很強的動手操作力量，更重要的是學會如何與人溝通，怎么建立商業關系，這些是課本中學不到的，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素養的提高。貿易工作同時是一個涉外行業，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不