電子商務——沙盤實訓心得體會電子商務——沙盤實訓心得體會

電子商務沙盤實訓心得體會

陽光制作

第六周是我們的ERP沙盤實訓周，這一周我們主要是通過沙盤模擬訓練來強化我們的治理學問，訓練我們的治理技能，全面提高我們的綜合素養。

去年沙盤學習的時候沒有學習，所以這次一開頭對沙盤模擬很生疏，都不知道沙盤模擬是什么，什么都不懂，什么都不知道，然后經過教師的細心解釋，再經過自己漸漸的接觸了解，到最終的恍然大悟，我才明白這些天確實是學了不少東西，感覺比上理論課要踏實的多，能從中學到許多課上學不到的東西。從實訓中我也深切的感受到市場是一個瞬息萬變的地方，如何做好市場猜測以及依據規劃做好生產和銷售就成了公司生存的關鍵問題，因此，我們每年的規劃以及目標都是經過組員們的長時間爭論，分析各個方案的可行性以及可能收到的效果，經過全都同意才最終確定下來的，最終也算順當的完成了任務。

剛開頭實訓時先是分組，我們分成了8個組個，我作為銷售主管，主要是廣告支出、銷售訂單的工作。廣告的投入需要認真考慮，綜合其他組一起分析，廣告的成績對銷售訂單有很大的影響。只有銷售業績好，一個公司才能正常的運轉下去。

第一年，這是我們第一次接觸的一年，剛聽了教師的解釋，還有點云里霧里的，所以教師先帶著我們做一年的，讓我們先熟識下整個沙盤的操作過程，一步一步跟著教師的步驟以及下發的材料上的挨次來，很快我們就大致了解熟識了整個的運作過程。

其次年，由于不是很熟識，我們就按部就班的運作。廣告投入不高，導致訂單很少。

第三年，上一年的銷售業績不好，導致資金鏈消失問題，不得不貸款。第四年，由于始終投資科技，所以資金鏈始終是問題；銷售訂單漸漸多了起來。

第五年，科技落后于其他組，于是連續做大P1、P2，本地、區域市場。第六年，經營下來，雖然沒有賺多少錢，但是公司也沒有倒閉的危急。在整個的6年過程中，我們遇到了資金缺乏、產能缺乏或過剩、如何進展市場開發和產品轉產、如何合理打廣告接生產單等一系列的問題，這些狀況都是我們在現在的生活中所沒有接觸過的問題，在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的打算：廣告費投資太多了，沒有選擇到滿足的訂單或者訂單沒有了，因此鋪張了大量資金；規劃考慮的不周詳，要么訂單缺乏要么就得延后交貨等消失一些不良現象。剛開頭的兩年我們都是虧損的，尤其是第一年，虧損的許多，到達了虧損1500萬，其次年就略微好轉了，虧損了一百萬，往后的幾年我們都還有的賺。

公司虧損時我們分析了緣由，找出緣由后，我們馬上轉變以前的保守策略，進展了戰略調整，我們覺得前兩年我們差不多為將來的幾年打下了根底，做好了預備，假如連續經營，我們就應當充分分析市場、產品研發以及競爭對手。于是乎，我們就轉變了戰略，首先，我們依據市場以及競爭對手來分析廣告費的投入，以免鋪張大量的資金；其次，我們依據市場以及競爭對手來分析要不要開發新產品；再次，我們熟識把握年度大會的預算，正確的預算不僅能避開投資的風險，更能讓公司經營的順暢。接下來的幾年，我們開頭大膽地打出廣告，固然是在一番具體的規劃之下，多接產品訂單，結合自己企業的生產力量，加大交易量，盡量多地獵取利潤，同時進展合理數量貸款，這才扭轉了資金周轉缺乏的問題，開頭轉變了這個企業的運營狀況，由以前的連年虧損變為盈利。在大家的共同努力下，我們開頭漸漸地上了軌道。

ERP沙盤模擬完畢，在短短的2天里，我們從對企業的經營理念一無所知到熟識了企業全面治理系統，了解了企業的整體運作流程，理解了不同職能的相互依存關系，并探尋著謀求企業效率提升的各種方式，深刻體會到了經營一家公司的種種難題.

這次的沙盤實訓，我們完成了圍繞培訓主題的高質量學習，思想上進一步的升華；通過培訓，快速熟識企業全面治理系統，了解企業整體運作流程，理解不同職能依存關系，謀求企業系統效率提升等四個方面的內容綻開培訓；通過實訓，對團隊運作時可能消失的人員合作、溝通、競爭、壓力及沖突等問題進展深度挖掘、分析和找到解決方法，熬煉了我們的協作與溝通力量，樹立本職聽從全局的治理理念，培育顧大局、識大體的復合型治理人才；通過實訓，開掘出團隊做好目標設定及目標治理的重要性，還能發覺資源的不當使用所造成團隊或公司的影響及破壞，對于公司主管還可以訓練領導力量，更重要的是能夠幫助公司在治理、銷售、溝通等方面，運用團體嬉戲的方式，在不知不覺中去顯現出問題，開掘出問題的根本實質，而讓我們親身體會公司的問題所在，并找到立竿見影的解決方法；通過實訓，在劇烈的市場競爭中，在不給現實企業帶來任何實際損失的前提下，使我們獲得了多種競爭形勢下的珍貴市場營銷閱歷。

學習了沙盤企業模擬經營之后，我深深的體會到，要經營一個企業并不是想像中的那么簡潔。實訓雖然只進展了四天，但我卻像是真實地經受了7年的企業運行，其中要考慮許多的東西。一名CEO，做為一名企業的決策者，很可能一個規劃沒做好就將面臨特別大的困難；一名生產總監，假如生產工作沒有監視好，很有可能面臨延遲交貨或者生產線停用的局面；一個名選購總監，假如沒有即使更新貨源，會使企業陷入不能生產的局面，從而導致生產線停用，這就鋪張了大量的資金；一名產品研發總監，假如沒有具體的考慮好是研發哪種產品，或者研發出的產品錯過了最正確的銷售時間，就會給企業帶來虧損的局面；一名營銷總監，假如廣告費用考慮的不周全，過度的使用廣告費而沒有考慮企業的實際狀況等，都有可能帶給企業致命的打擊；一名財務總監，財務總監是管錢的，假如帳沒書寫清楚，沒有理清，賬單不平，可想而知這個企業的將來進展會是如何；一名小小的財務助理，雖然職位小，可是跟在財務總監后頭，也是與企業資金有關的，企業最終目的也是為了盈利，假如連資金都算不清，這個企業最終也只會走向滅亡。

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電子沙盤企業經營模擬心得

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第八周周三下午，2天的沙盤模擬企業經營實訓完畢了。我原以為電子沙盤模擬會比物理沙盤輕松，沒想到經受2天的實際操作，比物理沙盤更遭。為了制定好來年的運營規劃，我們次運作前都會仔細爭論，但好像每次都存在盲點，導致每次都會有一些不抱負的結果。

回憶此次沙盤模擬，我們組位列中游，過程中大家團結協作，我也體會到團隊的精神與力氣。不過我們團隊有一個弊端就是做事情時有些混亂，并沒有根據一開頭的分工做事，有的工作原來應當由相關的主管負責，其他的主管卻越俎代庖。一開頭我們的規劃定的不錯，不過我們并沒有考慮到多種狀況，導致其次年搶單犯了錯誤后我們措手不及，沒有考慮好對策，以至于以后的經營都處于被動狀態。在第三年時，由于資金缺乏以維持下年的的生產，我們只有借六千萬的高利貸。這主要緣由是我們之前貸款時過于輕率、并未考慮怎樣貸款更適宜公司。在第五年時，由于訂單失誤，我們錯過了使企業回春的時機，險些破產。

通過這次電子沙盤實訓，我發覺做生意真的很不易，需要考慮的事情許多，身上的責任、壓力也特別大。并且，我發覺財務總監在一個企業的地位舉足輕重。假如預算做的不到位，企業將很難經營，沒有精確的數據，我們無法投廣告、無法正常生產產品、無法還貸……另外，團隊合作真的特別重要，大家的想法碰撞到一起才能產生火花，每個人負責的數據在團隊做打算時影響都很大。

銷售主管的我在一開頭是有些失職的。由于沒有閱歷，我了解、記錄的信息都對我們投廣告、搶訂單沒有太多直接作用。在第三、四年，我才慢慢轉變自己的做法，將工作重點轉移到統計其他公司廣告投入量和投入方向以及各個市場銷售不同產品的數量，并且以此推斷其他公司的主要產品及產能，最終估量下一年各公司在不同市場投入廣告的總數量。我統計的數據與財務主管、銷售主管、生產主管統計的數據集合在一起，更便于團隊做出正確打算。自此我總結出，每個人做好分內之事，團隊成員相互協作，是一個企業勝利的必要條件。

電子沙盤模擬時的慘痛教訓提示著我：做事前要認真考慮后果，但做打算時要堅決堅決。發覺錯誤后要準時改正、修訂規劃，不行盲目的根據規劃實行。慎重與堅決，這兩種性格特征其實并不沖突，同時具有這兩種性格的人也很簡單勝利。在事前慎重權衡利弊、不驕不躁，在時機降臨時堅決的抓住、不遲疑。這樣的人做事有把握、有魄力。

這次電子沙盤模擬實訓，與其說是學到的閱歷、懂得的道理，不如說是一次失敗的體驗。我們公司的經營可謂非常失敗（雖然為破產，可經營下去也很困難）我們承受的壓力也很大，我在經營期間總覺得各種貸款像真的背在身上一樣。由于第五年的重大失誤，我們公司瀕臨破產，我當時真的特別懊喪，雖然工作照做不誤但內心已是不抱多大期望了。我真的要感謝我的隊友們，在第六年之前的會議上，他們照舊在考慮如何不破產、如何彌補以前的虧損。這使我得到了連續努力堅持下去的動力！這次雖然只是模擬，但經營失敗的打擊確實熬煉了我的毅力和抗壓力量，我也懂得了不放棄